第三百五十二章 代表處的設立

　　春節一過完，陳志城回到公司上班，第一件事便是把張猛叫了過來，張猛接到電話，趕忙來到他的辦公室，只見他正坐在那里等著他。

　　張猛走過去，陳志城從抽屜里把信封拿出來，往桌子上一放，說：“拿回去吧。”

　　張猛一時不知所措，忙說：“陳總，這是給孩子的壓歲錢，您…您收下吧。”

　　陳志城丟了他一眼，說：“你連孩子都沒見到，哪來的壓歲錢呢？東西我留下，錢拿走。”

　　看到陳志城態度很堅決，張猛只好灰溜溜地拿著信封走了，走了以后，就去找馬衛民，跟馬衛民說這事。

　　馬衛民一副老謀深算的樣子，說：“他這明顯是不信任你，擔心你給他設套，你終歸不是他的人，硬往上靠也是靠不上的。”

　　張猛忙問：“舅，那我該怎么辦？”

　　馬衛民琢磨半天說道：“別干了，去商業局吧，我幫你運作。”

　　張猛道：“我在那邊干的好好的，就這么走了，我心有不甘。”

　　馬衛民瞧他一眼說：“不心甘的事情多著呢，我還不想退休呢，現在還是不得不在政協呆著？早知我當初與陳志城做鄰居時，跟他處好關系就好了，這個時候，我給他打個電話就能把這事搞定，可惜啊，我與他沒建立起交情。”

　　張猛道：“陳志城不收我的錢，卻收下了我的東西，你說他這是不是接納我了？只是我一時糊涂給他送了錢。”

　　馬衛民冷哼一聲道：“你不要異想天開，采購部經理這么重要的職位，不可能交給一個他不信任的人擔任，如果你還想呆在公司干，那就聽從他安排吧，不要再來找我。”

　　張猛急道：“舅，我不找您找誰去，李占軍也真是的，怎么就讓縣里給免職了呢。”

　　這舅甥二人聊了半天，也沒有聊出什么結果，張猛心里頭還有幻想，不愿意馬上辭職，想觀一觀方向再說，如果實在不行再辭職。

　　這還真讓他觀對了，陳志城在春節一過，把錢退給他之后，并沒有對采購部下手，而是改革了辦事處，生產工作理順之后，就輪到整頓銷售工作了。

　　縣里派出所審計工作組，對各個辦事處的財務狀況進行了審計，發現了多處問題，涉及到數個辦事處主任，陳志城接到報告之后，就讓這些辦事處退錢的退錢，檢討的檢討，如果不退錢不檢討就移交給檢察機關。

　　這些人都是李占軍提拔起來的親朋故舊，可惜上任時間太短，如果上任時間長了，這些人估計都要被抓進去，因為時間太短，作案目的不明，便給他們寬限的時間，如果他們把錢退回來，就既往不究，否則那就只有交給檢察機關處理了。

　　一看事情弄到這個地步，這些人不想退錢也要退了，總比蹲局子要好，這么一審計，總共審計出幾十萬的虧空，交上來后，讓總公司的帳戶上又多了一筆錢。

　　看到辦事處存在的種種問題，陳志城決定撤銷辦事處，重新設立代表處，代表處與辦事處不同的是，辦事處相當于一個小經濟實體，而代表處只是作為公司的代表，負責與經銷商進行聯絡，其權限被大大縮小，各個辦事處主任即使從中撈取好處，也無從下手了，代表處的代表就相當于是公司的大業務員，跟以前的辦事處主任就沒法相比了。

　　而在代表處下面則設立區域經理一職，也相當于是業務員，一個代表處下設數個區域經理，相當于是一個銷售團隊，這也是在走銷售精英化之路，以前辦事處主任只要指揮手下業務員干活就行了，以至于什么人都能當辦事處主任，這也是李占軍能夠安排自己親戚故舊當辦事處主任的主要原因，而現在實行銷售精英化，一般人想干銷售代表，那就難了。

