第一千零三十六章、不上為上

繞了下路，南易來到一家掛著“Couples”英文招牌的花店。褠　　走進店里，店員給南易送上了一個職業性的微笑，南易點頭回應，然后在花樣叢前故作舉棋不定。

　　店員見狀，來到南易身前，“先生，需不需要我為你提供參考意見？”

　　“好啊，我要去赴一個女性的約會，我和她只見過一面，不是生意往來，也不是要追求她，或許以后我和她會成為伙伴，你覺得送什么花合適？”

　　店員指著花樣叢中的其中一捧說道：“先生我建議你送粉色百合，百合象征著清純、高雅，粉色給人溫柔的感覺，用來送給剛認識的女生不僅不顯突兀，還誠意十足，是建立良好第一印象的好選擇。”

　　店員語速不疾不徐，語調清新柔和，聽著讓人覺得很舒服。

　　“好，我就要粉色百合。”

“好的，先生請稍等，我去為你制作。”店員說著，就走到一邊為南易新作花束。褠　　南易站在那里，開始審視花店的細微之處。

　　Couples其實是牛郎織女花卉的門店，與好心公司的巧克力品牌名稱重疊，這樣方便兩家企業在營銷上相互促進。

　　懷清研究所證明其作用之后，童真研究所、好人研究所和鐵男研究所相繼組建，分別針對兒童、男買單女享用、男性消費心理展開研究，其中好人研究所的研究成果會被牛郎織女花卉采用，反之，牛郎織女花卉為好人研究所提供研究樣本。

　　有的顧客喜歡把自己代入上帝視角，就喜歡店員一直跟隨、鞍前馬后，有的顧客卻不喜歡店員太過熱情，最好能讓自己安靜地挑選商品，等有需要的時候，店員再出現，買或不買都能保持從容，沒有壓迫感。

　　剛才店員采取的是好人研究所總結出來的“邊界營銷法”，精髓就是與顧客保持最合適的距離與溫度，在冷漠和熱情過度之間找到一個臨界點。

　　好不好使還不清楚，目前尚處于收集試驗數據階段，之后還要進行再總結、提煉、改良、迭代，并制定出一套科學嚴謹的快速學習方法。

趁著等待的空隙，南易的腦子里過了一遍牛郎織女花卉遞交上來的發展規劃報告，審視、推敲、查漏補缺。褠　　其實對南氏而言，南易的大腦作用已經越來越小，優中擇優的人才不是吃干飯的，南易能想到的，他們也能想到，南易想不到的，他們依然能想到，他需要做的就是保持心如止水、不動如山，對待南氏的問題永遠保持客觀，盡可能不帶主觀情緒做出正確決定。

　　店員扎好花束，來到南易身邊，“先生，你的花好了。”

　　“謝謝。”

　　付過錢，南易再次掃一眼花店，捧著花回到車里。

　　二十幾分鐘后，南易站在廠洼一戶民居的門前，伸手叩響。

　　一息的工夫，屋內響起高跟鞋敲擊地面的聲音，從九點半方向過來，三四息之間，聲音在門后停止，嘎吱一聲，大門洞開，穿著一身粉紅色睡裙、兜著圍裙的邱曼出現在南易的視線里。

“房子隔音不好，之前洗過澡，裙內疑似真空，睡裙配高跟，許輝這娘兒們到底說老子哪變態…”褠　　伴隨著幾個念頭在南易腦中一閃而過，他手里的鮮花遞到了邱曼心口處，嘴里的話及時趕到，“邱小姐，送給你。”

　　邱曼驚喜地接過花，湊在鼻尖聞了聞，陶醉一會后說道：“南先生，謝謝，這是我第一次收到鮮花。”

　　“我很榮幸能成為邱小姐的第一次。”南易故作曖昧地說了一句，緊接著又忙不迭解釋：“不要誤會，我指的是第一個送花人。”

