五百零四章、好念的生意經
“霸天…”
“別把南字省了，聽著曖昧。”
“行行行，南霸天，咱都轉了幾個工廠了，都沒找到合適的啊，要么沒空廠房，要么就不合適，這事會不會瞎了？”
“急什么，不是還有好多家沒看么。”南易看了看手里的簡易地圖，又轉頭看看窗外，“這兒離清河不遠，咱去看看。”
“清河會不會離市區太遠了，人們過去也不方便啊。”
“還行，德勝門那里坐345路就能到。”
南易話音剛落，車子就在馬甸來了個九十度的大轉彎，拐上了京昌路。
這個彎一轉過來，京城星星點點的高樓就被拋在身后，兩片防護林就出現在眼前，路況變好，車速很快，過了祁家豁子，很快就到了清河。
清河是個鎮，是個紡織鎮。
鎮上有三大家紡織國營廠——長河毛紡、京城紡織、京城制呢，還有好幾家中不溜秋的工廠，鎮上的居民一水的紡織工人，幾乎全吃紡織飯，就算自來水也有毛線味。
車子經過副食品商店門口，葉亰就叫喊著，“有羊肉串，下車買兩串墊墊肚子？”
“行，你自個去，我找地兒方便一下，沒煙了，買兩盒回來，撿好的買啊。”
“得嘞，要不要馕？”
“兩馕兩串，問問有沒有羊蛋蛋，有就來倆。”
“不嫌騷的慌。”
葉亰嘟囔著，下車奔著羊肉串的攤位過去。
南易也是一樣，推開另一邊的車門，朝著準的胡同就過去。
一進胡同，鼻子就是猛抽，一股嗆鼻的氨水味就往鼻孔里擠，兩邊墻根兒掃一掃，抬腳就往一塊濕漉漉的地方過去。
打開保險，扣著扳機不放，根本不管什么長點射、短點射，家底足，可以隨便造。
旺…旺旺…
說時遲，那時快，一條雜毛狗奔到南易的腳邊，沖著他就是一陣狂叫。
南易低頭瞄了一眼，說道：“對不住啊，不知道這兒是您的專廁，我說咋騷味不太對頭，您見諒，一會賠您一串羊肉串。”
說著，南易拉了一下卡殼的子彈帶，最后幾下短點射，就把保險關上。
雜毛狗仿佛是聽懂了南易的話，南易抬腿后，它就在后頭跟著，一路跟邊。
“拿去。”
一見著南易，葉亰就把已經夾好的馕遞給他。
南易接過馕，就掀開上面的一張，把下面一張馕上的羊肉塊露了出來，一陣抖落，把羊肉塊都抖到地上。
“吃吧，我說話算話，給你兩串。”
雜毛狗抬頭瞄了一眼南易，目光很溫柔，這種好事，南易這種好人，它應該還是第一次遇到。
“趁熱。”
南易又說了一聲，把兩張馕又蓋在一起，用手擠了擠，塞到嘴里就嚼了一口。
“我說南霸天你也真是，咋把肉都給狗吃了？”
“廢話，用了人家廁所，不得給它點賠償啊。快吃吧，吃飽了還得爬墻頭呢。”
“吃著呢，噎得慌，我去整兩瓶汽水。”
“一瓶，我免了。”
南易吃完兩個干巴巴的馕，從車里拿出罐頭瓶子喝了兩口水，稍等一會，等葉亰也吃完，車子再次發動，奔著工廠區就過去。
香煙開路，在路上攔了幾個穿著工作服的工人，稍微打聽了一下，就把情況摸了個囫圇。
其他幾個廠子都不用去，可以直接殺奔長河毛紡，只有這個廠在北邊的位置有兩間的相連的空廠房，面積聽說還不小。
瞅著方向，南易兩人就往長河毛紡的北邊過去。
到了北邊的圍墻那，不需要說什么，葉亰走到墻根兒，把一條破棉被往上面一拋掛在墻頭上，然后往下一蹲，把背盡量的彎折。
南易往后退兩步，一個助力跑，朝著葉亰的方向跑過去，堪堪在他的背上一踩，一借力，人就往上躥，手往棉被上一趴，腳在墻上一蹬，順著慣性，人就站上了墻頭。
腳跟拎起，斜著朝墻頭一頓踹，墻頭的破瓦罐片都被南易踹掉。
如今這種工廠的圍墻墻頭上都會插著破瓦罐片，這是六七十年代的做法，現在新蓋的都會在上頭插破啤酒瓶。
南易站在墻頭，先左右掃視了一下，沒見著人，才仔細的分辨自己要觀察的目標。
沒一會，南易就看到北面兩座沒有什么人氣的廠房，他估計這就是那兩座空廠房。豎起大拇指，用跳眼法估算著兩座廠房幾個角的距離，把估算的數據記在紙上，等沒有遺漏，一個后空翻，人就穩穩的站到地上。
葉亰看到南易落地，手抬起來一拉，把破棉被收了回來。
“怎么樣？”
“等會，還沒算出來。”
南易拿著筆，把一個個數字套入公式，沒一會就把廠房的占地面積給算出來。
“毛估2800個平方，兩層，從外面觀察，用的多半是預制板，承重不高，第二層只能用來放點輕貨。”
