第46章 互聯網商業化的第一步
“法爾老爹，麻煩你幫我們把剛才說的條件擬一份投資合同，我馬上就和吉姆克拉克先生簽約。”賈磊看了一眼時間以后立刻說，吉姆克拉克聽到這里以后忍不住皺起了眉頭。
“現在就簽約，你這么做是不是有點太著急了？我們才剛剛談好投資的事兒，我甚至還沒來得及把這件事告訴安德森和公司里的其他人呢。簽約的事不如等到明天再說吧！”吉姆克拉克皺著眉頭說。
要知道馬克安德森才是這個軟件的真正發明者兼公司的副總裁，融資這么大的事兒吉姆克拉克一定要問過他的意見才行。
“這沒關系！現在正好到了午餐時間，我可以請馬克安德森先生和您一起去附近的餐廳吃頓飯，然后我們三個人可以坐在一起好好討論一下我入股你們馬賽克公司的事。”賈磊微笑著反駁說，現在時間緊急他真的沒時間繼續拖下去了。
“這樣也行…”吉姆克拉克考慮了好一會兒這才點點頭說，他覺得這么大的事兒還是拉著馬克安德森三個人一起討論一下比較好。
“法爾老爹你留下來繼續擬合同，我一會兒就回來。”賈磊臨走時吩咐法爾老爹說，他有信心一定能夠說服這兩人讓自己入股網景公司的。
“安德森你跟我出來，我有事兒找你。”吉姆克拉克帶著賈磊來到馬克安德森的面前說，然后賈磊就看到了一個衣冠不整、仿佛已經連續熬了幾天幾夜的it程序猿。
“你找我有什么事？我現在正在工作沒空出去，你就在這里說吧。”馬克安德森眼睛盯著屏幕頭也不回繼續工作說，賈磊看著他在鍵盤上正在編程的手指仿佛都舞出殘影來了。
“就算你有再多的工作要做可你總要吃飯吧？我這次是真的有重要的事要找你談，你就跟我出去邊吃飯邊談吧。”吉姆克拉克看著馬克安德森頭疼的說，然后他就不由分說的把馬克安德森從椅子上拽了起來。
“你快放開我，我還有一個代碼要改呢！咱們的新軟件下午就要公開發布了，你有什么事兒不能等到軟件發布了之后再說嘛？”馬克安德森不高興的抱怨說，他們這些it工程師大部分都是工作狂。
“對不起，我恐怕等不了你們的軟件發布之后再來談投資的事兒了，還請你諒解一下。畢竟我怕你們的軟件發售以后你們公司的股價就漲了！”賈磊笑著在一邊替吉姆克拉克回答說。
“你是在開玩笑嗎？
我們公司新開發的軟件完全就是一個免費商品，就算它發布以后我們公司的股價也不會上漲的。
我們公司的股票可是被華爾街列入沒有任何投資價值的公司之一了，你居然還擔心我們公司的股票漲價嗎？”馬克安德森難以置信的看著賈磊問，他覺得賈磊不是個騙子要不就是個傻子。
“嗯…，誰告訴你說免費軟件就掙不到錢了？天啊，你們都這么單純的嗎？如果換成是我，我至少有100種方法用它來掙錢！”賈磊聽到馬克安德森的話以后難以置信的問，30年后人人都知道在互聯網上流量就等于金錢。
“難道說你有辦法把我們在互聯網上免費發布的瀏覽器軟件變成一個掙錢的項目嗎？”馬克安德森聽到賈磊的話以后眼前一亮問，就連旁邊的吉姆克拉克聽到這里都著急的看向了賈磊。
“我當然有辦法讓它掙錢了，不然我干嘛要投資你們公司350萬美金那么大一筆錢啊！”賈磊忍不住翻了個白眼說，他可不會做賠本的買賣的。
“你真的有辦法讓我們在互聯網上賺錢嗎？要知道現在互聯網上的一切東西都是免費的，還從來沒有任何一家公司在互聯網上賺過錢的。”吉姆克拉克著急的看著賈磊問。
“我當然有辦法了，但是我現在不能說！除非等我們的合同簽下來我才會把我的想法和足以告訴你們。要知道賺錢的主意可是金點子，我憑什么要把它白送給你們呢？”賈磊自信的笑著說，他終于在這次談判中扳回了一場。
賈磊手里這30年后各式各樣的互聯網錢手法，他準備把這些東西完當做籌碼來和網景公司的兩位創始人談判。
“入股？你說什么入股？我怎么不知道這件事兒了？”馬克安德森看著賈磊不解的問。
“這件事是我和賈磊少爺剛剛談妥的，我這次之所以來找你就是想問一下你對賈磊入股我們公司這件事兒的意見。
走吧，我們到樓下的餐廳邊吃邊談！”吉姆克拉克拉著馬克安德森說。
