第一千零二十一章、吹風號

“這個問題比較復雜，阿膠正式的名稱是黃明膠，在唐代因為用阿井水熬制而成的黃明膠品質最佳，黃明膠也被叫成阿膠。鬱　　也許在當時，阿膠是一種品級名詞，代表黃明膠中的極品，藥鋪自然喜歡稱自己的黃明膠為阿膠，久而久之，阿膠這個名字也就取代了黃明膠。

　　從唐代到宋代，牛皮阿膠和驢皮阿膠并未進行嚴格的區分，在這段時期的藥方里，兩種阿膠大多是通用的。

　　但從北宋末期到明代，兩種阿膠開始涇渭分明，牛皮阿膠被稱為黃明膠，驢皮阿膠才是唯一的阿膠，熬制的方式也開始有了變化。”

　　皇甫鳴給貞文景添了點酒后，繼續說道：“從成分上來說，馬皮、豬皮、牛皮、狗皮、驢皮的成分都差不多，看似通用，其實卻有著本質上的區別。

　　猶如石墨和鉆石，化學成分一樣，都是由單質碳組成，但在它們形成的過程中，溫度、壓力、環境不同，導致結構不同。

　　古法熬制而成的阿膠，是取了牛皮和驢皮的共通點，所以在藥方中能夠通用，隨著黃明膠和阿膠涇渭分明，兩種膠在熬制手法上往兩個不同的方向發展。

時間一久，兩種膠就成了兩種截然不同的藥材，阿膠就是阿膠，不能再與黃明膠畫等號，也不能說阿膠是黃明膠的一種。”鬱　　貞文景頷了頷首，“了解了，原來牛皮阿膠和驢皮阿膠已經是兩種不同的東西。”

　　“這不是最重要的，古代各種用到阿膠的藥方都可以稱為神藥，能夠治愈不少疑難病癥，看似很神奇，其實細究一下，古代的很多病癥都是因為物資匱乏，平民得不到太多的食物有關。”

　　“營養不良？”

　　“對，因為營養不良才出現了各種千奇百怪的病癥，很多病癥無需用藥，只要病人營養得到補充，病癥自然會消失。

　　用現代醫學理論來解釋，阿膠富含鐵元素與蛋白質，再搭配其他藥材，正好可以補充病人的營養，也就是中醫說的補血，這是能解決病癥的主因。”

　　說著，皇甫鳴面露慍色，“其實我不太同意不二藥業進入阿膠領域，除了補血，阿膠只有在滋陰方面的效果比較顯著，其他的功效有更好的藥材能發揮同樣的作用。時代不同了，阿膠的神圣也該褪去了，它就是一種普通藥材。”

“皇甫總裁，經你這么一說，我對總部要發起阿膠項目的原因有了更好的理解。”鬱　　“請指教。”

　　貞文景喝了口酒，潤了潤嗓子后，娓娓道來，“首先，阿膠有深厚的歷史傳承，有深厚的群眾信賴基礎，許多人都認可阿膠是種好東西，這就具備了炒作的第一要素。

　　其次，吹驢皮上面有母公司吹牛皮，在牛羊皮領域已經浸淫多年，牛羊皮和驢皮的操作模式大同小異，組建吹驢皮的骨干直接可以從吹牛皮總公司抽調，只要把架子搭好，很容易就能上手。

　　吹牛皮上面還有母公司，在全球幾大牧業國家都有自己的牧場，因為一直執行輪牧的養殖方式，有不少草地都在空置狀態，隨時可以劃撥部分出來，成立驢養殖場，這也是為什么吹驢皮有一項業務是養殖管控。

　　母公司上面還有母公司，在全球大部分地區都有貿易渠道，在驢比較多的肯尼亞、博茨瓦納、哥倫比亞、吉爾吉斯斯坦這四個國家，很容易建立起驢進出口渠道，也不難形成一段短時間的壟斷。