　　邱曼臉現嬌羞，忸怩地說道：“我沒有誤會，南先生請進。”

　　南易從邱曼讓開的門洞走進室內，首先入眼的是一張從靠墻的位置被挪到正中間的飯桌，桌面披著餐布，很可能是新買的，桌上還擺著一瓶紅酒，不是南易熟悉的酒莊出品，桌邊有兩張很多家庭都有的紅色面折疊椅，很新。

　　目光穿過飯桌，可以看見一張紅色的雙人沙發，位置擺得有點別扭，生生把抄近道斜線進入臥室的路給堵死，不得不嚴格按照倒“L”形行進，沙發之上有一塊照片拼盤，大小不一十來張照片，雖然穿戴都不同，但看得出來其中六張是近期同一時間的產物，屬于藝術照的范疇。

如此種種，讓南易得出結論——房間沒有煙火氣，之前許久沒有住人，室內剛剛經過精心布置，一股小成本、沒有配角的好片布景味很濃，還有邱曼的手頭極可能不寬裕，因為屋內還有高檔的廉價味。褠　　一通觀察下來，南易轉過身，摟住邱曼，“小曼，房間布置得很溫馨，我們會有一個美妙的夜晚。”

　　感受到南易身上傳遞過來的溫度，邱曼渾身一顫，聽到南易嘴里的話，戰栗消失，眼底溢滿堅定。

　　“南先…”

　　“叫我老公、親愛的、死鬼、爸爸都可以，就是別叫我南先生。”南易的手在邱曼的手臂上摩挲，上快，下慢，節奏多變。

　　邱曼聞言，身子一僵，心里天人交戰，“王八蛋，那天看著還有人樣，現在又這么猴急，有錢的男人就沒有一個好東西？”

　　不過想著自己的人生目標，邱曼心里一橫，一咬牙，正準備羞中帶怯地喊出估計是對方最喜歡的“爸爸”，驀然，倚靠的力量消失，摟著自己的大手抽離。

“？？？”褠　　邱曼一頭霧水的轉臉看著已經站到一尺之外的南易。

　　南易和迷茫的邱曼對視了一會，溫和地說道：“換身衣服，我在樓下等你，不要忘記關火。”

　　說完，南易麻利地走人。

　　邱曼的腦子里三瓶新漿糊沖刷著之前的半瓶舊漿糊，越來越糊。

　　“這個男人為什么不按常理出牌？”

　　“他到底要干什么？”

迷糊中，她換了一套衣服，去廚房關上火，下樓來到南易的車前，凝視著車窗上的單向膜，企圖把里面的南易看透。褠　　“邱小姐，這邊。”

　　車的另一邊，天仙已經打開后座車門等著。

　　邱曼走到另一邊坐進車里，看了一眼南易手里被桎梏的螢火蟲，“南先生，我不懂。”

　　打開車窗，把螢火蟲放飛，南易努努嘴，示意已經坐回副駕駛的天仙，“身高171公分，三圍84、61、86，黃金比例，天仙，給小曼展示一下你的臉，讓她自慚形穢。”

　　“南生，我不靠臉吃飯。”天仙頭也不回地說道。

　　南易把自己滿臉的嚴肅亮給邱曼，“我的保鏢，有性格吧？”

邱曼嗔怒，“南先生，你到底想干什么？”褠　　“和你共進晚餐，走了。”

　　在旺德福買了一堆吃的，虎崽又把車開去近郊安靜的一隅。

　　吃的分一分，虎崽和天仙去剛需那邊，南易從后備廂里拿了野餐墊，挑了塊地方一鋪，一張野餐桌弄好了。

　　南易從塑料袋里拿出一杯可樂、一個漢堡遞給邱曼，又拿起另一個漢堡往嘴里送了一口，等咽下，吸兩口可樂，繼而把手里的吃食放下，雙手拍搓掉漢堡碎屑，“我這人從內心深處就認同男女平等，并不覺得一個男人和一個女人發生肉體關系就對女人有所虧欠，需要給女人什么補償。