“既然是這么大的事兒那我就先跟你出去談一談吧！不過我希望我們談的這件事最好快一點，我正在對軟件進行最后的修改和檢查，現在真的沒有太多時間可以浪費了。”馬克安德森皺了皺眉頭說，他現在真的是很忙。
“你放心吧，只要你同意了我的條件這件事很快就能解決的！”賈磊笑著說，然后3人就來到附近的一家餐廳里。
“你快告訴我，你有什么辦法讓我們的瀏覽器能夠掙錢？”馬克安德森剛一坐下就忍不住問道。
“對不起，在簽約之前我拒絕透露任何有關賺錢的方法！因為這些東西是沒有知識產權的，萬一你們得到了這些消息以后發現自己的公司能夠賺大錢，然后就把我甩了該怎么辦呢？”賈磊盯著馬克安德森問道，對方立刻明白了賈磊的意思。
“你是因為有辦法利用我們公司的瀏覽器賺錢，這才想投資入股我們公司的吧？”馬克安德森抓了抓頭發問。
“對！就是這樣。”賈磊點點頭說。
“你想入股我們公司的事兒我是沒有意見的，因為我在這家公司里沒投入一分錢，頂多也就是個打工的。
吉姆克拉克才是公司里的最大股東兼老板，如果他同意的話我倒是不反對。
畢竟我們公司現在真的沒有100的把握能讓新開發的瀏覽器賺錢，從公司開業的第1天到現在我們一直都在往里邊賠錢呢…
只要你能幫我們賺錢，你想干什么都行！”馬克安德森看著賈磊回答說，他的這句話絕對是發自內心的感受。
“你說自己沒有100的把握賺錢？那你們以前有多少把握賺錢呢？”賈磊聽到這里好奇的問，聽馬克安德森的意思他們似乎已經找到了賺錢的方法。
“我們以前只有50的把握能夠實現盈利，不然我也不會拿出13的身價來創辦這家網絡公司。”吉姆克拉克回答說，他這一年來的時間里已經陸續為這家公司投入了將近500萬美元。
“那你能不能先告訴我一下你的賺錢方法是什么？我怕我們的主意撞車了，免得到時候你覺得是我在剽竊你的主意。”賈磊好奇的問。
賈磊因為是從30年以后重生的自然知道怎樣用免費的瀏覽器和流量在互聯網上賺錢，可他難以想象這個吉姆克拉克土著到底是怎么想到在當時完全免費的ter網上賺錢的。
“我當初想進行第2次創業前經過反復思考，然后我認為因特網應該也有它自己的盈利模式。
比如說我可以像電話公司那樣給使用我們網頁瀏覽器的各種公司發使用許可證，只要用戶多了我們就能找出賺錢的辦法。
畢竟世界上第1臺電話推出的時候也沒辦法賺錢，可是等電話在全世界逐漸多了起來以后通信公司就能賺錢了嗎。”吉姆克拉克笑著說，所以他才會去學校里把馬克安德森挖出來跟自己一塊創業的。
“對！克拉克跟我說過等到我們公司以后的客戶多了以后，我們就可以像電信公司收電話費一樣和瀏覽器的用戶收費了。”馬克安德森點頭說。
“這個主意還不錯！”賈磊贊同的點點頭，這幾乎是以后所有的軟件通用的收費模式。
“怎么？我怎么覺得你對我這個注意有一些看不上眼的意思呢？難不成你覺得我這個主意不好嗎？”吉姆克拉克盯著賈磊問。
“你這個主意好是好，只不過還有地方考慮的不太周全罷了！”賈磊笑著說。
“噢？你認為我們哪里考慮得不太周全？”吉姆克拉克問。
“如果你們現在就對所有用戶都收錢的話，很有可能對方根本就不會考慮下載你們的瀏覽器了。
畢竟現在互聯網上所有東西都是免費的，包括安德森先生在伊利諾斯大學研制的osai瀏覽器。
你們如果現在就直接收取費用的話，人們很有可能會放棄你們公司的新產品而依然使用伊利諾斯大學的免費版本。”賈磊給他們分析說。
“你說的很有道理！那我們應該怎么辦呢？”馬克安德森著急的問，他現在還是個身無分文的窮小子當然著急賺錢了。
“呵呵…，你們想知道我的辦法嗎？那就先跟我把合同簽了吧，只要我成為你們公司的股東之后我肯定會把賺錢的方法說出來的。”賈磊笑著說，馬克安德森聽到這里立刻看向了吉姆克拉克。
“好吧！我們跟你簽合同，馬上就簽可以了吧！”吉姆克拉克無奈的點頭同意說。
賈磊既然一眼就能看出他們的計劃里的漏洞，那么賈磊就肯定有辦法幫他們把漏洞堵上的。