第八百一十九章、正與歪點子

　　日本，稻草人村。

　　懷清研究所的人員正坐在海灘上探討，當年為了掩飾挖掘黃金的動靜，南易曾經在那里投資建立了一個度假酒店。

　　從心控小組、金融小組、情報小組等多個小組抽調人員，并對外招聘和從其他機構挖掘人才組成的懷清研究所，主要負責研究全球女性的消費心理，工作性質比較特殊，平時罕少與外部人士接觸，因此很少需要坐班，經常會在外面一邊度假，一邊展開頭腦風暴。

　　北村純子，早稻田大學數學系畢業的博士高材生，之前在野村綜合研究所工作，一直從事零售業方面的研究工作。

　　“各位。”北村純子扶了扶眼鏡，“我認為想要尋找華囯未來零售業會有什么樣的機會，我們可以通過研究日本整個宏觀社會和業態變遷背后演變的規律，然后再從具體的企業著手，去看日本零售業態出現一些結構性變革的時間點，將之映射到當下的華囯。

　　我之所以這么說，第一，日本面積小、民族單一，消費社會變化步幅相對整齊，是一個非常好的研究樣本，很容易就可以把脈絡梳理清楚。

　　第二，華囯和日本在文化上有共通性，在社會層面上，華囯的一線大城市和二線中型城市與日本的關東、關西都市圈，在人口密度、城鎮化發展脈絡上非常接近。

　　整體而言，我估計二十年后，華囯的人口結構會非常接近于當下的日本。

　　第三，日本的消費零售業師承于美國，七十年代初把美國的便利店業態移植過來，到現在已經隱隱有成為世界第一的趨勢，華囯做為后發展國家，消費零售業還處于初級發展階段，如果說研究美國可以看到‘機遇’，那研究日本可以看到‘現實’。

　　第四，在一個發達經濟體里出現過的商業模式，拿到一個新興經濟體里去運用時，就如同穿越到幾十年前，可以按照已有的邏輯重來一遍，我認為消費零售業也是如此。

　　我把日本從戰后經濟崛起的1954年到當下的1991年，劃分為兩個消費時代。

　　第一消費時代就是從1954年到1971年，總體來說，這一時期，日本吸收了前三波科技革命成果，社會和企業設備投資空前活躍，消費者全民奔小康。人口從0.9億上升到1億，人均GDP從400美元上升到4000美元，城鎮化發展水平急劇上升，東京的地價也瘋狂上漲。

　　1975年左右，整個日本社會有將近90的人認為自己是中產階級，這就是日本的一億總中流現象。整個社會大量生產、大量消費，需求同質化導致消費同質化，消費同質化之后就是生活方式的同質化。

　　這個時期的代表性消費品就是電視、冰箱、洗衣機，代表性零售業態是百貨和GMS[連鎖、超市、折扣店]，主要滿足新中產標準式包裝、一站式購物的消費心理。

　　我再說第二消費時代，1971年到1991年。

　　在1980年之前，由于兩次石油危機和布雷頓·森林體系的崩潰，整個日本經濟異常低迷。

　　與此同時，日本在第一消費時代經歷了一個粗獷擴張時期后，很多企業意識到對于資源匱乏的日本來說，低成本、低消耗與高效率的運營是至關重要的，于是開始轉向精細運營，比如柔性制造、工程管理，一些極具性價比的業態慢慢興起。

　　1980年之后…”

　　北村純子略作停頓后，心情略低落的說道：“目前來看，這一時期是日本的經濟泡沫時期，這一時期發生了一些比較有意思的事情，也可以把它們當成一種標志。

　　比如，奢侈品狂歡、眼看著就要產生的房地產泡沫，如今銀座周邊的地價可以買下美國整個德州，還有這個時期的日本已經出現了出生率降低、人口老齡化的端倪。

　　在第一消費時代，同質化消費的現象非常嚴重，消費者熱衷于購買能改善生活水平的昂貴產品，映照到華囯，那里的消費者也熱衷于購買彩電、冰箱、洗衣機，甚至，華囯人結婚的四大件也從手表、自行車、收音機、縫紉機變成彩電、冰箱、洗衣機、收錄機。

