第32章 走過路過,機會別錯過
搞定場地后，方柏才想起沒有喇叭。
喇叭是擺地攤的靈魂，只要聲音高亢激昂，內容獨特，總能吸引路人的注意力。
想到這，方柏騎車去尋找，最終在一家雜貨店買到了。
回到租房沒一會，就看到父親騎著一輛三輪車回來，車子外圍用木板加固，還買了幾條塑膠綁帶。
車到后，方柏命令搬貨。
到目前為止，一共返修好30臺電視，方柏計劃全搬過去，數量多才引人注目。
先在車底上墊上紙板，然后才放電視，先把大尺寸電視放在車底，鋪一層后再放小尺寸電視在上。
一輛三輪車只能放幾臺電視，還好距離不遠，多跑幾趟沒什么，用不著租車。
方柏帶路，父親騎車，兩個兼職雜工的學生在后面推車，兩個女生隨后。
到了場地，搬貨下車，方柏讓大家先在場地上鋪一張純藍色防水雨布，再把電視擺在上面。
方柏和女生留下看貨，布置貨物，架設天線，其他人回去再搬電視。
專門在攤位中間偏后擺出一臺32英寸松下彩電，通電后，調整天線，沒一會清晰的畫面就呈現出來。
路人來來往往，非常好奇方柏眾人在搞什么，看到一個大彩電，瞬間引起轟動。
29英寸的進口松下畫王市場價一萬二，已經是國內市場上極大尺寸彩電了，極少人見過。
至于32英寸彩電，國內估計沒多少人見過，正常要到十年后才在國內推廣。
方柏只淘到這一臺32英寸彩電，原因像是不小心被打雷燒壞了，線路板損壞程度比較多，還好能修好。
他估計，這32英寸彩電在國外剛上市沒多久，要不然不可能從電子洋垃圾中掏到。
沒一會，攤位周圍就聚集了數十名觀眾，不少觀眾低聲議論。
“哇，這么大的彩電，第一次見過。”
“我見過最大彩電就是21寸的，像這么大的，還是第一次見到。”國人說電視尺寸，不說英寸，而是寸。
這個寸，當然不是國內傳統長度單位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。
“這是在干啥呀，怎么那么多電視，準備賣電視嗎？”
“應該是在賣電視吧，在擺攤咧。”
大多數人只是靜靜地看，畢竟大彩電太貴了，他們可不敢觸摸，萬一弄壞了得賠錢怎么辦。
方柏這邊，接著打開電視調節電視臺。
后世賣電視，就是把展放的電視全部通電，全部播放同一節目，具有聚集效應，更加吸引人。
中間擺一臺32英寸大彩電，兩側各放一臺21英寸彩電，同接一個天線。
等忙完五臺電視，他老爸又送來幾臺電視，也帶來了價格標牌。
方柏讓兩位女生把價格標牌放在電視前方，觀眾看到價格后，才知道方柏他們真的在賣電視。
只是，觀眾都不敢相信這些電視的價格那么便宜。
“天呀，21寸彩電才1100塊錢！這么便宜？”
“是呀，便宜是便宜，只是看上去有些舊，為啥呀？”
“17寸黑白電視只要150塊，只有新14寸的一半價格。”
“29寸彩電2500塊，14寸彩電368，14寸黑白78塊，好便宜。”
觀眾看到標價，才知道這是賣電視的，而且價格賊便宜。
方柏看到群眾的表情，想不到還挺讓人驚訝的。
接下來，他打開電子擴音喇叭后，一道誘惑性的聲音覆蓋方圓幾十米，吸引了更多路人過來觀看。
“來一來，看一看；
走過路過，機會別錯過；
全進口高端品牌電視，質量有保證，全場二折處理！
原價1680，現在不賣998，也不賣680。
現價只要368！
你沒聽錯，只要368！
國內買不到的進口彩電，在我們這里能買得到！
三年五年都用不壞，還可以傳給下一代！
雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了。
只要擁有一臺彩電，你就是全村最閃亮的老板。”
喇叭聲音是方柏本人的，他當初錄制了幾回，模仿電視銷售主持人的語調。
為了錄制好這段臺詞，方柏反反復復錄制了不知多少次，還是少一股后世攤主麥霸的味道。