“不小了啊。”
“也不大，不過格局很好，利用率很高。”
南易一邊說著，一邊按照記憶和記錄的數字畫著廠房的簡略圖。
“就這了？”
“嗯，就這了。”南易點點頭，伸出手拍了拍葉亰的肩膀，“小葉同志，組織上有一個艱巨的任務要交給你，你有沒有信心完成啊？”
“堅決完成任務。”
“很好，7月3日，凌晨兩點，我們的隊伍要對長河毛紡發動總攻，在發動總攻之前，你要把這里的火力點徹底的摸清楚，我要知道這里有幾個碉堡、幾挺機槍，哪里有火力缺口。”
“聽不懂，碉堡是什么？機槍又是什么？”
“小葉啊，你的悟性太低了。算了算了，誰讓你叫我一聲爺呢，那我就好好跟你掰扯掰扯，碉堡就是廠長，機槍就是廠辦領導，我要知道廠長的詳細資料，廠辦人員名單，你要能挖到廠長和會計的姦情，我給你請功。”
“去去去，要有姦情也是和出納啊。”
“管它大小便，這事就交給你了，把這個廠子的情況搞清楚，特別是廠領導的腦子活不活，思想是不是守舊，對市場經濟的態度，哦，有廠報的話，搞幾期廠報。”
“成，這個事不難，我在這里泡幾天，找人喝幾頓大酒就能打聽出來。”葉亰拍著胸脯說道。
“走吧，打道回府，明兒開了介紹信你再過來。”
“走。”
兩人互相搭著肩，往車停的廠大門方向走去。
剛把屁股塞到車里，頭還在外面呢，一個女聲飄忽著飛過車窗。
“您還記得我嗎？”
“聲音忐忑、激動，帶著浙省的口音…”
還沒回頭，南易腦子里就飄過一串字，他的腦子里，一個個名字也跳了出來。
“顏盼南。”
最終，南易鎖定了這個名字，一回頭，馬上展開笑容，說道：“好久不見，不錯啊，沒被槍斃。”
“南…南同志，你好。”顏盼南激動的說道：“我在乂烏找了你好久。”
南易往顏盼南的手上看了看，見她手上握著幾個卷在一起的編織袋，肩膀上背著一個綠色的書包，一只手一直捏著書包的一角。
他大致判斷，顏盼南應該是來賣貨或者進貨的。
“買還是賣？”
“都有，我來京城賣襪子，順便想進點毛毯，長河的毛毯名氣大。”
“哦，急著回去嗎？不急的話，先跟我走吧，今天也晚了，你進了貨也沒地方去。”
“好是好，可我朋友在東單賣貨呢。”顏盼南說道。
“男朋友吧？”
“嗯。”
“沒事，一會去接他，走，我們先回城。”
南易把葉亰趕到副駕駛，邀著顏盼南坐到后座。
“日子過好了嗎？”
“過好了，一天比一天好。”顏盼南的眼睛穿透時空，娓娓道來，“當年，我用你給的20斤全國糧票和100塊錢，在乂烏批貨然后拿到周邊的縣城去賣，一分一厘的掙，有時候碰到打投辦[打擊投機倒把臨時辦公室]貨就會被沒收，東躲xz的。
就這么做了八個月的時間，才攢下1000塊錢，我經常去西門街，就想要碰到你，把錢和糧票還給你，可一次都沒碰到。”
“我在乂烏就呆了沒幾天，西門街那里也就去了一次，后來沒再去過。”
“難怪了，一直沒遇到你，后來我去西門街也沒有這么勤快了，把心思都用在做生意上，跑的越來越遠，東南西北全國各地跑，去年年底我回了老家，碰到機會承包了村辦的襪子廠，專門做襪子。”
“生意還行吧？”
“一開始不好做，天氣變熱后就好做了，兩袋襪子賣了半天就賣掉了。”
南易蹙了蹙眉說道：“既然開廠了，怎么還自己跑出來賣襪子，你的精力不應該花在這個上面。”
“賣襪子只是順便，我主要是想了解一下京城這里的襪子好不好賣，我廠里的襪子只能賣到杭市和滬海，都在周邊，我想把襪子賣到北邊來，所以才過來看看。”
“哦，做市場調查，不錯啊，很老道。”南易點點頭，說道：“還有沒賣掉的襪子么，給我看看。”
“有，我拿給你。”顏盼南從書包里找出幾雙襪子遞給南易。
南易接過端詳了一下，看到襪標上“易顏”兩個紅色的大字，下面一行“西施縣”三個字，然后再下面印刷著“易顏襪子廠”。
“易顏？這個易字不會是因為我吧？”南易詫異的問道。
顏盼南點點頭說道：“就是你的‘易’字，沒錯吧，你的名字是這個易吧？”
“是的。”
“那太好了，我還怕搞錯，問了很多人，大家都說這個‘易’最有可能，我就用了這個字。我要讓自己記住，我能有今天全靠你南易。”
“呵呵，千萬別這么說，沒有我，你也能起來。”
