第一千零二十七章、資本黑蝴蝶

良久，張月華輕聲說道：“我選留下。”構　　南易再次拍了拍財務文件，“這里都齊了嗎？”

　　“齊了。”

　　“好，今天你提前下班，明天準…”南易想到次日是周六，便改口道：“大后天再來，國家已經開始執行雙休，我們廠要緊跟國家政策。”

　　張月華睫毛抖動了一下，轉身離開的時候，心想換個老板好像也不錯。

　　南易不急著查賬，把財務文件收好，他就去了縫紉車間，博濟只是一個百人小廠，卻有兩條風馬牛不相及的業務線，他有想法把服裝加工的業務砍了，專注小五金加工。

　　在車間繞了一圈后，南易發現自己想多了，車間一共45名工人，3男42女，其中只有5名是正常人，其他大部分都是腿部殘疾，小部分四肢健全的聾啞人，且年齡多數介于二十歲至三十歲之間，一個個干起活來很麻利。

把熟練的縫紉工人轉去干小五金，技能從頭學，這肯定不合適，加上又多是姑娘家家，本來因為殘疾找對象就很困難，再把嬌嫩的手弄糙，那會更加困難。構　　不能砍，只能拆分，把博濟福利廠拆成博濟小五金和博濟服裝加工兩個分廠，南易心里琢磨著，又去小五金車間轉了一圈，這邊的情況和縫紉車間來了個調轉，57名工人，只有19名是殘疾人，其他的都是年齡偏大的正常人。

　　回辦公室翻了翻洪厲勤留下的花名冊，南易發現小五金車間的正常人也不太正常，他們之中大多數是之前街道廠黃了后分流過來的，會去街道廠上班，家里的情況通常好不到哪里去。

　　“感情博濟的工人不是殘疾就是困難戶。”

　　南易放下花名冊，揉了揉太陽穴，他心里削減正常人，增加殘疾人比例的設想也變成空想。

　　不能削，只能想辦法擴大工廠規模。

　　“一，理清內部的問題；二，與老客戶聯絡感情，并告知換了東家；三，上殘聯哭窮要政策扶持，不給，天天去報到，給，敲鑼打鼓送錦旗；還有一點非常重要，找一個能力不錯的廠長，殘疾人優先，一眼就能看出不正常的優先，將來方便立典型上電視。”

南易快速縷清需要做的事情，讓虎崽出去買了紅紙、毛筆等物，一份“安民榜”很快就揮毫而成，核心內容三點：新老板人傻錢多，不用擔心被開除，更不用擔心拿不到工資；很快就到夏至，工廠即將發放高溫補貼，錢物皆有；擇日進行業務技能比賽，冠亞季軍分別獎勵一千、五百、兩百。構　　前兩點旨在讓工人們安心，第三點是為了讓工人們安分點，比賽的項目自然是工人們平時的工作內容，比如縫制3件衣服、制作10個鉸鏈，按照速度來排名次，然后把冠亞季軍的速度一平均，計算出平均速度一天工時的產量。

　　把產量打八折或者七折，應該是一個工人一天正常的產量，但這個產量，工人是肯定達不到的，人畢竟不是機器，磨洋工、走神、上廁所等等，都會影響產量。

　　南易不需要工人達到“應該產量”，只是想讓他們明白，他們每天的產量都是不達標的，不合格的工作卻能拿到超額的工資，對工廠和個人之間的關系，自己心里要有點數。

　　沒數的，將來的廠長會進行有限度地提醒，不能提得太過頻繁，容易激起逆反心理。

　　安民榜貼到大門口以后，南易又讓天仙打著訂制工服的旗號，拿著花名冊去給工人量三圍，訂制工服只是表面目的，真實目的是認人，把名字和真人一一匹配起來，后面再帶著南易偷偷去認一遍。

　　在已有的安排里，南易還有一場把每個工人都裝在心里的大戲要演。

沒和下水道打通，帶有化糞池的公廁；只能蒸飯，不供應菜的食堂；只有三個水龍頭的盥洗臺；只有一個水龍頭，不分男女，也不供應熱水的浴室，南易把逼仄又有點歷史的工廠轉了一圈，一一記住要改善的地方。構　　接著找了一個高點登高遠眺，又拿出地圖細細研究，得出一個結論——只要把工廠所在的建筑和地皮買下來，再憋一憋，這筆買賣可以小賺幾個億。

