第三百五十三章 產品戰略

　　陳志城把已經變的龐大臃腫的辦事處給撤銷，建立了精干瘦身的代表處，原來辦事處有點尾大不掉，用起來不是很順心順手，現在變成了代表處，情況就截然不同了。

　　他主導的這次辦事處改革，可以說開創了公司銷售業務的新局面，其他企業和公司此時依然延續辦事處的模式，辦事處主任權力很大，運作起來不是很靈活。

　　搞完這件事情之后，陳志城就讓那些沒有再申請去代表處工作的原辦事處人員都安排到生產車間去，有的能力還可以的，則安排到采購等部門，但大多數都進生產車間了，而這些人多數是李占軍之前安排到辦事處的人。

　　一朝天子一朝臣，這些人去了車間之后沒少罵娘的，但是他們卻不得不服從，除非不愿意呆在公司干了。

　　眼看著李占軍提起來的人被安排到了生產車間，張猛心里頭越來越沒底了，采購部經理的位子他到底是不是要辭去，他還在猶豫，陳志城見狀，便采取了一個動作，將朱佃石調到采購部擔任副經理。

　　朱佃石之前受到李占軍的冷落，一直呆在銷售部任副經理，平時沒什么實權，坐冷板凳，銷售部的經理還是張愛倫的，這都是樊家民之前力保的結果，不然早就讓李占軍給換掉了。

　　朱佃石與張愛倫之間雖然沒什么矛盾，可是李占軍不待見他，他在銷售部能有好日子過嗎？只能坐冷板凳，好在李占軍沒把他調離銷售部，不然他更無比郁悶了。

　　現在陳志城重新出山，他當然高興，但是一時也沒調整他的職務，直到此時，才把他調到采購部擔任副經理。

　　把他安排到采購部擔任副經理，雖然仍然是副的，可情況不一樣了，以前，他在公司領導層沒有奧援，當個副經理，就是坐冷板凳，而現在陳志城當總經理，他當副經理，也是感到揚眉吐氣，會感到有壓力不舒服的是張猛，張猛雖然依然擔任經理，可因為朱佃石的到來，他真切地感受到了危機。

　　張猛趕忙找趙凡張海和董運奇三人力挺他，再作最后一搏，防止陳志城將他的采購部經理拿掉，只要陳志城不拿掉他的采購部經理，他就繼續呆在采購部經理的位子上干，死皮賴臉地干下去，一年的收入也是不少。

　　陳志城牛刀不殺張海這樣的中層干部，決定先拿董運奇開刀，董運奇作為公司領導班子成員，沒有什么作為，導致劉財運這樣的辦事處主任失聯潛逃，多個辦事處存在虧空挪用公款的問題，董運奇身為紀高官，不應當承擔一定的責任嗎？

　　別以為當了紀高官只是讓你享受到班子成員的待遇，關鍵是你要能承擔起責任，把公司的監察工作給做好。

　　陳志城向縣里建議將董運奇調離公司，安排副總經理劉開轉任紀高官，劉開他剛提拔上來，副總經理的位子還沒有坐熱，但出于工作上的需要，需要他去擔任紀高官。

　　縣里同意了他的要求，將董運奇調到縣商業局擔任副局長，劉開擔任公司紀高官，這個人事調整一下來，張海和趙凡二人就徹底害怕了，因為他們也擔心陳志城對他們下手，將他們調離公司。

　　陳志城直接將張海叫到辦公室，跟他說一件事：“張猛不適合擔任采購部的經理，你在總經理辦公會上提個議，建議朱佃石擔任采購部經理。”

　　陳志城故意讓張海提議免去張猛的采購部經理一職，并建議朱佃石擔任采購部經理，這一招比較厲害，如果張海不遵從他的旨意去做這件事，那么他的下場就不會很好，而如果聽從他的話去做這件事，那么要免張猛的不是他，而是張海了。

