第一百六十七章? 派誰去中原

　　老張這次是沒機會當誘餌了，三個姐姐買了以后，就有年輕的職工躍躍欲試想買房，可他們沒有錢，只好問家里要，家里人一聽說，生氣了，把他們培養出來，考上了學，分到廠里工作，不就是為了以后不用為他們蓋房娶媳婦嗎？怎么現在還要讓家里出錢給買房？

　　他們的父母不愿意出錢幫他們買房，這可就愁壞他們了，如果等分房吧，不說以后還有沒有機會，就是有機會，這要等到何年何月？

　　而且現在廠子變成了合資企業，以后會不會再分房子都不好說呢。

　　陳志城就了解到了他們這個情況，覺得這些年輕人跟后世的年輕人一樣，挺為難的，沒錢買房，父母不給錢，這可怎么辦？

　　回頭路是不能走的，總不能改變原來的想法，再把房子分給職工，而且這些房子根本不夠分的，到時怎么分，分給誰，不分給誰，都是一個很麻煩的問題，不如堅持賣給職工，即使此時不賣，等到一九九四年房改的時候也要賣掉，到那時，房改所交的錢是要遠遠多于現在交的錢，雖然房改時的價格也很便宜。

　　陳志城就跟王學忠李占軍他們商量，從公司拿出一部分資金，用來給買房子的年輕職工貸款，此時銀行里沒有住房貸款的業務，要以買房名義進行貸款，銀行是不會貸的，現在只有公司幫他們想想辦法，給他們貸一點款，讓他們五年還清，少拿一點利息，這樣這些職工就必須在公司干滿五年了，這變相也讓他們沒法離開公司，對公司的穩定發展有好處。

　　王學忠和李占軍二人對他的這一想法比較驚訝，還有這樣買房子的？那跟公司把房子分給他們有什么區別？

　　陳志城就向他們解釋，這區別大了，分房子那是分房子，而這公司貸款給他們，可以讓他們先擁有房子，但房款要月月還。

　　二人沒有什么話說，只要有人愿意向公司貸款買房，他們沒意見，他們同意后，他又跟李文賢講了講這事，香江那邊一直是按揭貸款買房的，他并不感到驚訝，可是他驚訝的是銀行為什么不做這項業務？房貸業務可是銀行最優質的業務啊。

　　把買房貸款辦法一公布，廠里的年輕人立刻議論紛紛，想著這樣做對他們有沒有好處。

　　有的人心里想著買房，便覺得這樣規定好，而有的人卻覺得從公司借了錢，還要月月還錢，還有利息，太不值得了，公司這是在坑他們呢。

　　想法又是不一，但是總是有人愿意第一個吃螃蟹，公司里頭有一個叫邵兵的年輕人，家是農村的，上完食品工業學校，就被分到了縣肉聯廠，到現在還沒有結婚，也沒有分到房子，只能住單身宿舍。

　　他剛找了一個女朋友，雖還沒有到談婚論嫁的時候，但也想著盡快能結上婚，但結婚的前提得有婚房，要么他回老家農村結婚，把家安在村子里，要么在城里分套房，或者買套房結婚，女朋友是城里的，不大可能讓他回農村結婚，而他父母沒有錢，拿不出這么多錢買房，因此他就咬咬牙第一個報名貸款買房。

　　聽說他第一個報名貸款買房，陳志城覺得他勇氣可嘉，親自召見了他，和他聊聊。

　　從此邵兵就進入了他的視線，并因此發達起來，真是讓他沒有想到。

　　邵兵第一個帶頭貸款買房，其他年輕人一個看一個，過來貸款買房的人就多了起來，很快，現有的房源就快賣完了。

　　廠里的中層，陳志城動員他們全部買，中層是有錢的，花這點錢買房不是問題，他讓三叔三嬸也買了一套，三嬸聰明，一說她就同意買了。

　　到了最后，老張有點急了，如果房子全賣完了，那就沒有分配的可能性了，就去找高佃國商量主意，高佃國建議他買，買了就省心了，不然，即使分了房子，也只是讓你住，不是你個人的呢，而現在買了，就屬于你個人的了。