　　亦如南易之前所假設的一樣，博濟福利廠所在地非常適合蓋三棟容積率不錯的高層住宅，唯一不確定的就是城建規劃里允不允許這兒建高層。

　　在高處站了一會，南易便帶著虎崽離開博濟福利廠，在回東風飯店的路上，南易給陳丹打了個電話，說了一下“高層住宅”的設想，對方約他晚上到湖心亭茶樓見面聊。

　　回到東風飯店，冷妍和陳文琴已經在他的房間里等著。

　　“我說冷同學，你談戀愛已經有好幾年了，什么時候才能喝到你的喜酒啊？”南易從冰箱里拿了一瓶水，打開喝了一口，來到冷妍邊上挨著她坐下。

　　“你又不是我媽，操這份閑心干嘛，我現在這樣挺好的，合得來就處著，哪天要是不開心，沒那本證拴著，分開也方便。”冷妍滿不在乎地說道。

“行，你牛，夠時髦，你不想聊，咱就不聊這個。”南易撞了撞冷妍的臂膀，“合同簽了？”構　　“簽了，500萬，25的股份，滕碧蓮將來在試劑審批和市場上要給滬星提供幫助。”

　　“這是應該的，這筆買賣還不錯，滬星后面有滬旦戳著，再有我們扶一把，以后的發展不會差到哪里去。”南易轉頭看向冷妍，嬉笑道：“怎么樣，我這個老同學夠意思吧，你是不是該有所表示？”

　　冷妍白了南易一眼，奚落道：“就算我愿意，你敢嗎？”

　　“哈，學壞了啊，我起個頭，你就往那方面想，歇了吧，我對你的身體不感興趣。前段時間，我想過在三里屯搞個靜吧，晚上要是沒事可以過去坐坐，事情太多，操心不過來，靜吧的事情交給你了，你弄起來，賣點股份給我就成。”

　　“你個人在三里屯有房子？”

　　冷妍是南易前前私人秘書，對南易的調調還是清楚的。

“沒有。”構　　冷妍若有所思，可能南易讓她搞靜吧只是由頭，買房才是重點。

　　“要買嗎？”

　　“買吧，那里已經有了成為酒吧區的苗頭，等酒吧在那里扎堆，靠收租每年都能賺不少。”

　　“你給的錢，我都放在PY證券，這些年生塵藥業的分紅，我沒攢下多少。”冷妍尷尬地說道。

　　南易撇了撇嘴，“你還挺會花，我每年都給你大筆分紅，別指望我再給你墊資，生塵藥業是優質企業，拿你的股份去銀行抵押貸款。”

　　冷妍雖然不再擔任南易的私人秘書，但她當初在位期間主持的南易個人對外投資的分紅還在繼續拿，不多，一年只有二十幾萬美元。

冷妍時期最成功的投資“南光010”早就變現，剩下的就是生塵藥業，冷妍已經拿了不少股份，南易個人部分她不享受分紅。構　　“小氣。”

　　“呵呵，明天早上的飛機？”

　　“晚上有一班飛機，明天下午要接待巴基斯坦過來的客戶，接觸快半年了，好不容易進入實質性商談，我不能缺席。”冷妍說著，伸了伸懶腰，“忙個不停，好想放個長假，對了，我一直沒問，你會介入維生素C大戰了嗎？”

　　南易睨了冷妍一眼，“你覺得我能不介入嗎？”

　　維生素C原料的利潤并不高，大部分制藥企業都不愿意去碰它，但并不是所有的藥企都不碰，最早可以工業量化生產維生素C的方法“萊氏法”由瑞士化學家萊齊特因發明，這個方法的專利被賣給了羅氏制藥。