　　但到了第二消費時代，出現了一些階層分化，消費主題是從量變到質變，整個日本的大市場出現了一些不同的用戶畫像——

　　市場出現了一些不同的用戶畫像：

　　一，注重標簽的差異化，于是潮牌文化從美國傳播過來；

　　二，注重個人喜好而不是別人的目光，消費不是單純的消費，而是為了創造自己的生活方式而消費；

　　三，開始關注高性價比，堂吉訶德剛成立三年時間，銷售額年年爆炸式增長，就是因為它的突出特點——深夜營業、壓縮陳列、大量POP（賣點廣告）、低價產品；

　　四、注重精神與文化消費，文化和產業開始互相滲透，眾多的文化研究所一個個誕生；

　　同時零售業也隨著變化，大型綜合超市依然是市場主力，但品類殺手（營業面積較大，但商品品類經營較少的連鎖專賣店，比如京西易購這種）開始崛起，尤其是在服裝、家居、家電這些品類選擇深度和性價比上，比大型綜合超市更有優勢。

　　另外就是，極致低價和極致性價比業態，如百元店和SPA業態開始出現，1985年后，便利店業態強勢崛起，因為當時已經出現差異化消費的主題，便利店主打高頻剛需，動銷特別快。”

　　“從日本女性的購物心理來說，通常情況下，日本女性消費者在逛街之前往往并沒有什么具體的購買目標。大多數日本女性都喜歡逛商場，在逛的過程中一般因控制不住沖動心理而產生購買行為。”

　　北村純子一說完，從心控小組出身的馬來西亞籍，專攻女性心理學的崔弘濟沒什么客套，直接就說道：“許多日本女性心情不好或碰到不愉快的事情時，就把逛街購物當成一種緩解壓力、平衡情緒、宣泄無奈的辦法。

　　通過我們調查小組的調查所知，高達93.5的1835歲的日本女性消費者都有過非理性的沖動性消費行為，非理性消費占她們消費支出的20。

　　由于沒有明確而實質的購買目標，日本女性消費者容易受到環境因素的影響，包括商店環境、購物現場氣氛、營業員的言行以及其他消費者的意見等。

　　因此，日本女性消費者在購買時，更容易受到商品情感功能的影響購買并不太需要的商品，有時甚至商品的名稱、款式、環境氣氛等符合她們的心理需要，就能激發她們的購買動機。

　　日本女性感情豐富、善于聯想，她們往往脫離商品表層次的使用價值，而是賦予商品一種特殊的情感內涵與價值，樂于去體驗購物的感覺與意境。

　　大多數日本女性的購買行為通常具有較強的感情色彩，購買時多憑借經驗和直覺，即女性第六感購買符合自己心意的商品。

　　隨著社會環境開放，日本女性由于經濟獨立而使其社會地位不斷增長，越來越多的日本女性開始追究個性、展現自我。

　　現代日本女性尤其是都市職業日本女性在購買過程中通常根據自己的身份、氣質、職業和經濟承受能力等選擇適合自己的商品，以彰顯自我、自由、自信的個性消費。

　　她們對服飾、發型、裝飾等追求多變和多樣化，對新鮮的東西通常抱有強烈的興趣，渴望嘗試和體驗不同的生活模式。

　　在經濟發展、競爭激烈的今天，越來越多的職業日本女性開始崇尚高品質高品位的消費理念，她們認為品牌意味著品質的保障，有品位、經典時尚是一種身份與地位的象征。

　　據我們調查小組的統計顯示，超過六成的日本女性消費者認為，名牌雖然價格比較高，但質量品質有保證；一半左右的日本女性消費者認為，名牌商品加工材料優質，制作較為精良、使用持久、信得過。

