第2章 因人而異的收購案條件
“總裁你真的要答應英國政府的條件嗎？一個員工都不開除并加大投資這些條件，對我們寶馬集團來說可是很大的負擔？”寶馬集團企業戰略部的哈根·呂德里茨皺著眉頭說。
“剛才的情景你也看到了，這個條件我們不答應不行！”寶馬新總裁畢睿德回答說。
“可是羅孚汽車公司之所以在幾年間造成高達20多億英鎊的巨額虧損，就是因為生產設施老化、工廠人員臃腫的原因。
如果我們不能改掉羅孚汽車公司這兩個弊端，就算我們買下羅孚汽車公司也賺不到錢的。”哈根·呂德里茨不贊成的說。
“你別說了！我對羅孚汽車公司勢在必得，無論如何我都要把它買到手。”畢睿德堅定的說。
“其實羅孚汽車公司的負擔這么重，我們還不如買保時捷或是勞斯萊斯呢，這兩個品牌的盈利雖然比不上路虎，但是也不錯的。”哈根·呂德里茨想了想說。
“保時捷？保時捷的車現在出現最多的地方是車展而不是公路，它的銷量可遠遠比不上路虎。過了這么多年了，保時捷只有去年才從虧損做到了盈利，可惜它的去年的盈利也太低了。
再說保時捷要的價錢也不比羅孚便宜多少呀，我們買下它不但需要替保時捷背上5億美金的研發經費賬單還要付6億美金給保時捷家族，你覺得我會花11億美金去買一個只能在車展里發光的廢物嗎？”畢睿德冷笑說。
“保時捷不行那勞斯萊斯呢？勞斯萊斯可是一款真正的高端品牌汽車，它可是最符合我們公司以后戰略發展的品牌了。”哈根·呂德里茨問。
“住嘴！我不想聽到任何人在寶馬集團里提到勞斯萊斯這4個字，你該不會忘了賴茨勒為什么會被我從總裁繼承人的位子上拉下來的吧？
賴茨勒之所以會被前總裁馮·金海姆先生撤銷寶馬集團總裁繼承人的位子，就是因為保時捷曾經想請他過去當總裁外加他想收購勞斯萊斯這件事。
你覺得我真的有那么蠢，去重蹈賴茨勒的覆轍嗎？”畢睿德冷笑問。
“您當然不會！剛才的提議是我冒失了…”哈根·呂德里茨滿頭大汗的說。
“你知道錯就好！你記住，現在羅孚汽車公司已經是我唯一的選擇了，我無論如何也要拿下這個收購案，它將成為我成為寶馬集團新總裁后的第1份業績。”畢睿德冷冷的說。
“是！我記住了。不過…”哈根·呂德里茨說到這里猶豫了一下。
“不過什么？有話你就直說吧！我既然肯帶你來執行這么重要的收購案就是把你當做自己的心腹了，你還有什么話不能跟我說的嗎？”畢睿德問。
“您這次對英國政府許諾的后續20億英鎊的投資和建廠計劃實在是太冒險了，我覺得董事會不會同意這個收購方案的。”哈根·呂德里茨擔心的說。
“你放心吧！既然我敢給英國人打包票，那么我就有信心去說服寶馬集團董事會同意我的計劃。”畢睿德自信的說。
畢睿德這個人的能力也許比不上賴茨勒，但是他的口才卻是無人能敵的。
果然，在畢睿德將這個收購案的具體條款上報給寶馬集團總部時遭到了許多人的反對，就連寶馬集團的前總裁馮·金海姆都對這個收購案提出了完全相反的收購建議。
“畢睿德，我們決定收購羅孚汽車公司之前已經調查過了羅孚汽車公司的具體情況了，它之所以會有這么嚴重的虧損就是因為英國工人的工作效率太低、廠房老舊、新車設計過于模仿本田汽車的原因。
如果我們寶馬集團真的收購了羅孚汽車公司，那么你要做的就是立刻讓羅孚汽車公司在伯明翰的長橋的工廠停止組裝汽車，然后裁掉羅孚汽車工廠里多余的工人，讓剩下的工人轉去生產發動機和汽車配件。
