第一千零三十章、飛龍在天

吩咐完，南易又讓唐來娣拿出銷售記錄，有劉貞幫忙，很快整理出明細賬。竛　　總銷售數量：37482，售價8元：29100，售價10元：8382；總銷售額316，620元×5（五片連）1，583，100元，進貨成本：1，049，496元，得出毛利：533，604元。

　　算出毛利后，劉貞就問道：“其他成本能列出多少？”

　　“沒多少，后面五位抹掉差不多。”

　　“添點什么。”

　　劉貞平時負責的就是對公（司）業務，企業稅收她門清。

　　“暫時不用，下半年會有大開支項。”

南易嘴里說著，掏出電話指了指，又指了指門外，得到劉貞回應后，拿著電話走到外邊，給飛龍軟件的會計打了個電話，對了對賬，又讓對方取10萬塊錢送過來。竛　　會計不是飛龍軟件的專職會計，就是那種代理會計，一個月付多少錢幫著代記賬，算是這幾年國內冒出來的新興行業。

　　飛龍軟件的代理會計雖是“外人”，但絕對值得信任，因為提供服務的不言會計事務所是財務小組的產業，更確切地說，南天門也是其精神股東。

　　不言，意為不說，瞧這名就知道這是一家“打死也不對外透露半個字”的事務所，不但服務周到且收費低廉，另外還提供隱性服務“數據存儲”；

　　企業把賬本弄丟了或者財務室起火也不用擔心，南天門旗下的銀河系即將拆分出一個獨立的華國公司瑤光，它將要開始布局華國局域網的數據收集，小企業的賬簿數據就是它的第一目標，只要數據足夠龐大，完全可以精準地分析出國內小微型企業的各個行業具體狀況。

　　南易剛掛掉電話，一回頭就看到唐來娣站在不遠處，“來娣，是不是有什么話跟我說？”

　　唐來娣聽到招呼，走到南易面前，如同一個犯錯的孩子，低頭忸怩了一會才抬起頭說道：“老板，我發現劉大強晚上經常會留在這里寫程序寫到很晚。”

南易微微一笑，“你是說劉大強有在做私活？”竛　　“好像是的，有一次我還聽見他和別人打電話的時候討論軟件功能修改的問題。”

　　南易伸手拍了拍唐來娣的臂膀，藹然笑道：“我知道了，來娣，你有沒有聽過金蝶財務軟件？”

　　“聽說過，但是沒用過。”

　　“中關村有金蝶的銷售點，下午開完會你去買一份回來研究一下，順便再給自己買個筆記本，錢下午我會給你。”

　　“老板，我現在還用不到筆記本。”

　　南易沒有解釋理由，只是強硬地說道：“讓你買你就買，你會用到的。”

“好吧。”唐來娣點點頭。竛　　南易又一次拍了拍唐來娣的臂膀，“先回去，中午我們一起吃飯。”

　　“好的。”

　　唐來娣離開之后，南易跟著走到門口，把劉貞叫到外面。

　　“有沒有在報紙上看到過深甽特大搶劫殺人案、黑省某市南山礦區128大案？”

　　“你問這個做什么？”劉貞狐疑地問道。

　　“作為一名安分守己、知法懂法的公民，我想給公安部門在案件偵辦上提供一點微不足道的幫助。”

劉貞睖了南易一眼，嗔道：“你是不是又要胡說八道？”竛　　“你把我當什么人了，我跟你說認真的，我分析了全國近十五年的搶劫大案，發現它們之間存在著共同點，犯罪分子在作案之前有很大的概率會在某個招待所集合，作案之后，又會在有娛樂場所的高檔酒店進行住宿消費。

　　假如把全國的酒店、賓館、招待所的入住信息輸入電腦，然后通過網絡存儲在一個數據庫里，這樣公安機關可以非常方便地列出某嫌疑人的行動軌跡。

　　另外還可以建立一個通緝犯數據庫，當入住信息存儲到數據庫的過程中，遍歷通緝犯數據庫，一旦有匹配的數據，公安機關的電腦終端就會發出警報。”

