第二百一十七章 喝了力建寶天天身體好

　　<<<<雖然百事可樂和可口可樂獨領風騷，此時也已經進入大漢市場，但它畢竟只是占據了少數幾個特大城市，不像后世它深入了全國各地，國產飲料幾乎沒有與它們相爭鋒的企業。

　　因而此時的國家飲料市場那也是百花齊放，除了各地的小企業外，還有一些知名品牌，比如天府可樂，北冰洋汽水，此時十分暢銷，可惜后來與百事可樂合作，讓百事可樂雪藏，這兩種品牌的飲料就逐漸消失了，可見國外這些品牌的飲料企業與國內品牌合作的險惡用心。

　　另外還有孩哈哈企業，孩哈哈此時走了與其他企業不一樣的發展路線，它以兒童營養液起家，走了兒童保健品的路線。

　　此時，國內的保健品行業也開始發萌，廠子設在粵東的太陽神公司，開創了國內保健品行業的先河。

　　結果國內的飲料行業一開始就走了邪路，不去學人家百事可樂和可口可樂去做百年老店，卻是走了撈快錢的路子。

　　本來只是起到一定保健作用的保健品飲料，最后愣是搞成了能治百病的神藥，大漢過去巫婆神棍的做法又借尸還魂了，走的還是虛假宣傳氣功特異功能反智的那一套路子。

　　這種做法雖然可以取得一時的成功，但是卻不長久，最后保健品飲料市場在三株口服液的最后瘋狂后而灰飛煙滅。

　　而孩哈哈聰明的是，他沒有徹底走保健品的路子，而是極為謹慎地沿著兒童營養品的路線步步前進，決策幾乎沒有什么失誤，所以才會走到后世而沒有消亡，反而越發展越大，成為知名品牌。

　　行百里者，半九十，這些國產的品牌不是自我毀滅，就是讓國外的品牌給收購兼并，以至于經過八九十年代，以及新世紀初之時，能生存下來的國產飲料品牌并不多。

　　陳志城現在與克萊爾成立食品飲料公司，當然不能走太陽神、三株所走過的路，孩哈哈的路子倒可以模仿，但將來只不過是多了一家孩哈哈，而他想做的是，挑戰百事可樂以及可口可樂的地位。

　　用漂亮國人投資的企業來挑戰漂亮國的企業，這是不是很有意思？

　　因而他決定生產太多多可樂，當然，他此時無法跟可口可樂和百事可樂這兩個國際品牌相互競爭，如果跑到一線大城市跟他們一較高下，那肯定是找死，他只能另辟蹊徑，先占領市場，再與國際品牌競爭。

　　第一批太多多可樂生產出來后，他把目光瞄準了農村市場，然而這讓他跟克萊爾產生了分歧。

　　克萊爾的意思是她投資生產的可樂針對的顧客群體應當是城市的中產階級，走高端路線，雖然此時大漢的城市還沒產生出什么中產階級，但是她認為只有把市場定位于城市市場，才能盡快實現利潤收回成本，而大漢貧瘠的農村，根本不是她所青睞的目標顧客群。

　　克萊爾作為跨國資本的代表，她有這種想法很正常，大漢農村有多窮，她是知道的，跨國資本要謀取暴利，必須要進入利潤高的市場領域，酒水飲料的利潤高，但是如果市場不好，那也賺不到錢，此時大漢的城市市場并沒有飽和，百事可樂和可口可樂并不能占據全部的市場，此時進去正是時機。

