第45章 博弈
賈磊在聽了吉姆·克拉克的故事以后想死的心都有了，對方一看就被華爾街上的那群黑心的銀行家害的不清，他們雙方之間簡直就像有奪子之恨一樣。
“你要知道對于創業者來說自己一手建立起來的公司就像是親兒子一樣重要，你們這些華爾街上的資本家已經從我手里把屬于我的公司搶過去一次了，難不成你現在還想來搶第二次嗎？”吉姆·克拉克看著賈磊冷笑問。
當年吉姆·克拉克創建SGI公司就是靠著風險投資者撐腰，最終把SGI公司擴展成了一間世界知名企業。
而讓吉姆·克拉克萬萬沒想到的是，就在他把SGI公司發展壯大以后那些投資者就想方設法的把吉姆·克拉克在SGI公司里的股份削減到了5左右，這才讓他徹底失去了對自己公司的控制權，最終導致吉姆.克拉克被人趕了出來。
雖然5的股份在IPO上是個大數目，但是在吉姆·克拉克離開SGI公司時這些股票只價值1600萬美元，這或許就是他為什么會時刻提醒防備賈磊想要投資他們公司的意圖。
某種程度上來講華爾街的確和吉姆·克拉克有奪子之恨！
“可是華爾街上的銀行家那么多，也不是每個人都是那么無情無義的？至少我就不是那種過河拆橋的人！”賈磊皺著眉頭給自己辯解說，雖然事情已經到了這個地步了可賈磊依然不愿意放棄入股網景公司的機會。
“呵呵…，你該不會想告訴我你就是這種有情有意的人吧？”吉姆·克拉克不屑的看著賈磊說，很明顯他并不相信賈磊的話。
“我就是這個意思，你看見像我這么單純善良的孩子怎么可能做出把人踢出門在外的事兒呢？”賈磊特別無恥的開啟了以小賣小的模式對著吉姆·克拉克瞪大眼睛笑著說，他妄圖以自己未成年的身份得到吉姆·克拉克的信任。
“賈少爺難不成你真以為我是安德森那種讀書讀傻了的IT男嗎？
你在這么小的年紀就能執掌這么大一筆錢，怎么可能是一個單純善良的孩子呢？
你如果真的那么單純，恐怕早被華爾街上那群吃人不吐骨頭的銀行家給吞了吧？”吉姆·克拉克冷嘲熱諷的說。
他可是從十六歲就輟學到社會上打拼的人，已經吃過一次虧后吉姆·克拉克又怎么會輕易的靠看外表去評價一個人的人品呢，無論賈磊外表笑得多么甜多么善良他都不會被輕易感動的。
“既然您都把話說到這份上了那我就不和你裝了！
我希望你拋開對我的偏見先聽我好好說幾句話，然后我們再就以投資者的角度來談以后的事行嗎？”賈磊收起臉上的笑容一本正經地說，然后他臉上漏出了一股不符合年齡的沉穩。
“我這個人最講道理的！既然你以前的確沒有傷害過我，那我就給你一個辯解的機會吧。”吉姆·克拉克點點頭說。
“吱——！”，“辯解？你這個詞好像用錯了吧？我并不需要辯解什么，我只是想陳述幾個事實罷了。”賈磊邊說話隨手從附近的空辦公桌邊上拉過一個椅子坐下了，他甚至還悠閑的翹起了二郎腿。
“對于一個電腦工程師來說客觀事實要遠比心靈雞湯聽起來跟順耳，我喜歡你現在的這個態度。”吉姆·克拉克說完也坐到了賈磊的對面，他想看看賈磊到底能說出什么來。
“即然你同意我到馬賽克公司來參觀，那你多少對于我這個人也有幾分了解吧？我想知道你對我的印象是什么？”賈磊問。
“我能讓你到我們公司里來參觀當然對你有幾分了解了，幫您帶話的朋友告訴我說，你是華爾街最年輕的銀行家，花旗銀行的大股東。”吉姆·克拉克回答說，他當初就是看在花旗銀行的面子上才同意賈磊來參觀的。
“我想告訴你的是，我的身份可不只像你看到的那么簡單！花旗銀行的股東這個身份在我們這次談判里其實并不重要，我這次也并不是以華爾街的銀行家的身份天來你們公司考察的。”賈磊回答說。
“哦？即然你不是以花旗銀行的股東身份前來考察的，那么你到底是以什么身份來的呢？”吉姆·克拉克好奇的問，他總覺得賈磊這番話里有話。
“我這次來是以微軟公司和思科股東的身份來考察馬賽克公司的，據我所知你們公司的軟件和瀏覽器很大一部分都是要捆綁著微軟系統來開發的吧？”賈磊微笑著說，這才是他在互聯網行業最有分量的身份。
“你說什么？你居然是微軟和思科這兩家公司的股東，這件事我怎么不知道？你這是在用微軟公司威脅我嗎？”吉姆·克拉克皺著眉頭問，這兩家互聯網企業可是硅谷最大的兩家互聯網企業了。
“我并不是在威脅你，我只是在向你展示一下我真正的實力。
至于你沒聽說過我是這兩家公司的股東很正常，因為我投資這兩家公司的時候它們兩家就和你們公司一樣才剛剛起步。
