第三百八十四章 如何瓜分市場

　　事后，任來風和萬龍一起邀請他到中原省召開肉制品生產經營大會，召開這個大會的目的是為了瓜分市場，不再相互打價格戰。

　　任來風此時需要穩定市場，而萬龍擔心陳志城看準時機再向他進攻，期望通過協議防止陳志城跟他打價格戰，因此他們就一起邀請陳志城去中原省參加這次會議。

　　太多多火腿腸現在已經變成了一家民營公司，國有成分只占百分之二十，因此陳志城此時不再考慮給不給任來風面子的問題，而是要考慮如何去做才能讓太多多火腿腸不斷壯大。

　　任來風的春江火腿腸此時仍是一家地地道道的國營企業，陳志城一點也不怕與他競爭，只有那個萬龍以后會是強勁的對手，既然他們一起邀請自己去中原省開會，那就要好好思考怎么共同瓜分市場。

　　帶著公司的一些高管一起去了中原省，此時正是春暖花開之時，一路去了中原省，看一看沿路的春光，那真是春光，因為中原省此時非常落后，除了大自然風光真沒什么可看的。

　　即使是省會東陽市，也是破舊的像個小縣城，但因為有了春江集團的存在，才會讓它刷了一點存在感。

　　整個東陽市幾乎處處存在著春江集團的影子，陳志城有兩年沒到過這里了，到了之后，任來風過來迎接他們，然后帶著他們去了春江集團的新辦公樓。

　　春江集團投資幾千萬在東陽市區新蓋了一棟辦公樓，把行政人員全部搬到了新辦公樓里，而生產人員仍然呆在東陽郊區，這就相當于公司干部進了城，而普通職工仍然留在了城外，這無形之中就把干部職工的工作生活給割裂開了。

　　此舉引起了基層職工的普遍不滿，春江集團能有今天，是廣大普通職工努力的結果，而在春江集團發達起來以后，他們干部就去了城里，呆在寬敞明亮的新辦公樓里吹空調喝茶辦公，而他們卻只能留在郊外，揮汗如雨地干活。

　　階級界限太明顯了，這必然讓普通職工感到不舒服，且不說任來風在生產經營上決策失誤，就是在這個事情上，他也做的不周全啊。

　　當然了，力主在城區新建辦公樓的理由也很充分，春江集團家大業大了，就要注意一個形象問題，哪能還呆在普通的小平房里辦公，這會讓外來參觀人員和全國各地的經銷商小瞧他們，覺得他們沒有實力。

　　同時，市里頭也想讓他們到城區投資，促進一下城市建設，這諸多因素疊加在一起，建新辦公樓的理由就無比充分了。

　　辦公樓不是不可以建，但是建了之后不能影響到公司經營，要考慮職工的情緒，因為你是一家國營企業，不是民營企業，民營企業老板想怎么干就怎么干，干破產了是他自己活該，而國營企業如果任意胡來，那就會影響到職工工作情緒，同時由于干部遠離生產一線，對一線情況了解不夠，也會影響到公司經營。

　　不知任來風是否意識到這個問題沒有，反正陳志城過去的時候，任來風滿面春光在嶄新的辦公樓下面迎接著他，辦公樓門前的停車位上，停著一排小轎車，也是嶄新的，春江集團的干部待遇不錯，任來風在這方面下了工夫。

　　怎么說呢，任來風如果不這么做，恐怕不好調動干部工作的積極性，任來風身為國企老總，工資待遇不高，想給自己發多少錢，不是他能說的算的，同樣，給他的高管發多少錢，也不是他所能定的，此時沒有政策跟他講，你是總經理一把手，一年可以發幾十萬上百萬，不太可能，這不是按勞分配，你是總經理也不過是公司的一分子，為什么要比普通職工的待遇高出那么多？

　　工資待遇提不上去，任來風還想調動干部積極性，那么只有在其他方面想辦法，比如建新的辦公樓，改善干部工作環境，給中層干部配小轎車，建干部食堂，對中層干部吃回扣的行為，睜一只眼，閉一只眼。