　　劉貞莞爾一笑，“我聽明白了，你想賣入住登記軟件。”

　　南易擺擺手，“賣軟件只是附帶，我主要的目的是為咱們國家的治安建設出一份力。”

　　“我信你個鬼，你不但想賣軟件，還想賣電腦和掃描儀。”

南易哈哈一笑，“聰明，居然被你看破了，我準備向公安機關遞上一份建議書，要點我會寫好，你幫我找個大秘潤色一下。”竛　　“嗯？你出面？這不像你的行事作風。”劉貞狐疑道。

　　南易正色道：“不，我打算把飛龍軟件改成京大飛龍，明天我就去學校談這個事，等和學校談妥，還要去你們銀行談一談。”

　　“談什么？”

　　“談入股啊，邀請你們銀行旗下的資本公司入股京大飛龍。”

　　“嘁，怎么可能，我們銀行只會在金融領域展開投資。”

　　“別說得這么絕對，一切皆有可能。”南易上前一步，摟住劉貞的肩膀輕聲說道：“我還打算開發一個財稅軟件，先期只有記賬功能，過上幾年，就把數據在國地稅、銀行和企業之間打通，稅務那邊可以在終端輕松地審核一個企業的賬目。”

劉貞嗤之以鼻地說道：“你說的這個根本不可能實現，現在做生意都用現金居多，收來的錢會存在個人賬戶，有幾個會放到企業賬戶，就算是銀行劃賬，也基本走個人賬戶。竛　　現在的企業多是兩本賬，就算你這個財稅軟件強行給企業裝上，大不了再多一本賬，查稅還不是要人工查。”

　　“時代在變，技術在革新，規則也會變，你說的是現在，我說的是將來，只有大方向上符合國家的需要，符合稅務機關的需要，才能和稅務機關合作推廣財稅軟件。”南易把聲音壓得更低，“不然讓業務員一家家企業去推銷軟件，效率太慢，中間也會產生很多成本，利潤會攤薄。”

　　劉貞略作思考，“按你的想法來執行，我看成本未必會低。”

　　“你們銀行講究資金運用率，對一家企業而言也講究利潤效率，一筆生意，分解到十年執行可以賺10億，五年只能賺7億或者6億，我會毫不猶豫地選擇后者，寧愿少賺，也要壓縮時間。”

　　劉貞點點頭，“我懂，資金面量變會引起質變，并且時間拉得越長，變數就越大，可能出現的競爭對手也越多。”

　　“嗯，今天周末，正經事不跟你多聊了，咱們來點不正經的。”

“什么？”竛　　“跳房子。”

　　“嘁。”

　　劉貞嘴里不屑，身體卻是挺誠實的，等南易在地上畫好格子，劉貞拿出鑰匙串就要搶著先玩，南易不肯，兩人僵持不下，只能猜丁殼。

　　“石頭剪刀布。”

　　南易出剪，劉貞出布。

　　“不行，三局兩勝。”劉貞直接耍賴。

“依你。”竛　　又一次，南易出石頭，劉貞剪子。

　　“不行，我們五局三勝。”

　　其實不管來幾局，劉貞也是有輸無贏，南易的彈簧手已經修煉到爐火純青的地步，眼比劉貞快，手也更快，手在到位之前，可以瞬間從石頭變布或剪子，但最終南易還是輸給了劉貞，贏的代價太大，贏不起啊。

　　連贏三局，劉貞喜滋滋地在“房子”上蹦蹦跳跳，南易只能站在邊上眼巴巴地看著劉貞這個不要臉地跳到“4”就開始作弊偷換腳。

　　1到9接著9到1，開了無敵模式的劉貞很快跳了個來回，抹了抹額頭上的細汗后，來到南易身邊挑釁道：“我厲害吧？”

　　“你厲害大發了，火折子在你屁股上燎燎，你都能變成竄天猴了，嗖…”南易仰頭，指了指天，“瞧見沒，那是月亮，你在上頭裝嫦娥呢。”