　　同時，日本女性對美的追求十分敏感，名牌商品無論是協調的色彩搭配、別致的造型設計、前衛大膽的時尚感、優質的原料加工，精美的包裝、細致的服務與饋贈都能博得日本女性消費者的青睞。

　　可見，名牌對于日本女性消費者來說是一種信譽與保障的象征、一種高品質生活和社會地位的象征。

　　我用日本的藥妝行業做為一個案例來分析一下：

　　日本的藥妝店是在醫藥分業制度實施之際從傳統藥店轉型而來，由于消費者在買藥時可以非常方便地購買到日用雜貨品和化妝品等，因此受到大眾歡迎，進而迅速發展。

　　日本現代藥店包括個人經營藥局、化妝品店以及經營藥品、健康食品和化妝品的日用雜貨店。

　　日本業界預計，隨著各種政策法規限制的放寬，到2000年藥店門店數將會增至2.4萬家、銷售額將達到8兆日元。

　　日本消費者已將藥妝店作為選購護膚品的首要場所，而經過近30年的發展，藥妝店已經成為日本化妝品銷售的首要渠道。

　　日本女性消費者一般是沖動型購物，日本的藥妝店總是能以色彩繽紛夸張顯眼的POP廣告或模擬場景的產品陳列，吸引眾多日本女性消費者的關注，吸引她們購買，使她們一進入店內就產生強烈的購買欲望。

　　著名的藥妝品牌松本清，在單層賣場的門口沿街堆滿所謂的應季商品、熱賣商品、特價商品，貼上色彩惹眼的海報，搶奪門前人流的注意力。

　　基于日本女性購物時易產生感情色彩的特點，藥妝店在商品廣告方面推出提案式銷售，要求廠家站在消費者的立場，更多地考慮該商品是否能提高消費者的生活質量，這也成為日本藥妝界的一大特色。

　　例如將賣場營造成華麗的皇宮內室，布置裝扮的公主臥室以粉色為基調格式裝修，讓女性顧客置身其中體驗到舒適愜意的感受；以皇家的嚴謹高貴作為切入點讓顧客了解廠家以高品質高效用的產品服務顧客，更多從價值角度而非價格去認識商品。

　　針對女性顧客的煩惱與需求，藥妝店的提案式銷售不僅可以提出有針對性的解決方案，免去女性依靠自己嘗試購買商品的繁雜，減少女性消費者因害怕承擔風險而放棄購買的概率。

　　同時，也顛覆了被動依靠各廠家人員促銷的傳統促銷方案，積極站在消費者立場，從女性消費者的煩惱入手來組織產品和布置賣場貨架，既要考慮到女性對美白、保濕、祛痘、健康減肥等方面的各種需求，又要為女性營造符合產品特色的布置裝潢。

　　在東京最大的藥妝店三千里和松本清經常人滿為患，在這兩家藥妝店購買資生堂同類產品，價格要比在東京的百貨公司里購買便宜20。

　　藥妝店的這種合理的低價保證了女性消費者在貨比三家時，選中該廠家的產品，從而贏得了不僅是日本乃至亞洲其他地區女性消費者的市場。

　　在藥妝連鎖店內，開架式銷售的貨架四周通常都堆放著充足的試用品，沒有售貨員或導購小姐跟隨，顧客可以隨意免費的試用，這樣不僅能帶給女性消費者舒適的體驗心情以促進她們的二次購買，同時也為廠家帶去新的顧客群。

　　日本的時尚流行元素節奏非常快，幾乎每隔一季就有新的成分和新的產品出現，藥妝品也走在流行的前端，基本每周都會推出全新的十大熱賣產品。

　　在藥妝店，除了可以找到常規的護理品之外，還可以找到各種精巧的美容小道具，單單是雙眼皮貼就分為大中小不同型號，有固體和液體之分，化妝棉也有數10種可供挑選。

　　通常，經銷與健康有關的商品是藥妝店的基本鋪貨標準，然而，就日本連鎖藥店的經營現狀而言，其商品經銷范圍已遠不局限于此，甚至經營糖果、飲料等，看似與健康無直接關系的商品早已遍布各類藥妝店。

