第一百九十五章 打開東北市場

　　去大東北賣酒真不是一個好事情，齊東這邊已經開始春暖花開的時侯，大東北那邊還在冰天雪地呢，麻國建和二姐夫終于知道這個活真他媽的不好干，好在金鳳姑姑陪他們一起來了，告訴他們，到了這邊如何生活，如何抵御寒冷。

　　麻國建一邊搓著手一邊心想，從太多多食品公司調回來，這虧吃大了。

　　然而事已至此，陳志城還向他下了死任務，必須要打開東北市場，確保酒廠生產的浪酒，成為大東北的暢銷酒。

　　麻國建就有點不相信他的話，他們酒廠生產的酒連江臨地區都沖不出去，能在大東北打開場子？

　　這位陳大廠長總是喜歡吹牛，雖然每次吹的牛都實現了，但他還是覺得這次是真的吹牛，這怎么去推銷怎么去賣啊。

　　其實陳志城在他臨行前已經給了他錦囊妙計，告訴他，到了這邊不要怕花錢，想辦法去給浪酒做廣告，什么電視臺報紙，凡是能做廣告的地方都去做廣告。

　　東北這疙瘩的人，思想比齊東還保守，只要給他們展示一點新鮮的點子，肯定能吸引住他們，而且找當地的電視臺做廣告，費用指定很便宜，因為他們不懂得廣告費用是多少嘛。

　　金鳳姑姑幫他們聯系本地的一些人，讓他們給幫幫忙，而且金鳳姑姑見不得他們前怕狼后怕虎的那樣，臨行前，他也跟金鳳姑姑講了，沒等他講完，金鳳姑姑就說懂了，到了東北那邊知道該怎么辦。

　　沒吃過豬，還沒見過豬跑嗎？

　　麻國建與二姐夫商量半天，第一步先要去試一下水，也就是讓消費者品嘗一下浪酒到底好喝不好喝，如果不好喝，這酒在大東北肯定沒有市場。

　　畢竟這酒度數低，大東北人喜歡喝烈酒，不知喝這酒習慣不習慣。

　　而要想讓消費者品嘗酒，必須要選擇一個人多的好地方，才能起到宣傳的作用，最后選來選去，就選在市中心的大型商場門前。

　　然而大型商場門前那是黃金地段，人家憑什么讓你用啊？麻國建和二姐夫就有些束手無策，跟商場的人說不上話，如果商場不允許，他們是沒法在這里舉行活動的。

　　此時金鳳姑姑的作用就體現出來了，雖然她跟商場的人也不認識，但是她膽量足，作風潑辣，提著兩瓶酒就進入商場找經理去。

　　金鳳姑姑現在說著一口的東北話，不像麻國建和二姐夫二人還是操著齊東的土話，她上去找經理，能說的清清楚楚，不用那么費勁。

　　而且這兩瓶酒她拿上去后，就往經理桌子上一放，自我介紹自己是什么廠子的職工，現在退休后發揮余熱，想借用貴寶地用一下，讓他行個方便，這兩瓶就送給他了，如果他不答應，她當場把這兩瓶酒給干了。

　　一看進來一個白發蒼蒼的小老太太，還說出了這樣的話，經理頓時感到得罪不起，不就是用一下門口那片地嗎，用吧，但是不能用太長時間啊，否則會影響到他們商場的生意，就不好了。

　　金鳳姑姑立刻告訴他，只用兩個小時，多了不用。

　　經理馬上答應了她的要求，然后還堅持把那兩瓶酒還給了金鳳姑姑，經理不喜歡喝酒，要這酒也無用，他也怕收了這兩瓶酒，將來別惹出什么事端。

　　經金鳳姑姑親自出馬，商場門口的保衛就不再不允許他們在門口擺攤搞活動了。

　　麻國建和二姐夫很高興，覺得這小老太太本事真不小，金鳳姑姑此時也不服了老，她才五十露頭的年紀，剛剛退休，如果就此整天在家閑著無事，那真沒什么意思，不如再發揮余熱干點事情。

