第三百八十五章 如何合作

　　任來風尋思半天，忽然哈哈一笑說：“陳廠長你的要求太高了，別說萬廠長不能同意，我也不能同意，我覺得你們太多多火腿腸至多百分之五十，我們春江火腿腸百分之三十，雙飛火腿腸和正榮火腿腸各占百分之十差不多。”

　　聽到這話，陳志城頓時笑了，任來風雖然降低了他的市場占有率，但是也和他一樣，讓雙飛火腿腸降到了百分之十，正榮火腿腸現在的市場份額也就百分之十，因而吃虧最大的還是雙飛火腿腸。

　　這下萬龍坐不住了，站起來說：“任廠長，你這是什么意思？我來參加這個會議，目的就是為了這個？我們之前怎么商量的？”

　　任來風面色有些尷尬地說：“這事是你引起的，之前我們商量的事情，陳廠長不同意，那就作不得數了。”

　　萬龍聞聽此言，怒說：“如果是這樣，那就沒必要在這里談了，大不了，我們一拍兩散，再繼續打價格戰是了。”

　　見萬龍發了脾氣，陳志城坐在那里，慢悠悠地說：“我們太多多火腿腸不反對價格戰哦。”

　　他這么一說，萬龍頓時瞪起了雙眼，想了想卻是無可奈何，請求停止價格戰的是他，他現在想再打價格戰，人家陳志城能怕他嗎？

　　但讓他接受只有百分之十的市場份額，那也絕對不可能，因而他沉著聲音說：“我至少要百分之二十的市場份額，再少了，我寧愿打價格戰。”

　　萬龍擺出一副天不怕地不怕的姿態，在百分之二十這個份額上，他不能作出任何讓步了。

　　任來風一看萬龍是這態度，立刻被嚇軟了，就要開口答應萬龍的要求，不料陳志城突然說道：“打就打吧，我還沒有過足打價格戰的癮，再打個一年半載，我沒意見。”

　　陳志城根本不吃他這一套，讓萬龍一時之間怔住，驚訝于陳志城的氣定神閑，看著陳志城十分年輕，做事居然如此老練。

　　陳志城這么一說，任來風瞬間又來了底氣，他此時跟陳志城一樣，想致萬龍于死地，但同時又怕陳志城實力太大，萬龍滅了，他根本競爭不過陳志城，到時也不很好。

　　“百分之十五，萬廠長，百分之十五行不行？”任來風想了想，各退讓一步。

　　當任來風提出百分之十五這個想法時，萬龍本來想著不答應的，可是一看陳志城那毫不退讓的姿態，想了想竟然沒有當場表示反對。

　　陳志城轉頭看向正榮火腿腸老總說：“如果萬總是百分之十五，王總就只有百分之五了，不知王總答應不答應？”

　　正榮火腿腸的王總此時發現他們三人幾乎是無視他的存在，心里面早就惱了，此時突然站起來說：“這個會我不參加了，這個市場不是你們想分就能分的，我們正榮火腿腸退出。”

　　說到這兒，正榮火腿腸的王總氣呼呼地起身走了，任來風想挽留一下，可是那個王總不賴理他，只好看著王總離開了。

　　看著王總走了，任來風看了看他和萬龍兩人問：“這下怎么辦？你們二位有什么想法？”

　　陳志城看了看萬龍和他說道：“既然正榮火腿腸走了，那就是我們三家瓜分市場，我們太多多火腿腸現在市場份額增加到百分之五十五，任總百分之三十，萬總百分之十五，我這樣分，沒什么毛病吧？”

　　陳志城話音一落，萬龍雙眼一瞪，說：“正榮火腿腸退出了，我還是百分之十五，憑什么？正榮火腿腸退出的部分應當給我，我負責把正榮火腿腸的市場給擠出去。”

　　陳志城微笑道：“正榮火腿腸現在快資不抵債，誰都能吃的下它，為什么非要勞駕萬總你啊？你們雙飛火腿腸只能占百分之十五的份額，因為你們搞突然襲擊，弄的任總很被動，這就好比發動侵略戰爭的戰敗國，是要被戰勝國作出懲罰的，我們并沒有作出懲罰，已經夠好了吧？”

