第三百七十八章 收買

　　“陳廠長，如果你們不競爭今年的標王，我給你們一百萬成不成？”李長孔見到陳志城就開口提出了這樣一個條件，想讓陳志城退出競爭。

　　陳志城想不到李長孔想出這一招來競爭標王，不過仔細想想，他這一招還真算的不錯，因為如果他退出競爭的話，他就可以少花一些錢競爭上標王，所省下的錢豈止是一百萬？

　　陳志城聞聽此言，便說“此話當真？”

　　李長孔道“當然當真，我說到做到，但請陳廠長一定不要跟我們競爭標王。”

　　陳志城道“李廠長今年準備報價多少？”

　　陳志城這么一問，李長孔當即笑著說“我們還沒有想好呢，陳廠長準備報價多少？”

　　陳志城知道他在防備自己，便笑說“既然李廠長過來找我了，我要給李廠長一個面子，不跟李廠長競爭，李廠長把你們的報價告訴我，我好配合你們競爭標王，我不會超過你們的報價，如果你們能競爭上，我絕對不會跟你們競爭的，但是如果你們競爭不上，讓別人給競爭上了，那我是沒有辦法的，我只能答應不跟你們競爭，這一百萬，算是我們不跟你們競爭的酬勞吧。”

　　聞聽此言，李長孔仔細尋思一下，目前最大的對手便是陳志城的浪酒，如果浪酒不跟他們競爭，他獲勝的概率很大，然后他就可以緊盯著正孔酒是了，雖然花了一百萬，但是這一百萬花的值，到時可以少花幾百萬的廣告費，那就賺回來了。

　　這么一想，他才說“我們預估，中標價格大約在六千萬左右，只要陳廠長不超過六千萬就可以了。”

　　陳志城聽了之后卻搖搖頭笑說“六千萬就想中標，李廠長你把這次的標王之爭看的太簡單了吧？去年我們花了接近四千萬，今年怎么也說要在八千萬左右，六千萬想中標，不太可能。”

　　李長孔也是吃了一驚，他在陳志城面前留了一手，六千萬并不是他真實的報價想法，六千萬確實是一個坎，但六千萬絕對不是他愿意出的最高價，他的最高價初步定在七千五百萬，七千五百萬在他看來，那就是天價了，除了他，誰敢拿出七千五百萬來競爭標王？但沒想到，陳志城出手就想是八千萬，這分明是要與他競爭的了。

　　“陳廠長，你們想出八千萬？”李長孔心里一震，問道。

　　陳志城笑笑道“李廠長，你理解錯我的意思了，我不是說我要出八千萬，而是說，八千萬才有可能中標，如果你們想競爭上今年的標王，就不能少于八千萬，我雖然不敢說少于八千萬就不能中標，但是少于八千萬，就會有中不了標的危險，如果李廠長勢在必得，就不要在意那幾百萬的事，但是六千萬，斷然是不可能的。”

　　讓陳志城說中了心思，李長孔覺得陳志城果然是精明過人，看來他要真想中標的話，還真不能少于八千萬，而陳志城只要答應在八千萬以下投標，那就是履行他們之間的諾言了。

　　“陳廠長，那好，我們就作一個約定，只要你在八千萬以下投標，我就支付你一百萬，怎么樣？”李長孔問。

　　陳志城笑道“可以，不過，這是我們兩人之間的秘密，不能讓其他人知道，因為縣里要求我們必須中標，我這是為了李廠長您而放棄中標，代價可是不小。”

　　李長孔聽到這話心里又是一驚，看來他過來找陳志城談這事，還真是及時，不然，他們縣里非要讓他中標，他就是頂著頭皮也要中啊。

　　“那如果中不了標，陳廠長怎么向縣里交代呢？”李長孔問。

　　陳志城道“縣里也是有承受底線的，太多了，縣里也承受不了，我盡量和縣領導說好此事，讓你們有機會中是了，不過，我不要李廠長你給我一百萬塊錢，我要讓我的公司跟你們廠簽訂一份訂單，讓你們購買我的可樂和飲用水產品，你看這樣做怎么樣？”

