第一千零七十四章、雙干秘書

　　陳于修不解地問道：“現在就走代加工的路子，是不是急了點？”

　　“對啊，我們的工人待遇雖然比其他工廠好，開支更大，但是工資開支占比并不大，自行生產要比代加工的成本低很多。”段步高同樣不解。

　　“只從經營的角度出發，現在轉型代加工的確是早了點。但是我們不能只考慮企業的利益，還要考慮職工的利益，剛才我看了，不管是哪個廠，大部分職工正年輕，適應能力強，換個地方重新開始，還有大把的機會往上爬。

　　再拖幾年，職工一個個年紀都大了，孩子也正好處于最讓人操心的年紀，她們需要的是穩定，生活穩定，收入穩定，等那個時候再動，對她們過于殘忍。”

　　南易嘆了口氣，“不動也不行，我在另一邊已經嘗試了，產品的附加值太低，根本不可能長期維持職工高福利，不得已，搞了一家房地產子公司，打算從房地產賺錢補貼工廠。

　　轉型，必須轉型，耳東電子的工廠大多在固戍，周邊有南太、艾禮富、再一、全一，都是大型電子廠，給足職工補償，把工廠和職工打包賣給鄰居，訂單也跟著過去，以甲方的身份逼他們繼續給職工交社保，繼續保持之前的福利水準。”

　　陳于修：“南易，你會不會太想當然了，照你說的這么干，不但工人的包袱還是我們背著，額外還要吐出去一塊利潤。”

　　“你說的沒錯，如果耳東電子保持不變，我的確是在脫褲子放屁，多此一舉，所以我才說要轉型，變成真正的科技企業，我們的產品要有高價值、高利潤，品牌要有高附加值，說白了，我們要有高凈利潤率，不能低于20，最好能維持在30左右。”

　　陳于修和段步高兩人都倒吸了一口涼氣，陳于修苦著臉說道：“你這個要求太難為人了。”

　　“為難嗎？只要做的是大多數企業做不了的東西，我們就享有定價權，不需要打價格戰，不需要拼命壓縮成本。價格優勢就是沒優勢，靠價格取勝，菩薩來當老板，只要想讓企業長久活著，早晚有一天也得剝削工人。”

　　南易指了指陳于修，“你個人資產有上億了嗎？”

　　陳于修不僅享受耳東電子的分紅，村里每年還有一筆不菲的分紅。

　　“有。”

　　“多少套房了？”

　　“深甽37套，羊城自己買了19套，南陳建筑分了6套，商鋪檔口…”

　　“行了，不用講這么細。”南易擺擺手，又看向段步高，“你呢，有沒有三千萬？”

　　段步高點頭。

　　“房呢，多少套？”

　　“21套。”

　　“嗯？”陳于修狐疑地看了看段步高的臉，“老段，你不是19套嗎？”

　　段步高回道：“三天前又買了兩套。”

　　“買在哪？”

　　“行了，晚點再討論房子。”南易擺了擺手，“既然都不差錢，那就為了成就感奮斗吧，讓耳東電子除了盈利之外，再有點高科技。”

　　陳于修：“轉型有時間要求嗎？”

　　“我前面說了，適當的時候，你們自己把握時間節奏，除了VCD，最晚明年年中，這塊業務一定要賣掉。”

　　陳于修吃驚道：“小鬼子研發成功了？”

　　“廢話，麋鹿都快出實驗樣機，何況是日本那邊，所有的電子巨頭都參與了DVD研發，不快才怪，我跟你說，DVD的重要專利大多在日本人和飛利浦手里，我們沒多少籌碼。”

　　陳于修：“那是真的砍了，國內的VCD市場不太對勁，有點風雨欲來的感覺，價格戰快要打響了。”

　　“隨他們便，愛打就打，耳東電子不湊這熱鬧，把VCD業務賣個好價錢，解碼芯片留在手里再吃段日子，不過銷售策略要變一變，不要再簽長期供貨協議，要拿貨就一次一次拿，現款現貨，一次性拿貨越多，價格可以壓得越低。