　　兩人在這個問題上分歧很大，最后雙方妥協，三分之二的可樂進入城市市場，另外三分之一則進入農村。

　　這是對資本的投降，而如果他占主要股份的話，他是不會投降的，可惜他只是小部分股份，克萊爾占大頭，如果真鬧僵了，對雙方確實不利。

　　進攻城市市場的任務，克萊爾交給了她從力建寶挖過來的一名銷售經理，這名銷售經理在力建寶里面只是一名普通的業務員，克萊爾許諾給他高薪，把他給挖了過來。

　　而進攻農村市場的部分，就交由陳志城自己負責了。

　　陳志城琢磨一下，經營農村市場需要一個可靠的人幫他來做，他沒有時間直接去做這些事，然而他現在去哪兒找可靠的人呢？

　　第一時間他想到了二姐夫，二姐夫做銷售有經驗，而且善于在農村發展，只是他此時在酒廠工作，把他挖過來，算是離開了國營廠子，不知他是否愿意。

　　一跟二姐夫聯系，二姐夫果然有所猶豫，而且他的理由很充分，現在酒廠這邊離不開他，他剛把酒廠的事情給做好又離開，這不太好。

　　想想他說的也對，陳志城只好放棄了這個想法，便找到了三姐夫，三姐夫現在在太多多食品公司銷售部工作，問他是否愿意。

　　三姐夫心里頭雖然也不太愿意，但是陳志城跟他講了，他能不聽陳志城的嗎？三姐夫就問他怎么干，陳志城就讓他帶著銷售員到農村跑，把太多多可樂銷售到農村去。

　　三姐夫就答應了，而三姐夫要離開食品公司就需要辭職，三姐夫跟三姐商量之后，三姐牙一咬，就讓他辭職了。

　　三姐夫和三姐自此都成了民企的人，把三姐夫給挖過來后，他找到牛向群說：“小牛，我現在跟你談的話決定你今后幾十年的命運，你愿不愿意聽？”

　　牛向群不知所以，看著他說：“廠長，您想說什么，我聽著是了。”

　　陳志城道：“你要是覺得我沒有害你，那你就聽我的，你中專畢業，好不容易分到酒廠上班，上班的目的是為了賺錢，而賺錢是為了養家，如果你是這個目的的話，那就跟我去江臨市吧，到我的食品飲料公司干，將來的收入肯定要比酒廠高，但食品飲料公司是合資企業，跟國家無關，你愿不愿意去？”

　　這話把牛向群說懵了，一時不知如何回答他的問題，半天才問道：“廠長，我去江臨市工作，我的人事關系能轉到江臨市嗎？”

　　陳志城道：“你的人事關系當然可以轉，但是我那不是國營廠子，你去了那邊就跟酒廠沒什么關系了，這個你要考慮好，但是我可以向你保證，你將來的日子會過的比現在好多了，這就看你有沒有膽量和魄力從酒廠辭職。”

　　牛向群真沒有膽量辭職，就像到了后世，你剛剛入職公務員不久，還沒有體驗到當公務員的好處，你會去辭職嗎？

　　雖然有個人告訴你，在未來公務員將是最不吃香的職業，你會相信這話而辭職嗎？恐怕很難，因為人只相信自己的判斷，而不是別人的進言，如果你的眼界和視野限制了你的判斷力，你無論如何也不會相信別人的話。

　　牛向群以他現在的眼光和視野是無法理解陳志城所說的話的，但他不敢明著拒絕陳志城，只能以沉默相對，表達在這個問題上的審慎。

　　看到他猶豫不決的樣子，陳志城也不能強迫他，只好說：“那算了，看來你也只能小富即安，走不了多遠，好好在廠里干吧。”∷爱去小说网∷wwW.iquxs.com

　　陳志城放棄了對牛向群的爭取，想來想去，覺得人超越不了歷史的局限性，在他看來，這不過是小事情一件，勇敢地邁出那一步就行了，可在牛向群等人看來，這卻是關乎自身命運的事，哪能輕易決定呢？

　　他只所以能超越歷史的局限性，那是因為他來自于后世，而偉人只所以會成為偉人，那就是因為他們能穿透歷史，看的比普通人深遠的多。

　　還是從農村招人吧，農村剩余勞動力多，而且能吃苦，讓三姐夫帶著他們跑農村市場，也好領導他們。

　　陳志城專門回到陳莊鄉招收一批初中高中剛畢業的農村學生，這些人一畢業后，也沒什么事情干，要么游手好閑，惹事生非，要么只有出外打工，老老實實在家里種地的人，越來越少了。

　　現在把他們招收過來，給他們開一點工資，他們都愿意干，用工成本很低，并且有點文化，也不至于啥都不懂。

　　也沒招多，就只招收了二十人，其中有一個高中生，高考落了榜，復讀兩年都沒有考上，家里頭就不讓他再復習了，一年一年復習，年齡大了不說，而且還要花錢，家里頭實在是沒錢供他上學了。