　　把攤子擺開，麻國建和二姐夫就招呼著路人過來品嘗他們的酒，此時東北的天氣還十分寒冷，路過的行人不多，但是去商場的人不少啊。

　　這些人看見有人在搞活動，允許免費品嘗酒，他們就駐了足，駐足后，看到浪酒這個品牌就起了興趣，想不到還有這樣的酒。

　　大姑娘美啊，大姑娘浪，大姑娘走進青紗帳，這首歌剛剛在大東北興起，具有東北二人轉風格，此時東北的曲藝開始走向全國，那位趙大叔剛剛出現在一九九零年的春節晚會上，表演了相親這個節目。

　　一看到這個浪酒，就想到了這首歌，路人紛紛駐足，不會喝酒的只是看看，而會喝酒的人則端起小杯喝了一口，仔細品品，品完之后說：“這酒味道可以，只是喝進肚里沒什么感覺，一杯喝完，就跟沒喝一樣，能不能再讓我品嘗一杯。”

　　看了看這位品嘗的顧客，麻國建忙給他又倒了一杯，喝完之后又說：“兩杯還不夠，能不能再讓我品嘗一杯？”

　　二姐夫一看這人挺能喝的，可這樣品嘗下去，他們所帶的酒就不夠品嘗的了，還是希望越多的人來品嘗越好，而不是讓一個人給品嘗完了。

　　他剛要說話，金鳳姑姑忙阻止了他說：“這位大兄弟，好酒量，這是我老家齊東省生產的酒，品質好，喝起來軟軟的，很舒服，跟我們大東北生產的酒不一樣，如果你愿意喝，我們可以送你兩瓶。”

　　這位品嘗的顧客聽到這話笑了，說：“老姐姐，你老家是齊東省的？”

　　金鳳姑姑道：“是，我在東北生活了幾十年了。”

　　那位顧客笑道：“我老家也是齊東的，我爺爺那輩闖關東過來的，你們這酒品質確實不錯，只是度數有點低，不太適應我們大東北的市場。”

　　金鳳姑姑道：“一開始，我也喝不慣，但是后來我越喝越有味道，不比度數高的酒差，再者它便宜，你多喝一點，就上頭了。”

　　這位顧客哈哈大笑說：“你說的倒也是，一瓶不夠，咱喝兩瓶，只要是酒，肯定醉人。”

　　金鳳姑姑笑道：“這位大兄弟，你說的太對了，我們是齊東老鄉，我送你兩瓶。”

　　說著，金鳳姑姑就拿起兩瓶酒送到這位顧客的手中，這位顧客忙推辭道：“無功不受祿，實話跟你們講，我是技術監督局的人，過來是想看看你們的酒真不真，沒想到遇到老鄉了。”

　　這名顧客居然是當地技術監督局的人，麻國建一聽先是給嚇了一跳，隨即生成一個主意，忙說：“您好，我們的酒絕對是真的，要不您幫我們個忙，幫我們檢驗一下酒的真偽，好嗎？”

　　麻國建知道技術監督部門是一個比較權威的部門，如果經過技術監督部門的檢驗，消費者肯定會比較信任酒的質量，以此作為推銷的理由，那是很好的。

　　這位顧客一聽，當即說道：“如果你們想去檢驗，我可以幫你們。”

　　金鳳姑姑聽了，自然又和他說了一通話，這位顧客的年齡也不小了，跟金鳳姑姑比較談的來，這個忙他就幫定了。

　　經過免費的品嘗的活動，麻國建感到他們生產的酒雖然是低度酒，但口感很好，這邊人品嘗過后，并沒有表現出十分難喝的樣子，這就成了，只要消費者不嫌棄，就能把酒推銷出去，誰也不能說酒是瓊漿玉液，喝了都說好，只要不說不好，就可以了。

　　在免費品嘗的同時，他們也進行了推銷，有人花錢買了幾瓶，還有覺得不錯，買走一箱子的酒的。

　　活動相對來說搞的不錯，取得了效果。活動結束后，麻國建和二姐夫金鳳姑姑他們就去了技術監督局，請局里的人品嘗并進行檢驗。

　　經過檢驗，浪酒的質量上乘，給打了優質的標志，有了技術監督局的背書，麻國建就可以直接去當地的副食煙酒店進行推銷了。

　　二姐夫在這方面擅長，便每天去商店推銷，商店一看有當地技術監督局的背書，自然就相信許多，覺得好的，就留下一些，好專門來賣。

　　與此同時，麻國建根據陳志城的指示，制作了一則廣告，叫喝浪酒，走天下，看遍祖國大好河山，廣告做的很簡單，只花了一千多元的制作費用，制作好后，去找電視臺讓電視臺給播放。