　　藥妝店努力滿足顧客需求，把握顧客購買商品，在各門店配備與地域特點。

　　不管是否在外工作，日本女性都追求獨立性，因此強調自主決定生活方式的營銷活動得到了積極的回應，多品種、多款式的銷售方式滿足了日本女性消費者對于新鮮產品、個性化產品的追求。

　　另外藥妝店都具備自有品牌高品質與貼心服務，松本清就是以其自有品牌MK

　　Customer為支撐，其理念是松本清倡導的‘自己的身體自己愛護’的概念。

　　母品牌之下又分為醫藥品、雜貨、化妝品、食品等4個子品牌，并力求自有品牌的產品能反映顧客心聲，追求原料、制造、測試和使用的安全性，讓顧客能確實感到安心和安全。

　　而且在包裝上也追求環保，體現出了企業的社會責任感。

　　許多影視美容界人士對日本自有品牌情有獨鐘，原因就在于其自有品牌在設計、促銷上獨具匠心，在品質上保質保效。

　　在服務方面藥妝店更以其獨特的方式贏得日本女性消費者的喜愛，讓客戶進店消費后能成為美容流行趨勢的領導者成為其服務宗旨。

　　另一家經營藥妝比較成功的現代連鎖藥店杉藥局，在店內專設美容顧問，為顧客提供美容常識及實用的美容建議；

　　除此之外，還有常駐的健康方面的專家藥劑師，不僅為顧客解決美容方面的煩惱，還可以咨詢、診斷身體方面的困惑，如總有點疲倦、最近總睡不著之類的問題。

　　讓日本女性消費者感受到貼心的服務與關愛，傳達給日本女性消費者要從皮膚，笑容，妝容等外在美麗中了解自己身體內部的健康狀況——讓美麗從內而外的散發的理念。

　　日本藥妝的成功營銷模式，體現出對女性消費心理的深入分析與揣摩。

　　從我個人角度來說，日本藥妝行業通過迎合女性的性別心理與特征的促銷，再輔以符合女性心理的產品和服務，必將會應得日本女性，乃至全亞洲女性的青睞，從而使日本藥妝市場成為亞洲藥妝市場的領航者、風向標。”

　　聽北村純子和崔弘濟說完，懷清研究所的所長霍元柏頷了頷首：“女性會成為消費主力軍這一點，是我們所有人的共識，我們研究所存在的基礎也是建立在這一點上。

　　剛才北村你的時間穿越的說法非常好，就亞洲來說，日本經濟的發展是比較快，也是比較早的，與南韓、李家坡、越南等地一樣，日本也深受華囯儒家文化的影響，幾個國家之間有不少共同點，適合日本的經濟發展路線，結合本國的實際情況，完全可以在其他國家進行復制。

　　事實上，南韓在其經濟的發展軌跡中，的確可以找到不少日本元素，李家坡因為地緣因素，它的經濟發展模式更偏向地緣經濟。再觀華囯經濟的發展軌跡，也能找到日本經濟的影子。

　　文化核心有共同點，經濟發展又有共通之處，那在女性文化和女性心理上，也會有不少共同點。

　　孔子說過唯女子和小人難養也，近之則不遜，遠之則怨；華囯的漢代儒家提出夫為妻綱，唐代提出女子不能科舉，宋代提出貞節牌坊和三寸金蓮，明清提出浸豬籠、烈女傳、重男輕女。