　　聞聽此言，萬龍冷笑一聲道：“陳總的歷史學的不錯啊，可這不是侵略戰爭，這是市場競爭，市場競爭沒有這么搞的，不能不給別人活路，我必須要占百分之二十的市場份額。”

　　陳志城一見他這樣說，便道：“那就是沒得談了？任總，我不遠千里來到這里，如果沒什么可談的，我就走了。”

　　任來風忙說：“陳總先別急，要不我們就給萬總百分之二十？”

　　陳志城道：“那好啊，任總那你只能占百分這二十五了。”

　　聽了這話，任來風一臉黑線，好端端的春江火腿腸弄到現在，居然會如此被動，市場份額縮小了不說，還受著陳志城與萬龍兩人的氣，這事搞的，真是讓他無地自容。

　　萬龍此時說道：“陳總是不是欺負我們中原省無人？如果我們中原省的火腿腸企業一齊聯合起來，你們太多多火腿腸未必是對手，到時，別說是百分之五十，就是百分之三十你也保不住。”

　　陳志城聽到這話，哈哈一笑，從座位前站起來說：“既然萬總這么說，那我等著一齊向我進攻好了，任總，對不起，我也要告辭了，談無好談，話無好話，我看還是散了吧。”

　　任來風突聞此言，臉色一下都白了，忙說：“陳總，你是我請來的客人，你不能就這么走啊。”

　　陳志城道：“感謝任總你的盛情，不過，我真是不想再談了，開了這大半天的會，我感覺累了，需要回賓館休息，回頭再說吧。”

　　說罷，起身帶著高佃國他們真的走了，讓坐在那里的任來風一時間瞪大眼睛，不敢相信。

　　等到陳志城走了之后，任來風看向萬龍說道：“萬總，這下好了吧，他們都走了，本想和氣生財，把市場劃分好，井水不犯河水，現在你看，陳志城還生氣了，要不是當初你跟我打價格戰，能弄成現在這個樣子嗎？”

　　萬龍一聞此言，皺眉看向任來風說：“任總，我們中原省的企業讓一個外省企業欺負，你覺得我們臉上有光嗎？要不，我們合作，跟陳志城打一場價格大戰，非要把他打敗不可。”

　　萬龍這么一說，任來風眉頭一皺，斜眼看了萬龍一眼，心說，你剛剛跟我打完價格戰，現在又想跟我搞聯合，糊弄鬼呢，搞不好又上了你的當。

　　任來風這樣一想，便笑著說：“萬總，其實給你百分之十五的市場份額并不少，想想你當初剛剛生產火腿腸的時候，市場份額還不到百分之十呢，做人不要太貪婪，對吧，十五不少了。”

　　萬龍聽到這話不高興了，說：“我生產火腿腸到現在已經四年了，市場份額有所增長不是很正常嗎？還想著我剛生產火腿腸的時候，這是哪門子邏輯，任總，既然你不想跟我聯合跟陳志城干，那我也告辭，走了。”

　　任來風見他也要走，忙說：“萬總，是我同意你與息戰的，如果不是我，陳志城還會跟你打下去，現在你走了，難道你不怕我和他再跟你打起價格戰？”

　　萬龍心里一怔，接著突然哈哈大笑道：“任總，我們好歹都是中原省的企業，事情不要做的這么絕吧？”

　　任來風看向他說：“要說做的絕，我可沒有你做的絕，背后偷襲人，這事一般人做不出來。”

　　萬龍忙說：“我那不是偷襲，是正常的市場競爭，任總誤會我了。”

　　任來風道：“如果你這樣說，那我和陳志城一起聯手，也是正常的市場競爭了，萬總，做人要厚道啊。”

　　萬龍道：“做人當然要厚道，但市場競爭是實力競爭，我們都想著擴大市場，競爭在所難免，所謂春秋無義戰，說的就這個意思，我們總不能自己被自己束縛住手腳，影響到我們自身的發展，任總，我們都是國營企業，也要想著為國家創造財富，不能害怕競爭。”

　　任來風感覺自己讓他給教訓了一番，便說：“你的意思是說我與陳志城聯手了？既然是競爭，還在乎聯手不聯手嗎？”

　　萬龍笑道：“任總誤會我意思了，我不是說你們聯手，而是說，我們不應當害怕競爭。”