　　每播一條給電視臺多少錢，陳志城在臨行前給了他們五十萬，就讓他們拿這五十萬花，只要能把浪酒名氣打出去，花完了也沒事。

　　麻國建在食品公司時也讓他給調教好了，心領神會，電視臺進行廣告轟炸后，他又租了一輛飛艇在市中心飛行，撒下了數萬張廣告，引來了無數市民參觀，搞的交通為此堵塞，當地報紙媒體還進行了報道，又作了一回免費的廣告。

　　麻國建在大東北呆了兩個星期，每天風餐露宿，和二姐夫四處跑推銷，作廣告，效果很快顯現出來，這里的副食品煙酒店開始主動跟他們聯系，要求進貨銷售浪酒。

　　陳志城把大哥大給了他們一個，麻國建專門使用，二姐夫沒有，金鳳姑姑也沒有，二姐夫羨慕的要命，但只給麻國建一個，好方便聯系。

　　陳志城這次讓麻國建去東北還真去對了，這個時候有一句市場諺語，叫得三北者成諸侯，得首都者得天下，意思是說，如果能占領東北華北西北三個地方的市場，那么他就可以成為一方諸侯，而如果能占領了首都市場，那就可以占領整個大漢市場了。

　　首都市場誰都想占領，不容易，但這三北市場是個洼地，尤其是東北市場，喝酒人數眾多，但生產白酒的企業卻少，習慣了喝烈度酒，低度酒是一個空白，他們正好是乘虛而入，占了大便宜。

　　等到其他酒廠反應過來時，已經晚了。

　　在派麻國建去東北的同時，陳志城在后方要求大舉擴充產能，要從近六千噸的產能，擴充到兩萬噸，擴充一倍，他提出來后，黃建國幾乎是傻了眼，之前設計的六千噸產能一年才只生產了三千多噸，現在居然要擴充到兩萬噸的產能，生產出來賣給誰啊？

　　陳志城告訴他，白酒市場就是一個你死我活的斗爭，小企業肯定是沒有生存能力的，因為白酒是大眾產品，而且知名度和美譽度非常重要，為什么人們都喜歡喝茅臺？是因為茅臺酒有多好喝嗎？的確它比一般的白酒品質要好，但是畢竟它不是瓊漿玉液，只所以人們喜歡喝它，是因為它的知名度和美譽度較高，消費者從心理上認它，而如果茅臺是一家小企業生產的，大家肯定不會相信它。

　　把產能擴充起來，等到浪酒的知名度和美譽度打開，銷量自然就會上漲，到時再進行擴充那就來不及了，現在做好準備，才能應付將來的市場競爭。

　　把黃建國他們說服后，陳志城就向于相國提出進行貸款，買白酒生產線，于相國心里也沒底，可他見識了他點石成金的能力，那么就再讓他賭一把，如果賭輸了，無非就是損失幾百萬而已，現在縣里頭能承受的起。

　　經過于相國同意，酒廠就從銀行里貸了款，馬上上馬新的生產線，提高原酒的產量，此時國家為了減少傳統釀酒工藝對糧食的浪費，提倡生產勾兌酒，勾兌酒是以原酒為基礎，然后加入食用酒精進行勾兌，屬于液態白酒。

　　這種勾兌并不像外人所說的那樣，質量很差，相反，經過勾兌的酒，它的口感比原酒還要好，不但減少糧食浪費，而且生產周期快，生產量大，好多白酒企業都采取了勾兌法生產白酒。

　　陳志城當然不能拒絕使用這種勾兌工藝，同時也保留部分原酒的生產，這邊開始上馬生產線時，麻國建在東北那邊已經打開了市場。

　　當地媒體發了一則報道，說齊東省兩名大漢二十天打開了東北市場，把這件事當成一件好事進行宣傳的。

　　沒錯，麻國建他們真的是利用二十天的時間，就把浪酒的名氣在東北打了出去，銷量直線上升，酒廠開始源源不斷地向東北運酒。

　　經過這么神奇的一筆，酒廠生產的酒不用在本地銷售，居然也能賣的出去，當地的白酒企業根本不知道他們酒廠已經在外面開了花，還在自己的一畝三分地里頭打轉轉，盯著其他企業的一舉一動，唯獨對他們酒廠無動于衷，覺得沒對他們形成威脅。