　　南易盯上維生素C只有幾年時間，羅氏制藥操控維生素C市場卻已有六十幾個年頭。

早期維生素C的七成市場都在羅氏制藥手里，進入七十年代，羅氏聯合巴斯夫化工、武田制藥等其他排得上名號的維C生產商組建了一個“維C聯盟”，一步步推高維生素C的價格。構　　1980年，華國用生物氧化代替化學氧化，制造出了成本更低的維生素C人工合成方法“二步發酵法”。

　　1986年，早就進入華國的羅氏制藥聞著味就來了，用550萬美元買走了二步發酵法的使用權（不包括華國），然后就把它放在那里吃灰，并沒有用它來替代已經落后的萊氏法，也沒有轉賣給聯盟的友商。

　　道理很簡單，用了成本低廉的方法生產，根本瞞不住人，稅務機關不是吃素的，競爭對手的商業間諜不是吃素的，自然會有人捅出去，這不利于推高維生素C的價格。

　　放著不用，只用一個改造生產線成本過高的理由搪塞一下會簡單得多。

　　說白了，羅氏制藥就是為了抑制維生素C的產能，不讓全球的供應量過大，物以稀為貴，這玩意一泛濫，想推高價格根本做不到。

　　在維C聯盟的操控下，維生素C從1973年的4美元/公斤暴漲到1992年的15美元/公斤，然后又漲到去年的22美元/公斤，后面這兩年能漲這么快，主要的功勞要扣在南易頭上。

國內近兩年暴漲的產能肯定要向海外市場宣泄，為了爭奪維生素C的市場，國內藥企免不了要和維C聯盟干上一架，有了G2B吞噬掉國內大部分產能，該打的架自然沒打起來。構　　不過也快了，G2B已經吃不下去年下半年新冒出來的產能，就是有合作的企業，擴充的產能也不交給G2B，而是自行去海外尋找客戶。

　　聰明人還是不少的，看到國際上價格這么高，G2B已經淪為奸商，一個個紛紛出海尋找新客戶，要不是有合同，G2B能吞噬的產能不但不會增加，還會萎縮不少。

　　冷妍好奇地問道：“那你準備怎么做，把價格打下來？”

　　“呵，我有病還差不多，北美、歐洲是維生素C的主要銷售市場，國內的低價維生素C一沖，搶占了市場，維C聯盟肯定要出手，你說，他們會怎么做？”

　　冷妍想了一下說道：“傷敵一千自損八百，一步步往下壓低價格，直到低于成本，國內這兩年新建立的維生素C生產廠實力非常一般，建立生產線的資金多是貸款，只要虧上半年就會落入無力維持的境地，要是低價維持一年，大部分廠子都要倒閉。”

　　南易呵呵一笑，“既然你清楚，還問我是不是要把價格打下來，我和國內的廠家又沒仇，怎么會對付他們。只是啊，我每年虧一億多美金，把維生素C的價格托在這里，他們不領情啊。也好，接下去我可以坐山觀虎斗，等他們分出勝負再說。”

冷妍腦子又一轉，“你在等美國司法部開出天價罰單？”構　　“聰明，國內的藥企打不起價格戰，戰火只能是維C聯盟點燃，他們本錢雄厚，虧得起。”南易陰笑一聲，“羅氏制藥是帶頭大哥，罰單肯定會砸到它頭上，一家瑞士企業，不在歐盟里，所以啊，罰單不會只有美國一張。”

　　“G2B已經在搞串聯了？”

　　“商業機密，別問這么多。”南易敷衍地回了一句，心里不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聰明就好了。”

　　“小氣，愛說不說。”冷妍橫了橫眉，啐道。

　　“起身，請我吃飯去，認識你十幾年還沒有吃過你請的飯，今天怎么著都得請我吃一頓了。”南易站起身說道。

　　“讓女人請客，你好意思？”

“我臉皮厚。”構　　冷妍白了南易一眼，站起身說道：“真拿你沒辦法。”

　　一起吃過飯，南易把冷妍送去機場，目送著對方過了安檢才離開機場，去赴陳丹的約。

　　硅谷，Silicon

　　Valley，這個詞1971年被創造出來，一直到八十年代，硅谷才成了半導體、高新科技之標桿，硅谷一帶的公司也開始蹭熱度，在其公司名稱里加上“Silicon”這個單詞，硅谷有不少公司叫“硅”動力、“硅”科技、“硅”××之類的。