　　等價格戰一打起來，VCD行業也差不多該走向沒落，大部分企業會到處欠債，要不回貨款的風險太大。

　　摔了大跟頭再想爬起來很難，更別提爬到一個要讓我們主動賣好的高度，你們有私人交好的關系，人情不要用在賬期上，還是留著將來給對方找個飯轍。”

　　陳于修和段步高都聽明白南易話里敲打的意味——VCD行業已經顯出完蛋的趨勢，已經沒有和客戶建立長期友好關系的必要，也不要用交好大客戶的理由來掩蓋收不回貨款的事實，私人交情和企業關系要隔離開。

　　南易在深甽的第一天圍著耳東電子打轉，第二天一早，先去給為耳東電子壯烈的張東偉上了炷香，然后去了河車集團。

　　河車集團沒什么需要南易操心的事，玩具說起來是一個競爭非常激烈的大行業，但是它細分成無數個小塊，河車集團專注迷你四驅車，再附帶一下其他遙控玩具，沒有跨領域的訴求，目前在國內睥睨天下，穩坐國內市場頭把交椅。

　　大后方穩固，自然想著開疆擴土，河車集團早幾年就出國去挑釁行業巨頭，仗著自己的成本低好大一塊，不搞低價促銷觸傾銷的霉頭，但是常年搞買一贈N的活動，不僅直接贈給消費者，也贈給經銷商一些配件，經銷商可送也可賣。

　　南易和陳燮靖聊了不到一小時，就拉著阮梅去“河車試車場”體驗全球數一數二的迷你四驅車賽道。

　　玩了大半天，臨走還在陳燮靖這里下了個訂單，打造兩輛可以坐人的迷你四驅車，一輛用來收藏，一輛用來玩。

　　當晚，南易送阮梅回香塂，夜里宿在她那里，等到天亮，直奔羊城。

　　中午在陳記吃飯，聽蔡淑芬講述陳記雷公和贛省撫溪、道都兩路老表樸實無華的頂級商戰。

　　像南易這樣喜歡躲在陰暗處算計人的壞東西還是不多的，商戰也罕有股市上爭搶籌碼的驚心動魄，大多比較熱血，講的就是磚光棍影。

　　今年上半年，在瀟湘之地潭州，三方的店開得很近，摩擦不斷，你往我廚房扔死老鼠，我往你大門潑糞，其間也干過幾場，因為潭州離贛省近，兩路老表支援起來更方便，陳記灰溜溜的關店走人。

　　誰知兩路老表居然挾大勝之勢，直接殺到羊城來開店，打到自己大本營，蔡淑芬豈能忍下這口氣，一支穿云箭飛天，羊城各區的人馬立即來總部集結，蔡淑芬穿上樊梨花戰袍，帶著人馬拜過百屏花燈，請下幾位戰將附體，雄赳赳氣昂昂地殺將過去。

　　結果自不用多說，對方被趕走，蔡淑芬還給對方放話，以韶州為界，陳記不上北贛，對方也不許下南粵，雙方在贛粵之外各憑本事搶生意，不再訴諸武力。

　　[《百屏花燈歌》歌詞里提到了不少古代名人，幾乎把演義里出現的男女武將都給囊括，有興趣自己搜來看，七百字、一百標點，我就不貼了。]

　　在蔡淑芬的演義故事里，南易把陳記如今的發展脈絡給理清，娘子軍被派出去坐鎮各省，陳記西點職業學校畢業的學生帶著陳記的扶持資金，奔赴自己心儀的城市開設門店。

　　由于有旺德福的人員幫忙建設產品統一模式，陳記做到了全國一個味，在口感方面給不了跨城跨店的顧客驚喜，但也不會觸雷，陳記已經走出長壽企業的堅實第一步。

　　南易心里有了點想法，去了解一下國外哪個領導人任期快到了，陳記開一家分店到人家眼皮子底下去，同時私下溝通一下找對方當隱形代言人，無需站臺，只需在任期內光顧一次陳記，然后卸任后在自傳里提一下陳記。