　　這么做，就是對女性最大的侮辱，從根子上否定女性追求平等之權益，所以，你想從我這里得到什么不需要通過類似獻祭的方式，可以直接坐下來邊吃邊談，有如我們現在這樣。”

　　“你是菩薩，我要什么你就給？”邱曼譏諷道。

南易搖頭，“不，你應該把我比作撒旦，只有等價交換，沒有單方面付出。”褠　　邱曼自嘲，“我除了身體，還有其他可以用來交易嗎？我的名氣？”

　　“你目前所具備的名氣還有你的野心，都是你的資本，而我恰好有能力把你的名氣和野心結合提煉，把你推到更高的高度，只要你聽話，財富、聲望唾手可得。”

　　“聽話？給你當交際花，你不睡我，把我送給別人睡？”

　　南易樂呵呵地說道：“給你舉個例子：我讓你去找一只小白兔，你可以去抓，也可以去買，但不可以去偷去搶，一切我認可的方式之內，只要你把小白兔交給我，你就可以拿到匹配你創造出的價值的報酬。

　　所以，你是不是交際花，你要不要陪別人睡，取決于你自己，我只要我想要的，僅此而已。

　　我之所以讓你聽話，是因為你不是我的第一個交易對象，如何在你我之間取得一個平衡點我已經有豐富的實戰經驗，也有了一套行之有效的成熟合作模式，前期你按照我說的做可以少走很多彎路，對我而言，可以節約無效成本的支出。

簡單地說，我希望你幫我賺錢，然后支付你報酬，想不想我對你的價值評估？”褠　　“請講，我想知道。”

　　“很好，語氣平和，冷靜得很快，我沒看錯你。”南易贊賞一句，然后伸出左手，把手指撐開，“只要你按照我說的去做，十年，最多十五年，你最少可以拿到這個數，聽清楚了，我說的是保底，單位是億。”

　　“五億？”

　　邱曼大聲驚呼，聲音大到刺破蒼穹。

　　“對，人民幣，不是某一種不值錢的貨幣。”南易說著，招了招手，天仙見狀，送了個信封過來，南易接過，反手遞給邱曼，“打開看看吧。”

　　咕嘟一聲，邱曼把抵在門牙上的小心臟吞了回去，拿起鼓囊囊的信封，打開，從里面抽出一沓旅行支票還有一張紙條，感受著厚度，看著支票上面的三個零，剛回到原位的小心臟又往上爬。

五億是紅口白牙，五萬美元的旅行支票卻已然在她手里握著，她又怎么可能不激動。褠　　“我建議你看看紙條。”

　　經南易提醒，邱曼的目光才移到紙條上，是一個地址，位于曼哈頓上城區哈勒姆的高檔公寓。

　　南易的旁白適時響起，“五萬美元是我給你的見面禮，無論我們的交易是否達成，你都可以無條件拿走。公寓是為了達成交易之后的你準備的住所，不大，270個平方，精裝修，各種電器一應俱全，都是選的最好的產品。

　　在維爾銀行，已經有一張額度5000美元的信用卡等著你去激活，你可以按月慢慢花，也可以一次性把整年的60000美元花完。

　　這些就是你初始可以享受到的待遇，第一年算是實習期，你沒有薪水；第二年，如果我沒有把你踢走，你在享受更高級別的待遇之外，薪水不會低于100萬美元；

第三年，我不再給你發薪水，你會從紅利里面分走一塊，你我的關系也從上下級變成合作伙伴關系，你有權利隨時終止我們之間的合作關系。褠　　當然，前提是你不能給我留下一副爛攤子，如果是那樣，我不可能放你走，一定會留下你把所有手尾都處理干凈。