　　老張聽了這話，忽然覺得很有道理，可是他不想拿出這么多錢去買，也想像年輕人那樣去貸款買。

　　然而他不符合公司的規定，公司規定只能是無房的年輕人貸款買，而他既不是無房戶，也不是年輕人，他是想為他兒子弄套婚房。

　　老張就悄悄去找陳志城，想看看能不能走個后門啥的，陳志城正呆在辦公室，忽然看見他來找自己，吞吞吐吐把話說完，就眼巴巴地看著他。

　　陳志城得知他有這想法，本不想同意他的請求，但是老張也算是第一個吃螃蟹的人，因為像老張年齡這么大的職工，沒有一個愿意買房的，既然他第一個要求貸款買房，特例批他。

　　老張吃了螃蟹，也占了便宜，其他職工知道后，都笑話他跟年輕人學，人家年輕人還能干幾十年，他還能干多少年？到時還不上貸款看他怎么辦。

　　老張聽了這些話，就低頭向前走，不理會他們，誰不到了山窮水盡的時候會去貸款啊？

　　動員別人買房子，他也買了兩套，一套是大的，相當于是廠長樓，花了他五六萬，接近兩百平方，一套是小的，是買給老爹老娘的，如果他們愿意來城里生活，就讓他們住這邊。

　　最后房子還剩幾套，陳志城就打電話給二叔，讓他過來買一套，二叔此時買房子對他來說太小意思了，但二叔還有所猶豫，他就直接說，別再猶豫了，買吧，讓二嬸有時間過來住，好照看一下瑤瑤上學。

　　二叔考慮大半天，這才帶著錢到公司交了錢，買了一套，王巖大表哥也買了一套，反正家里親戚都動員他們買。

　　周建國和黃寶明這倆小子此時想著在家里蓋新房，死活不愿意買，陳志城也沒招，他們買不買是他們自己的事，不用像大姐二姐三姐那樣地去勸他們。

　　還有春喜，陳志城也讓他買來著，結果陳福臣不愿意花錢，而春喜又不愿意貸款，那就拉倒吧。

　　天氣漸熱了起來，賣冰棍的開始走街串巷，騎著自行車四處溜達，陳志城開著車子路過縣一中門口的時候，就看到一些學生，一手拿著冰棍，一手拿著火腿腸在那里吃。

　　邊吃火腿腸邊吃冰棍這一場景，他還是第一次見到，夏天到了，吃一毛錢一根的冰棍正常，而舍得花錢買一根火腿腸吃的學生太少了。

　　然而這不影響整個東林縣城到處都是賣火腿腸的，整個縣城充斥著火腿腸的氣息，沒辦法，東林縣現在成了火腿腸之都，這可不是東林縣自己吹噓出來的，而是報紙上這么說的。

　　東林縣所有的國營商店和供銷社的貨架上都擺滿了太多多火腿腸，街頭小販也開始販賣，只要一進入東林縣，就能看見太多多火腿腸的巨幅廣告，歡迎來到火腿腸之都——東林縣。

　　短短幾個月的爆炸式增長，又將公司的生產能力逼到了極限，一方面外來的客商源源不斷地進入東林縣購買火腿腸，同時又一車車大卡車從廠子里出來，將其運到華南華中華北幾個地方，交由那里的代理商銷售。

　　一根小小的火腿腸一時之間成了印鈔機，不但火了東林縣，也讓周邊地區的精明商販看到了商機，他們從廠里進到貨后，屯起來，然后轉手再賣給其他人，成了地地道道的二道販子。

　　由于公司向外派駐了辦事處，這些二道販子不方便進入那些設立辦事處的地區，因為他們的價格肯定要高于辦事處給經銷商的價格，因而他們就另辟蹊徑，去了沒設辦事處的大西北，攻入了春江火腿腸的大本營，跟春江火腿腸發生了遭遇戰。