　　也有的更加徹底，直接把“硅谷”這個組合單詞都帶上，比如Silicon

　　Bank，硅谷銀行。

　　七八十年代，硅谷逐漸成為美國創業者的樂園，這里的人們勇于冒險、無懼失敗，資金和人才匯聚于此，這里有諸多創業公司急需資金使科技發明或商業創業從想象變成現實，但是傳統商業銀行很難探明新興科技公司的發展前景，加上早期可抵押的固定資產不多，創業公司很難從傳統銀行中獲得貸款。

市場上急需一家能理解科技公司發展邏輯的專業性商業銀行來幫助創業企業成長，填補市場之空白，在創業與投資的浪潮中，首富偉業、硅谷銀行的創始人們發現了市場機遇。構　　首富偉業無需多說，脫離泛美控投成為獨立的個體之后，業務模式已經往投資性銀行轉變，雖然名稱中并不帶銀行二字，但它實質上就是一家投資銀行。

　　硅谷銀行成立時間和首富偉業就是前后腳，當時，富國銀行的羅杰·史密斯、比爾·比格斯塔夫，還有斯坦福大學的一名教授羅伯特·梅德亞里斯三人，或許是看到首富偉業的模式不錯，或許是和南易英雄所見略同，三人一拍即合，成立了硅谷銀行。

　　早期硅谷銀行是一家具有科技型特色的商業銀行，除了傳統商業銀行業務之外，還開創了科技企業信貸業務。通過特殊的股東背景與客戶關系建設，硅谷銀行逐漸擁有了品牌知名度。

　　硅谷銀行明白，想要在科技企業信貸中做出成績，必須像一家風投公司一樣行事，必須學習和依靠硅谷現有的風投公司豐富的客戶資源與行業經驗。

　　為了加深與硅谷風投公司和科技企業的聯系，在沒有豐富營銷預算的情況下，銀行發起人在早期身體力行自我推銷，用人脈資源打響了硅谷銀行的品牌。

　　首先，通過招攬硅谷著名的企業家和活動人士參與投資入股硅谷銀行，公司與硅谷主要企業建立了利益聯系，后者成為銀行最早的客戶群體。

有趣的是，硅谷銀行發起人招攬投資人的過程，大多是在硅谷的撲克牌團體活動中完成的。最后團體內的每一個人都向硅谷銀行投資至少一萬美元，成了硅谷銀行創始人之一。構　　最終，硅谷銀行從共計100位創始人手中集資500萬美元，發起成立。在當時，沒有哪個公司有如此之多的創始人。

　　其次，龐大的創始人群體為硅谷銀行的信譽做了背書，通過推銷股東團隊，公司有效地挖掘了市場并獲得了客戶的信任。硅谷銀行客戶經理在向潛在客戶推介時，必定會介紹自己龐大的創始人團隊。

　　一方面，股東的名譽提升了硅谷銀行的品牌知名度，使銀行更容易地獲得客戶的信任；另一方面科技與創投圈內人員聯系緊密，通過股東的牽線搭橋，客戶經理可以第一時間與企業創始人建立了個人聯系，有利地幫助銀行開發了市場。

　　最后，硅谷銀行營銷上的成功，根本上與公司管理層的身體力行分不開。硅谷銀行管理層和員工是一群非常刻苦而且對工作富有激情的人，他們隨時隨地地賣力營銷，讓更多的人了解到了這個新型銀行的不同之處。

　　早在集資時期，銀行發起人通過人脈建設和賣力游說，僅在45天內就完成了籌集500萬資金的任務。而當時同樣想做科技企業銀行業務的競爭對手內布拉斯加科技銀行，完成資金募集則耗時9個月，完全失去了先發機會。

另外，在企業形象展示上，公司管理層還會親自上陣。與一般西裝革履的銀行家不同，在硅谷企業黃頁上，管理層穿著工作潔凈服，展現了公司的科技屬性，讓人耳目一新。構　　最后，硅谷銀行管理層從不錯過任何一個結識風險資本的機會，在各個風投會議上都能看到他們演講的身影，可以說哪里有風險資本，哪里就有硅谷銀行。