　　這些隱性的東西，會慢慢腐蝕公司干部的心靈，也會讓其他普通職工對干部產生看法，因為這樣做，會導致公司人員存在三六九等的現象，因為這些待遇會轉化為身份的象征。

　　而身份的區別就會讓人產生不平等之感，公司企業作為經營單位，不應當出現三六九等的現象，就是誰的貢獻多，誰就拿高薪，收入多，除此之外，在其他方面，大家都一樣，不要搞過于明顯的三六九等。

　　任來風原本是一個非常拼的人，也想著把企業給發展壯大，可是在發展壯大之后，卻是面臨著很多掣肘，不像剛開始那般經營起來得心應手了。

　　他現在更像一個東陽市的上層干部，而不是一個精明至極的企業家。

　　相比起來，萬龍就與之不同了，任來風的想法很簡單，覺得自己作為一名干部，就是想著把公司經營好，如果經營不好，那是自己能力問題，上對不住政府，下對不起職工，這是他最真實的想法。

　　而萬龍不一樣，萬龍是把企業當成自己家企業來經營的，雖然現在廠子還不是自己家企業，可他在向這方面進行努力，或許他不知道以后這廠子會不會變成自己的，但是他現在有這想法，不像任來風那般單純，絲毫沒去朝這方面去想。

　　或許這跟任來風起步太早，而萬龍起步晚有一些關系，起步走了，企業發展大了，他就是再有私人想法，覺得也不太可能，因而他就沒法再朝這方面想，只好把自己定位為國企干部，而不是一門心思，想將企業據為己有，想法不同，經營方略就會有所不同。

　　市場經濟轉型和改革的社會，各種變化太快，任來風這一代的企業家注定就會是這種命運，少數像他這樣的企業家，堅持到了最后，然后通過改制，獲得了企業控制權，而沒熬過來的，那就只有泯泯于眾人了。

　　陳志城與任來風見了面，萬龍同時趕過來了，任來風還通知了正榮火腿腸，正榮火腿腸雖然出現了困難，但畢竟還是有規模的火腿腸企業，至于沒有規模的火腿腸企業，他就不通知了。

　　王占江在江臨市開辦了金王火腿腸，現在規模還小，任來風當然不會通知他，而陳志城此時也沒有將他放在眼里，可以忽略不計了。

　　萬龍見到他時，面露微笑顯的非常謙卑，要知道萬龍年齡比他大，見到他卻是如此謙卑，顯示著此人的與眾不同，起碼很有野心。

　　陳志城看了他幾眼，自知這才是他真正的對手，今天召開會議研究市場占有的問題，必須想辦法好好打壓他一下。

　　大會就在春江集團總部舉行，東陽市政府的領導出席了會議，會議的主題是研究肉制品行業的未來發展，擴大肉制品企業之間的相互合作，共同推進大漢肉制品行業的穩步發展。

　　這是面上的議題，大家相互交流一下，陳志城讓高佃國在會上發言，會議開了有一個多小時，東陽市政府領導出席完會議就撤了。

　　等這個會議結束以后，真正的會議主題才正式開始，任來風作為東道主主持會議，直接說：“陳總，萬總，王總，把你們三家老總請過來，主要目的還是商議一下市場的穩定情況，市場不穩定，非常影響我們發展，最后遭受損失的是我們自己，所以，我建議，我們四家企業，相互協商一下，各占各的市場，不相互串貨，不相互打的頭破血流，你們看如何？”

　　任來風的話音一落，萬龍馬上附和道：“我贊成，之前我與任總和陳總有些誤會，現在這些誤會消除了，我們要搞好合作。”

　　他們倆人說完，陳志城和代表正榮火腿腸過來參會的王總一時沒有說話，任來風便看向他說：“陳總，你說說意見吧。”

　　陳志城看了他們兩人一眼，突然開口說：“我們太多多火腿腸要占百分之六十的市場份額，比歷史上我們太多多火腿腸所占到的最大市場份額，低百分之十，應當沒什么問題吧？”

