第二百零七章 雞蛋永遠不能只放在一個籃子里

　　氣氛逐漸回到了一把手對一把手的談判模式，龍興元也不急著回辦公室了，在附近找了一個長椅坐了下來。

　　半支煙后，他抖了抖煙灰，“小卿總，就別談盛京機床了，貴我雙方這樁交易是兩省領導們點了頭的，我想，你也不想讓領導沒面子是吧。

　　我給你交個底，秦川集團沒錢補差價，你要看得起，長安那塊地給你，但我堅持要3個億的現金。

　　如果你不要地，我也希望炎黃集團能借給秦川集團一點兒三年期的資金，個把億夠我啟動項目就行。

　　您別誤會，秦川集團發展主營業務是不缺錢的，我要多少，銀行就會給我多少。

　　但三產也就是其他業務這塊，和主營業務無關，我得不到國家資金支持。”

　　卿云被他這無恥的模樣給氣笑了，“不是，龍哥，你要不要看看你在說什么？你這是吃定我了？你這不是在耍無賴嗎？”

　　饒是龍興元臉皮不薄，此刻也是微微泛起了紅色。

　　確實無賴了些。

　　他舔了舔嘴唇，一臉誠懇的說著，“小卿總，出此下策實非我愿，秦川電子，是我手上唯一的籌碼，希望你能理解。

　　你說我窮生奸計也好，說我強買強賣也罷，哪怕日后你心里有怨氣從其他地方收拾我，我龍興元全部受著。

　　但在這事上面，我有我的堅持。

　　而且…”

　　說到這里，龍興元頓了頓，而后直直的看向了卿云，“小卿總，我確實對你們這個行業不懂，但我也是一個企業的領導者。

　　我懂一件事，在商言商。

　　如果秦川電子里面沒有你想要的東西，你是不會來岐山和我面談浪費時間的。

　　如你剛剛所言，即使我不同意這樁交易，你也會找李曙鵬去買，所以秦川電子不僅是有價值的，而且對你而言，價值并不小，只是我們秦川沒看出來。

　　你說我在耍無賴，也對，但我是為國家耍無賴。”

　　說罷，望著一臉郁悶的卿云，龍興元膝蓋撞了撞他的膝蓋，用一種輕松的語氣說道，

　　“說說吧，你不說清楚，我沒法簽字的。別覺得我是在坑你，在不了解具體情況的條件下，我只能找你多要錢，以后說起來我也算是盡職免責。”

　　說到這里，他笑了笑，“我必須承認，你，小卿總，運籌帷幄名滿天下。

　　可也別把我龍興元當成豬。

　　我現在看見的，知道的，猜到的，我感覺都是你所希望的。

　　否則以你的性格，剛剛在會議室里，你不會那么客氣的，而且剛剛也不會拿話點我好幾次說秦川電子的價值。”

　　說到這里，他沖著卿云眨了眨眼睛，“你可能不知道，你剛剛收購的實達電腦，他原本的副董事長景源，和我是西交大的室友。

　　所以，小卿總，其實我對你的性格是很了解的。

　　你如果不是刻意在點我，估計剛剛在會議室里你要么會帶人轉身就走，要么就當場掀桌子了，甚至可能直接逼三秦省換掉我。

　　因為要說性格的強勢，可能你還在我之上。”

　　卿云聞言也是無奈了。

　　六度分隔理論表明。我們和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。

　　真有心打聽收集情報，誰也跑不掉。

　　而且無論中外，這個同學圈的能量，都是無法估算的，大的時候太離譜了。

　　他確實是故意讓龍興元看出來的。

　　因為秦川電子里面蘊含的價值不小，將來在他手里爆發出來，被人詬病都是小事，往后監管越來越嚴的情況下，很可能會被認定為蓄意造成國有資產流失。

　　重生回來的他對此心里沒有存任何僥幸心理。

　　倒查不設上限的情況下，他可不想像玖芝堂衛東一樣辛苦打下商業帝國后，留下妻兒一躍而下。

　　不值當嘛。

　　如果不是既可以處置長臻機械這坨對他來說是無效的資產，又可以拿到秦川電子，坦率的說，他是萬萬不想碰這件事的。

　　既然現在要碰，那就要盡量對將來不產生因果。

　　但是多掏錢，他也是不愿意的，誰的錢都不是大風刮來的。

　　所以，以一個公平公允的價格成交，是上策。

　　想到這里，他也開誠布公的說著，“有三個因素促成我要拿下秦川電子。

　　第一，是三帝主板。它是華國唯二取得超威半導體全系列產品授權的公司，是超威半導體在國內最緊密的合作伙伴。

　　這個身份，你們包括秦川電子在內自己拿著沒用。

　　很簡單的道理，三帝主板，你們賣不出去，并不代表我賣不出去，秦川電子沒實力做進一步的研發，可我有。

　　超威半導體本身在華國發展的并不好，被因特爾強勢打壓著，但在我，很有用，我拿著可以在因特爾和超威半導體之間左右逢源。”