　　這事他沒搞過，沒經驗，也不清楚費用怎么算，但他知道不是無稽之談，當初把南陳酒運作進白宮晚宴的游說公司就有此類業務，若是費用在兩百萬美元之內，完全可以搞一搞，超過這個數，意義不大，陳記的盈利能力有限，不值得付出太大代價。

　　離開陳記去南陳建筑的路上，南易忽然發現羊城的變化很大，自行車變少了，擁有量一直不多的二八大杠變得更稀罕，變速車的數量飆升，有12速，也有24速。

　　呼機仿佛變成人人必備，不管男女，腰上都別著一部，火鳳凰、八達加強型、樂星機，都是不便宜的款。

　　摩托車的數量變化不大，羊城主城區01牌照很早已經實行排隊上牌，通常一年多才能排上，而且車和牌的價格差不多，有的更是牌比車貴。

　　郊區的孖二牌（22）只有晚上七點后和節假日才允許進入主城區，所以白天不會影響到主城區的摩托車數據統計，到了晚上，去東濠涌倒是可以看到一堆“富城頭”和長毛怪在那里飆車。

　　街頭的的士數量變多，起步價好像變了，分為三種，7.8元、9元、10.2元，每公里的價格也變了，分別是2元、2.4元、2.8元，看著不便宜，但在羊城倒沒什么。

　　這里引領著全國的潮流，工資也是，蝎子拉屎獨一份，統計的時候，最好分為羊城和其他城市。

　　一輛無人售票的雙層巴士經過，卷來上下九、京城路的繁華，巴士第二層一個學生仔扯著自己衣服，嘴里說著“牌子，班尼路”，他邊上的另一個學生仔沒有說話，只是用手撣了撣休閑服的胸口處，臉上露出一絲霸氣。

　　南易秒懂，休閑服霸主，佐丹奴嘛！

　　忽然，后方一輛車貼著南易的車不到三公分超了過去，南易瞄了眼車尾的標識，嘴里咒罵：“開輛凱美瑞就這么囂張，趕著投胎啊！”

　　凱美瑞仿佛聽見南易的咒罵，踩了兩下油門，兩股濃濃的白霧在空中碰撞成一句話：“你才是凱美瑞，你全家都是凱美瑞，老子是豐田佳美，進口的！”

　　經過南陳建筑的門口，虎崽把車速降低，讓一輛路虎超到前面，然后跟在后面，讓路虎帶著走。

　　行駛了一大段路，車子停在大坦沙東岸。

　　南易下車，在原地駐足，看向東邊挨著大馬路在修建小橋流水、花園亭臺的工地。

　　“去年《羊城日報》上刊登了整版的廣告，宣稱深甽某大型集團公司，斥資10億元來羊城開發房地產，求購國有企業土地。當時鐵絲廠處于困境，正有意出售土地，就把這里的200畝土地賣給了對方。”

　　陳睿武來到南易身邊，給他介紹著情況，“這里的項目已經立項，叫珠鳥花園，執行項目的人很聰明，不急著蓋房，先做周邊道路、景觀、配套，等這些做完，預售肯定馬上跟上。”

　　“這塊地多少錢？”

　　“不到兩千萬。”

　　“睿武叔，我記得八年前就跟你說過，多關注市區范圍里不景氣的國企，他們手里的土地是會下金蛋的金雞，我可以想到應該是羊城的房地產公司都不看好這塊地，這才會落到一個外來戶手里。”

　　南易轉臉看向陳睿武，語氣變得嚴厲，“我只是想不通，為什么我去年不知道這件事？”

　　陳睿武唯唯諾諾地說道：“去年我忘記把這件事加進給村里的報告里。”

　　“忘記了啊…算是一個理由吧，只是希望睿武叔你下次不要再忘記了，再有下次，就該給你配個幫你記事的秘書。”