　　這也就意味著，我們可以掌控利益分配權，最肥美的一塊蛋糕是屬于我們的。

還有最重要的一點，正如你所說，阿膠只是一種普通藥材，有它沒它，貴賤與否，都不會影響普通人的正常生活，我們可以無所不用其極地推高它的價格，以獲得最大的利益。”鬱　　“要推高阿膠的價格，需要夸大它的藥用價值，會死人的。”皇甫鳴依然面色不虞。

　　貞文景哈哈一笑，“皇甫總裁，你想錯了，我們不用夸大阿膠的藥用價值，而是要重新定義阿膠，把它包裝成養身滋補上品，最好還能把不二阿膠和其他的阿膠區別開來，只有不二神泉熬制的阿膠才是不二阿膠，只有不二阿膠才是養身滋補上品。”

　　“不二神泉？”皇甫鳴略有所思地說道：“瓊島周邊海域上有不少小島嶼，承包一個風景秀麗的無名小島，改名不二島？”

　　“風景不重要，只要島上有淡水溪流或者能開采出淡水，其他的都可以改造，按照仙境的模樣改都可以。皇甫總裁，如何打造獨一無二的不二阿膠交給你們不二藥業，驢皮的供應體系打造交給我們吹驢皮。

　　吹驢皮需要做的事情很多，驢身上不僅有驢皮，還有驢肉、驢內臟、驢蹄，這些都需要建立起出貨渠道，還要蠶食幾個驢大國的貿易市場，建立驢養殖體系，前期至少需要五年時間。”

　　貞文景有的話沒對皇甫鳴講，吹驢皮不可能把注碼都壓在阿膠身上，身為女媧牧業的子公司，還是要把驢定位在“食材”上，開發驢肉、驢內臟市場才是吹驢皮的正經業務。

在斷金樓的另外一個包間里，G2B的郭閔正在和夢想小鎮的賴共進晚餐。鬱　　G2B的目光已經瞄準國內市場，為了把市場的渠道更好地打開，G2B要為國內的醫療從業者送上一系列福利。

　　傳統的醫藥代表模式自不必說，這是肯定要對接的，畢竟醫藥代表的返點已經被不少醫院納入了醫生的獎金體系，只是不可對外人言。

　　醫藥代表不懂意思意思，根本不好意思踏上醫院的大門，他們是一群圍繞著醫院打轉的酒徒，不在酒局就在去夜總會的路上，偶爾跑去商場給院長夫人、科室主任夫人買個單，上家里通個馬桶，幫公子小姐搞定出國手續，只要有助于把藥或器材送進醫院，且在預算范圍之內，好醫藥代表就是老奴，孬一點的是小奴才。

　　醫藥代表是藥品銷售領域的一個大門道，但不是唯一的門道，在其之上，還有能接受陽光暴曬，看起來高大上，且可以群攻的模式。

　　“夢想小鎮·醫學高峰論壇”就是郭閔和賴在商談的內容，大到首屆論壇探討主題，需要邀請的醫學專家名單，小到飲食住宿安排、參會禮品、參觀（旅游）安排等等，一切細節都需要認真商討、小心布置。

　　一定要讓參會人員在專業上有所收獲，在情操上有所陶冶，在荷包上有所豐厚，開開心心來，高高興興回。不動則已，一動就得是國內“論壇”之標桿。

“大家好，我姓謝，名修賢，因為名字和某位明星相似，之前從事的又是老千的工作，所以，我給自己取了一個外號，龍四，大家以后可以稱呼我謝所長或龍四。”鬱　　同樣在夢想小鎮，夢想小鎮職工小學的某一間教室里，情策委成立不久的聯合部門“吹風號研究所”所長謝修賢正在給研究所第一批成員授課。

　　“我們吹風號研究所有一個別稱，千門八將。”謝修賢手里的教鞭指向黑板，“千門八將包括正提反脫，風火除謠。正將即老千、作弊高手；提將即軍師，出謀劃策的人；反將即誘餌、托；脫將即事成之后讓大伙脫身的人；