　　日本深受唐宋文化的影響，比如美學、茶道都能看到唐宋的影子，在女性的社會地位上也是如此，不管是在職場還是在家庭，女性一直不能受到平等的對待。

　　這種現象在麥克阿瑟當年頒布的《為保障日本國民的基本人權和政治自由的指令》中，提出男女平權及婦女解放的條例之后開始變化，日本女性的地位逐年提高。

　　可不得不說，日本女性的女權思潮陷入了歧途，從三個錢包升級成了現在的平成新女性，女性群體慢慢產生了一種極致的優越感，開始走向極端。

　　現在，日本的經濟泡沫即將被戳破，經濟衰退無可避免，經濟衰退帶來的就是失業率上升，各大會社會從快速擴張變成保守發展，再也不敢大手大腳地招人，為了保證利潤，職員的工作強度肯定會被拉滿。

　　在這種情況下，日本女性無法繼續享受經濟發展帶來的紅利，會社裁員，崗位減少，求職會變得越來越困難。

　　哲學家康德曾經在他的著作中提出一個詞‘內卷’，人類學家亞歷山大提出‘文化內卷化’，克里福德又提出‘農業內卷化’，顯然，日本即將會陷入職場內卷化。

　　說到內卷，在職場女性很難卷的過男性，未來幾年，會有不少職場已婚女性回歸家庭，重新變成家庭婦女，她們的消費觀會發生怎樣的變化？

　　而那些未婚職場女性，隨著日本經濟的衰退，是否還能找齊三個錢包，是否還有能力進行奢侈消費，她們的消費觀是否會改變？

　　這兩個問題，是我們接下去需要調查和研究的，另外，南韓和華囯的女權主義會否抬頭，女性的消費觀又會有怎樣的發展軌跡也是我們需要研究的課題。

　　我們的研究所待遇豐厚，工作氛圍也相當輕松，工作時間面對著大海，坐在沙灘上，喝茶的喝茶，喝酒的喝酒，這一切不是憑空得來，需要用嚴謹可靠的研究報告交換。

　　我們的研究報告會影響到數百億美元資金的投資方向，所以，請各位在放松的狀態下，用心做出研究報告。

　　崔弘濟，對日本的藥妝行業拿出一份更詳盡的研究報告，我過目之后會遞交給總部。”

　　“沒問題，給我一個月的時間。”崔弘濟點頭應道。

　　南易這邊，目光轉到右后邊的角落就看到一個熟人，包喚頭，涂雨的老公，在木樨園那邊開理發店的。

　　抬手揮了揮，引起包喚頭的注意后，南易又示意了一下虎崽，然后雙手環繞做了一個“交換”的動作，包喚頭回以點頭，人很快就走了過來。

　　“南爺，你怎么也在這？”包喚頭在虎崽的位子一坐下就問道。

　　南易壓低聲音說道：“看到電線桿上的廣告就過來聽聽，你呢，怎么跑過來了？”

　　“唉，別提了，木樨園那里沒法呆了，生意是好，可丫的太亂了，喚雨都被人砸了好幾回了，還有我的理發店也沒幸免，也被人砸了兩回。”

　　“得罪人了？”

　　“哪啊，南爺，我跟你說啊，涂雨那些溫市老鄉做生意個等個都是好手，人也肯吃苦，那邊溫市人越來越多，生意做得紅紅火火，木樨園，不對，應該說整個大紅門都成了溫市人的地盤。

　　現在那里皮衣、服裝、鞋類都有做，產量越做越大，大紅門都成了京城中低檔商場皮衣、服裝進貨的重要批發基地，不少蘇修人都跑那里采購皮衣。

　　溫市人掙錢了，也就有人眼紅，有幫人就想把溫市人轟走，想把他們的生意接過來做，也有人想去收他們的保護費，可溫市人也不是好欺負的，相互之間也團結，雙方你來我往干了好幾架。

　　加上有幾個溫市人在那里搞了幾個場子，賭博的，不但溫市人自己去玩，咱京城本地的也會跑去玩，兜里沒幾個大子，玩不了幾次就輸個精光，仗著是本地人，有人就耍渾，被看場子的教訓了，又糾集人打回去，來來回回又是干架。