　　南易嘴里語氣平和地說著，腳下一轉，直接和陳睿武面對面，“睿武叔，你我都是男人，有個相好的沒什么，送車送房送珠寶也不算什么，一個月給幾萬塊零花依然沒什么，但是把人放在公司里就有什么了。

　　二十二歲，青春年華，人漂亮，嗓子好，唱歌好聽，肚子里還有點文化，這種姑娘家里的門檻會被媒婆踏破，為什么偏偏沒名沒分地跟了一把年紀的你？”

　　南易提高音量說道：“錢啊，因為你有錢，你的錢是哪來的，南陳建筑啊，沒有南陳建筑給你賺錢，別說二十二歲的小姑娘，八十二歲的老太太都不會給你做小，睿武叔，你要搞清楚，沒有錢，你在你相好的眼里屁都不算一個。”

　　陳睿武被南易噴得臉色發黑，心里很是不舒服。

　　頓了頓，南易的語氣恢復平和，“睿武叔，南陳建筑是村里也是你的印鈔機，鈔票可以隨便花，印鈔機萬萬不能毀了，這次我當沒看見，只是私下里和你說說，再有下次，你直接退休去養老吧。”

　　陳睿武點點頭，沒有詢問南易是怎么知道他把情人養在公司里。

　　根本沒必要問，南陳建筑剛成立之時，南陳村根本沒人知道地產公司該怎么干，一開始專業崗位的人員，都是南易從創造力置業調過來幫忙的，有的待一段時間回去，有的留了下來，陳睿武非常清楚南陳建筑里有南易的眼睛，甚至還有村里的眼睛。

　　插曲過去，回歸正軌。

　　“睿武叔，這里的執行人是誰？”

　　“許馬仕，中原人。”

　　“老板還是打工的？”南易目光閃爍了一下。

　　“打工的。”

　　“挺有想法，是個人才。”南易捏住皮帶扣，扯了一下皮帶，調整到一個更舒服的位置，“既然是打工的，了解一下這位許馬仕享受什么待遇，要是沒有五百萬年薪，可以接觸一下，開高價挖過來。”

　　“別說五百萬，可能十萬都沒有。”

　　南易詫異道：“不至于吧，按這個項目的搞法，賺過億應該沒問題啊。”

　　“南易，外面的公司不像我們南陳建筑，一個月能給到三五千的工資已經算是很高了。”

　　羊城的工資高，南陳建筑的工資更高，專業崗位人員的工資直接對標羊城的外企，且還有獎金、項目分紅，只要賺錢，從最高層到工地上的工人，都能分潤到，雨露均沾，不給任何一個人講奉獻的機會，有付出就給回報。

　　“哦。”南易又往工地的方向掃了一眼，略作思考后說道：“給這個項目做個評估，連人帶項目一起吃下來，吃下來以后轉給一家新公司，獨立的，不是之前掛靠項目的那種公司。”

　　陳睿武猶豫了一下，說道：“只要我們肯給出兩三千萬的利潤，對方應該會把項目轉給我們，只是這里太偏了，項目的前景不一定會好。”

　　“如果每平米賣兩千呢，有沒有錢賺？”

　　陳睿武腦子轉了轉，很快粗略算出來這里能蓋多少平米的房子，也正因為算出來，他的臉色又變得非常難看，兩千一平米，利潤可以做到兩億，他怎么就沒往超低價的方向想呢？

　　“有。”

　　“多少。”

　　“兩億。”

　　“我找家公司來對接，南陳建筑負責蓋，賣的事情不用管，兩億保底，超出部分，兩家對半，不足兩億，我個人來補。”

　　南易打算讓財神公司來接手銷售的事宜，同時飛天公司跟進，如果項目拿下，三分之一的房子會由飛天公司吃下。

　　聽南易這么說，陳睿武的臉色愈發難看，他不看好的項目，居然是南易眼里的金礦，這是他的重大失職啊。

　　“睿武叔，今天我會回村里，待兩天，回來的時候，我要聽到明確的消息，抓緊。”

　　“好。”

　　“走了，我還要去看個朋友。”