　　陳志城此舉不僅僅是要把李占軍所提拔的親戚故舊給打壓下去，而且是要實現銷售工作升級，實行業務員專業化，此時，不像剛剛成立公司的時候，招不到專門學習市場營銷專業的人才，現在雖然說大中專畢業生分配制度還沒有取消，可分配制度已經開始出現動搖，聰明之人應當意識到分配制度也要進行改革，只是早晚的問題。

　　與此同時，太多多食品公司作為國企，已經名聲在外，待遇高，如果能入職公司，那也是臉上有光的事情，因此也能吸引大中專生進入公司工作了。

　　由于這樣的情況，公司再去大中專院校招人，就容易許多了，他要招聘一批專門學習市場營銷專業的人才，組建新的銷售隊伍。

　　設立了八個代表處，有華北代表處、東北代表處、華東代表處、華中代表處、華南代表處、中原代表處和西北代表處，另外還有一個齊東代表處。

　　八個代表處當中，齊東代表處和中原代表處是以省為單位設立的，其它則均是幾個省設一個代表處，各省再設一到兩個區域經理，區域經理可以帶一至兩個小業務員，便組成公司的整個銷售隊伍網絡。

　　陳志城這么改造，就讓公司的銷售隊伍精簡化精英化了，而原來，各個辦事處用的人員很雜，好多不在編制，現在則完全由總公司控制，全部是正式的公司職工，把他們培養起來，將來是公司的一筆財富。

　　這個改革方案一拋出來，頓時讓趙凡張海等人認為，辦事處徹底沒什么權了，以后誰當代表處的代表就沒什么意思了，還不如呆在家里擔任公司中層了。

　　他們幾個都這么想，就不用說之前的那些辦事處主任們了，像李占軍之前所提起來的親戚故舊得知公司這樣一改革就徹底斷了念想，不再想著重新回到辦事處主任的位子，陳志城這一招釜底抽薪，直接讓辦事處主任在公司的地位一落千丈，誰還想愿意去當這個有職無權的代表處的代表？

　　萬正時被他調回來出任了副總經理，這是他向縣里提議的結果，此外，一直呆在陳莊鄉肉聯廠擔任廠長的劉開，也讓他給調了回來，與萬正時一起出任副總經理。

　　劉開此時已經被下放到陳莊鄉肉聯廠四五年，實在是呆不下去了，李占軍對他不感冒，一直不愿意將他調回來，公司領導班子也沒讓他進入，現在陳志城重新出山回來了，當初是他把劉開給弄下去擔任分廠廠長的，現在確實要把他給調回來了。

　　這些人事調整一到位，辦事處的改革方案就出臺了，并且提交總經理辦公會研究，雖然張海趙凡以及董運奇三人有意見，但是他有著萬正時樊家民等人的支持，這項改革方案順利通過，公布之后，要求凡是愿意去代表處工作的人重新報名，不愿意干的人，就回到公司等待工作分配。

　　公司一這么安排，李占軍的親戚故舊們就沒再報名去代表處工作，一方面他們確實是感到去了代表處沒啥油水了，不如不去，另一方面也是因為公司的審計讓他們顏面頓失，再厚著臉皮去代表處，最后可能會自取其辱。

　　這些人不再愿意去代表處工作，還有一些年齡較大，并且能力不怎么樣的辦事處主任和工作人員也沒再報名去代表處，這些人之前在辦事處時也撈到了一些油水，眼看陳志城上任后，管理開始嚴格，他們擔心自己以前撈的油水被發現，并且有點不適應陳志城這個套路，與其再戀棧不走，不如激流勇退，離開辦事處吧，辦事處的好日子結束了。

　　這樣辦事處的原有主任和工作人員大概走了一半，導致銷售人員就不夠了，但是陳志城要求公司的其他人員也可以申請去代表處工作，因而就有不少公司其它部門的人員申請到代表處工作。