　　風將負責打探情報；火將即打手，負責武力的人；除將是事成之后做善后工作的人；謠將即放風，放出風聲和消息，引起目標注意。

　　在一個完整的局中，出場的順序是這樣：風將先打探消息，了解目標的信息；然后給提將，策劃方案，制定計劃；謠將放出消息，吸引目標的注意力，提前給目標以心理準備；然后給反將，引蛇出洞，讓目標上鉤，進入自己的圈套。

　　接下來正將出場，通過作弊贏得對方的錢，完事以后，由脫將負責大家脫身，一旦脫身失敗，由火將出手，保護團伙成員撤離，最后由除將來做善后工作。”

　　謝修賢收回教鞭，又轉身正面對著教室里的成員，“人在創造時代，時代也在造就人，究竟是時代的我們，還是我們的時代，每個人的內心都有自己的答案，不一而同。

有一點是肯定的，時代一直在變，為了趕上時代，讓自己不落伍，我們需要不斷地學習和探討。鬱　　例如我，之前在從事老千工作的時候，其實收入還不錯，但我心里很清楚當老千不是長久之計，所以在工作之余，我會把大量的時間投入到自我進修當中，學語言、經濟學等等。

　　當我接觸到營銷學的時候，我發現千門八將完全可以套用到營銷活動當中。”

　　謝修賢說著，拉了一下黑板旁邊的拉繩，一塊新黑板出現，他又轉身把教鞭杵到黑板上，“同樣是正提反脫，風火除謠，我把千門八將改成營銷八將。

　　正將，炒作目標或事件營銷的對象；提將，背后策劃人，團隊大腦；反將，誘餌、槽點，讓受眾吐槽；脫將，保證事件不翻車，一般是有影響力的個人；風將，觀察市場動向，確定炒作方向；

　　火將，媒體、公關稿，一旦出事負責洗地，說到火將，給我投資的大老板還給它賦予了一個新名詞‘水軍’，水無形而有萬形，水無物能容萬物，聚水成軍，世間無不能洗之事。

　　吹風號響，所向披靡！

除將，有影響力的媒體，轉移公眾注意力；謠將，煽風點火，擴大影響。鬱　　要進行一個完整的炒作項目，大致的步驟應該是這樣：

　　風將先觀察目前有什么熱點可以蹭，或者目前公眾有什么情緒可以利用，給提將確定整件事情的實施方案，并掌握節奏。

　　確定之后，正將出場，正式開始一場炒作事件；同時反將（槽點）適時出現，制造矛盾，讓受眾吐槽，引起廣泛討論；謠將同時跟進，這一過程是持續性的，從開始到結束，都有謠將的相互配合，以擴大事件的影響。

　　隨后，脫將（權威人物）出場，發表議論，將事件推向高潮，如果整個過程不翻車，那熱度延續一段時間以后自然消退，如果翻車，就需要火將出馬，給炒作對象洗白，給公眾留下正面形象，如果火將洗地無用，只能讓除將出場，以一場其他熱點事件，來轉移公眾注意力。

　　炒作的本質，就是眼球經濟，目的在于快速獲得關注度，在商業中，炒作是一個褒義詞，商業炒作就是事件營銷，重點就在于如何吸引眼球。”

　　謝修賢再次轉身，正面示人，“我之前說了，為了跟上時代，我們要不斷學習，在我已經想好成立吹風號研究所之時，我先去了一趟美國，了解學習互聯網的原理與發展。

經過學習，我認識到互聯網將會成為事件營銷的利器，等互聯網普及之后，我們要完成一個炒作項目，將會變得非常簡單。鬱　　好了，言歸正傳，接下來我給大家講解一下炒作營銷的幾個重點，也就是提將的那部分工作。