“狗嘴里吐不出象牙來，我今兒高興不和你計較。”劉貞剜了南易一眼，把鑰匙串塞到他手里，“輪到你了，麻溜地。”竛　　“好嘞。”

　　兩人玩鬧到飯點將近，叫上唐來娣去了明珠宴。

　　不只是三人，南易還約了賴彪兩口子，賴彪出差去了，來赴約的只有溫婉。

　　趁著等菜的間隙，南易和溫婉兩人上門口聊了一會，既聊了要做的兩款軟件，又聊了聊華易預留的20國資股，已經是時候把股份送出去，不然后面的計劃不太好進行。

　　吃過飯，劉貞和溫婉兩人去逛街，南易和唐來娣回辦公室，等劉大強和吳曉雄一到位，會議就開始進行。

飛龍軟件的辦公室地方不大，塞下四個工位還有柜臺，又有不少五片連的貨堆著，根本沒有多余的地方塞下一張會議桌，其他三人坐自己工位上，南易端著茶杯往桌上一靠就開腔：“今天是星期天，早上我看見了，生意不錯，我長話短說，盡量不耽誤下午的生意。竛　　首先，我對于你們三人前一段時間取得的業績要表示肯定，口頭表揚就是干得漂亮，實際的表揚，等下散會前一人發2000塊錢。”

　　聽到南易的話，唐來娣三人反應不一，唐來娣興奮地叫了一聲，吳曉雄臉現驚喜，劉大強的反應有點平淡，仿佛錢太少，還無法觸碰到他的興奮點。

　　南易把三人的反應盡收眼底，轉了轉茶杯蓋，接著說道：“再有就是分紅，我曾經說過三個月后要分一次紅，因為我人不在，分紅儀式沒有舉行，你們的分紅拿的比較潦草，數字也比較小，今天我們就把分紅儀式補上。

　　一般來說，一家小企業在年終分紅的時候，會拿出30的流動資金進行分紅，公司賬上有多少錢，你們三個想必也清楚，雖說毛利有五十幾萬，但是呢，貨壓了三十萬，加上其他的開銷，賬上一共不到二十三萬。”

　　唐來娣提醒道：“老板，你的墊資還沒扣除。”

　　南易擺擺手，“墊資下回再算，我先按照二十三萬的整數計算，乘以0.3，再乘以0.15，你們三人總共的分紅只有10350，如果扣除你們已經拿到手的分紅，這錢太少了，拿著沒滋沒味的。

但是，一家企業想要健康發展，有些規矩是不能打破的，比如這個分紅制度，分掉得太多，留下的資金太少，會阻礙企業前進的步伐。竛　　所以，分紅的基數只有這么多，不能再增加了，不過為了讓錢拿的有滋味點，分量重一點，我們玩個有意思的小游戲，當初我們確定股份的時候，給股份的定價是一股1700塊，現在你們三人可以選擇用不超過分紅的金額從我手里購買股份，我給你們每股的價格是1700塊乘以3，5100塊；

　　想買多少由你們自己決定，或者你們可以選擇不買，又或者你們可以反過來賣股份給我，我給你們的價格是1700塊乘以30，51000塊。”

　　南易嘿嘿一笑，“我給的價格這么高，自然會有一點小要求，賣給我的股份不能低于4，買或者賣，好好考慮，一定要好好考慮，你們有五分鐘的考慮時間，倒計時開始。”

　　說完，南易旋開茶杯蓋，呷了一口茶，淡定地看著陷入糾結的三人。

　　眼下的這出戲本不在南易的事先計劃中，是早上聽了唐來娣的告密后臨時加的。

　　假如劉大強不是飛龍軟件的股東，南易不會太在意他干私活的行為，最多就是碰到合適的時機敲打一下，可他的的確確是股東，那事情的性質就變了。

雖說不上背信棄義、吃里扒外這么嚴重，但也在南易眼里撒了幾粒沙子，他不想繼續帶著劉大強把飛龍軟件從小舢板發展到巡洋艦，要么劉大強下船，要么他再造一艘小舢板，飛龍軟件棄而不用。竛　　劉大強心里在掙扎，他今天在大西門看的那家飯館生意很好，轉讓費加上把飯館操持起來的費用差不多24萬左右，只要把這里的股份賣了，錢綽綽有余，何況他還做了幾個軟件單子，手里有五六萬塊錢。

