第232章:精明的女人
更別說他還是上過初中的。
可問題是…算賬是關鍵嗎？
心中有疑惑，趙胖是個藏不住事兒的人，直接問了出來：“小老板，你就這么放心我嗎？”
“為什么不信？”許念念反問他，臉上帶著笑意：“去吧，回頭算錯了賬，我可是咋要懲罰的。”
“是，保證完成任務。”
趙胖激動的說道。
為什么不信？小老板居然這么理所當然的問出來。
這說明什么？說明在小老板心里，他趙胖是個值得信任的人。
趙胖心中頓時有種肩負重任的榮譽感。
雄赳赳氣昂昂的轉身走了：“小老板，你放心，我一定完成任務。”
許念念看著那個拍拍屁股打算就這么出去的趙胖，無奈的道：“回來。”
“小老板，有何吩咐？”趙胖正義凌然的道。
許念念指了指地上的幾個泡沫箱子：“東西沒搬呢你就想走，搬東西呀。”
“哦哦哦，好的，好的。”趙胖猥瑣的跑回來，仿佛剛剛那個雄赳赳氣昂昂的人是個笑話。
東西搬上車，許念念和趙胖一起出去，她還有事和李清水商量。
既然機器有用了，是時候開始實行她的計劃了。
她說過，她不僅要賺錢，還要賺大錢。
到了李清水店鋪，趙胖搬貨，五百個鎏月酥，五百個綠豆糕，聽著挺多，其實也就兩個泡沫箱子就裝完了。
既然有許念念在，李清水這里的錢就不用趙胖結，趙胖被打發去另外三家送貨去了。
李清水把錢結給許念念。
問許念念：“念念，你是不是有啥話要跟姐說呀？”
許念念把錢收到包里，聞言抿唇一笑：“清水姐，看來你還真是個人精。”
她這是變相承認了。
李清水失笑：“說吧，找我商量什么事兒？”
“這里不方便談，我們去你家后院。”許念念提議道，李清水的店鋪后面還有個小庭院。
李清水當即就點頭同意了。
跟許念念合作那么久，嘗到了收入瘋長的甜頭，加上許念念干脆，也不整什么幺蛾子，李清水自然樂意和她合作。
知曉她這般作態，應當是要商量生意方面的事情。
來到后院，兩人對立而坐，許念念開門見山的問：“清水姐，敢不敢跟我玩票大的。”
“大的？”李清水聽了，心里忍不住一跳，問道：“怎么個？”
許念念干脆把她的計劃說出來：“咱們連手一起，把鎏月酥做成一個品牌糕點，推廣到全國各地。”
“全國各地？”乍一聽，李清水還以為許念念想賺錢想瘋了。
這錢是那么好賺的嗎？
還全國各地呢。
可看著許念念篤定的眼神，李清水居然說不出她異想天開的話，甚至莫名信服。
她問道：“你打算怎么做？”
許念念說那番豪言壯語的時候，明顯看到了李清水的詫異和不可置信。
許念念想，她估計在心里覺得她瘋了。
許念念笑了笑：“當然，推廣到全國各地，只是我們的最終目標，現在最主要的，是先把整個南城縣涵蓋的市場拿下。”
聽言，李清水松了口氣，只是整個南城，還好，還好。
許念念把自己的計劃說給李清水聽。
由她提供貨源，讓李清水去鎮上跑合作商，李清水跑出來的每一個合作商，都直接從李清水這里拿貨。
相當于李清水就是總代理的意思。
而且還必須規定商販賣貨的價錢，只能定在四毛，任何一家違規，都將拉入黑名單，永遠不合作。
而李清水作為南城縣的總代理，許念念給她一個優勢，她給李清水的價格，從三毛錢一個的單價降低到兩毛。
相當于找別人幫忙賣出去。
會賺錢的人，永遠都不會自己一個人去賺。
一個人賺錢，利益遠遠沒有讓更多的人幫你賺錢來的快。
李清水作為一個精明又有頭腦的生意人，基本上許念念一說，她就看到了這里面的利益有多大。