　　好了，你可以考慮是不是要和我談交易細節了，給你一句忠告，不要被眼前的東西沖昏了頭腦，仔細冷靜地考慮，我不會做虧本生意，付出這么多，肯定要讓你為我創造出呈幾何倍的價值，你是我的利益制造機，不是情人。”

　　邱曼沒怎么考慮就把事情推進到談細節的環節，沒辦法，南易給的實在太多，僅僅五萬美元的見面禮就可以從她這里換走不少東西，何況后面還有可以想象期盼的五億。

　　細節自然不需要南易親自談，兩人把交易暫時放下，開始交心。

　　“你這次回國是為了離婚吧？”

　　“是。”

“離了？”褠　　“離了。”

　　“那真要恭喜你前夫逃出苦海。”

　　“我是苦海？”

　　“不，十八層地獄。既然你已經單身，有沒有興趣陪我去國際莊玩一天，我們可以找個地方沒羞沒臊地打一場友誼賽。”

　　“是交易的一部分嗎？”

　　“不涉及交易，完全割裂。”

“沒興趣。”褠　　南易撩起T恤的衣擺，拍了拍自己的腰，“看到沒有，公狗腰，你就不動心？”

　　“如果你強硬要求，我可以答應。”

　　“嘁，蝌蚪上繡青蛙，秀你媽，心機真深，明明饞我的身體，還要我給你立牌坊。”

　　“南先生，你的公狗腰在我眼里一文不值。”

　　“嚯，活學活用啊，生女當如邱曼。”

　　“你占我便宜。”

　　兩人聊了好久，南易回到老洋房的時候快到十一點。

　　劉貞還沒睡，南易一靠近，她立馬發飆，“滿身香水味，姓南的，你太過分了。”

　　“得了，老夫老妻了，我是什么人你清楚得很，不要借題發揮。”南易脫掉T恤扔到茶幾上，順手收掉劉貞放在大腿上的果盒，“這么晚了少吃點，胖瘦我可以不在意，你要在意自己的身體，小心三高。”

　　“說的比唱的還好聽，上次你就嫌棄我的游泳圈。”劉貞撇嘴道。

　　“上次是上次，現在看習慣了，就那樣吧。我打算把左邊的這套也買下來，改造成診所，派駐一個醫生和一個護士，專門為你服務。”

　　“我又不是七老八十，需要這樣嗎？”劉貞心甜嘴硬。

“誰讓你管不住嘴，以后三天一小檢，倆月一大檢，你掉根毛都要記在醫療檔案上。”褠　　“去你的。”

　　兩天后，邱曼出現在哈勒姆的公寓里，看著明亮寬敞的客廳，各種高檔家具、家電一應俱全，她不由歡呼，在客廳里蹦跶一陣，然后在公寓的各個角落巡視起來。

　　在衣帽間，她發現一排衣服，梳妝鏡上還粘著一張便簽，上面寫著“一摟知三圍”，興奮地拿起衣服一件件比畫，等過完試衣癮，她又去打開一個抽屜，里面躺著密集的各式胸針，把玩一會，又打開另個抽屜，里面整齊地排列著三排各式手表。

　　邱曼拿起一只戴在手腕上，欣賞一會又換另外一只，每只手表都被她臨幸一遍，不偏不倚。

　　在臥室，她在梳妝臺的鏡子上又發現一張便簽，上面寫著一個電話號碼，還有一行字“造型師，她會給你提供造型設計和化妝品推薦服務，打給她”。

“太貼心了，公狗腰，早知道答應你了。”褠　　邱曼會心一笑，又去探尋了健身房、衛生間，最后來到廚房，目光被占據了一面墻的四開門冰箱吸引，打開冰箱，水果、蔬菜、奶制品、飲料酒水等一應俱全，每一片區域都有一張便簽，詳細注明保質期等需要注意的細節。

