第三百零六章、思科,到碗里來

　　透過電話，聽到比爾蓋茨的宣言，南易會心一笑。

　　首富偉業，這個名字很囂張，但是廣告效應會很不錯，只要等到微軟上市，它的市值飆升未來可期的時候，大家就會知道，這家公司好像不是在吹牛逼。

　　當然，現在這個效果還不是那么重要，互聯網還沒有被大家這么看好，或者說，大部分人還不知道互聯網會對世界產生什么樣的改變。

　　首富偉業擺明車馬要投資這個領域，想在這個行業有所作為的“車庫公司”、“工具房公司”，自然會拿著他們的ppt主動找上門來。

　　慢慢的，“首富效應”就會形成。

　　而“首富制造機看好的下一家公司”這句話，在不遠的未來，會讓一家公司的股票上演漲停神話。

　　創業型公司會哭著喊著，降低估值求著首富偉業投資。

　　南易掛掉了電話，從車里出來，往崖壁的方向看了看，接著又徑直走向海灘上的礁石，躺在礁石上看了一會星星。

　　蕾切爾在開完發布會后，就驅車往帕羅奧多市過去。

　　在斯坦福大學有一對夫婦，他們是計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納，他們一起設計了叫做“多協議路由器”的聯網設備，用于斯坦福校園網絡，將校園內不兼容的計算機局域網整合在一起，形成一個統一的網絡。

　　這款“多協議路由器”的聯網設備，相比于后世真正完整的路由器來說，還只是一種雛形。

　　現在，波薩克夫婦設計的路由器還存在著大量的問題，數據交流遲緩、經常掉線等等，都是這款路由器的缺陷。

　　已經有不少公司和個人想要購買波薩克夫婦這個技術專利，但最高的出價才僅僅十萬美金，都被波薩克夫婦給拒絕了。

　　對于身為斯坦福大學教授的波薩克夫婦來說，十萬美金只是微不足道的毛毛雨。

　　正因為互聯網還沒有被大家所重視，人們才不知道多協議路由器的偉大意義，也不可能真正認識到它的價值，對它的估值肯定不會高，想購買這個技術專利的人，無非就是當成一種技術儲備而已。

　　這個時間點的互聯網，還只是在實驗室里應用的產物，羙國發展互聯網的核心目的就是為了戰爭做準備。

　　羙國國防部為了保證羙國本土防衛力量和海外防御武裝，在受到蘇修第一次核打擊以后，仍然具有一定的生存和反擊能力。

　　認為有必要設計出一種分散的指揮系統：它由一個個分散的指揮點組成，當部分指揮點被摧毀后，其它點仍能正常工作，并且這些點之間，能夠繞過那些已被摧毀的指揮點而繼續保持聯系。

　　然后就促使了阿帕網的誕生，而且現在的計算機并不同于后世的計算機，電腦操作系統還相當簡陋，還不存在一個可用性很強的圖形操作系統。

　　這個時候ibm和蘋果的計算機屬于高端產品價格高昂，只有企業、大學研究機構和一些富裕家庭會選擇購入。

　　而更多的羙國人使用著康柏家用電腦，由軟盤驅動，可以做一些表格、文字處理的工作，也可以用來玩游戲。

　　現在這個時間點，對于南易來說正是布局互聯網的好時機。大量的未來優質企業在這個時間點已經或正在成立，但還正處于默默無聞積累的階段。

　　蕾切爾來到斯坦福大學的門外，很快就來到了和波薩克夫婦約好的咖啡館。

　　波薩克夫婦對蕾切爾的到來相當重視，穿著非常正式，而且已經提早出來在咖啡館外面等著。由不得他們不重視，泛美控投已經在羙國有相當的知名度，這可是一家估值還不清楚，但是體量很大的公司。

　　對蕾切爾而言，這算是一個好消息，波薩克夫婦對和她的見面重視，那呆會就更容易談，能給公司爭取到更多的利益。

　　蕾切爾用一種肯定的語氣開口道：“嗨，桑蒂、昂納德，等很久了嗎？”

　　“并沒有，只是等了一會。”桑蒂·勒納說道。

　　雙方短暫的寒暄后，就進入咖啡館叫過侍應生，點了咖啡后，雙方的對話就進入正式的環節。

　　桑蒂·勒納代表夫婦兩人率先開口道：“蕾切爾，謝謝你能趕過來，不知道你之前說的要投資我們設計的聯網設備的事，可不可以具體說說？”

　　“當然，桑蒂。我無意中聽到你們設計的聯網設備后就非常感興趣，所以我開完新聞發布會就趕緊趕過來。”

　　波薩克夫婦聽到蕾切爾的話，對視了一眼互相點點頭，兩人都展開笑容。

　　這段時間，夫婦倆的日子并不好過，他們想在斯坦福大學大規模推廣他們設計的設備，就嘗試著向學校申請，但他們的申請被學校給拒絕了。

　　學校的路做不通，波薩克夫婦正在糾結是否自己開設公司，自己推廣這個聯網設備。但他們找了許多投資人，這些投資人的條件都相當苛刻。

　　波薩克夫婦他們想要找投資人，主要是能和他們一起分擔公司需要面對的風險，而不是給自己找個祖宗。

　　按照原來的軌跡，波薩克夫婦一直沒有找到符合自己心意的投資人，最終會在明年選擇自己對公司投資。

　　現在，蕾切爾找到波薩克夫婦，告訴他們自己的公司想要投資他們的項目，這當然讓波薩克夫婦欣喜若狂。一方面有人認可他們的設計，另一方面算是找到了愿意投資他們的金主，俗稱冤大頭。