　　李長孔聞聽此言，心中一怔，隨即覺得這個主意好，因為直接給錢的話，這帳怎么走，都很難為人呢，而如果去買公司的產品，那就好說了，花錢買是了。

　　陳志城就和李長孔簽訂了合同，約定李長孔的酒廠花錢買可樂產品三百萬，飲用水三百萬，加起來，可以賺到的利潤大約在一百五十萬，比直接支付一百萬的數額還多。

　　而且簽訂這種買賣合同是合法有效的，李長孔想抵賴，那也是不行的，而如果直接給錢，李長孔如果想抵賴，他還真沒法強行要求必須支付。

　　李長孔擺平了陳志城，心里頭滿是高興，接下來，他就緊盯著正孔酒就可以了，陳志城既然預計到八千萬就可以中標，這說明，其他企業也有可能預計到，因此他準備把報價定在八千五百萬左右，或者是吉利數字88888888，如果他出到這個價格，誰敢還和他爭鋒？

　　李長孔真的是為了競爭標王豁出去了，而崔國慶此時還在六千萬上下的價格在那里盤算來盤算去，怎么也不可能輪到他競爭上啊。

　　而正孔酒呢，決心雖然沒有李長孔大，但是也是很有壓力，想把標王拿下，好重回第一的寶座，但是劉松相對李長孔來說，那就是比較保守，他能出的最高價就在七千五百萬上，跟李長孔原來的設想差不多，如果有差距的話，那也就是非常微笑的差距，中不中全看兩人的運氣了。

　　劉松倒沒和他聯系，大概覺得這種事情聯系也無用，誰會愿意主動退出競爭啊？他更沒有想出李長孔的點子，來收買陳志城，讓陳志城退出競爭。

　　如果那樣的話，陳志城又可以多賣幾百萬的可樂和瓶裝飲用水了。

　　此時，縣長和他商量報價的事，陳志城就說“我看六千萬就差不多，要不我報六千萬怎么樣？”

　　陳志城故意這樣說，縣長蹙眉道“六千萬能競爭上嗎？要不咱們多報一點？”

　　縣長都覺得六千萬有些低了，因為標王競爭這么熱，去年近四千萬，今年六千萬肯定不一定能競爭上，要想競爭上，必須再多一些才行。

　　陳志城便問“縣長，您覺得報多少合適？您說報多少，我就報多少。”

　　縣長皺眉沉思半天說“我覺得七千萬就差不多，不過，七千萬是不是有些太多了，你們再商議商議，看到底報價多少合適？”

　　縣長啥都不懂，后來轉念一想，如果他直接說報多少錢，到時中不了標，或者出的錢太多，有些吃虧，別人豈不會笑話他，因此就讓陳志城再商量此事。

　　陳志城知道他有這種心思，而且他也不想讓縣長過度參與到具體的經營上，便說“縣長，報多了，不要緊，關鍵別報低了，要不這樣吧，我再多報一點，七千五百萬，您看行不行？”

　　比七千萬還多五百萬，縣長一看，就知道陳志城做事魄力大，便點頭說“這個由你們自己決定。”

　　陳志城就定下來，把投標價格定在七千五百萬上，這個價格一定中不了標，李長孔一定會高于這個價格的，但他對縣長卻是可以交代了。

　　很快就到了央視競標這一天，縣長和他一起去了梅地亞大廳，這一回，里面更是人山人海，各路人馬熙熙攘攘，比菜市場還熱鬧。

　　正巧碰到了正孔酒老總劉松，劉松先是一怔，接著哈哈一笑說“陳廠長，你們今年又來了。”

　　陳志城笑道“劉廠長不也又來了嗎？”

　　劉松道“你們去年中了標王了，今年還要中嗎？”

　　陳志城道“那是自然，革命尚未成功，同志還須努力啊。”

　　劉松大笑一聲，走了過去，看來今年的競爭確實會很激烈，陳志城去年敢出重手，競爭標王，今年肯定不會出價低了，一時之間讓他倍感壓力山大，后背都有些濕了，雖然此時已是大冬天。