　　硅谷銀行在早期的業務布局采取“三條腿走路”的模式，“三條腿”分別是科技銀行、商業銀行、房地產銀行。

　　商業銀行無須多說，大多數銀行都是商業銀行，房地產銀行指的并不是房貸，而是房地產貸款疊加持有證券中與房地產密切相關的抵押擔保證券，這是硅谷銀行的早期業務，而它的業務主要集中在加州。

　　1990年前后，加州房地產市場衰退，房地產相關貸款和證券違約率飆升，硅谷銀行也不可避免地遭遇到房地產市場寒冬的打擊，在此之后，硅谷銀行吸取危機中的教訓，進行了全面的轉型。

　　首先，企業戰略重點中房地產銀行業務被取消，房地產貸款占比很快下降到10以下。

　　其次，硅谷銀行全面轉向專業化，將客戶群體細分，重點服務硅谷銀行具有優勢的特定行業客戶，其中既包括軟件、生物醫藥等科技行業，也包括傳統行業中的細分子行業，比如去年硅谷銀行開始服務的葡萄酒產業。

不過在科技銀行業務板塊，硅谷銀行的投資是比較保守的，只有當一家創業企業獲得風投后，硅谷銀行才會跟投，企業能從硅谷銀行獲得一定比例的貸款，通常是風投投資金額的1/4左右。構　　這樣相當于提前利用風投的專業知識，篩選了一遍有發展前景的初創企業，事實上，在過去的十來年時間，首富偉業被動充當了硅谷銀行的明燈，被硅谷銀行摸著頭過河。

　　硅谷銀行這種保守的做法，雖然能較大程度地保證資金的安全，但是也讓硅谷銀行錯失最大的回報。

　　這個弊端，硅谷銀行自然能發現，所以這兩年，它的業務又開始調整，把風投和資本納入了它的客戶目標，為兩者提供融資服務。

　　去年，美國通過的《里格爾尼爾州際銀行業務和分支機構效率法案》允許金融控股公司收購在任何州的銀行機構，正式廢除了1956年關于阻止金融控股公司在多個州擁有銀行機構的《道格拉斯修正案》，這為在全美范圍內設立跨州的銀行機構打開了大門，也為大銀行跨州合并打開了方便之門。

　　硅谷銀行借著這股東風，也踏上了擴張之路，硅谷銀行追趕風投機構的步伐，準備完全覆蓋美國所有的創新型城市。

　　名媛資本，資本界一顆冉冉升起的新星，列數它的戰績，好像一點都沒有，雖然它投資了已經改名為亞馬遜的Cadabra、雅虎、網景、真實在線、亞當搜索引擎等新興網絡公司，但除了網景上市在即之外，其他公司只能說前景看起來不錯，是不是真的不錯還有待觀望。

從戰績方面來說，名媛資本真不夠資格列入新星的行列，可誰讓它的股東個個不簡單，乍看一下，美國是法治社會，些許小事首先想到找律師解決，而不是找關系疏通，但是內里，其實還是關系型社會，好買賣只會落在“自己人”頭上。構　　名媛資本長得面善，招人喜歡，走到哪里都容易被當成自己人，一個香餑餑，誰又不想吃上一口，正好，硅谷銀行對名媛資本就很感興趣。

　　波士頓，一棟名媛資本充當辦公室的別墅草坪上，正在進行一場自助酒會。

　　不管是風投還是資本公司，罕少會拿自己的錢用來投資，一般都是募集資金，利用別人的錢來生自己的錢，名媛資本亦是如此，眼前的自助酒會就是為了募集資金而舉辦。

　　南若玢穿著一身針織高領、不露半球、無法按住球溝裝清純保守、無法斷吊帶假裝走光吸菲林的黑色裙子，腳上穿著一雙黑色低跟皮涼鞋，手里捧著酒杯和一個人站在那里對話。

　　“迪安先生，很感謝你會過來。”

　　南若玢舉杯和對面的硅谷銀行CEO約翰·迪安碰了碰。

約翰·迪安呷了一口酒，放低杯子說道：“Miss南，我們硅谷銀行對名媛資本很感興趣，我希望能約個時間和你好好聊聊。”構　　南若玢微笑道：“當然可以，明天是周六，我有時間，早上十點，還是在這里怎么樣？”