　　何去何從，張海犯了難，他分管采購部，讓他提議作出人事調整決定也屬正常，但大家都知道他與張猛之間的關系，現在他來提議免張猛，就有點太那個了。

　　可陳志城非要這么辦，跟貓捉老鼠一般，讓他非常難受，張海尋思著張猛的采購部經理是保不住了，與其兩人全部不保，不如舍車保帥，硬著頭皮答應了陳志城的要求。

　　張海只好在總經理辦公會上作出了提議，要求免張猛的職務，任命朱佃石為采購部經理，而張猛被免職之后，有兩個選擇，一個是去代表處任副代表，一個是留在公司擔任后勤服務部副經理，給他安排兩個副職進行選擇，也算是給他一點面子。

　　張猛尋思半天，覺得還是呆在后勤服務部為好，就去后勤服務部擔任了副經理。

　　如果是換作別人，從經理正職變成了經理副職，或許就想著調離公司了，可是張猛覺得公司待遇好，去其他單位沒有現在的待遇，即使是副職，也比去其他公司劃算，因而還是死皮賴臉地留在公司。

　　公司的吸引力現在在東林縣那絕對是不錯的，只要進來了，誰也不愿意輕易離開，即使是之前公司的效益出現了下滑，他們也不愿意走，效益下滑，不代表職工收入能降低多少，即使降也比別的單位收入高。

　　陳志城把內部的事情給整頓好后，這才想辦法擴大市場的占有率，好好地讓太多多食品公司大放異彩。

　　此時，任來風也在想著如何在新的一年里，讓春江火腿腸的市場占有率繼續升高，說實在的，他對太多多公司是有警惕之心的，可是陳志城向他提出聯壓正榮火腿腸和洛河火腿腸的事情，確實讓他心動不已。

　　太多多火腿腸實力強，他想再跟陳志城對抗，搞打壓，難度比較大，搞不好會兩敗俱傷，然后只會讓正榮火腿腸和洛河火腿腸漁翁得利。

　　因而與陳志城聯手是一個不錯的選擇，把他們兩家給打壓下去，他們兩家的市場不就讓他和陳志城給占了嗎？

　　然而讓他此時無法全身心投入到與陳志城聯手搞市場競爭的事情是，與李占軍一樣，東陽市政府也要求他兼并市里其他企業，擴大企業規模，實行多元化經營，走了李占軍一樣的老路。

　　經營好的國企往往擺脫不了受到政府掣肘的宿命，因為它們沒法完全擁有獨立的經營權利，如果干的不好，政府自然沒有辦法，而政府還要給你兜底發工資，變成了政府的包袱，而一旦經營好了，政府就成了企業的爹媽，讓你干這個，做那個，讓你完全是能者多勞，弄的你一點脾氣都沒有。

　　李占軍之前除了他自己想好大喜功之外，主要原因還是縣里頭要求他兼并其他企業，壯大企業實力，同時幫助解決困難企業的事情。

　　政府總認為你把一家企業給經營好了，必然能將另外一家企業給經營好，即使這兩家企業根本不是一個性質的企業。

　　現在春江火腿腸躍居到市場第一位，企業開辦的如此紅紅火火，任來風也迎來了他人生的高光時刻，省里市里都大肆表彰他，但同時省里市里也開始給他壓擔子了，讓他成立企業集團，讓他合并其他企業，讓他把企業辦成一個巨無霸，成為全省甚至全國的超大型企業，還有的領導讓他沖擊世界五百強。

　　在這種情況下，任來風自己也不知道自己姓誰名誰了，敢情自己就成了超人，無所不能，無所不會了。

　　相對來說，李占軍只是在縣里頭，縣里頭再怎么讓他把企業變強變大，也只不過是兼并縣里的幾個小企業，而任來風則不一樣，他那是省會城市，省會城市的企業那得有多少？而且企業規模都不算小，他只要兼并幾個，就要大大超過太多多公司。