這樣羅孚汽車公司在長橋工廠就可以配合在它克魯郡的工廠制造出屬于羅孚自己的汽車了，這樣一來我們就不用向本田汽車去買零件和底盤了。”馮·金海姆向畢睿德提議說。
“這樣不行！如果我們要開除工人的話，英國工業布就絕對不會允許我們收購羅孚汽車公司的。”畢睿德反對說。
“畢睿德，你作為寶馬集團的新總裁，首先要考慮的是寶馬集團的利益而不是英國工業布的態度，你這樣做會讓寶馬集團陷入虧損的不利境地的。”馮·金海姆語重心長的勸畢睿德說。
“我現在不能不在乎英國工業布的態度，因為倫敦現在突然冒出來一個新競爭者和我們共同競爭羅孚汽車公司。
如果我們寶馬集團出了什么差錯，那么我們也許就要失去收購羅孚汽車公司的機會了。”畢睿德皺著眉頭說。
“英國工業布提出的要求全都是從政治方面考量的，這個協議書里的任何一條都不符合我們寶馬集團的利益，你如果一味的順從他們將會給寶馬集團帶來虧損的。”馮·金海姆無奈的說。
“老總裁，我收購羅孚汽車公司并不是在追求短期利潤，我的目標是寶馬公司未來，所以我絕對不會改變收購羅孚汽車公司的決定的。”畢睿德肯定的說。
“算了！反正我現在已經退休了，說的話也沒人肯聽了…你想怎么做就隨你吧！”馮·金海姆無奈的說。
在寶馬集團內部關于這個大型并購案正在討論時，賈磊和小猶太也被英國貿易工業布的主管塞恩斯伯里勛爵請到了辦公室里。
“這是我們和寶馬集團擬定的收購草案的大綱，你們先拿去看看吧。”塞恩斯伯里勛爵說，他的秘書立刻給賈磊和小猶太拿過來兩份資料。
“這東西我們看合適嗎？”賈磊猶豫的問，他覺得這應該屬于商業機密吧。
“沒關系，你們看到的這個版本是以我們英國政府提出的條件為主的，這份資料已經拿到議會上去討論過了，看到的人沒有1000也要有500了，所以這并不是什么商業機密。”塞恩斯伯里勛爵笑著說。
“既然這樣那我就不客氣了！”賈磊說，然后他就開始細心的翻看起資料來。
“對不起，請問你能給我一本英漢詞典或是幫我找一個翻譯嗎？”賈磊越看資料眉頭皺的越緊，最后他忍不住開口提了一個讓所有人意外的要求。
“賈磊，我記得你的英語比我要好很多的啊，這份收購草案大綱里也沒有太多內容，你用得著叫翻譯嗎？”小猶太不解的問。
“小猶太你不懂，這種大型的收購案里對字眼摳得特別死，哪怕你不小心弄錯了一個詞的意思或者是看錯了一個小數點，那么都將會給自己帶來難以承受的后果。
我的英語水平雖然不錯但是遠遠達不到專業人士的程度，如果不是不方便的話，我甚至想把這份收購案的大綱拿回去讓律師仔細研究一下的！”賈磊解釋說。
“啪啪！看來我果然沒看錯人！其實上議院里大部分人都在擔心你們兩個年輕人想買羅孚汽車公司只是一時興起，以后經營不好這家大型企業的，所以很多人更傾向于讓寶馬集團來收購羅孚汽車公司。
可我卻想和你們接觸一下，看看到底誰更合適成為羅孚汽車的新主人！
可我真沒想到，你們對一份不屬于自己的收購案都這么用心，居然還要嚴謹到請專業人士來把關，這說明你們是真心實意的想要好好經營羅孚汽車公司的。”塞恩斯伯里勛爵贊賞說，賈磊這樣做反倒讓他覺得很安心。
“雖然我們年紀小可是我們的錢也不是大風刮來的，我們既然決定想要加入收購羅孚汽車公司的競爭里來，這就說明我們是深思熟慮過的。
經營一家大型實業公司可不是一件容易的事兒，如果我們連嚴謹的態度和合理的規劃都沒有，等待我們的就只有羅孚汽車公司倒閉一條路了吧。這恐怕是誰都不想見到的事兒！”賈磊解釋說。