可是還有幾個很重要的問題。
李清水道：“可是鎏月酥不能存放太久，而且你不是說，要控制住量，才能讓客人們不會感到膩嗎？”
李清水說的問題許念念早就想到了，正是因為那天要給許強寄鎏月酥的時候，想起鎏月酥不能存放太久，才讓她想到以前擱置的計劃中存在的漏洞。
“你放心，這個我會想辦法解決，等鎏月酥保存期限的問題解決了，就不必控制量了，之前讓你們控制量，是為了保證你們能把手中的鎏月酥在它壞掉之前就賣出去，解決了保質期的問題，這個問題自然迎刃而解。”
因為要東西還沒壞，就不會虧，一次拿貨，兩天賣不完，三天賣不完，一周總能賣完，就算一周也賣不完，總有賣完的時候。
放在那里在期限內又不會壞。
李清水也想明白了其中的套路，問許念念：“那咱們什么時候開始？”
許念念抿了抿唇，保質期的問題她已經想到辦法了，只是還沒有實驗。
“什么時候開始，就得看清水姐了。”許念念笑著道。
“看我？”李清水詫異的張大嘴巴。
許念念點了點頭，理所當然的道：“我不是說了嗎？以后，南城縣的總代理就是你，能跑到多少家合作店鋪，那得看你的本事，你談妥之后，記住跟別人簽個紙上協議。”
“提醒你一下，合作的店不必貪多，只要生意紅火，一家店多賣出量也是一樣的，你估計好范圍，一個鎮最好不要超過三家，而且最好距離不要太近，還有那些比較集中的村落，你也可以去跟供銷社那里談一下。”
李清水還想問為什么要不是合作的店越多越好嗎，下一秒就反應過來了。
她之前跟許念念合作的時候，不也是這樣要求的嗎？
如果給每家店鋪都提供，每家每戶都在賣同一個品牌的東西，那再好的東西也就沒有優勢了。
想透這些，李清水也不矯情：“那成，姐聽你的，明天我就把店鋪交給我老爹，我和四哥去鎮上跑一下，對了，咱們只做鎏月酥嗎？綠豆糕要不要一起？鎏月酥味道雖然比綠豆糕要好很多，但是夏天的話，你做的綠豆糕應該不會比鎏月酥銷量差。”
李清水覺得自己提了個好建議，許念念卻搖了搖頭。
“不急，咱們得一步一步來，鎮上的消費水平趕不上縣城里，我們還不清楚大家都購買力在哪兒，先用鎏月酥打通市場再說。”
李清水也明白許念念的謹慎，無奈的道：“你說的也對，我咋就沒想到呢？還是念念妹子你聰明。”
許念念乖巧的笑了笑，沒接這茬。
李清水看著她乖巧的笑容感嘆，誰能想到這個看起來貌若西施的嬌美人，實際上是個心思通透又精明的秒人。
看起來就好欺負，實際上還真不好欺負。
正事談完，李清水讓四哥端了一盤鎏月酥和綠豆糕過來。
“拿你自個兒做的東西招待你，也不知道你吃膩了沒。”李清水笑著讓許念念嘗嘗。
說到這里，李清水突然發現這次的鎏月酥和綠豆糕做的比之前大。
“呀，念念，你咋做的比之前大了一半？”
許念念也很無奈，因為機器弄出來的就是這樣的大小。
“我一個人，肯定做不了那么多量，以后也不可能一輩子窩著做鎏月酥，所以就買了兩個機器，這是機器分割出來的大小。”
“那你不是得虧了，價格不變，材料卻多了一半。”
關于這點，許念念有些小尷尬：“咳咳，清水姐，其實，鎏月酥的成本很低。”
“嗯？”李清水眨了眨眼，很快明白過來。
合著她以前那張巧嘴都是騙她的，什么成本多高多高。
不過李清水也不介意，人家做出來的東西好吃，讓每個人都喜歡，這就是最大的成本。
況且生意人在商言商，誰不想多賺點錢。
她也不介意，更沒有讓許念念降價給她。