第四十章、疑人要用

　　如果一個人每天都是很有規律的生活，那他的時間就會過得很快。

　　對南易來說，就是如此。

　　早上六點開始學習，一直要到晚上的十一點。

　　除了專業課，南易還要抽時間學習語言，還要看他將來想要進入領域相關的專業書籍。

　　二月剛登上擂臺，還沒開口挑釁，就被看不過眼的三月給踢下去。

　　就在這個月，在商務部的邀請下，皮爾·卡丹帶著8名琺國模特還有4名日夲模特，他人生中第二次來了京城。

　　南易很難得的換上一身沒有補丁的衣服，帶著來京城和他匯合的韓囯仁、冼秀云兩人去了民族文化宮。

　　在民族文化宮，皮爾·卡丹將會舉行一場不對外公開，只有商務部工作人員和服裝行業從業人員參與的T臺秀。

　　說是服裝行業，其實也就是京城的幾家服裝廠和紡織廠的頭頭腦腦參加，外地的根本就不知道有這件事情。

　　文昌圍服裝廠為了搞定參觀資格，付出了不少努力，最后是走通了京城第二紡織廠的路子，才算是有機會來見識見識。

　　大廳里，分成三個方陣，左邊最大的區域，整整齊齊的座位，坐著的不管是男是女，都是干部裝；右邊一大塊區域，一個個架著長槍短炮，這邊坐著的都是記者。

　　只有中間這一塊，稀稀落落的有三十來個座位，老外就占了將近十個，剩下的二十來個座位，才是服裝領域的人。

　　南易三人的參觀資格擺不上臺面來說，也就識相的站在后面最不起眼的位置，南易和韓囯仁都拿著相機在那里拍著。

　　“南生，其實皮爾·卡丹在琺國都算不上什么頂級品牌，琺國有路易·威登、香奈兒、迪奧、愛馬仕、紀梵希、卡夏爾、艾格、依妙，還有剛成立十二年的切瑞蒂。在這些品牌面前，皮爾·卡丹只能算是三流品牌。”

　　韓囯仁的語氣里，滿含著對皮爾·卡丹的不屑。

　　“我知道，我讓你和秀云來這里，不是來普及品牌知識，而是讓你們來學習一下它的推廣方式。

　　有一個營銷方面的小故事，說是一個鞋廠的推銷員去了非洲一個國家。

　　到了那里，他發現，那個國家的人都不穿鞋子。

　　于是，他就認為這個國家沒有鞋子的需求，是一塊蠻荒之地，不可能打開市場，他就離開了那個國家。

　　后來，另外一個公司的推銷員到了那里，看到所有的人都不穿鞋子，他興奮極了，他覺得那里有很大的市場潛力，那里簡直就是他的黃金寶地。

　　同樣一個市場，不同的人對他卻有不同的看法。

　　我們國家的市場潛力巨大，這是所有服裝品牌都能看到的，問題是有人重視，有人不重視。

　　正因為皮爾·卡丹在琺國是個不怎么樣的品牌，他才更重視我們這里的市場，很顯然，他的這條路子基本上走對了，不是嗎？”

　　“皮爾·卡丹雖然不是頂級品牌，可它的服裝價格也不便宜，按照大陸現在的消費水平，能有多少人買得起？”

　　“克瑞亞，看問題不能以靜止的角度去看，而是要用發展的眼光去看。現在沒多少人買得起，不代表一年以后、三五年之后，還是依然如此。

　　顯然，皮爾·卡丹這個人還有這個品牌，都已經獲得了他們還有他們的好感。”南易指了指左右兩邊的方陣說道：“獲得了他們的好感，那就等于獲得了消費者的好感，請不要懷疑輿論和宣傳的力量。”

　　“南生，你是話，皮爾·卡丹在大陸會獲得成功？”

　　“基本上吧，記住一個成語：上行下效。”

　　南易說著，看著皮爾·卡丹已經出現在T臺上，馬上就到致辭環節，他悄悄的揮揮手，帶著兩人走出大廳。

　　“克瑞亞，你沒有什么設計的天賦，這一點你承認嗎？”走出民族文化宮，南易點上一根煙，就和韓囯仁說道。

　　“是的，我必須承認，我的確沒有成為頂級服裝設計師的天賦。”

　　“所以，我希望你往運營官和品牌戰略官的方向努力，設計你不行，但是對服裝的認識，你還是很深的。有空的時候，可以學習一下心理學，研究研究消費者的心理。

　　當你掌握的專業知識，有了消費者心理學的加成后，派瑞絲這個品牌該怎么推廣，我想，你肯定會有更深更獨到的見解。

　　我雖然是個泥腿子，可不代表我沒有見識，我知道什么是股份制企業，我也懂什么叫股權激勵計劃。

　　服裝城的那些女工學習有多認真，她們對美好生活有多向往，為了實現美好生活，她們愿意付出多少辛苦，你應該也有一定的認識。

　　上個月塂島的房價平均699港幣/呎，九龍722港幣/呎，新界520港幣/呎。在香塂，做其他的都很難出頭，要么做房地產，要么做金融。

　　金融，你沒有專業知識；房地產，那是個能白手起家的領域嗎？

　　而內地，是一片還沒有開拓的沃土。

　　你想想，只要十個人里面有一個買我們的衣服，那就是9700萬件的銷量。

　　一件衣服，我們就算只賺1塊，那也是9700萬人民幣，今天的匯率3.72，也就是說我們可以賺3.6億港幣。

　　你的勞動付出，可以占到多少，這都看你自己。

　　我這個人很公正，你付出一分的努力，我就給你一分的回報，你付出十分的努力，我就給你十二分的回報。”

　　南易拍了拍韓囯仁的肩膀，“克瑞亞，把你腦子里當我們是土老帽、癡線的偏見給拋掉，彎下腰，用點心好好干。你也可以成為一個大王，服裝大王。

　　淺水灣、深水灣、半山，不遠的將來，你都能住的起。

　　石硤尾是什么地方，我清楚，是徙置大廈，說難聽點，就是安置窮人的地方。

　　去年TVB的大亨看過嗎？”

　　“睇過。”

　　“既然看過，那就好好加油，你會成為下一個徐紹良，你也會是上流社會的大亨。你們胡建人不是有句話叫做：眾人一樣心，黃土變成金，三人四樣心，賺錢不夠買燈心。

　　放下偏見，好好奮斗，辛苦三五年，探大甲，娶水莫，起大厝[賺大錢，娶美女，起大屋]。”

　　“南生，你放心，我一定好好做。”

　　韓囯仁正當年，也想好好努力做出一番事業，南易一鼓動，他也有點嗷嗷叫。

　　也許是躊躇滿志，晚上涮羊肉的時候，還多喝了幾杯。

　　回到招待所，南易和冼秀云安置他睡下，兩人就走到招待所的門口說起悄悄話。

　　“歐陽修在朋黨論里說：‘用人不疑，疑人不用’；我卻要說，疑人要用，用人也要疑。服裝廠里，你的文化是最高的，你也得好好努力。

　　將來，要是有個萬一，韓囯仁生出二心，就需要你來頂上。當然，我這只是未雨綢繆，不代表我不相信他這個人。

　　秀云，你今年才十七，人生的道路還很長。

　　女人不僅僅只有嫁個好男人這一條路，女人也可以有自己的事業，偉人說過，婦女能頂半邊天。”

　　“南易阿哥，我知了，我一定好好學。”冼秀云點點頭。

　　“嗯，回去睡吧，我走了。”