第60章 談判
（下面情節純屬虛構，談判情節黑道風來源于馬克安德森先生的新聞采訪，當然微軟公司后來對記者否認了。m.請讀者別罵蠢作者文風突變、情節落伍，要不是馬克安德森親自說的我也覺得這個情節太土了。）
“你們網景公司就是這么歡迎我們微軟公司的人嗎？你們還想不想在硅谷混了？”微軟公司的談判代表看到這一幕氣得發抖的問，賈磊聽了他的話感覺到有些詫異。
“嗯…，我有點懷疑你真的是微軟公司派來的談判的人嗎？為什么我聽你的口氣那么像黑社會的混混啊？”賈磊不解的問。
眼前的這個微軟公司的談判經理無論是從裝扮上還是語氣上都挺像m國黑道教父手下的走狗一樣，還是那種狗仗人勢的走狗。
“你個小兔崽子罵誰呢，老子可是堂堂微軟公司的經理怎么可能是黑社會呢？把你們董事長叫出來，我非要讓他把你們開除了才能消氣！否則待會兒你們就別想和我談判了…”微軟公司的談判經理聽到賈磊說他像混混立刻炸毛說。
他的語氣極其囂張，就仿佛網景公司的董事長是他的下屬一樣。
“呵呵…，不用派人去請了，我已經來了！”吉姆克拉克這時板著臉從會議室里走出來說，馬克安德森也沉著臉跟在他身后。
“我們在屋里聽著外面有人慘叫就出來看看，沒想到卻看到了這一幕！賈磊，你確定眼前的這個人真的是微軟公司派來的談判代表，而不是黑社會派來上門來討債的嗎？”馬克安德森看著眼前下巴抬到天上去的微軟公司的談判經理頭疼的問，他感覺今天的談判不會順利的。
“你問我干嘛，我又不認識眼前這個白癡？既然你秘書已經把人帶過來了，那肯定錯不了！”賈磊不屑的翻了個白眼說。微軟公司可是有上萬名員工呢，他怎么可能每個人都認識嗎。
“吉姆克拉克你們公司的這個人讓保鏢把我手下的胳膊打斷了，我要求你們立刻把他開除并送進監獄里去坐牢！不然你們網景公司這次就別想跟我們微軟公司合作了。”微軟公司的談判經理生氣的指著賈磊說，吉姆克拉克聽到這句話以后立刻抬頭難以置信的看了他一眼。
“你提的這個要求我恐怕辦不到，因為這兩個人并不是我們網景公司的員工，所以我沒辦法把他們開除…”吉姆克拉克一攤手說，這件事兒本來就和網景公司無關。
“你撒謊！如果他們不是網景公司的員工又怎么會出現在這么重要的會議室外面，咱們今天的談判可是要保密的。”微軟公司的經理說。
“嗯…，準確點的說他應該也算是你們微軟公司的人，事實上賈磊這次是來就是給咱們兩家公司的這次談判做公證人的！”馬克安德森給微軟公司的談判經理解釋說，準確點說賈磊這次是來做公證人順便在談判過程里調和一下雙方的矛盾的。
“咦？賈磊這個名字我好像在哪聽說過？”微軟公司的談判經理聽到這里突然皺著眉頭說，然后他就仔細回想起來。
“你當然應該聽這個名字耳熟了，我就不相信比爾蓋茨先生派你來網景公司談判的之前沒和你提過我的名字！你這個白癡，我是你們微軟的大股東兼董事，這回你總該想起來了吧？”賈磊冷笑一聲問，然后他就氣的一轉頭帶著一群保鏢和助理率先走進會議室里了。
“天啊！原來你就是來自華夏的賈磊董事嗎？你怎么會這么年輕還穿成這副樣子，我原來還以為我們的新董事是一個中年男人！對不起，我剛才得罪了你真是有眼無珠！我該死！”微軟公司的談判經理聽到這里立刻嚇的面無血色趕緊跟進去和賈磊道歉說，以賈磊在微軟公司的地位可是隨時可以把他開除的。
吉姆克拉克眼睜睜的看著微軟公司的這個談判經理一秒鐘之內就從黑道大哥的做派轉換成到了馬屁精，這變臉和不要臉的速度簡直無人能及 “經理，那我的胳膊怎么辦？”微軟公司受傷的員工這時擔心在外面喊了一聲，他發現自己剛才推了微軟公司的董事這下也懵了。