　　“OK。”約翰·迪安舉了舉杯。

　　南若玢做出回應之后，說道：“抱歉，我去招待一下其他客人。”

　　南若玢并不想和約翰·迪安多聊，她對硅谷銀行的資金不感興趣，或者說接受硅谷銀行的資金不符合南氏和其他股東的利益。

　　不管是硅谷銀行、首富偉業還是名媛資本，對創業公司進行投資，分享市值暴漲之后的利益，只是其中一個暴露在表面的主要目的，在其后，還有一個比較隱晦的目的——為銀行爭奪優質客戶。

　　比如沃爾瑪，現金流是非常龐大的，如果一家初創銀行能抓住一個這樣的客戶，規模就可以像吹氣球一樣膨脹，如果是兩個、三個，乃至幾十個，銀行的資產會快馬加鞭地增長到上百億美元。

　　南若玢在主持名媛銀行的對外投資之時，還會為維爾銀行及其他股東家族的銀行拉客戶，硅谷銀行之所以開展對風投資本的投資業務，也有擴張爭取客戶渠道的目的，說起來硅谷銀行不但是首富偉業、名媛資本的競爭對手，也是維爾銀行的競爭對手。

　　不過競爭對手有多種，硅谷銀行是其中比較特殊的存在，富國銀行是硅谷銀行的股東，名媛資本股東的家族又是富國銀行的股東，南氏手里也有富國銀行的股份，繞一個大圈，南若玢和約翰·迪安又算是間接合伙人，關系稍有點復雜。

　　南若玢猶如一只黑蝴蝶，又猶如精靈，不斷在草坪上穿梭，不時，她會停駐，與“資金花”竊竊私語，然后撲向下一朵。

　　不遠處，斯嘉麗和南有窮坐在車里，看著翩翩躚躚的南若玢，俄而，斯嘉麗轉頭對南有窮說道：“阿德勒，亞當的眼光真不錯，瑞秋會是你的好幫手。”

　　“MOM，瑞秋很漂亮。”南有窮目不斜視的盯著南若玢。

　　“你應該稱呼姐姐。”

“瑞秋不會在意。”構　　“好吧，讓亞當的規矩見鬼去，我要過去，你先走，還是等我？”斯嘉麗對著后視鏡檢查著身上佩戴的飾品。

　　南有窮收回目光，看著斯嘉麗說道：“我要先走，上個月南卡羅來納州的水稻農場剛開始試驗新的飛機水直播技術，我想過去看看發芽情況。”

　　斯嘉麗攤攤手說道：“OK，亞當一定會很開心你這么重視農業。”

　　“MOM，你不開心？”

　　“NO，我和亞當一樣，相信農業的前景一定會很好，但不是現在，南氏進入太早，投入的資金也太多，神農南糧現在或者五年之后建立會更加合理。”

　　“土地價格一直在漲，神農南糧已經盈利。”

“我當然知道，神農南糧的利潤率太低，如果把資金投入到其他方面，可以獲得更高的回報。”構　　“或許。”南有窮聳聳肩，不再和斯嘉麗辯論。

　　南易和南有窮之間有些悄悄話是關于斯嘉麗的，南易曾經告訴南有窮，斯嘉麗非常聰明，但也有聰明人的通病，太過急功近利，南氏需要增量，更需要注重存量。

　　我撒種子，你施肥除草，開花結果的喜悅可以留給下一代，有些事情不一定要親自看到結果，享受上一代蒙蔭的同時，也要為下一代留下傳承與積累。

　　斯嘉麗瞪了一眼南有窮，“亞當跟我說過，他不和傻子辯論，所以，你把我當成傻子？”

　　“也許…哦，不，MOM，你說的話都是對的。”

　　“嗯哼，等你從南卡羅來納州回來，我們好好聊聊。”斯嘉麗暗含威脅地說了一聲，然后推開車門，鉆了出去。

南有窮秒變苦瓜臉，心想要不要召喚亞當。構　　“亞當，我想你。”

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