　　程序跟去年差不多，還是先競標普通的廣告位，大家都坐在那里看，聽了大家競爭的情況，就知道今年普遍是水漲船高了，去年五百萬左右還可以上一個普通的廣告位，今年五百萬基本進不去央視的法眼了。

　　這物價漲的真是可以，這兩年通貨膨脹的厲害，廣告費一增加，這產品價格能不增加嗎？通貨膨脹不就起來了嗎？

　　很快就輪到標王之爭了，這是央視廣告競標的重頭戲，大家一下子打起精神來，仔細盯著臺上看，此時，凡是申請競標的企業已經把標提交上去，李長孔磨磨蹭蹭最后才將報價提交，不到最后一刻，他不放棄打聽消息的手段，萬一聽到別人有報價比他還高的，他好馬上修改，還來的及。

　　等所有企業全部投標結束以后，央視領導開始屏心靜氣準備開標，整個大廳里面頓時安靜下來，看明年的標王會花落誰家。

　　“太陽神，七千九百萬！”央視領導第一個念出來的報價企業和報價數額，就震驚全場，其報價之聲在大廳回聲陣陣久久沒有消失。

　　一個太陽神就打了所有企業一個悶棍，好多企業在聽到這個數字之后，頓時準備離場了，可是他們還是想知道這個數字是不是最高數字，如果不是最高數字，標王會花落誰家。

　　本來信心十足坐在那里的劉松，此時一臉豬肝色，臉色完全變了，他沒想到有人會出這么高的價格，之前他只緊盯著白酒企業，沒想到人家保健品企業也是有實力的，去年太陽神就報價不少，今年果然一出手就是重手，接近八千萬，超過去年一倍，這家伙，鐵定心要中標了。

　　他原來心理價位是七千五百萬，后來又修改了一下加了兩百萬，變成七千七百萬，可沒想到，比人家還是差了兩百萬，以兩百萬之差錯失標王，這實在是太可惜了，早知道再增加三百萬，報到八千萬不就行了嗎？

　　當這個價格報出來的時候，縣長的臉色也變了，陳志城報的夠多了，沒想到卻比人家少了四百萬，這家伙，衛冕失敗了。

　　陳志城靠近他對他說“縣長，我已經預估到今年標王競爭十分激烈，可沒想到，會激烈到這種程度，如果我沒猜錯的話，今年的標王價格將是天價，誰也想不到的天價。”

　　縣長說“難道還能超過一個億？”

　　縣長這話是氣話，但是陳志城卻說“未必超過不了，不過敢投一個億競爭標王的人，他要么是天才，要么是瘋子，我覺得以瘋子居多。”

　　陳志城笑道“這沒有辦法，傳媒都是這個樣子，不過央視確實放大了廣告的作用，引的無數企業過來競標，我們這次中不了，我覺得并不是什么壞事，起碼可以讓我們好好冷靜一下，企業發展到底需要什么，我們不能為了虛名，把賺的錢全部送給了央視，縣長您說是吧？”

　　縣長是開明之人，聽了他這話，點點頭，認可他這個觀點，他確實不能接受，廣告費過于高昂這個事情。

　　劉松勃然變色，而李長孔卻是很淡定地坐在那里，面露微笑，同時心里頭也在打鼓，幸虧去和陳志城聯系了一下，并且聽了陳志城的意見，這要是事先不和陳志城聯系，他出價到七千五百萬，這一下子就給干掉了，而他現在比太陽神報價整整多出了近一千萬，誰還會報價比他多？

　　而就在這時，他忽然看到秦家酒廠長王長征向他投來一個詭異的微笑，李長孔心里一怔，心想難道他的報價也很高？要不然，此時怎么會露出微笑呢？不然那就是他早知道被淘汰了，不過是想看他能不能中標，才朝他微笑的？如果一想，他覺得后一種情況可能性比較大，因為秦家酒現在還根本沒法和正孔酒和三孔酒相比。