　　邱曼的手指從每一樣吃食上劃過，有一大半她都不認識，但看外包裝應該都是高檔品，此時，她的喜悅充盈著渾身每一個毛孔，她慶幸自己答應了南易的交易。

　　公寓樓下，范紅豆坐在車里嘀咕：“由儉入奢易，由奢入儉難，攻心為上，干爹，這個女人被你算得死死的。”

　　范紅豆在車里坐了一個多小時，等她覺得邱曼差不多該從震撼中清醒的時候，她下車走向公寓的電梯井。

　　南易這邊，休假一結束，他就給袁天梵發了封郵件，讓其注冊一家堂前燕的全內資子公司“東輕國際”，注冊地奉天。接著，他把龍卉卿叫到京城，聽對方講述當年她在傳銷組織的經歷，以及復述“導師”的課程內容。

　　說起來是兩件事，其實一天就搞定了，龍卉卿也忙，當天飛走。

過了一天，南易給王振打了個電話，告知對方他有時間給王爍迭當參謀了，摩托車的事情再拖拖，還要等一個人過來一起談。褠　　約好晚上在靜茶館見面，南易又給房翀打了個電話，讓對方晚上跟他一起去。

　　南易是個無利不起早的玩意，他之所以對八竿子打不著的王爍迭這么上心，是因為嗅到錢的味道，王爍迭一個房地產公司老板，要找他參謀的事多半和房地產有關，正好可以和傳承房產中介對接一下。

　　無關也沒事，來個迂回，先讓房翀和對方交個朋友。房產中介嘛，二手房的業務要做，新樓盤的業務更要做，多認識幾個房地產老板沒壞處。

　　整個傳承公司來說，最有希望實現巨額盈利的只有房產中介這塊業務，將來可能需要這塊貼補其他業務線，南易不得不多上心。

　　白天一晃而過，晚上，南易和房翀在一起吃飯，南易把一些適合在這個時間節點說的話告訴了房翀。

　　“房翀，房產中介是一個比較特殊的行當，它的門檻低，只要是個人弄個門面就能干，對傳承來說，不遠的將來，肯定要面臨人才不斷流失的局面，所以，人力資源管理非常重要，一定要注重人才梯隊的建設。

一家門店的店長，篩選機制主要取決于銷售能力，而不是管理能力，如果銷冠不能坐上店長的位子，肯定在店里待不長，為了業務量考慮，只能是兩害相權取其輕。褠　　升遷到店長看銷售能力，但是店長升遷到區域經理就不是了，必須同時具備很強的銷售能力和管理能力，而管理能力的一個重要評估標準就是在其擔任店長期間，有沒有帶出一個最好是兩個儲備店長。”

　　“南爺，這恐怕有點強人所難，誰會樂意給自己培養競爭對手，別到時候自己沒升上去，競爭對手倒升上去了。”

　　南易頷首，“你說得很有道理，這的確是每個店長都會擔心的問題，但是處在你的位子來說，下面良性競爭有利于整個團隊保持活力和競爭力，你需要在店長、區域經理，乃至將來的大片區經理和你自己之間找到一個平衡點。”

　　房翀蹙了蹙眉，“南爺，這也太難了，我在房管所學到的管理、斗爭經驗好像沒什么用，公家單位耗得起，我們私企耗不起。”

　　“所以說啊，你得學，人力資源、企業管理，還有咱老祖宗傳下來的這計那陰陽、厚黑都得學，店長這個環節太重要了，只有銷售能力沒有管理能力的店長升上去只會引起管理紊亂；

　　可要是不升，大概率會走人，如果是自己單干還好，要是跳槽到競爭對手那里，我們就會面臨此消彼長的局面，在未來的競爭當中，沒準我們會因此吃大虧。”

雖說1995年的當下，全國的房產中介寥寥無幾，可這個行業太容易復制，今天沒有對手，到了明天后天，對手有可能如同雨后春筍般冒出來，傳承房產中介很有必要建立一個良好的內部競爭機制。褠　　天才一秒：wap.xxyanqing.net