　　當然，這也不都是咱京城爺們的錯，場子里還有人放高利貸，欠了債的爺們被欺負狠了，還有賭桌上，溫市人以本傷人、出言不遜都是有的。”

　　“喔，你被波及了？”南易若有所思的說道。

　　包喚頭敲了敲手，“嗐，波及狠了，我京城本地的，涂雨溫市的，我就是溫市女婿，就因為這，鬧得我里外不是人，反正木樨園我是呆不下去了，我打算換個地方重新開店，或者干脆換個行當，聽說這何洋挺神的，我就過來聽聽。”

　　“那我們就好好聽，沒準還真能取到真經。”南易看到一個人徑直走到前面，就對包喚頭說道：“人上臺了，散了再說。”

　　“大家好，我是何洋，很高興你們能來到這里聽我演講。”何洋一走到前面，面對著大家站好就開始說道：“小時候，我很調皮，會把我母親的手表拆開，十幾年，將近二十年前的手表代表著什么，相信不用我多說。

　　拆開又想辦法裝回去，有時候能裝回去，有時候不能，我母親從來沒怪過我，只是說：‘壞了拿去修修就好了。’

　　我很感謝我母親，正因為她的寬容，才讓我在小時候擁有了不一樣的思維邏輯。”

　　何洋說的時候臉上了流露出真實的感情，估計拆手表這一段是真事。

　　“我是怎么樣走上點子之路，又是為什么會開和洋這家公司？其實很簡單，都是因為兩頓飯。

　　恢復高考后，我考上了大學，畢業分配到二化當了一名技術干部，一個月50塊錢，這錢當時已經不得了了，我很高興，展望起了未來美好生活。

　　有一次，我和一個下海經商的同學偶遇，他非要拉著我上飯館吃飯，在哪家飯館我不記得了，吃了什么我也不記得了，我唯一記得當時他問我一個月多少錢，我如實告知，然后他又說還不夠他吃一頓飯。

　　他的話給了我很大的刺激，讓我懷疑我的人生，但我并沒有因此而下海，因為那時候我依然堅持著我的理想——當一名無線電方面的科學家。”

　　何洋的話引起了下面聽眾的共鳴，在座的之所以會下海都有這樣那樣的原因，不少人也是因為受了刺激才會想著從一塵不變的生活中解脫出來。

　　“第二頓飯是我請我母親吃的，在頤和園邊上，那天，我就是想孝敬一下我母親，所以，身上帶的錢特別足，整整135塊7毛。

　　可當我接過菜單看的時候，發現上面最便宜的菜都要20多塊，當時，我并不敢把菜單給我母親看，太貴了，她要是看到肯定會拉著我離開那家店。

　　我只能硬著頭皮，盤算著口袋里的錢點菜，就是一頓很平常的飯，花去了我兩個月的工資，參加工作好幾年，請母親吃頓飯，我依然囊中羞澀，那是我之前整個人生中最尷尬的時刻，那天的慚愧懊悔我記憶猶新。

　　那天之后沒多久，我就辭去了科委的公職，開了現在這家公司。

　　一開始…”