　　南易在原地駐足又往工地的方向看了兩三分鐘，再次確認這里的項目有搞頭之后，這才轉身往自己的車走去。

　　接著，南易去了區靜店里，兩人先寒暄，后聊劉貞和厲亥，喝了兩泡茶，走的時候，區靜還給打包了一只豉油雞。

　　飯點稍過，南易到了南陳村，陳宗慶已經做好豐盛的晚餐等著他。

　　洗了個手，搓了搓臉，南易從桌上琳瑯滿目的方便面品牌里挑了一包中萃雪菜牛肉面，一包福滿多紅燒牛肉面，撕包裝、下面、擠調料、加水、蓋碗、啜指、甩手，一氣呵成。

　　“宗慶叔，沒想到你天天吃方便面，氣色還這么好？”

　　自從南易把娘子軍忽悠出去開陳記，只要他來南陳村，陳宗慶給他準備的接風宴肯定是方便面大餐，氣性還挺大，幾年都沒好。

　　還好也只需要吃一頓，村里早有收費的食堂，村委會承辦，現炒的素菜一律兩毛，葷菜三毛起，大粒參燉豬后腿一大碗，只要一塊錢，一個牛雜火鍋套餐，葷素酒齊全，夠三四人吃，也只收兩塊錢。

　　收費只不過是一種避免鋪張浪費的措施，其實比免費的成本還高。

　　“我命硬。”陳宗慶不茍言笑地說道。

　　“哈哈哈。”

　　“別笑了，讓你的人去食堂吃飯。”

　　南易止住笑聲，也變成不茍言笑，“他們在路上已經吃過了，宗慶叔，明年正月安排一天開個集體會議，把所有人都叫回來，國外的也要回來。”

　　陳宗慶臉色變得凝重，“出事了？”

　　“還沒有，只是為了防微杜漸，南陳村一路走來太順了，我擔心有人會以為這路原本就很容易走。”

　　認識十幾年了，陳宗慶對南易的脾氣也已經了解，知道南易不會無的放矢，既然他這么提了，肯定已經有問題暴露出來，只是不想明說是誰出了問題。

　　陳宗慶心里很明白，南陳村之所以一路走來都很順利，九成功勞都得記在南易身上，指明方向，又出錢、出力、出人，沒有南易就沒有南陳村的今天。

　　斟酌了一番，陳宗慶說道：“就定在正月初六，我親自打電話給每個人。”

　　“最好定在下午，初五我還在拜年，初六早上才能往村里趕。”

　　“下午三點，開三個小時，六點開席，分紅大會放到初七早上，之前的分紅大會你都沒參加，這次就由你來發放分紅。”

　　南易頷了頷首，“好，我給每人準備一個八千八的紅包。”

　　陳宗慶動容，“太大了，要兩千多萬。”

　　“應該的，前些年的都補上，一直沒什么表示，村里肯定有人說我這個大先生小氣。”

　　“南陳村每個人都知道飲水思源，沒人會說你，也沒人敢說你。”陳宗慶擲地有聲地說道。

　　南易呵呵一笑，“宗慶叔，反應不要這么大，我就是隨口一說，好幾年了，你什么時候才能消消氣，把這頓方便面大餐給我免了？”

　　“這個你別想，只要你來，第一頓肯定吃方便面，除非…”

　　陳宗慶賣起了關子。

　　“除非什么？”

　　“正月里你把劉貞帶來，劉貞不方便來，把你女兒帶來也行。”

　　“劉貞肯定來不了，初六都已經上班了，女兒可以來，但我女兒精貴著呢，宗慶叔，你要準備三個大紅包，紅豆、若玢、若琪都來。”

　　一聽到“若琪”，陳宗慶喜笑顏開道：“若琪是你老小？”

　　“嗯，最小的一個，后面也不打算再要了。”

　　“好啊，我一定準備三個特大的紅包。”

　　陳宗慶心里是真的開心，前有南易戶口遷到村里，現在視如己出的干女兒和親生的都要來村里，這說明南易有心和南陳村世代交好。