　　利用情緒。

　　什么東西容易引起大眾的情緒反應，從高級到低級，感動、認同、反差、爭議、憤怒，一切的情緒都可以利用，但是具體的實施當中，該利用何種情緒需要甄別、判斷。

　　制造反差，踩高捧低，把高的拉下來，把低的捧上去，大眾一定會喜聞樂見。

　　比如有一名男子，泡妞無往不利，豪門大小姐、商場女精英、女醫生，輕輕松松就可以拿下，但是有一次，他在一位長相非常丑陋的廠妹這里碰壁了，廠妹不但對他的殷勤不屑一顧，甚至還惡語相向。

　　如果我們炒作的對象是該男子，接下去該怎么做？如果我們炒作的對象是廠妹，接下去又該怎么做？

這兩個問題，大家帶回去思考，下次講課我們再進行探討。鬱　　總而言之，制造反差就是改變一個人或事物在大眾心中的固有形象認知。

　　一個知名的億萬富翁蹲在路邊吃炒粉；一個蹲在路邊吃炒粉的路人甲，居然是隱形富豪；一個形象粗鄙，看起來如同沒文化的農民，卻是某高科技領域的科研大拿。

　　關于這一點，我們很快就要執行一個炒作項目，把一個整容女星打造成數千年一遇的美女，在炒作的過程中，我們要讓大眾接受一個觀念——整容可以讓自己受益，可以給自己的人生帶來成功。

　　制造感動，想讓客戶感動是比較難的，一般只能通過產品帶動營銷，想以事件營銷來感動用戶，自身必須具備堅實的基礎才行，否則根本無法實行。

　　關于這個，在華國近些年有兩個比較成功的典型案例，一個是1980年砸萬向輪，另外一個是1985年砸冰箱，我們不用分析兩個案例中當事人的主觀動機，只需要分析通過‘砸’事件所帶來的品牌形象提升。

　　還有一個更成功的案例，范師傅祝全國小朋友生日快樂，通過生日祝福營銷，范師傅成了人盡皆知的品牌，成了很多小朋友美好童年的一部分，可以想象一下，當這些小朋友成為社會中堅力量、主要消費群體之時，范師傅能獲得多少回報。

不過，范師傅的營銷也存在不足和局限性，成本太高，不是任何企業都可以隨便復制的。鬱　　制造爭議…”

　　講臺下，杜智戈聚精會神地聽著謝修賢講課，手里的筆唰唰作響，不停地記著筆記。他愛死了謝修賢說的東西，炒作，把別人玩于股掌之上，收割智商，這種感覺一定很棒。

　　南易從盅里舀著鹿肉，眼睛看著正前方一張桌前，一個小孩子弓著腰吃著東西，背彎得有點過分，南易很懷疑小孩子有脊柱側彎的毛病。

　　“這個毛病好像現在的小孩子有點普遍，要不要投入研發一種矯正器？”

　　稍想了一會，南易把這個念頭拋開，脊柱側彎癥狀輕微可以靠運動調整，嚴重只是上醫院，想研發出一種代替運動的產品并不是那么容易，就算是研發出來，成本也不可能太低，根本不適合直接面向消費者銷售。

　　除非弄一款糊弄人的產品，通過廣告營銷，奔著收割智商稅去。

南易自然不會這么做，這種做法突破了他的底線，拿消費者特別是孩子的健康開玩笑，若沒有自己動手把親生孩子溺死的狠心是做不出來的，南易顯然不具備這種狠辣，說他是孩兒奴都不為過，他又豈會對親生子女下狠手。鬱　　南易在這里瞎琢磨時，阿蘭靚湯的五樓的辦公室里，剛應酬了一圈的葉美蘭正在和事實婚姻老公周正義聊起他。

　　“一樓八號桌幾個人注意到了嗎？”

　　“有什么特別嗎？”

　　“那一桌領頭的叫南易，他老婆是宇宙銀行總行的高層。”

　　周正義眼睛一亮，“要去敬酒嗎？”

