第0180章 空手套白狼的騷操作

　　駱千帆要說的，其實是上一世刻在腦子里的經典促銷案例。

　　銀行與地產合作，只要老百姓到銀行存款，比如，存5萬得到8萬元，多出來的3萬元是購房優惠券，老百姓可以用這3萬元的優惠券直接作為購房款買房，相當于優惠了3萬元。

　　不過，駱千帆說出來，沈盼和汪文明都有點懵。

　　為了簡潔明了表達清楚他的思路，駱千帆分別給沈盼和汪文明設定角色“演出來”，方便她們理解：

　　“沈總，假定現在你就是銀行的沈行長，總行新增了兩三個億的存款任務，你一定特別著急對不對？”

　　沈盼搖搖頭：“我不著急。”

　　“你怎么能不著急呢？臨時增加指標，你的手下也都很排斥才對。”

　　“我找我女婿幫忙就行了，我女婿臉皮厚，他的朋友很有本事，打個招呼就能拉過來好多存款。”

　　說完她自己先捂著嘴笑起來，汪文明埋怨她：“你就別開玩笑了，老板你繼續說。”

　　“調皮”，駱千帆的手指頭上下點著沈盼，接著說道，“汪總，你現在就是虹大地產的‘汪董事長’了，你急著賣房子，還得求著銀行放貸。

　　“我呢，還是沙漠之舟的老板。現在我們三個人都代入角色，務必設身處地為自己爭取利益，現在開始都不要開玩笑了。”

　　駱千帆調整情緒，進入角色：“汪董事長，聽說資金鏈都出了問題？”

　　“是的，受政策影響，虹大地產兩個項目的房子賣不出去，耽誤了回款，銀行也不給放貸了，駱總能幫我嗎？”

　　駱千帆說：“我有一個創意，可以在一個月幫你賣掉500到1000套房產，就看你每套房子能給予多少額度的優惠！”

　　汪文明說：“戶型大小不同，優惠額度也不能完全一樣。”

　　“那就換算成面積，每平方米優惠多少？”

　　汪文明豎起兩根手指：“每平方米優惠200元！”

　　駱千帆算了算：“一平米200元，一百平米的房子2萬，力度還不夠啊。汪董，如果我能讓銀行給你貸款2個億，前提是房子的優惠力度必須再加大，你還有能優惠多少？”

　　汪文明像莊大斌那樣思考，說道：“最多再優惠100元，因為力度再大的話，有關部門就要找我談話了。”

　　這倒是實話。就目前的行情，優惠3萬的確很高了。

　　駱千帆說完，又望著沈盼：“沈行長，該談談我們的合作了。如果我給你拉來2個億的存款，你愿意給虹大地產放貸2個億嗎？”

　　沈盼真的把自己當成行長想了想，實事求是地說：“我沒有理由拒絕！增加2億存款，我就能完成吸儲任務。其實只要虹大地產健康運行，沒有這2億存款，我也會放貸給他們。”

　　駱千帆說：“妥了，如果銀行打出‘存5萬得8萬’的廣告，你覺得普通老百姓會感興趣嗎？”

　　沈盼說：“存5萬給8萬，我自己都感興趣。不過什么叫存5萬得8萬？銀行不虧死了？你岳父愿意干嗎？”

　　“別著急，先聽我說完！”駱千帆說，“我所說的‘存5萬得8萬’的意思是，只要在某個時間段，到你們銀行存上5萬元，我送3萬元虹大地產的代金券，可用于在虹大地產任何一個項目購房，并不是讓銀行多給3萬。”

　　沈盼問道：“你的意思是，3萬元代金券是虹大地產贈送的，我們銀行沒什么風險，對吧？”

　　“對，你愿意嗎？”

　　“我當然愿意，代金券可以幫助我們吸引存款，不愿意那不是傻子嗎？”

　　汪文明已經厘清了駱千帆的思路，問道：“你的意思是，銀行把優惠的3萬元，以代金券的形式交給銀行，幫助銀行吸收存款；銀行用這3萬元代金券幫助虹大地產吸引客戶，是嗎？”

　　“沒錯！”駱千帆豎起大拇指：“汪董的腦子比沈行長好使多了。汪總，你愿意把優惠的3萬元以代金券的形式跟銀行合作嗎？只要合作，他們就放貸給你們…”

