第二百二十八章 自助餐廳

　　許逸陽沒想到，自己還沒開始招商，商家就先找到了自己。

　　于是，他立刻說道：“我們接廣告，不過對商戶的要求比較高，你能大概介紹一下餐廳的情況嗎？”

　　對方說：“我們餐廳還是很正規的，營業面積有兩百多平，各種證件都齊全。”

　　許逸陽問：“那你們的價位是？”

　　“一個人二十九塊八。”

　　自助餐在這個年代，還算是比較新潮的東西，估計也只有大學生群體能夠接受。

　　三十塊錢的價格，看起來有點貴，但實際作為自助餐的話，其實也還算是說得過去。

　　這種餐廳不能按照學校食堂的標準來衡量，99年的消費水平雖然不高，但是在中海這種地方，一個成年人吃一頓肯德基或者麥當勞，三十塊錢也就是能吃飽，自助餐三十塊錢相比之下倒也還說得過去，畢竟自助餐是能吃撐的。

　　不過，如果不是連鎖的、知名的自助餐廳，在大家的心目中未必能比得上肯德基、麥當勞的名氣大，所以如果宣傳推廣做的不好，客流量肯定也上不來。

　　許逸陽詳細咨詢了一下餐廳的情況，他們采用的是西式快餐的模式，主要提供的是各種炸雞，以及一些披薩、意面之類的食物，飲料提供的也比較齊全，可樂、雪碧、果汁、啤酒都是不限量供應。

　　了解完之后，許逸陽便告訴對方：“我們網站流量很大，而且你應該也了解過，我們網站的用戶基本都是大學生，跟你這種新潮的自助餐廳還是很搭的，不過我們的廣告費用比較高，不知道你能不能接受。”

　　對方急忙問：“那具體是什么價位？”

　　許逸陽說：“位置不同，價位也不同，比如論壇Banner，每天輪番展示給幾萬個大學生，所以一天最少也要五千塊錢，如果是分版的Banner，價格會便宜一些，但如果是比較熱門的分版，價格也要三千元左右。”

　　對方聽的咋舌：“一天廣告就五千塊錢，這…這也太貴了吧？本地電視臺的生活頻道打個廣告，一天也就這個數。”

　　“那不一樣。”許逸陽說：“你想想看電視的都是什么人？叔叔阿姨、大爺大媽，他們每天逛菜市場，三十塊錢買菜夠一家人吃一禮拜，會去你那吃飯嗎？剩下的就是中小學生、學齡前兒童，他們每天在家吃飯，偶爾有機會父母帶著出去吃，人家首選也是肯德基、麥當勞，肯定也不會去你那里。”

　　對方不服氣的說：“那還有大學生呢啊！”

　　許逸陽笑了，說：“你幸虧是找到我了，不然你去投電視廣告肯定虧死。”

　　“怎么說？”

　　許逸陽笑道：“我就問你一個問題，大學生誰看電視啊？宿舍里有電視看嗎？”

　　現在的大學宿舍，能有電視看的，真是太少了。

　　現在主流的21寸彩電，正常銷售價肯定在一千多塊錢，一個寢室一臺，哪個學校配得起？

　　許逸陽倒是聽說有大學生私藏15寸黑白電視的，但寢室沒有閉路電視，用電視上自帶的那兩根天線，擰斷手指頭也就能找到三四個臺，而且還很不清楚，大部分都是用來看球賽。

　　現階段的大學生，業余生活其實非常匱乏，尤其男生，除了去網吧、去PS室踢踢實況，就是看武俠小說，基本上沒什么其他選擇。

　　游戲廳時下雖然也挺火爆，但真沒聽說有大學生沒事還跑去游戲廳搖把子，玩耗油跟和阿度跟的。

　　對方好像一下子被許逸陽問到了。

　　隨后他自言自語的感嘆一句：“對啊…怪不得廣告打了好幾天，一點效果也沒有…”

　　許逸陽趁熱打鐵：“我跟你說，就算大學生看電視廣告也沒用，電視廣告一天才給你播幾回啊？去趟廁所回來的工夫，你的廣告有可能就錯過去了，但是網站廣告不一樣啊，你買一天的廣告，我讓你的廣告圖一天24小時一直掛在那，只要用戶打開我的網站，就一定能看到。”

　　“真的？”對方急忙追問。

　　“當然。”許逸陽說：“我給你這Banner廣告，一次就掛你這一個，別的廣告不掛。”

　　“一天五千？”

　　“對，五千。”

　　說著，許逸陽介紹道：“五千的Banner廣告在論壇首頁，就是彩色橫幅，如果你還要在每個頁面上面投滾動廣告的話，我們還可以給你安排滾動的文字廣告，滾動廣告也很厲害，只要用戶在我的網站瀏覽，就時刻都能看到，特別能吸引眼球。”

　　“這個多少錢？”

　　“也是五千。”許逸陽說：“如果打包購買的話，兩個你給九千，如果你買三天的話，我再給你優惠兩千，只要兩萬五。”