　　任總道：“你不害怕競爭，為什么還向我們求和，不再把價格戰打下去？”

　　萬龍道：“不是我不想打下去，而是我怕打下去，對任總您不利，陳志城趁機也占了你不少市場啊。”

　　任來風冷聲說：“這你不要多管，如果你不想與我們達成協議，那就算了吧，我不能強求。”

　　話說到這兒，事情就陷入了僵局，萬龍想了想，就真的告辭離開了。

　　任來風一看如此，便知他想穩定市場，以便操作上市的事不好辦了，尋思著再跟陳志城商量商量一下，可想到陳志城說要回去休息，只好先作罷。

　　陳志城回去之后，高佃國問他為什么不答應給萬龍百分之二十的市場份額呢？陳志城扭頭對他說，春江和正榮兩家火腿腸不足慮，但雙飛火腿腸卻是勁敵，如果不想辦法打壓他，以后就不好再打壓了。

　　高佃國聽了卻說道，打壓了雙飛火腿腸，可是春江火腿腸現在還很強大啊，怎么不足慮呢？

　　陳志城笑了笑說，春江的強大只是表象，它的衰敗是必然的，現在再讓它蹦跶一會兒，也沒什么，但是雙飛火腿腸不一樣了，它要是發展起來，那就不容易控制了。

　　高佃國還是不太理解，為什么他如此重視現在看起來還比較弱小的雙飛，卻非要輕視依然很強大的春江。

　　正當他們聊著這事的時候，忽然有人敲門，高佃國打開門一看，直接怔住了，只見萬龍正站在外面笑咪咪地站著。

　　“陳總在不在？”萬龍滿臉堆笑著地說。

　　高佃國不好說陳志城不在，就說在屋子里，然后閃身就讓萬龍走了進來。

　　陳志城一抬頭看見萬龍來了，心里一想，就知他來找他的用意，萬龍是絕頂聰明之人，這種人有韌性，能屈能伸，很難把他消滅，唯一的辦法，就讓他為自己所用。

　　陳志城立刻從椅子上站了起來，也滿臉帶笑地說：“萬總，什么風把你給吹來了？請坐，快請坐。”

　　萬龍急忙回身把門關上，然后走過來說：“陳總，抱歉，抱歉，剛才我說話有些急，希望你不要放在心上。”

　　陳志城呵呵一笑：“萬總說哪里去了，你看我那是種小肚雞腸的人嗎？不知萬總此時來找我，有何指教？”

　　萬龍笑了笑，坐到了他的對面說：“我現在過來，一是向陳總道歉，二是想和陳總商量一點事。”

　　陳志城一聽，問：“道歉就不必了，不知萬總要商量什么事？”

　　萬龍看了他一眼說：“陳總年輕有為，把太多多火腿腸經營的非常好，我老萬非常佩服，如果我能跟著陳總學習合作，我老萬將非常榮幸。”

　　陳志城聞聽此言，哈哈一笑：“萬總太謙虛了，我哪里值得萬總學習，不過你說合作，我倒是想聽聽怎么個合作法？”

　　沒想到陳志城會如此說，萬龍心里一喜道：“陳總，我對您是甘拜下風，但是對春江火腿腸卻是一直不服，如果我們之間合作，我把吃掉了春江火腿腸的市場份額，會分出陳總一部分，只要陳總不與春江火腿腸聯手，就可以了。”

　　陳志城呵呵一笑：“就這么簡單？”

　　萬龍道：“就這么簡單，而且我只在中原省與春江火腿腸競爭，省外便是陳總您的天下，這樣很公平吧？而且我保證不會跟陳總您競爭。”

　　聽了他這話，陳志城微微一笑：“你讓我如何相信你的保證呢？”

　　萬龍聽了一怔，說：“我作出保證還不行嗎？或者我們可以簽訂協議。”

　　陳志城笑道：“協議有時候是作不得數的，而且這樣的協議如果有人違反了，官司都沒法打，所以你的提議我很心動，但是我無法相信你，對不起，讓你失望了。”

　　看了他一眼，萬龍心里尋思了一下，只要陳志城心動，他就有辦法說服陳志城，關鍵是如何讓陳志城相信他的誠意，不然，確實會讓陳志城難以相信。