第二百章? 火拼

　　陳志城與陳曉慶見面的這個時候，正是陳曉慶想要經商的時候，因而兩人一聊起經商的話題，就把陳曉慶給吸住了。

　　陳志城一方面說自己是公司董事長，一方面又把經商的事說的頭頭是道，這不能不讓陳曉慶對他產生興趣，因而跳完一曲后，她本來要走的，可話沒有說完，就繼續跳了一支。

　　“陳董事長，你覺得如果我現在要經商的話，該從事哪個行業？”陳曉慶問他。

　　陳志城微微一笑道：“因為您是大明星，如果真要去經商的話，做什么都可以，但是無論做什么，關鍵要看你能不能駕馭的了，如果駕馭不了，一時賺了錢，最終也有可能會虧損，也就是說，不要做出超過自己能力的事情，有的人別看他一時賺了不少錢，可是沒過多久，他又破產了，為什么，因為他駕馭不了那么多錢，沒那個格局，為什么很多人喜歡小富即安，因為他們知道自己無法駕馭那么多的財富，因而干脆安于現狀，不思進取了。”

　　陳曉慶聽了這話，連連點頭，說：“陳董事長，您說的很有道理，但是我也不知自己能駕馭多少錢，那怎么辦呢？我想做一個比較穩妥的生意，該做什么呢？”

　　看了看他，陳志城道：“如果想賺大錢，當然是要去做房地產，但是我覺得您做房地產不太合適，因為您是大明星，身上有光環效應，大家相信你，去買你蓋的房子，但是你無法保證建筑商幫你蓋的房子有沒有質量問題，一旦有質量問題，就會影響到公眾對你的評價，連累你的聲譽，再者房地產的活太粗了，需要經常去工地看一看，您愿意去工地現場嗎？對吧，如果您愿意接受我的意見，我建議您專門去做化妝品的代理銷售，以您的天生麗質，賣化妝品絕對會吸引人，其他行業，您就別碰了，像什么食品、飲料、保健、美容、裝潢設計還有什么進出口貿易，都不太適合您，或者說適合您，但容易忽悠人，做不長久的。”

　　“什么是忽悠？”陳曉慶大著眼睛問向他。

　　陳志城笑道：“就是騙人，現在這個年代，喜歡騙人的人太多，但終究不會長久，這個世界，人容易讓物欲迷了雙眼，如果不管什么錢都賺，就會很容易陷入進去的。”

　　陳曉慶聽到這話，禁不住笑了，陳志城這話說的不像一個商人，倒像是一個老和尚說的話，說起她為什么想要經商，不就是因為沒錢嗎？別看她是大明星，平時拍戲跟普通的工薪階層一個樣，只是領工資，明星的商業價值在此時還體現不出來，因而她就開始四處走穴接商演，賺了一筆小錢。

　　然而這樣賺錢太苦太累，也太慢，眼見著有人經商發了財，她就動了心思，也要去經商，而且她鐵定心，既然要經商，就要賺大錢，什么賺錢就干什么，不管這個行業適合不適合她。

　　她是這種心思，因而陳志城這樣跟她講，她肯定聽不進去，但是陳志城的想法確實不一般，臨分手時，就要了陳志城的聯系方式，她也把聯系方式給了他。

　　從舞臺上下來，趙靜雅忙跑過來問：“廠長，你真厲害，都跟大明星跳舞了。”

　　陳志城笑道：“什么大明星，她也就是一個普通的女人，跟你我都一樣。”

　　趙靜雅道：“那怎么能一樣呢，人家演過好多戲。”

　　“人生如戲，我們誰沒演過戲？”陳志城笑說。

　　說完，他便準備回去，這時一轉頭看見牛向群正跟他那個舞伴跳的正嗨，那女人估計有三十多歲了，而牛向群還是一個小鮮肉，這女的是想老牛吃嫩草。

　　“小牛，走了。”陳志城叫他。

　　牛向群一聽到這話，給嚇了一跳，身子忙一縮，就和那女的分開，那女的叫道：“別忙走啊，我們還沒跳完呢。”

　　“我要回去了，我們領導叫我。”牛向群對她說。

　　那女的笑了笑，拋了一個媚眼，說：“你還會來嗎？”