　　按照那家飯館的客流量來計算，一年盈利三四十萬不是太難，飯館那邊是唾手可得的月入兩三萬，飛龍軟件這邊看似前景不錯，但是自己的股份太少，能分到的錢相當有限。

　　南易的確是一個精明的老板，經商的手腕相當了得，只是就目前的情況來看，飛龍軟件對他來說只是一個玩具，賺多賺少好像并不在乎，飛龍軟件能成長到一年盈利800萬嗎？

　　就算可以盈利這么多，自己分到的只是很少的一點點，如果我自己開一家公司，盈利全是我自己的…

　　劉大強心里的天平不斷往賣股份這邊傾斜，猶豫又猶豫，還是心一橫，賣。

　　吳曉雄的心里同樣在掙扎，到底是賣還是不賣？

如果沒有4的規定，他會毫不猶豫地賣掉1或者2，幾萬塊錢寄回家里，可以辦好多事情，也可以添置不少家當，家里會大變樣，可是為什么，到底為什么，一定要4起賣呢？竛　　吳曉雄是近水樓臺，又有心去打聽了一下，南易當初在京大的信息多多少少獲知了一點，如果說從農村考入京大對他而言是鯉魚跳龍門，那飛龍軟件就是駛向羅馬的龍舟，他怎么可能舍得半途下船。

　　唐來娣內心比較平靜，她一點要賣股份的想法都沒有，反而在計算她的分紅能買到多少股份。

　　住在山里有時候也會是一種優勢，唐來娣之前寄回家里的錢已經足夠起個新屋，也夠弟弟妹妹上學所需，再寄幾萬塊錢回去意義不大，她要做的是在城里站穩腳跟，然后把姐姐妹妹接出來，讓她們換個活法。

　　既然叫“來娣”，就不要指望她的內心對父母、弟弟有多深厚的感情，對她而言，長姐如母，二姐如父，她能走出山區，是大姐二姐的成全，她需要感恩的對象只有這兩個，其他的是責任和人倫約束。

　　暫時沒有太多的金錢需求，對南易的感激，以及篤定南易是個好碼頭，都堅定著唐來娣不賣反買的決心。

　　南易看著手表，當秒針第五次經過起始點，“好了，時間到了，都說說你們的決定，大強，你先來。”

“我賣，全部。”劉大強咬牙說道。竛　　“好。”南易頷首，“曉雄，你呢，要賣多少？”

　　“我不賣。”

　　話一出口，吳曉雄松了口氣。

　　南易微笑，“要買嗎？”

　　“不買。”

　　“好好。”南易樂呵呵地頷首，又看向唐來娣，“來娣，你呢？”

“我要買，全買。”竛　　“呵呵，便宜你了。”南易點了點唐來娣，再次把目光轉到劉大強身上，“大強，你去隔壁網咖找我的私人秘書陳文琴，剩下的步驟，她代表我和你走完。”

　　“好的。”

　　劉大強答應一聲，挪著興奮、無力、躊躇、惘然若失，各種情緒交纏的矛盾軀體出了飛龍軟件的辦公室。

　　南易心里有點遺憾，角度不對、位置也不對，如果這個世界的主角是劉大強，他又是站在旁觀者的角度冷眼旁觀，他會欣賞，也會代入而酣暢淋漓，可惜靠太近了，他被逼成了配角，為主角喝彩的只會是觀眾，絕不會是配角。