　　這下可好了，陳志城都沒主動去招惹強悍的任來風，這些二道販子去招惹了。

　　任來風本來已經看到太多多火腿腸在央視做了廣告，火的一塌糊涂，他心里頭正郁悶著遲遲沒法在央視做廣告，離七月一日還有一個多月，他都等不得了。

　　但他發現太多多火腿腸始終沒有賣到他們這邊，他心里頭才安寧一些，他猜想一定是太多多火腿腸怕競爭不過他，才沒有進入中原和大西北的市場，可此時忽然看見太多多火腿腸進來了，他大吃一驚，立刻讓人到市場上打探，發現進入這邊市場的太多多火腿腸不少，雖然遠遠不能和春江火腿腸相比，可也足以讓他引起警覺了。

　　“給我降價，將他們擠出市場。”任來風經過開會研究，決定打價格戰，把太多多火腿腸趕出這邊。

　　從這次開始，打價格就成了任來風的一個主要市場競爭手段，而那些二道販子，剛進入市場的時候，價格基本上與春江火腿腸持平，因為太多多火腿腸的成本低一些，他們中間加了價后，正好與春江火腿腸的價格處在一個檔次，但因為太多多火腿腸在央視做了廣告，而且那個壓不壞的火腿腸太過神奇，這邊的消費者一見到太多多火腿腸，就產生了興趣，想買一根回去嘗嘗，如此一來，當地生產的春江火腿腸，居然讓外來的太多多火腿腸壓過了一頭。

　　這樣怎么能行？想來想去，只有實行價格戰，降價銷售，畢竟春江火腿腸是本地生產，而太多多火腿腸卻需要遠道而來，一個主場，一個客場，打價格戰，這些二道販子哪有招架之力？

　　很快這些二道販子就嘗到了任來風飽拳的滋味，此時的消費者對價格還是比較敏感的，雖然壓不壞的火腿腸很好，可無奈囊中羞澀啊，想一想，還是買春江火腿腸吧。

　　如此一來，一些來自齊東省的二道販子就鎩羽而歸，只好再尋找其他地方的市場進行銷售，但是也有少數二道販子，堅持在這里賣，雖然價格相對高一點，然而仍然有一定的市場，這讓任來風很不高興，就動用行政手段，讓工商稅務的去查，這么一查，二道販子害怕了，只好灰溜溜地走了。

　　這事直到后來陳志城才知道，聽說這事后，他真是吃了一驚，想不到這些小商小販的競爭精神這么足，敢跑到人家的地盤上踢館子，勇氣可嘉，可也這讓任來風提前對太多多火腿腸產生了敵意，以后短兵相接的日子要到來了。

　　現在是不是要先到中原省和大西北布局，提前設立辦事處？

　　陳志城如此一想，就與李文賢等人商議此事，李文賢是市場思維，覺得不需要考慮對手在干什么，怎么樣，只要我們的產品好，營銷手段豐富，就一定能戰勝對手，其它的事情不用去考慮。

　　而王學忠和李占軍二人則考慮如果去了中原省和大西北與任來風正面相爭，會不會發生不測事件？比如兩家打起來也有可能。

　　市場機制還不成熟，大家為了競爭最后出一些王八拳，那的確是有可能的。

　　陳志城思考片刻說“任來風現在正在躍躍欲試，我們不去招惹他，估計他也會招惹我們，他即使不敢進攻我們的齊東市場，但他一定會進攻我們的華南華中和首都市場，如果我們靜等他的進攻，那就比較被動，不如我們主動出擊，打到他的老巢去，讓他自顧不暇，我們的華南華中和首都市場將會減輕不少壓力，你們說呢？”

　　大家聽了他的話之后，眼前都是一亮，他的這個分析有道理啊，聲東擊西，圍魏救趙，這可是上等的謀略，真的可以一試。

　　見他們同意了他的想法，陳志城道“關鍵是現在我們派誰去中原省和大西北設立辦事處，這方面需要一個大將。”

　　聞聽此言，李占軍和王學忠二人都保持了沉默，反正不會派他們去吧？至于其他人，派誰去呢？這活可是不好干。

　　在和他們說這話的時候，陳志城也在想著要派誰去，他倒沒想著要派他們二人去，只是想問他們，有沒有合適的人選，然而他們卻是多疑了，以為他又盯上他們了，想把他們給派出去。

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