　　牛向群心想我們是萍水相逢，怎么還會來呢，便說：“我們要回去了，不來了。”

　　說完，趕緊跑開了。

　　陳志城等到他走跟前，說：“小牛，今晚上艷遇了啊？別再走不動了，讓人吃了嫩草還不知道。”

　　說的牛向群滿臉通紅，趙靜雅暗暗發笑。

　　回去之后，陳志城覺得此時有必要介入一下房地產業了，雖然現在還沒有到房地產的黃金時代，但是房地產開發確實開始了。

　　如果他此時不進入，做好準備的話，將來再進入就會有些被動了，南海省那邊的房地產項目頂多只是想賺一筆投機的錢，算不上真正地想介入房地產，而要想介入房地產，首都是一個好地方。

　　只是首都臥虎藏龍，他怎么才能介入進去呢？

　　跟陳曉慶合作？陳曉慶是知名人物，在首都應當有著一定的人脈關系，如果跟她合作，倒是可以省去很多事。

　　到了第二天的時候，他給陳曉慶打了電話，約她見面，陳曉慶沒想到他會這么快就給她打電話，得知他的用意后，陳曉慶爽快地答應道：“可以，陳董事長。”

　　陳曉慶不是一個簡單的女人，雖然在后世遭遇了滑鐵盧，可是你不得不佩服她的闖勁，這種闖勁是一般人沒有的。

　　但是闖勁足不代表她會一帆風順，八九十年代各方面變化太快，當資產規模達到一定程度時，她就駕馭不了了，畢竟她是一個商場菜鳥，誤打誤撞賺到了錢，但是她并不懂怎么經營商業，也不知該怎么去管理公司，做百年老店。

　　陳志城決定與她進行合作，先介入到房地產行業當中，就在首都拿地，他們二人共同出資兩千萬，用來買地搞開發。

　　陳曉慶確實是有本事的人，一千萬的資金她很快就能從銀行融到，而陳志城則通過業建明的幫助，從銀行也貸出了一千萬的資金。

　　而且他還是以設在香江的太多多投資公司的名義與她進行合作，陳曉慶見他在香江還設有公司，真正覺得他不簡單了。

　　跟陳曉慶的合作只是小試牛刀，要想進入地產業，還是要成立屬于自己的一家房地產公司，只是他現在不太方便成立獨資的房地產公司，只能暫時跟陳曉慶合作。

　　陳曉慶的野心不僅僅在此，跟他搞合作成立房地產公司后，又進入了其他行業，野心勃勃地要建立起一個商業帝國。

　　陳志城跟她說的話，她一個字也沒聽進去，最終會不會再翻船，那就不好說了。

　　在首都呆了一兩個星期，陳志城回到東林縣，張愛倫便馬上向他匯報了一個事情，那就是春江火腿腸開始大規模地做促銷活動，在全國各個市場，都發起向了太多多火腿腸進攻的號角，在外地負責銷售工作的辦事處主任們倍感壓力。

　　陳志城聽說此事，閉了一會眼睛，任來風到底還是不甘心落下風，正式向他宣戰了。

　　想到這里，他把李文賢等人叫了過來，研究此事，李文賢主張也搞促銷活動，跟春江火腿腸對著來，反正我們現在的市場占有率高，不怕他。

　　樊家民想了想，認為它搞促銷活動也沒啥，只要我們把產品做好，春江火腿腸也不能把他們怎么樣。

　　樊家民的想法還是十分保守，沒意識到任來風此時發起進攻，絕對不是善男信女，只是宣傳他們自己，而是要侵蝕太多多火腿腸的市場，如果不加以重視，太多多火腿腸肯定要面臨很大的壓力。

　　看到他們也沒有太好的方法去應對這個事，他便說：“知道什么叫以量取勝嗎？我們現在市場占有率比他們高，如果我們現在跟他們打價格戰，他們肯定受不了，我們降了價，可以通過以量取勝而賺到錢，而他們卻可能會面臨虧損，所以從現在開始，每根火腿腸降價五分，我要讓任來風嘗一嘗我們主動跟他打價格戰的滋味。”