若是后世，播放這樣的廣告詞，方柏聽都不想聽，還嫌嘈雜。
但在這個年代，太讓人震撼了。
兩個女生還沒聽完就忍俊不禁笑起來，路人也被這個新奇的臺詞給吸引了，聽了一遍又一遍。
溫城人對于新鮮事物十分敏感，因此他們紛紛走進了攤子去看看。
“姑娘，電視只要二折，有這么便宜嗎？”現場有觀眾提問。
作為銷售員的李夢熱情回答道：“是的，哥，現場所有電視只要二折！
當然，這些是發達國家電視工廠滯留的測試機，有些電視出廠年份已經有幾年了，有使用痕跡，
但質量是沒問題的，現場可以驗證。”
兩名銷售女生都是大三學生，長相還過得去。
臉略胖的叫李夢，另外一個女生叫陳小芳。
方柏主要看重她倆口齒伶俐，人也比較機靈。
他沒選漂亮的，這年代太漂亮的女孩反而容易引起禍事，方柏做生意可不想惹麻煩。
“姑娘，啥是測試機哦？”有一名觀眾好奇地問。
“是這樣的，嬸子，電視工廠為了測試電視的壽命和各種功能，進行各種性能測試，所有零部件都是原廠的，就是版本有點老，但對國內來說已經很先進了。”李夢一本正經回答道，這些電視都是翻新機，還好能用，只是方總給的這臺詞還是有些忽悠老百姓。
方柏給她們解釋過，原廠原貨，只是翻新而已，要不然價格怎么可能那么低，銷售術語談不上騙人。
何況，他們又沒有以次充好，沒有騙顧客說這些電視是新機。
測試機是折中說法，要是說它是電子洋垃圾拼湊成的，估計沒有客人買。
但要說它是新機，方柏臉皮沒那么厚，也不想坑民眾。
翻新機，賣原價二折，不過分。
“這樣呀，那有沒有質量保證呀？”
李夢按照臺詞回道：“現場可以測試播放的，再用幾年是沒有什么問題的。
買回去如果發現有質量問題，可以拿回來退貨，我們全款退。
各位大哥大姐，如果有興趣購買的話，都可以來看看。”
顧客可能會問的問題，方柏都給他們例好并列出答案出來。
如果沒有，那就靠她們自由發揮了。
她這一喊，現場不少觀眾湊近電視觀察。
現場觀眾越來越多，已經超過一百人，方柏也沒想到有這么多人，只好讓兩個健壯雜工維護現場，讓父親回去時，另外派兩個維修工幫他推車，趕緊搬貨來。
“姑娘，價格能不能便宜點？這臺14寸彩電368塊還是太貴了。”人群中，一位四十歲的大叔向李夢問道。
李夢語氣楚楚可憐：“叔，我們已經是在虧本處理了，不能再跌了。
這批貨數量不多，賣完就沒有啦。”
大叔從大包里拿出錢給李夢看，很無奈道：“姑娘，我很想買這臺14寸彩電，可我身上只有360塊錢，我得留點路費回去吧。”
“這樣吧，叔你先等下，我向我們領導申請一下。”
說完后，李夢向方柏走去，大概說下情況。
這也是一種銷售策略，方柏教她們的：當碰上購買欲望非常強的，不要直接拒絕顧客。
向領導申請，其實她自己都可以決定的。
方柏說道：“嗯，350賣給他吧，一般人出門沒帶這么多錢，我們要注意到這點，你們賣的時候，提醒一下顧客我們隔天都在這里銷售，讓顧客提前準備好錢。
但也要注意，現在人多，少說廢話，話一多，肯定忙不過來。”
得到方柏的答復，李夢走向大叔微笑道：“叔，我們領導說了，考慮到你的情況，可以讓價到350元處理。
實話說，368元已經是虧本處理了，買到就是賺呢。”
“姑娘真會說話，那我交錢買那臺14寸彩電。”大叔看到現場人實在太多，說不定略猶豫一下，商品就被別人搶走了。
李夢給他寫了一個銷售單，把現金收下交給方柏，跟大叔說可以搬走電視了。
“姑娘，沒有包裝嗎？”
“叔，跟你說一下，這是測試機，拆裝過的，所以沒有說明書和包裝。
如果質量有問題，我們最近段時間，隔天都在這里，你可以拿來退貨，我們退完所有錢給你。”
聽到李夢如此保證，大叔也不再糾結有沒有包裝了，搬回去小心點就行。
其他觀眾看到有人付錢搬走電視，還有不少人問價，也被掀起了購買欲望。