“你叫什么叫！你剛才推了賈磊少爺現在被人打斷了胳膊也是罪有應得，你要是再敢亂叫我就立刻把你開除了，那時候你別想拿到一分錢的醫藥費。”微軟公司的談判經理聽到這里立刻回頭神餓煞的對著自己的手下說，賈磊和屋里所有人都目睹了他無情無義、冷血無情的態度。
“看來微軟公司這次派來談判的人可不是什么好商量的角色，這次的談判恐怕麻煩了…”吉姆克拉克看到這一幕心里想。
“既然人是我打傷的我自然會負責，你回去告訴微軟公司財務部給他發一份醫藥費吧。畢竟他這可是工傷！”賈磊諷刺的看著微軟公司的談判經理說。
誰都能看得出來，被打傷的這個小嘍羅剛才分明是按照他的吩咐來給網景公司公司使下馬威的。
“行了這件事兒就到這兒吧，咱們也該開始談判了！我希望所有無關的人等都能回避一下，畢竟我們玩給公司和微軟公司合作的事兒不是什么阿貓阿狗都能參與的。”吉姆克拉克皺著眉頭的走進來說，他沒想到這次談判還沒開始就出了這么多亂七八糟的事了。
“可以，你們都下去吧！”微軟公司的談判經理整理了一下衣服然后一揮手說，于是微軟公司只留下了兩個相關人員其他人都井然有序的退了出去。
“好了現在閑雜人等都沒了，我們該來談談你們兩家公司這次合作的事兒了。”賈磊看到這一幕滿意的點點頭說，這么大的事微軟公司到底沒有派一個真正傻子過來。
“行了，咱們兩家也別嗦了！你就直接說吧，微軟公司這次想怎么和我們網景公司合作？”馬克安德森不耐煩的坐在椅子上問，他現在是真的很討厭面前這個裝腔作勢、狐假虎威的微軟公司談判經理。
“既然你們問了那我就進入正題吧，我們微軟公司這次只有一個要求！
我們微軟公司希望你們網景公司能把現在的瀏覽器市場一分為二，然后我們兩家公司每家占領一部分固定市場份額，大家分開經營誰都不要越雷池一步！
你們網景公司只要把屬于自己的那點市場份額做好剩下的地盤就不要再癡心妄想了，那都是屬于我們微軟公司的。”微軟公司的談判經理立刻傲慢的對吉姆克拉克要求說，賈磊從他的口氣里聽出了他對網景公司濃濃的不屑。
“嗯？你沒病吧？在市場上一向都是由客戶自己來選擇想要使用的瀏覽器品牌的，微軟公司想和我們劃分瀏覽器市場的份額，可這要怎么分啊？你覺得人家能愿意被我們分配嗎？”馬克安德森摸著自己下巴不解的問，他總不能強行把自己公司的客戶捆綁到微軟公司去吧。
“你們微軟公司這是什么意思，你們到底想讓我們來劃分瀏覽器市場？
在商場上一直以來都是由客戶自己選擇商品的，我可從來沒聽說過由公司來替客戶做選擇的？”吉姆克拉克也皺著眉頭說，這根本是不可能的事兒吧。
“嗯…，難不成微軟公司的意思是劃分各自的經營區域嗎？就比方說像各種服裝品牌的代理權一樣來劃分亞洲區、歐洲區嗎？”賈磊想了一下后問，30年后的確有公司按照地域來分配業務范圍的。
“如果是按地域來劃分市場份額這倒是有一定的操作可能性！
不過我們網景公司現在的生意很好，我并不想把m國本圖的市場份額讓給你們微軟公司。如果微軟公司要的是其他地區的市場份額，那我們倒是可以好好考慮一下…”吉姆克拉克想了好一會才回答說，他這是同意拿出一部分利益讓給微軟公司。
吉姆克拉克這么做也是想兩家公司以和為貴以和為貴，暫時不和微軟公司起沖突，畢竟網景公司只是一家成立的才一年多的小公司，現在根本還沒辦法和微軟公司比。
“呵呵…，你們是不是想的太美了？
什么劃地而治、各自占領一個國家或地區的市場份額，我剛剛有說過這種話嗎？”微軟公司的談判經理突然冷笑一聲說，然后他就用輕蔑的眼神掃了吉姆克拉克和馬克安德森一眼。
“你這話是什么意思？”賈磊聽到這忍不住皺起眉頭問，他覺得這幾天出來的這個方法應該時間在最好的方法了。