　　對方由衷感嘆道：“太貴了，你好歹給我便宜一點嘛，三天兩萬行不行？”

　　許逸陽笑道：“大哥你開玩笑了，我已經給你算便宜了，不然的話，三天三萬少一分我都不賣。”

　　對方遲疑片刻，說：“那我能不能先買一天？八千行不？”

　　許逸陽堅決的說：“真的不行大哥，一天的話，九千，一分都不能少。”

　　對方猶豫良久，這才咬牙道：“行！那就九千，我先投一天看看效果！”

　　“好。”許逸陽爽快的說：“你待會短信發我一個地址，我明天讓我們的工作人員過去實地考察一下，順便拍些照片。”

　　掛了電話，一起吃飯的同寢五個人和沈樂樂，都是一臉好奇的看著他，沈樂樂開口問：“什么人打的電話啊，要在你的網站上打廣告？”

　　許逸陽點點頭，說：“要買倆廣告位。”

　　“哇塞！”谷鵬驚訝的說：“這么快就有人要買你網站的廣告位了？那一天不得上千塊錢？”

　　許逸陽微微一笑，淡淡道：“比這多。”

　　網站的用戶數有好幾萬人，每天在線人數也超過兩三萬，而且這些用戶可一點也不分散。

　　如果是某個業余愛好的網站，比如攝影論壇，兩萬用戶可能分部在全國各地。

　　這樣的網站，就不適合線下個體戶投廣告，因為均攤到一個城市的受眾太少。

　　但是，許逸陽這網站的用戶，九成以上都是中海的大學生，中海雖然很大，但交通便捷，幾十公里也不算太遠，所以，線下商戶在自己這里做廣告，其實是非常劃算的。

　　尤其是餐飲行業，客單價怎么也在幾十塊錢以上，別看一天九千塊的廣告很嚇人，但轉化幾百個人，他就能賺回來了。

　　甚至，轉化一兩百個客人，其中又有二三十人能夠轉化成老主顧，那就妥妥的值回票價。

　　餐飲這種行業就是如此，每一個客戶都可以發展成粘度用戶，所以投廣告的性價比也很高。

　　谷鵬這時候十分好奇的詢問：“許哥，方便透露一下，廣告賣了多少錢嗎？”

　　許逸陽本不想說出價格，因為，這網站從歸屬上來說，是自己的，而不是跟大家均分的，所以他不想讓大家聽了心里多想。

　　但是，這種事情，瞞得了一時，但肯定瞞不了太久，如果網站繼續發展壯大，廣告費估計能上一個月幾十萬，到那個時候，如果大家知道了，保不齊心里會怎么想。

　　就在這時候，趙鑫急忙對谷鵬說：“忘了愛，新世紀論壇的事兒別打聽那么多。”

　　趙鑫其實看得很明白。

　　許逸陽不可能什么事情都帶著大家一起干。

　　其實，當初帶大家做軍訓服就已經很夠意思了。

　　后來又帶著大家一起開網吧，這更是沒說的，絕對是大家伙的恩人。

　　所以，這種時候，自己和其他人也一定要找準自己的定位，不要覺得許逸陽什么事情都有義務帶著大家一起做，不可能的，人要學會知足。

　　這時候，陳猛也急忙附和道：“是啊谷鵬，鑫哥說的對，論壇的事兒，咱們幫忙就行了，別打聽太多。”

　　谷鵬有些悻悻的點了點頭，沒再說話。

　　許逸陽這時候淡淡一笑，道：“其實也不怕跟大家交個底，網站這邊，廣告的收入空間雖然不小，但網站的成本也不小，找人開發、找人維護，這就要花費不少，而且人越多，需要的帶寬也就越大，服務器也就越多，現在網站每天上線的人有兩三萬，巔峰在線人數一萬多，帶寬已經升級好幾次了，這些不顯眼的費用一個月就要幾萬塊。”

　　所有人都驚呼一聲：“這么多？！”

　　許逸陽點點頭，說：“所有的免費網站，如果不打廣告，就是純賠，只有靠廣告收入，才能夠覆蓋掉成本，然后才有可能實現盈利，現在的論壇就已經這么多用戶了，如果往后繼續發展，一天十萬用戶的時候，每個約光運營成本估計就要幾十萬，甚至還要養一個龐大的開發團隊來進行維護，背后成本其實是很高的。”

　　說著，許逸陽又道：“如果網站為了賺錢、大量接廣告，就像我們看電視的時候，有的一集電視劇要拆成八段，每一段的廣告時長甚至比電視劇時間還長，這樣的廣告會讓用戶產生抗拒心理，慢慢的，大家就會自動把廣告屏蔽掉，網站也一樣，為了用戶體驗，我以后就算是接廣告，也不能接得太多，不能讓網站一直都被各種廣告充斥，否則的話，用不了多久，用戶就厭煩了。”