　　陳志城招過來后，覺得他不錯，是個高中生，學歷不低了，要好好培養，就讓三姐夫帶著他讓他好好學。

　　要說八九十年代創業的時候都是一些草莽英雄，有學歷有文化的創業人是少之又少，就是因為有文化有學歷的人舍不得那個鐵飯碗，世無英雄，遂讓豎子成名，誰叫有才華有本事的人，唯獨缺了創業的膽量呢。

　　而到了后世，沒文化沒學問的人再創業那就難了，幾乎沒有可能性，市場成熟了，沒錢沒資本又沒學問能力的人再想創業，雖然還會有成功的可能性，但是機會很小了，如果你不是從海外歸來，都不好意思說自己是那創業之人，投資人也不會相信你，把錢投給你。

　　而此時，英雄不問出處，只要你敢大膽干大膽闖就行。

　　陳志城當前的主要目標是占領江臨地區的飲料市場，江臨地區其實就是一個大農村，雖然有城鎮，其實跟農村差不多，此時市場上主要有幾款汽水產品，可樂很少，汽水與可樂之間是有區別的，可樂是指有甜味、含咖啡因不含酒精的碳酸飲料，而汽水是指充入二氧化碳氣體的軟飲料。

　　現在他主打瓶裝可樂，同時也生產少量易拉罐可樂，價格要比其他廠家生產的汽水可樂價格低，因為是本地生產，成本相對低一些。

　　江臨地區除了有一家生產塑料袋汽水的低檔產品廠家外，其他就沒有什么飲料企業，而這家生產塑料袋汽水的廠家肯定沒法跟他的合資企業相比，產品質量不在一個檔次上。

　　而北冰洋等汽水運到這邊，要有生產運輸成本，在價格上就可以戰勝他們一籌，同時北冰洋汽水在這邊銷量很少，北冰洋畢竟有一定的名氣了，其主要市場在一些大城市，跟百事可樂和可口可樂它們進行競爭。

　　因而江臨地區這邊的汽水可樂主要是一些不知名企業生產的產品，天府可樂就根本沒有進入到這邊的市場。

　　還是實行辦事處擴張戰略，每個縣設立一個辦事處，力爭在兩個月內，將江臨地區的市場全部占據，鞏固了江臨地區的市場，他就對太多多可樂充滿信心了，如果連江臨地區的市場都占領不了，那就說明，他這套發展戰略行不通，只有聽從克萊爾的要求，去大城市發展。

　　在將產品投放市場的前夕，他找到江臨日報社，讓他們來報道一下飲料公司的建設生產情況，因為這是一家合資企業，江臨日報社的記者是有興趣也有責任進行報道的。

　　他不做廣告，但以新聞報道的形式為公司生產的可樂打開知名度，在接受記者采訪時他說了一句話，太多多可樂是我們大漢人自己的可樂，我們的目標是超越外資品牌的可樂，走向全國，走向世界。

　　這話說的非常豪邁，江臨日報社的記者聽了都受鼓舞，于是一篇報道橫空出世：太多多可樂走向全國，走向世界，是大漢人自己的可樂。

　　新聞報道發出去以后，在江臨地區產生了一定的轟動，因為江臨地區此前就沒有生產可樂的企業，如果太多多可樂發展壯大了，那也感到很驕傲的是不是？

　　陳志城對產品的定位很清晰，不走保健品的路線，因為一走保健品路線，很容易就陷入了進去，力建寶雖然生產的是運動型飲料，似乎與保健品沒什么關系，但其實它也打了保健品的擦邊球，說喝了力建寶，天天身體好，這根本就不是飲料產品所能做到的事，而人家百事可樂、可口可樂生產那么多年了，也沒告訴消費者，喝了他們的可樂身體就能好什么的，如果說它是運動型飲料，是專供給運動員的，那么普通人喝了有什么用？價格還會那么親民嗎？顯然不太可能。

　　因而不過是玩了一把概念，只是這概念深入人心，讓很多人趨之若鶩，如果不是后世內部發生了糾紛，大概還會風騷下去。