　　李占軍此前招聘了一批年輕人，這些年輕人是李占軍用來裝點門面的，因為之前李占軍向縣里提出，要招聘一批大中專生到公司工作，這是公司專注長遠發展的一個舉措。

　　有些大中專生慕名進入了公司，可是一進入公司后，李占軍并沒有精心使用他們，一個個全進了車間，不進車間，也是去了一些非重要部門，等于把這些招來的大中專生給晾了起來。

　　而李占軍只所以這么做，是因為他招聘的大中專生的目的就是用來裝點門面的，以便在對外介紹的時候好說，公司里頭目前有多少個大中專生，以證明公司的實力。

　　這些大中專生大約在一百人左右，占公司總人數的百分之二左右，這些人沒有很好的利用起來，現在一聽說公司允許他們報名申請去代表處工作，這一批大中專生，幾乎有五分之四的人報名要去代表處。

　　這些人都很年輕，心里很熱血，市場經濟大潮剛剛興起，他們很想出外闖蕩一番，而不是一直呆在公司里頭，默默無聞。

　　陳志城就是需要這樣的年輕人出來工作，以便可以打造一支精干的銷售隊伍，只是他們沒什么經驗，大多數不是學市場營銷專業的，因而就需要有人帶帶他們，那些老銷售人員可以幫一幫他們的忙。

　　經過重新整合人員，陳志城就挑選了一百五十名代表處的工作人員，這些人當中三分之二是年輕人，三分之一則是經驗豐富的老銷售人員，八個代表處的代表，都由之前業績突出的銷售人員擔任，比如之前在辦事處擔任副主任的邵兵，也就是陳志城之前認識的那個年輕人，后來當上了辦事處副主任，這次，陳志城提拔他為西北代表處的代表，雖然西北代表處相對來說不是很好，但是也升為正代表了。

　　雖然代表處的權限縮小了，但是還是作為公司中層干部來對待的，所以說他出任西北代表處的代表，也是一個讓他感到很高興的事。

　　這其中馬冬梅還是在京城擔任華北代表處的代表，作為一名老辦事處的主任，由于她不想回來，就想呆在京城，所以她還是出任了華北代表處的代表，不過由于她資歷很老，陳志城特批她享受公司副總經理級的待遇，這對她來說可是莫大的恩寵了。

　　其他代表處的代表跟她就沒法相比，馬冬梅心里頭也很感激陳志城對她的關照。

　　代表處的代表只做兩件事，一件是把貨物銷出去，另一件是把貨款收回來，只要做好這兩件事，工作就完成了。

　　代表處不再經手錢和物，有經銷商購買產品，由總公司負責發貨，代表處代表跟公司進行聯絡，發完貨后，由代表處代表負責催款回收，經銷商直接將款項打入公司帳戶。

　　代表處就起到一個承上啟下的中間環節，不再像原來辦事處那樣，既負責發貨，又負責收款，收到款項后還不及時交到總公司去。

　　只是有人擔心這樣如何調動代表處工作人員的工作積極性？平時開支怎么辦？總不能想讓馬兒跑，又不想讓馬兒吃草吧？

　　對此，陳志城當然有所考慮，為了解決這個問題，一個是給以代表處工作人員相當可觀的提成，而另一方面則進行開支包干，代表處的正代表一年可以有五萬元的開支權，副代表三萬，普通代表處的代表兩萬，但前提是必須完成公司交給的銷售任務，如果完不成銷售任務，其開支權相應縮減，有可能從五萬縮減到三萬，三萬縮減到一萬，如果完成的銷售任務相差很遠，那就可能一分錢的開支權都沒有，那樣的話，就沒法再干業務代表了。

　　這種提成加開支權的激勵模式出來之后，讓公司的好多人頓生羨慕，因為在他們看來，一年五萬的開支權實在是太高了，一年五萬，此時一年五萬是什么概念，只有在當時的時代才能體會的到，此前還以為當了代表處代表沒什么好處，現在看來好處太大了，這五萬塊錢，如果節省著花，完全可以變成個人的收入，反正這是包干五萬，花多花少公司不管，只要你能完成銷售業績。