　　葉美蘭擺擺手，“不要，去敬酒太刻意了，聽林志斌說南易在跨國大公司當高層，而且他還是方夢音的孫子，根本不缺錢，不能用普通方法和他拉關系，等下結賬的時候，給他打個折就可以了，不用免單。我先想辦法打聽一下他，以后再想辦法認識。”

周正義和葉美蘭兩人所圖甚大，開阿蘭靚湯的第一目的并不是為了賺錢，而是為了結交滬海各路有力人士，按他們想來，有了廣泛的人脈就不愁沒有賺錢的好機會，凡是能抓住的人脈，他們都不會放棄。鬱　　而兩人在滾床單之余，占據主導地位的一直是葉美蘭，她是帥，大主意由她抓，周正義是將，負責沖鋒陷陣，萬一有什么不測，黑鍋主要由周正義扛。

　　南易這邊，不等他去林志斌那邊走過場，林志斌已經主動過來，干上一杯，說幾句場面話，林志斌隨即離開。

　　結賬之時，南易算了算，打了六折又抹掉了零頭。

　　點菜的時候，服務員并沒有提及有開業酬賓，賬單卻打了折，南易能感覺到對方的示好之意。

　　不過，他并沒有打算和對方走近，權力杠桿在他眼里是核彈，必須有，但能不能就不用，在對方眼里估計是重機槍彈，有事沒事扣緊扳機摟一梭子，炸膛是早晚的事，道不同不相為謀。

　　何況別說現在，就是對方功成名就，也沒資格和他平等對話，白手套的黑手套估摸著能和對方玩到一塊。

時間是最勤勞的工人，不要工資，從不歇息，次日，虎崽又去調查蔡琳芬相關，陳文琴帶上剛需，同時操辦篩選咨詢公司和順昌路老洋房兩件事。鬱　　南易自己窩在飯店里沒出門，一支筆、一張稿紙，計算著牟南德近幾年出現在報紙上要投資的項目總金額。

　　先是山城火鍋快餐化投資2億，然后山城大學投資15億建立教育基金，開發滿洲里100億，陜北50億，張家界10億，118大廈100億，要搞中華巨塑、世界華商大會和南德別墅，這三個沒提金額，南易直接忽略后面兩項，保守地給中華巨塑標上200億的金額，剛剛在報紙上看到的儒商大學5億。

　　小加一下，總計482億，真有錢。

　　感慨一聲，南易把稿紙放到一邊，筆記本打開，調出文檔，繼續完善他的提案。

　　抽調50億美元投資華國的建議已經遞交給泛美控投董事會，股東們等著聽南易的投資方案，等他的方案獲得認同，資金才會開始調撥。

　　其實，投資方案讓一個人來做根本不現實，實際上為了完成投資方案，韓振赫一半精力和南辦三分之一的人都被調動了，各種數據資料也通過衛星向南辦匯總。

南易只需要在投資方案的基礎上，提煉出要通過他的嘴說出去的“提案”，可僅僅是提煉這一步驟也有點磨人，有太多的數據需要從計算結果反向推導回原始，他必須搞清楚每個數據是怎么來的，不然在提案的時候容易被股東給問住。鬱　　昨晚，南辦又有新數據過來，南易需要把數據消化成他自己肚子里的東西，左手PageDown/PageUp，右手在計算器上盲按，手指摩擦到冒煙。

　　一個上午，南易弄得痛昏腦脹，吃過午飯，小憩一下，又干了倆小時，才消化了不到三分之一。

　　伸了個懶腰，南易吐槽一聲弄數據真不是人干的活，閉上眼睛，揉了揉太陽穴，等眼睛變得舒服一點，坐直身子，抓住鼠標點了幾下，本地的數據被備份到云端。

　　等備份進度條到百分百，他立馬合上筆記本，密密麻麻的數據太傷眼，他可不想把自己搞成四眼仔，今天就這么著，不再往下干了。

　　走到窗前往外眺望一陣，南易帶著天仙下樓，甫一走到門口，兜里的電話響了。

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