　　結果經過兼并合并之后，東陽肉聯廠變成了春江集團，春江集團下轄十幾家企業，企業規模迅速擴大，企業職工超過了一萬人，真的成為一個巨無霸企業了。

　　可惜他跟李占軍一樣，兼并的那些企業都不是什么好企業，而且跟春江火腿腸的主業不相符，對春江火腿腸的發展起不到任何作用。

　　兼并了他們，只是面上好看了一些，但是卻由此背負上了沉重的包袱，而包袱比太多多公司大的多。

　　任來風此時正忙于搞這些事情，因此對于陳志城的提議，他附和的多，有實際行動的少，這讓陳志城不太高興，好心好意與他聯手，他咋還不積極呢？

　　要知道此時跟他聯手去開拓市場，絕對是在幫他，他還不熱心，跟李占軍一樣，凈熱衷于面子工程了。

　　一看任來風與他聯手的興致不高，同時也覺得他遲早要把企業搞垮，再跟他合作就沒什么意思了，此時火腿腸市場發展正十分迅猛，如果稍慢一慢，就會讓別人給追上了，因此他必須行動起來，不斷提高市場占有率，鞏固自己的市場。

　　為此，他把產品分為高中低三個檔次，分別占有不同消費層次的消費者市場，高檔火腿腸價格較高，里面全部是瘦精肉，吃起來口感特別好，與之前李占軍所上馬的太多多火腿結合起來，形成太多多產品系列的高端產品。

　　這種高端產品主要面向大城市，而在中小城市，雖然也有供應，但由于中小城市消費能力低，銷量就十分少，但高端產品利潤高，只要能占領高端市場，所賺取的利潤十分可觀。

　　中端產品是公司產品的主流，大概占公司生產量的三分之二，這也是當前太多多火腿腸所占市場的主銷產品，中端產品價格定的適中，質量有保障，含肉量百分之八十五，屬于正宗的太多多火腿腸。

　　除了高中檔產品之外，陳志城推出了吸引低端消費者的低端產品，這些低端產品雖然銷量有限，但是也能占領一部分市場，含肉量只有百分之五十，面向消費者能力低的消費者，對于這部分消費者來說，填飽肚子就行。

　　幾毛錢一根的火腿腸，一推出來，還真吸引了不少消費者的注意，最后居然賣脫銷了。

　　看到產品賣脫銷，經銷商馬上向代表處反饋意見，要求增加這種低端火腿腸的供應，代表處的代表一聽說產品還能賣脫銷，那是好事啊，馬上向銷售部反應，銷售部經理張愛倫接到報告，心里也是一喜，也忙向他報告，希望增加低端火腿腸的生產量，增加供應。

　　陳志城此時正坐在辦公室里，聽完張愛倫的敘述，半天，才對他說道：“一分量的也不增加，脫銷就讓它脫銷，我們不能增加低端火腿腸的供應。”

　　這話讓張愛倫感到很意外，難道公司看到有錢還不賺？而且只要增加供應，可以提高市場的占有率啊。

　　現在不就是正在爭奪市場占有率嗎？

　　張愛倫把這些困惑一告訴他，陳志城便微微一笑說道：“如果你增加了低端產品的供應，那我們的中端產品的市場就可能會出現萎縮，現在的消費者對價格比較敏感，你便宜一分，他都會買那便宜一分的，但你想想，低端產品就是低端產品，它的口感不是很好，雖然能填飽肚子，可是誰都不愿意吃草根樹皮吧？你長期讓他吃，很快他就吃反胃了，一吃反胃，日后他一見著火腿腸就吐，無論是什么樣的火腿腸他也不會吃了，這樣的消費者我們就流失了，你再想把他爭過來就不太可能了。

　　你這樣一算計算計，能不能增加供應量？我們不能看一時的脫銷，就覺得這種產品肯定受消費者歡迎，而且他會長久地喜歡下去的，其實不是的，東西是不是好，不能看它賣的好不好，而是要看它本質上是不是好東西，如果本質上不是好東西，我們就不能把它當成產品的支柱，全面增加它的產能，而且我們不增加供應量還有另外一種好處，那就是，讓消費者記住太多多火腿腸，買不到低端的，就有可能去中高端的，這樣無形中就增加了我們中高端產品的銷量，不是更好嗎？所以，低端產品的產量我們一點也不增加，只作為吸引消費者的一種手段，重點還是放在中高端產品上，我們可不想讓太多多火腿腸成為廉價品的代名詞。”