　　此言一出，讓任來風和萬龍都大吃一驚，陳志城的胃口太大了，居然想吃下百分之六十的市場份額，還剩下百分之四十的市場份額讓他們瓜分，這太過分了吧？

　　任來風聞言一時不語，作為東道主，一心想穩定市場的他，此時感到有些尷尬，如果太多多火腿腸一下子占據了百分之六十的市場，春江火腿腸還能占到多少市場份額？

　　萬龍蹙起眉頭看了看他，心里頭在思考著什么，他只所以與任來風一起響應這個事，那是看到形勢不妙，因而才想著結束價格戰，商量著一起瓜分市場，至于怎么瓜分，他心里也有一本帳，他想保住百分之二十五的市場份額，因而他準備提出能占到百分之三十的市場份額，然后再討價還價半天，保持住百分之二十五。

　　誰知陳志城一上來就是要占百分之六十，這話有多少真的？

　　想到這里，他笑了笑說：“陳總，你們現在的市場份額沒有百分之六十吧？”

　　陳志城道：“怎么沒有？沒有，也接近百分之六十了，既然說到瓜分市場，不能讓我再退回去吧？”

　　萬龍卻不相信地道：“我看六十是達不到的，至多是百分之五十五，但我們現在協商瓜分市場的事，就不能按實力來，就要相互作出退讓，給其他火腿腸生產企業一點生存空間。”

　　陳志城道：“可以，你們可以先讓一讓嘛，萬總的雙飛火腿腸現在市場份額是多少？有百分之二十嗎？讓出來我看就是百分之十。”

　　陳志城此言一出，萬龍的臉上都綠了起來，陳志城居然想讓他的市場份額變成百分之十，這叔可忍，嬸不可忍，他就是不打價格戰，也要比百分之十的市場份額多啊。

　　不料，任來風聽到這話卻是很高興，說：“陳總提出讓一讓，我覺得是好的，原來，火腿腸生產企業主要是我與陳總兩家企業，那時陳總的市場份額高達百分之七十，我們是百分之二十多，現在市場有所變化，我們當然不能按原來那樣安排市場份額，不過，我們還是按原來的位次排，陳總的太多多火腿腸市場占有率排在第一位，我們第二位，至于第三和第四，萬龍，王總，你們商量下。”

　　此時一直不說的王總終于開了口說：“反正我們不能當第四，正榮火腿腸原來是第三，現在當第三，我們沒有意見。”

　　正榮火腿腸居然也想騎到他的頭上拉屎，萬龍真的是火了，他怎么感覺今天過來開會是上了任來風的當了，入了他們三家的圈套了，如果他從老二一下子變成老四的話，怎么向廠里的職工交代？

　　想到這里，他沉聲說：“我們現在的市場份額達到了百分之二十五，這個市場份額，即使排不到第二，也接近第二，現在讓我一下子落到第四，這樣的安排，我肯定不能同意，任廠長，你不能這樣安排！″

　　任來風看了萬龍一眼，說起來，他也認為萬龍是他最大的競爭對手，而陳志城不是，因而當他發現陳志城出言要打壓雙飛火腿腸時，他就附和起來，期望利用陳志城壓制住萬龍，然而今天開會是他與萬龍相互商議的，答應萬龍可以保持百分之二十的市場份額，只是萬龍還想著再多一些市場份額而已。

　　想到萬龍故意偷襲他，有些不講信用，這讓他不敢輕易相信萬龍，萬一等萬龍恢復元氣，再次偷襲他，怎么辦？

　　這次是因為有陳志城的協助才把萬龍給按倒在地摩擦，而如果他們三方息戰，要是讓陳志城意識到他與萬龍又站在了一起，下一次再出事情的時候，陳志城恐怕就不會伸出援手了，因而今天的會議，關鍵是要讓陳志城滿意，同時再利用陳志城徹底打壓一下萬龍，讓萬龍失去向他偷襲的能力。