　　離遠一點也好，自己不是配角，樂得見到主角成功，將來或許還能投資一把。

　　是的，將來，在南易眼里，現在的劉大強還太嫩，對自己的認知和定位還太淺薄，寫軟件能賺到錢就以為開飯館也能賺到錢，殊不知，寫軟件的劉大強在別人眼里是“高材生”，開飯館的劉大強就會成為“棒槌”。

開飯館的學問深著呢，從采購開始就涉及成本控制、食材挑揀，經營過程中又要注意飯菜質量、工作人員服務態度等問題，還要防止前臺后廚坑壑一氣做假賬，另外還有霸王餐、簽單、應付檢查等等一系列一定會有的突發情況。竛　　劉大強一個還在念書的愣頭青，對經營飯館一無所知，還不能親力親為，若是有個親信之人盯著，虧得會少一點、慢一點，若是假手于人，褲衩子都得虧掉。

　　明珠宴一家店開了這么多年，關鍵環節又都是劉家自己人，算是餐飲界的老人了，尚不能杜絕偷拿做賬；斷金樓分店繁多，雖管理架構嚴謹，但每個月的賬總是做不平，食材采購量和出菜量對不上，出菜量又和銷售額對不上，一本糊涂賬，好在盈利還行，也就這么含含糊糊地走著。

　　餐飲人有句話，不能算細賬，只能算總賬，細賬是算不明白的，是虧是賺，不到年底說了都不算。

　　南易尚不知這話其中三昧，現在的劉大強又怎么可能會懂。

　　腦子轉了一會，南易把劉大強拋到一邊，接著給唐來娣、吳曉雄兩人開會。

　　“讓你們兩個賣軟盤是大材小用了，這幾天我會去招一個柜員專門負責賣軟盤，把你們兩個從中解放出來。”南易說著，從兜里掏出兩張軟盤，給了每人一張，“軟盤里是美國南天門公司開發的South編程全家桶的教程，比較簡單，你們倆半個月差不多就能上手。

來娣，你負責把教程翻譯成中文版，并編撰成書籍進行銷售，聽好了，是負責，不是讓你親自做，你要把自己定位成管理者。竛　　另外還有一點要提醒你，咱們國家不允許私企出版刊物和書籍，私企是拿不到刊號的，需要找出版社或雜志社合作，找一家不死不活，日子難熬的，付出的代價會小一點。”

　　唐來娣點頭表示明白。

　　“曉雄，我們飛龍軟件將會與一家培訓機構合作開辦編程培訓班，要教的就是South編程全家桶，你要把它吃透，培訓班第一批的老師需要你負責帶出來，一定要上心，培訓班教出來的學生，有不少會成為我們未來的同仁。”

　　“老板，South主要應用于哪個領域的開發？”唐來娣問道。

　　唐來娣眼睛一亮，“我們要增加Web網站開發的業務？”

南易笑了笑說道：“是的，用不了多久，我們就會有兩個新合作伙伴，他們會通過訂單入股飛龍軟件，而我們將會在飛龍軟件旗下成立一家子公司，飛龍企業動力，為企業提供以Web技術為主的上網服務。竛　　提前恭喜兩位，飛龍企業動力已經預訂了納斯達克的上市車票，如無意外，五年之內，它會在納斯達克上市，到時候你們都會去紐約敲響上市的金鐘。”

　　“納斯達克是什么？”唐來娣迷糊地問道。

　　“哈，曉雄你知道嗎？”

　　吳曉雄搖頭，“聽說過，并不了解。”

　　“我不做解釋，你們自己去找經濟系的同學咨詢一下，或者去學校圖書館找美國的經濟周刊。好了，這個話題先過，我們再說下財務問題。

　　早上我讓會計取了10萬塊錢送過來，除了發放分紅，大概還有4萬多剩余，其中2萬來娣會拿去買軟件和筆記本，剩下的錢我要用來和京大的校領導搞好關系…”

南易接著把“京大飛龍”的想法給兩人說了一下，拋出一點股份，找一個靠山在背后戳著。竛　　天才一秒：wap.xxyanqing.net