　　聽了這話，李文賢心里倒是一亮，但是打價格戰是一個兩敗俱傷的辦法，輕易不好使用，但是大漢人卻是經常喜歡使用這一招，導致商戰過后血流滿地，慘不忍睹。”

　　“你們說，如果我們降價的通知一下達，任來風會不會把鼻子給氣歪？”陳志城笑了笑對他們幾人說。

　　王學忠笑道：“我們這是不是以大欺小了？”

　　陳志城道：“學忠書記你錯了，在任來風看來，他們才是大，我們才是小，我們這是以小欺大。”

　　眾人聽了，都笑了起來。

　　陳志城決定采取打價格戰讓任來風嘗一嘗苦頭，不然他就不會休戰，等他吃了苦頭之后，他就知道自己的厲害了。

　　此時，任來風正在激情滿懷地四處攻城掠地，通過打廣告，搞促銷，來推銷宣傳春江火腿腸，有的時候，他們就在太多多火腿腸辦事處的對面搞活動，專門跟太多多火腿腸對著干。

　　粵東辦事處那邊還好，尤其是華中那邊，朱佃石整天看著春江火腿腸在他的眼皮底子下面活動，不少消費者都讓他們給吸引了過去，他給氣的咬牙切齒，可又沒什么辦法，總公司沒發令，他也不好跟著對方起舞。

　　春江火腿腸連續進行了十天促銷活動，力度之大前所未有，任來風真有一點瘋的意思。

　　而就在此時，傳來了太多多火腿腸全國降價的消息，任來風聽到這個消息后，心里一顫，想不到陳志城出手真是狠辣，不給他一點喘息的機會。

　　之前，雙方的火腿腸價格差不多，春江火腿腸略比太多多火腿腸便宜一分，而現在太多多火腿腸直接降價五分，他們就比太多多火腿腸貴四分了。

　　任來風坐在廠子的辦公室里沉著臉，思考著對策，如果他也降價，雖然還有利潤，但是利潤就很微薄了，這樣下去，他們會撐不住勁。

　　然而如果他們不降價，太多多火腿腸就會直接碾壓他們，市場占有率就會大幅度減少，畢竟誰不想買便宜貨？

　　怎么辦？

　　“我們現在賣一根火腿腸的利潤有多少？”他想了想，就問起銷售經理。

　　銷售經理說：“現在一根火腿腸的利潤大約有一毛二。”

　　任來風道：“我們也降價五分，還是比它便宜一分。”

　　銷售經理看了看他說：“那這樣我們的利潤就減少太多了。”

　　任來風道：“我們減，他們不減嗎？他們賣的多，損失比我們大，不信，我們就競爭不過他。”

　　當任來風也降價五分的消息傳來后，陳志城有些呆住了，這個任來風分明一個二楞子啊，真的想血流成河？

　　自己想心慈手軟放他一馬，他卻不依不繞，想跟自己過不去，真是不識抬舉了。

　　“通知各個辦事處，太多多火腿腸再降五分。”陳志城又下了命令。

　　李文賢趕緊過來找他說：“陳先生，這樣不行，我們一下子降了一毛，火腿腸本來利潤就微薄，現在降價降這么多，我們就沒錢賺了。”

　　陳志城道：“降只是一時的，我這次一定要讓任來風屈服不可，只要他屈服了，我們就鳴金收兵。”

　　聞聽此言，李文賢嘆聲氣問：“那我們要跟他們競爭到什么時候啊？”連見慣了商場競爭的李文賢都感到后怕了。

　　陳志城道：“他們什么時候屈服，就什么時候為止，順便殺的其他一些火腿腸廠家，讓他們抱頭鼠竄破產吧。”

　　李文賢道：“那真是血流滿地，慘不忍睹了啊。”

　　陳志城笑了笑，這都是沒辦法的事，和氣生財往往不是你的個人愿望就可以實現的，還需要競爭對手的配合。

　　一九九零年的市場競爭其實還沒有那么激烈，即使是白酒市場也沒有達到這種白熱化的競爭，唯獨兩家火腿腸企業搞起了火拼，消息靈通的經濟類的記者們一下子捕捉到了這個信息，便暗中開始采訪起來，作為他們研究市場競爭的一個活生生的案例。