　　這時，桑蒂·勒納又說道：“不知道，蕾切爾你們公司會開出什么條件？如果太過苛刻，我們不會接受。”

　　蕾切爾笑了一下，回道：“不如兩位先說一下自己的條件，可以讓我有一個參考，按照我們公司的流程，我今天只是過來和你們初步談一談，后面的環節自然會有專人過來談。”

　　波薩克夫婦又對視一眼，說出他們兩人之前起商量好的數字，“蕾切爾，我們兩人對我們設計的聯網設備估值是100萬美金。”

　　聽到這個數字，蕾切爾心里有點好笑，在來之前，她的boss和她說過，他非常看好這項技術，投資條件可以放寬一點。

　　可現在看來，或許兩位發明人，都沒有意識到他們自己研究出的技術有多值錢，又或者，她的boss高估了這項技術。

　　“噢，這個估值不算高，我初步同意你們這個估值。”

　　波薩克夫婦第三次對視，顯然他們也沒有想到，談判居然會這么順利，對方居然都沒有討價還價。

　　按照他們來之前的判斷，這場談判會是一場曠日持久的拉鋸戰，可現在卻是這么容易就達成了初步共識，這還真是一個驚喜。

　　蕾切爾對波薩克夫婦說道：“既然我們對估值沒什么爭議，那兩位不如說說，你們愿意讓出多少股份？”

　　聽到蕾切爾的話，波薩克夫婦知道肉戲來了。

　　對于風投而言，確定估值只是第一步，能拿多少股份，才是最重要的一步。

　　蕾切爾當然希望在沒達到控股的范圍內多為公司拿一些股份，將來這家還未成立的公司，還不知道要經過多少輪融資。

　　不管是繼續跟投，還是等著被稀釋或轉讓，手里多抓著一點股份總不會錯的。

　　現在對波薩克夫婦的投資，只能算是一種財務性投資，核心目的就是利用“公司”膨脹的市值來賺取利潤。

　　這也就是天使輪，接著還會有a輪、b輪…泛美控投想要跟投，就可以繼續跟投下去，只要遵守“有肉大家一起吃”的原則就可以。

　　為什么南易要給泛美控投披上一張羙國皮？

　　又為什么南易一早就決定下來，泛美控投會吸納一眾有實力的股東？

　　就因為這家公司未來的市值會漲到一個天價，而且還是在一個相對有點敏感的領域，如果不批張皮，不是羙國本土公司，想捏著大量股份，將來等市值漲到一個高點轉讓和二級市場拋售，那簡直是做夢。

　　一旦那樣做，南易就得擔心自己是不是有命賺錢，沒命花了。

　　那樣做，就相當于割羙國人的韭菜，而且還是整車皮整車皮的割，你要說只是拔幾棵，人家也就睜只眼閉只眼，開著火車拖車幾百米長的車皮來裝，咋地，當別人都是死人啊？

　　這邊南易剛有套現的苗頭，另外一邊，他就會被羅織出782條罪名，操縱股市、涉嫌洗黑錢、給恐怖組織提供資金、從事間諜活動，不管什么，反正肯定能給他安排的明明白白，蹲個2000年都未必能放出來。

　　羙國人的韭菜，只有華爾街能割，只有驢黨、象黨背后的勢力能割，甚至除了華國和蘇修外，全球的股市，老美都認為是他們的自留地。

　　“自家的韭菜，我親兒子割得，我干兒子也割得，你丫的一個老王的私生子還想來割我們的韭菜？”

　　這句話，其實是全世界國家的共識，狼守著自己的羊圈，可不是為了招待從其他草原過來的狼享受的。

　　桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們可以給你們30的股份，但是你們不能隨意插手公司的事務。”

　　蕾切爾笑道：“當然，只要你們沒有犯決策性錯誤，我們泛美控投絕對不會插手公司的事務，只會派駐代表監督賬戶、定期對賬目進行審計。至于股份…”

　　蕾切爾故意頓了頓，“你們確定不能再多了？我可以承諾你們在將來的融資中，我們泛美控投可以跟著稀釋股份，一定會確保你們的控股權。”

　　“你的這句保證可以寫進合同嗎？”

　　“當然，為什么不？”

　　波薩克夫婦第四次對視后，桑蒂·勒納說道：“蕾切爾，我們需要討論一下。”

　　“不用著急，我可以給你們一天時間慢慢討論，后天的早上十點，我們公司的人會過來正式和你們談判，同時也會把合同范本帶過來，請不要忘記請律師。”蕾切爾以退為進的說道。

　　現在泛美控投并沒有什么競爭對手，蕾切爾不擔心波薩克夫婦飛了，她有充足的耐心給兩人制造一種“她很好說話”的錯覺。

　　嗯，這好像是她的boss擅長的手腕。