“既然你們微軟公司不想這種方法來劃分市場份額，那你們想要怎么分呢？”馬克安德森生氣的問，他們已經退讓了微軟公司還要怎樣。
“你想知道怎么分嗎？那我就來告訴你吧！
我們微軟公司的意思是，你們網景不但現在就要把一半的瀏覽器市場份額分給我們微軟公司來經營，以后還要見到我們微軟公司的產品就躲著走！”微軟公司的談判經理冷笑一聲說，他話里仗勢欺人的味道傻子都能聽出來。
“你讓網景公司以后躲著微軟公司的產品就躲著走？可你們兩家的產品一直都是運行在一塊兒的，這要怎么躲呀？”賈磊皺著眉頭不解的問，網景瀏覽器又沒長腿它要怎么避開微軟公司呢。
“這個事簡單呀！來之前董事長就告訴我了，以后你們網景公司的導航者瀏覽器就只能運行在已經發行的老版本windows系統上，而以后所新發行的所有windows操作系統上都將只運行我們微軟公司自己的網絡瀏覽器，禁止你們再在我們新版本的網絡連接操作系統上加載網景瀏覽器。”微軟公司的談判經理站起來咄咄逼人的說，他這句話一出在場其他人的臉色都變了。
賈磊聽到這里忍不住皺起了眉頭，這么苛刻的條件網景公司是絕對不會答應的，如果真的答應了這個條件那網景公司就離倒閉不遠了。果然賈磊料的沒錯 “嘭！嘩啦！”馬克安德森聽到這次話以后憤怒的把桌子上的杯子摔到地上砸碎了。
“你們微軟公司提這樣的要求也欺人太甚了！
網絡瀏覽器可是我發明的，這個互聯網的商業化市場也是由我們公司開拓的！你們微軟公司現在這樣做就像是強盜一樣，想從我們手里把網絡瀏覽器市場搶走嗎？”馬克安德森氣呼呼的說，微軟公司這哪里是在談判分明是在搶劫嗎。
“呵呵…，你們微軟公司真的是打著一手好算盤，即想讓我們把瀏覽器的市場份額分一半給你們，又要我們以后再也不能把瀏覽器捆綁在新版本的微軟系統上運行。
這樣一來豈不是用不了一年的時間，我們網景公司就要在高速更新換代的電腦軟件市場上銷聲匿跡了嗎？你們微軟公司這是想逼死我們網景公司嗎？”吉姆克拉克冷笑著一拍桌子問，既然大家已經撕破臉了他也不用再裝出一副笑臉迎人的樣子了。
“我們就是這么想的又能怎樣！像你們網景公司這種剛成立一年多的小公司，怎么能跟我們微軟公司這種是值幾百億的上市公司比？
我們微軟公司現在是看著賈少爺的面子上才給你們留下一半的市場份額的，這都是抬舉你們了！你如果再多嘴連這點市場份額可能都沒有了。”網景公司的談判經理用不屑的語氣說，在他眼里網景公司這種不到500人的小公司就是一個草臺班子。
“對不起我們受不了你的抬舉，微軟公司的這個合作條件我們也不會答應的！恐怕真希望想的人是你們自己吧。”吉姆克拉克冷笑回答說，他現在終于明白了微軟公司的目的。
微軟公司這是要和網景公司不死不休！
“哦？怎么你們是嫌棄自己拿到的市場份額太小了嗎！可惜我看你們這家頂天只有三百多人，像你們這種小公司如果從微軟公司手底下拿到一半的市場份額就能撐到了！你們還想要什么？”微軟公司的談判經理皺著眉頭問，他覺得網景公司的這兩個人創始人好像有點太不自量力了。
“我們想怎么樣做是我們網景公司自己的事情，就用不著你來操心了！”馬克安德森生氣的說，他現在已經氣的想擼袖子打人了。
“安德森你文明一點，商業談判這種事兒不是能靠打架來解決的！”賈磊看到現場的火藥味越來越濃只好站出來阻止說，這個話說到這賈磊心里覺得這場談判肯定要黃了。
“呵呵…，既然你們網景公司的人給臉不要臉，那就別怪我們微軟公司不講情義了！
既然你們不想和我們微軟公司合作，那你們就給我等著吧！以后有你們后悔的…”微軟公司的談判經理撂下一句狠話以后就站起來，十分生氣的帶著手下的跟班走了。