　　“南爺，當初你是因為什么下海的？”聽著還沒進入正題，包喚頭就轉頭壓著聲音對南易說道。

　　“跟他差不多，也是因為我媽，小時候，我家里不窮，雙職工，我爸還是廠里的工程師，可我家的伙食還不如人家單職工的家庭，一開始我不懂我媽干嘛這么節約。

　　一直到七六年，我有一次無意中在抽屜中看到一沓厚厚的匯款單，二十、三十、五十、十塊都有，收款方是阿爾巴尼亞在咱們國家的大使館。

　　那時候，我忽然覺得我媽特別崇高，寧愿苦了自己和兩個兒子也要幫助階級兄弟。

　　于是，我就從抽屜里偷了五塊錢，上文具店買了張世界地圖，研究了三天，發現偌大的非洲到處是我們的階級兄弟。

　　人嘛，就講究一個青出于藍而勝于藍，我媽能幫一國，我就得幫一洲，我要讓非洲的階級兄弟吃飽飯，我要讓他們都看上彩電，開上小車，最好還能發老婆，不是一個，最少仨。

　　就這么著，我背負著讓幾億非洲人民奔大康的夢想，一頭扎進了商海里。這些年干得還不錯，我已經幫助了不少非洲階級兄弟，前兩天，其中一個剛給我來了封信，讓我去參加他的婚禮，他馬上要娶第七十八房小妾，我由衷的替他高興。”

　　包喚頭豎起大拇指說道：“南爺，您這故事編的…牛掰啊。”

　　“呵呵。”

　　南易笑了笑，并未回話，其實他說的都是真的，而且還比較保守，只需把“億”字擦掉，他何止是要讓非洲人民奔大康，他是想扶持寡頭，私人飛機一買七八十架，一會排成“S”，一會排成“B”。

　　前面，何洋已經進入了正題。

　　“前段時間，一家金筆廠找到我，希望在他的鋼筆上增加一些功能。其實世界上許多名牌產品都講究純正，即比較正統，如果加了很多功能，反而不像高檔產品。

　　世界聞名的勞力士表就是除計時外并沒有日本表那樣多的功能，但卻是用最好的材料和最佳工藝制成，所以售價都在萬元以上。

　　鋼筆也是這樣，所以我只能從材質、加工的角度去構思。

　　我建議用聚四氟乙烯[不粘鍋的涂層]作筆頭部分，因為它不會粘墨水，大家都知道，吸鋼筆水時，老要用紙擦一下粘在筆尖的墨水，否則弄得到處都是，而用這種材料做的鋼筆就免去了這種麻煩。

　　在工藝制作上，一定要保證無論遇冷遇熱，絕對不會漏墨水。這樣的筆既高檔又實用，體現出名牌產品的特色。

　　有人會說，用金子制作整個筆也是高檔產品，我要說沒錯，這是一個正確的思路，但這樣的點子不需要我出…”

　　何洋正說著，下面一個聽眾卻打斷了他，“何老師，何老師。”

　　“這位同學，你有什么問題？”何洋笑瞇瞇的看著打斷他的人，說道。

　　“何老師，我原來是做餅干的，給小孩子吃的那種，去年做餅干的人太多了，我看這一行接下去不好做，就把我的廠子盤給別人。

　　廠子盤掉以后啊，我一直在考察做什么好，前不久我剛下定決心要做泡泡糖，現在外面賣的最好的是大大泡泡糖，人家是國外來的牌子，資本雄厚，何老師，我該怎么做才能和大大泡泡糖競爭呢？”

　　南易一聽這人說起泡泡糖，他不由的心一揪，泡泡糖啊，他原來想讓文昌食品廠做的，發展方案的腹稿早已打好，可卻沒給他拿出來的機會。

　　如果文昌食品廠能按照他設想的一步步來，先積累資本，后打造品牌，到這個時候，文昌食品廠的牌子應該已經在全國風靡了吧。

　　“可惜了，真的可惜了，八九年大大泡泡糖進來了，這時候再去生產泡泡糖的意義已經不大了。”

　　南易心揪著，目光注視著何洋，想聽聽他會拿出一個什么點子。

　　何洋微微一笑，腦子快速的轉動，“這位同學，如果讓你和大大泡泡糖打廣告大戰，你覺得你能打敗它嗎？”

　　“不能。”提問的人肯定的說道：“前幾年我雖然掙了點錢，可對大大泡泡糖來說就是九牛一毛，我根本不是它的對手。”

　　“好，在財力上你不是大大泡泡糖的對手，廣告你肯定做不過它，既然在營銷上不行，我們為什么不在功能上下功夫呢？”

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