南易說完，就繼續看襪子，一寸寸仔仔細細的看，還上手扯一扯。
“看到沒有，經線沒問題，緯線的間距有問題，這根還有這根特別脆，都斷了。不是同一批錦綸，還是織襪機有毛病？”
“織襪機有毛病，拉絲的時候一下重，一下輕，找的機修工功夫不行，總修不好，我正犯愁呢。”顏盼南滿面愁容的說道。
“你們西施縣襪廠不是挺多么，找個機修工還是容易的吧？”
“不容易，他們不敢在外面接活。”
南易詫異的看了一下顏盼南的臉，“你不會是不舍得給錢吧？”
“怎么會不舍得啊，我都給到五百了，還是沒人來。”
“我懂了，腦子太活，搶了其他大襪廠的生意，他們針對你了吧？”
“你怎么知道的？”
“這還不好猜么，誰會跟錢過不去啊，除非廠里嚴令他們不許接你的活唄，五百塊跟丟工作，孰輕孰重，他們還是清楚的。”
廠長負責制實行以前，國企廠長連扣工資和開除人的權利都沒有，廠里人出去干點私活，廠領導一般都會睜只眼閉只眼，會上綱上線的不多。
反正也做不了什么大處罰，頂多就是做個檢討啥的，不痛不癢，技術投機倒把的時代已經過去了，與其得罪人，還不如得過且過。
“我也沒做什么啊，就是去其他襪廠門口擺過攤。”
南易的牙一酸，說道：“擺攤？去襪廠門口賣襪子？你不是擺攤，是去搶批發客吧？你們西施縣的人脾氣真好，要是換了我，早把你套麻袋好好收拾一頓了，你損不損啊？”
南易全然有選擇的遺忘當初他在食堂門口擺攤賣紐約早餐的事了，要說嗆行，他的道行可比顏盼南深多了。
“沒辦法，我的襪廠太偏了，只有一條機耕路，走手扶拖拉機都困難，批發的不容易找到我的廠。”
“那你的做法有問題，去你們西施縣一般都是坐火車。你啊，就到火車站出站口，舉塊牌子，上面寫‘襪子批發客商接待處’，再搬幾箱汽水放邊上，撞上去的客商，甭管最終做不做的成買賣，先讓他們把汽水給喝飽。
趁他們喝汽水的時候，你就可以推銷你的易顏襪子，甭管他們原來準備去哪個廠批發襪子，總有一些是臉皮薄不好意思走的。
等人差不多，你就把人直接拉到你廠里，甭管幾點，直接開飯，飯菜不用太好，節約成本，但是要能吃飽，等他們吃飽喝足了，你再談買賣。
這樣做，其他襪廠就不會太針對你，就算看不慣，也會來跟你商量，讓你不要這么干。你呢，可以和他們慢慢周旋。”
聽著南易的話，顏盼南的眼睛變得越來越亮，“這個辦法好，我怎么沒想到呢。飯菜我張羅好的，有魚有肉又有酒，只要他們成為回頭客，我就不會虧。”
“這個只是沒辦法的笨方法，其實現在我們國家還是賣方市場，只要你的東西好，客商自然會想盡辦法找到你的廠，你坐在廠里等著生意自己找上門就行。
一會到我那里，我送你幾本外國雜志，上面有國外現在流行的絲襪款式，你可以看一看，學一學。”
“謝謝。”
“幾本雜志的事，不用客氣。說說你的男朋友吧，他是和你一起在襪廠么？”
“我男朋友叫陳巡，他不和我一起，他有自己的生意，賣一些女人用的零碎，戒指、項鏈、頭花什么的都做。”
“小飾品？”
“對，就是小飾品。”
“開廠了嗎？”
“沒有，配件從其他的廠里拿，然后送到村里，讓村里的婦女組裝，等組裝好，他再拿出去賣。”
“利潤不高吧？一件能掙幾毛不？”
“高的有五六毛，低的只有幾厘，量大才能賺錢。”
“這個不一定，你男朋友沒有找對路子。中東和非洲的阿拉伯人都喜歡在身上掛很多飾品，亮亮的、很耀眼的那種，東西不難做，但是能賣的上價；
印剫那邊呢，喜歡掛黃金飾品，可窮人買不起真黃金，她們就戴沙金飾品，沙金比較便宜，或者干脆就是表面鍍金的那種。
還有不少國家也喜歡戴飾品，不過是珠寶飾品，什么藍寶石、紅寶石之類的，不一定要真的，可以用亞克力做假的，只要做的精致，也不會愁賣。”
“國外很好賣？”
“據我所知，在做這個生意的，除了各個國家本地的商人，就是香塂和南韓的生意人在做，不管是香塂還是南韓，物價都比我們國家高，他們的生產成本就高。
同樣一件商品，在我們國家生產，生產成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一樣的東西，如果你的賣價比別人的生產成本都低，這生意會不好做嗎？”