　　王雪紅的威盛，能在十年不到的時間內成為芯片組之王，根本原因就是威盛機緣巧合的湊齊了因特爾和超威半導體兩個授權。

　　鄙視威盛，理解威盛，成為威盛，超越威盛。

　　黃仁勛便是如此。

　　其實最初的上古時代，超威半導體英偉達和因特爾ATI已經成為絕大多數人心目中的一個固定組合。

　　而當年出身于超威半導體的老黃還為了力挺超威半導體喊出了“Intelisnotgoodenough”時，大家當然認為超威半導體理所應當就是與英偉達穿一條褲子的。

　　其實不然。

　　沒有永恒的盟友，只有永恒的利益。

　　當超威半導體收購老黃不成，背刺老黃扭頭收購ATI之時，也看到了其實老黃早和因特爾早已雙賤合璧。

　　雞蛋永遠不能只放在一個籃子里。

　　想到這里，卿云笑了笑，“第一點，是我得天獨厚的優勢。

　　我是鏈主企業，我的采購體量無論是因特爾還是超威半導體，都沒法對我徹底的翻臉。

　　畢竟，惹火了我，我可以立刻投向另外一方，而雙方要想聯合打壓我，我也可以采用威盛的芯片。”

　　其實坦率的說，卿云巴不得因特爾和超威半導體聯合打壓他，猶如20年后打壓華唯一般。

　　此刻的威盛C3芯片，差距可沒有后世那么大，此時的電腦普及率也沒有后世那么高，打壓他，他敢立刻筑起小院高墻。

　　這個說法，讓龍興元也是聽得一愣一愣的。

　　不明覺厲。

　　卿云繼續說著，“秦川電子吸引我的第二點因素，是網吧機。你可能不知道，網吧機市場其實大有可為。”

　　龍興元聽到卿云提及網吧機，立刻表示有話說了。

　　他帶著幾分不解和質疑的語氣問道，“不是，你有沒有搞錯，你們郭總都說的，網吧機搞不了的。

　　我仔細做過調研的，網吧用品牌電腦就是個笑話。”

　　這正是龍興元上任之后做出放棄秦川電子這個決定的主要原因。

　　在他看來，沒有反哺能力的秦川電子，比食之無味棄之可惜的雞肋還不如。

　　卿云搖了搖手指，微笑著回應道：“各家的玩法不一樣，炎黃集團怎么玩，這是炎黃集團的事情。

　　但我可以明確地告訴你，炎黃集團在網吧機上準備用來盈利的點，你們沒有申請著作權和專利權。”

　　龍興元一臉茫然地望著他，疑惑地問：“這個著作權和專利權是啥？”

　　卿云聞言啞然失笑，然后嘆了口氣，耐心解釋道。“這么說吧，我自己的帶量采購模式，在國內無人能及，所有配件商都會給我最低的價格，這個你認同吧。”

　　龍興元點了點頭，表示雖然不懂卿云這個行當，但是帶量采購他還是明白的。

　　卿云散過去一支煙，點燃后淡淡的說著，“這一點可以抵消掉我的品牌溢價，讓我和兼容機處在同一個成本區間內。

　　分開勝負的關鍵，其實你們之前還新聞報道過的，也就是秦川電子開發出來的無盤機系統和網吧管理系統。

　　有了第一個系統，以后炎黃集團生產出來的網吧專用機，比網吧老板自己組裝的兼容機每臺少了一塊硬盤，也就是至少便宜800元。

　　100臺就是8萬元，但是需要配置一臺大概1.5萬元左右的服務器。

　　也就是無盤網吧和有盤網吧在資金投入上，價差是6.5萬元。

　　而100臺電腦，采用有盤機也就是60萬元左右，無盤比少10左右的固定資產成本。

　　這是一次性差價。

　　而每塊IDE接口的硬盤，耗電量每天是0.8度電。

　　按商業電價5毛一度計算，一個100臺電腦的網吧，每個月因為使用無盤系統省掉的電費也有1200元，一年就是14400元。

　　三年換機周期就是43200元。

　　而無盤系統，天生不易被病毒所感染，每次下機即恢復初始狀態，這不僅提高了系統的安全性，還簡化了維護工作。

　　一般的問題，收銀員都可以通過重啟服務器解決。

　　而網吧管理系統的存在，可以讓收銀員和網管合二為一。

　　傳統100臺電腦配置的中型網吧，需要一個店長，兩個網管、兩個收銀員。

　　采用這套模式后，至少可以減少一個網管或者一個收銀員的薪酬。

　　這一年又節約幾萬，三年下來至少是十來萬。

　　這疊加下來，是巨大的成本優勢。”

　　卿云都懶得說結合第二個網吧管理系統還有其他創收的法子了。

　　主要是說了龍興元也不懂。