當時我的年紀更小，所以我只能以離岸公司的名義來投資這兩家企業的股票。
因為我這個人一向只負責投資賺取收益并不喜歡參與企業的發展與管理，所以大部分人都并不知道我才是這兩家公司大股東的幕后老板！”賈磊微微一笑的說，一瞬間賈磊身上爆發出了強大的王八之氣。
吉姆·克拉克被賈磊身上自信的笑容和氣勢鎮住了，差一點就納頭便拜成了賈磊的小弟了——此乃賈磊的腦補！
事實上吉姆·克拉克雖然被賈磊這個意外的身份驚到了，但是他依然靠著半個世紀的人生經歷強穩住了精神繼續和賈磊談判。
“我不明白你剛才的話是什么意思？就算你是微軟和思科公司的股東，那你又和我們公司有什么關系嗎？”吉姆·克拉克不解的問。
除非賈磊真的想要用微軟公司來威脅自己那種下三濫的手法，否則吉姆·克拉克并不用太在意那兩家公司，美國政府和法律會保護他的權益的。
“關系當然有啊？我想告訴你的是我這個人一直都喜歡投資互聯網企業，而且我應該算是各家公司最受歡迎的投資者了。因為我從不會在創業公司的董事會里安插人手或是發表任何意見！”賈磊說，這一點才應該就是吉姆·克拉克始終拒絕投資者進入馬賽克公司的原因。
“你真的能保證以后絕不會在公司里安插人手或是發表任何意見嗎？”吉姆·克拉克聽到這里若有所思的問，如果是這樣的話賈磊的確是最受創業公司歡迎的投資者。
“當然可以！我名下就有一家天使投資基金，如果你怕我插手公司事務的話我可以提前跟你簽署投資合同，將自己在董事會里的投票權轉讓給你怎么樣？”賈磊微微向前傾著身子，靠近吉姆·克拉克問。
“這…”吉姆·克拉克聽到這個條件后愣了，實在是這個條件太誘人了。
“怎么我開的條件都這么豐厚了，你還要猶豫嗎？”賈磊皺著眉頭問，然后他下意識的看了一眼屋里懸掛的鐘表。
此刻正是月13日中午11點30分，如果賈磊在幾個小時之內搞不定的吉姆·克拉克話那么就晚了。
“你開的條件的確很誘惑，但是我現在并不是很缺資金…所以我還是不想給公司增加新的股東了。”吉姆·克拉克猶豫了一會說，不過他的這句話怎么聽怎么都有點言不由衷的意思。
“說來說去你還是不想讓別人插手你的公司、購買你公司的股票罷了，你要是一直以這種心情來管理公司的話，馬賽克公司注定走不了多遠。
你看哪家在納克達斯上市的互聯網企業不是經過了ABC…輪等一輪又一輪的融資才能達到上市標準嗎？
除非你真的想讓自己的公司永遠不上市，否則你早晚有一天要出去融資的。既然這樣你為什么不接受我這個錢多事兒少的投資者呢？”不賈磊解的問。
“我并不是不想接受你，我只是一時說服不了自己去接受你而已！
經過上次的事以后我發現，華爾街上的那群人就是因為發現了我們公司良好的發展前景才會跑來投資我的，而當時我太嫩了稀里糊涂就和他們簽署了霸王條款最終失去了公司的控股權。
靠人資助創業或許從一開始就錯了，所謂資助人打的都是和你一樣打著天使基金投資者的名義來接近我們的。
但是因為我讓他們在我的上一家公司里股份占比達到了20甚至是30的股份，結果他們就把我從自己的公司里踢出來了。
上次的教訓對我來說實在是太慘重了，我真的不想重蹈覆轍。”吉姆·克拉克后悔的說，這種事他會記住一輩子的。
“可是你沒想過嗎，憑你現在手里的錢財根本不能支持這么大一家公司運營下去并在納斯達克上市的。
如果你真的不想在以后的資本融資的時候被其他投資者擠出公司，那么你就更應該接受我成為你們公司的股東了！
因為只有這樣我們兩個才能聯合起來，以足夠高的股份占比來對抗后面的投資者和上市以后的公共投資者。
我手里有足夠充足的資金能夠保證在多輪融資以后依然保持著自己在公司里所占的股份比例！
如果你現在接受我的投資，那么我就可以把自己在公司里的投票權授權給你，到時候我們兩個的股份加在一起足夠讓你成為這家公司說一不二的獨裁者了。”賈磊誘惑吉姆·克拉克說，吉姆·克拉克聽到這里頓時有些心動了。
“如果你肯把上面這些條件全部填寫在投資書上，尤其是關于投票權的那一條。那么我就同意你入股我們公司，我最多可以賣給你公司15的股份。
但是你必須答應我，如果你要出售這些股份我將有優先購買權！”吉姆·克拉克對賈磊說。
“成交！”賈磊點點頭說。
“叮叮叮！”此時屋里的鐘聲響起的報時聲，賈磊抬頭一看時間剛好是中午12:00點。