　　“我當然愿意！能幫我賣房，又給我放貸，還可以固定一批潛在購房客戶，何樂而不為？哇…我明白了，你利用銀行和地產的資源空手套白狼對不對？”

　　“太難聽了，我這叫嫁接資源。”

　　汪文明擔心地說道：“我有一個顧慮，3萬元不是現金，而是代金券，這對老百姓有吸引力嗎？捫心自問，我就不怎么感興趣，因為我暫時沒有買房子的打算。”

　　駱千帆說：“如果可以當禮物轉送呢？你有3萬元的代金券，送給正需要買房子的親戚朋友，有吸引力嗎？”

　　汪文明想了想：“這個好！特別是已經講好了價錢，代金券拿出來，立馬降3萬！不錯不錯！”

　　沈盼建議說：“不如這樣，咱們也別閉門造車、自說自話，問問公司里的那些小年輕，聽一聽他們對的意見。”

　　駱千帆覺得有道理。

　　到其他辦公室一問，大多數人都非常感興趣，尤其幾個正準備買房的年輕人，反正都是存款，存到哪家銀行都是存，干嗎不存到有3萬元代金券的銀行呢？而且虹大地產的房子質量上一直都很有保證的。

　　還有人建議，最好多分幾個檔次，比如我現在手頭上沒有5萬元現金，只有3萬，是不是也可以贈送一定的代金券；或者存到10萬以上，是不是可以多給一些代金券？

　　“這個可以考慮！”看到大家的反應，駱千帆更有把握了。

　　重新回到辦公室，汪文明提出另外一個問題：“存5萬得8萬，對銀行吸儲覺得有超高拉動，對房產銷售也會有一定的刺激作用，但是根據我對房地產銷售的了解，最重要的還是要拉人氣，樓盤最需要的人氣保證。”

　　駱千帆笑了笑：“你說的非常對！存5萬得8萬只是我的手段之一，至于拉人氣，我的辦法太多了。”

　　“你有什么辦法？”

　　“虹大地產都有配套的綜合體，綜合體都有電影院，讓虹大地產搞個活動，免費觀影一個月，重點吸引年輕人，影片的開頭結尾插入‘存5萬得8萬’的廣告；

　　“綜合體的里面和外面都有大量的兒童游樂設施，虹大地產出錢，免費玩一個月，吸引孩子和看孩子的家長。

　　“再在項目不遠處的小河邊開辟一邊空地，免費套大鵝，每天一千只。但是要排隊，排一次，三次機會，套不住，可以繼續排隊，一定會吸引很多人，尤其是老年人。反正沒事干，就一直循環排隊套大鵝唄。

　　“所有有人的地方，都設置上虹大地產和銀行的咨詢臺，各種洗腦的文案一起上。

　　“另外，再用新聞炒作的手段，配合造勢。比如說，某某買了一套房產，轉手多賣了10萬元！這樣的新聞讓老百姓天天看得到。

　　“必要的話，再無中生有放個風，‘據傳教育局可能在虹大地產項目附近設置一所優質小學’，虹大的房子以后就是學區房了”，大不了炒作一段時間，再辟謠唄。

　　“還不行的話，再用饑餓營銷，搖號買房…總之，吸引人氣，我有的是辦法，只要明確大方向即可。”

　　沈盼、汪文明想了想，還真是這么回事。駱千帆憑借一頭假駱駝就把沙漠之舟炒得全市聞名，新聞炒作這一款，的確不用擔心。

　　商量許久，汪文明和沈盼都覺得，這一攬子手段砸上去，應該會收到很強烈的反響。

　　還沒完，駱千帆說：“大方向定下來，我們還得推演細節，為說服莊大斌做準備。”

　　于是，三個人又分別站在莊大斌的角度重新推演細節——莊大斌他會提出哪些要求，會有什么樣的顧慮，簽訂合作協議的時候，他會怎么壓價，等等。

　　再站在銀行行長的角度，重新推演細節。

　　一談談了三四個小時，最后駱千帆告訴汪文明：“可以跟莊大斌約時間了。談判的時候我們三個都去，今年的年終獎就靠莊大斌給大家發了！”

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