“你說的對，我們雙方誰都不想要羅孚汽車公司倒閉的！
海維爾，你到外面去幫這位賈少爺請一位外交布的專業翻譯過來，省得這位小少爺以為我們在文件上做手腳。”塞恩斯伯里勛爵笑著對自己的秘書說，然后秘書就出去了。
“那我就先謝謝勛爵先生了！”賈磊笑著說，他趁機給自己等在外面的律師打了一個電話。
等到專業的秘書和賈磊的律師到了以后，賈磊和小猶太就開始逐字逐句的研究起寶馬公司這份收購案的大綱來，然后賈磊的眉頭越皺越緊，最后賈磊一臉官司的放下了這份合作意向書。
“這份收購案的大綱寶馬集團真的答應了嗎？”賈磊問到。
“是的！寶馬集團已經答應了收購案的大綱里面所有的條件，如果你們提不出比寶馬集團更好的條件來，我們就要和寶馬集團簽約了。”塞恩斯伯里勛爵回答說。
“恐怕除了提高收購價以外，我們真的提不出來寶馬集團更好的條件來！
畢竟我覺得自己肯定比不上英國航空公司那樣財大氣粗能一直養得起羅孚汽車公司，如果我按照這個意向書上寫的條件接手羅孚汽車公司的話，用不上三年我就要被羅孚汽車公司拖破產了。”賈磊苦笑說。
“賈少爺你這話是什么意思？難道羅孚汽車公司和這個收購案的大綱上面有什么問題嗎？”塞恩斯伯里勛爵問。
“這個收購案的大綱上不僅僅是有問題而且問題大了，光是保證不開除一個工人這一條我就絕對做不到。
羅孚汽車公司的工人工作效率低下、不思進取是出了名的，如果沒有嚴厲的獎罰措施的話，我就很難提高工人們的工作效率。
而且林子大了什么鳥都有，羅孚汽車公司里有將近35000人，這里面肯定有那么一兩個不認真工作甚至對公司產生危害的人。
如果我們連這種工人都不能開除的話，恕我無法接手羅孚汽車公司的工廠和工人！”賈磊苦笑說。
“如果真的有這種過分的工人您還是可以開除他的，但是我不希望你們在接手羅孚汽車公司以后，故意找借口開除英國工人的。”塞恩斯伯里勛爵說。
“您放心，我們兩個不是那種黑心的企業家！
羅孚汽車公司對于我們來說只不過是邁向上流社會的一個工具而已，我們收購它并不是為了賺錢。”小猶太特別誠懇的說。
這句話夠直夠白，一時間居然讓習慣了在官場上打官腔的塞恩斯伯里勛爵沒辦法接下去了，好在賈磊立刻給他解了圍。
“其實您和寶馬集團訂的這份收購案大綱雖然好，但是它卻并不適用我們維克多·黑石集團身上，如果我們雙方想要達收購成協議的話，恐怕這份收購案大綱就要大改了。”賈磊放下寶馬集團的收購案大綱說。
“哦？我們和寶馬集團談的這份收購案大綱哪里不符合你們集團自身的情況了？”塞恩斯伯里勛爵好奇的問。
“首先，你們在這份意向書里要求寶馬集團后續對英國追加近20億英鎊的投資，這一條就讓我們完全不能接受。
寶馬集團和羅孚汽車公司因為得罪了島國本田汽車公司和各大財團才需要彌補英國政府的損失，可我們公司并沒有得罪本田集團啊？我們為什么要替寶馬集團承擔這個損失呢？”賈磊問。
“這是政府提出來的條件，因為本田集團通過大使館對政府施壓說要撤資，所以這個投資缺口必須要有人補上。”塞恩斯伯里勛爵回答說。
“如果我們能說服本田集團放棄因為羅孚汽車公司的事于英國政府之間結的恩怨，讓島國人不撤資了。那么我們是不是就不用出這筆錢了？”賈磊問。
“嗯…，多一事不如少一事！島國財團撤資所造成的損失要遠遠超過20億英鎊，如果你們真的能說服本田集團和他身后的島國財團的話，你們就不用出這20億英鎊的后續投資。”塞恩斯伯里勛爵想了想說。