第一百三十三章 走別人的路,讓別人無路可走。
‘整體解決方案提供商？’
說到這里，卿云差點咬了自己的舌頭。
差點嘴瓢說出什么智能制造、智慧制造來。
而秦相宇則是坐在辦公室的皮椅上，手指無意識地敲打著扶手，眼神中透露出對未來的無限遐想。
卿云的話語在他耳邊回響，每一個字都像是打開了一扇新世界的大門。
他開始意識到，自己即將踏入的領域，遠比他想象的要寬廣得多。
“整體解決方案提供商…”秦相宇喃喃自語，似乎在咀嚼這個詞組背后的深意。
“也就是說，如果我掌握了這套建廠流程，摸透吃透后，當別人有需求的時候，我可以復制？為他們提供全套服務？”
卿云看著秦相宇的變化，心中暗自點頭。
他知道自己的話語已經在秦相宇心中播下了種子，現在需要的是適當的陽光和水分，讓這顆種子生根發芽。
至于秦相宇理解的對不對…
云帝想了想，覺得這個理解貌似也沒啥太大問題，于是點了點頭。
“沒錯，大舅哥。掌握了高端電子工廠的建設技能，你們就不再是單純的施工方，而是能夠提供整體解決方案的供應商。
這將為華西厚樸帶來更廣闊的市場和更高的利潤空間。”
說到這里，他聳了聳肩膀，“你也應該清楚，從現在開始，各種電子廠房在我們國家絕對是如雨后春筍一般的冒出來。
我要發展，必定會帶動整個產業鏈的繁榮。你掌握了目前最高等級的半導體級電子工廠建廠工藝，做其他的電子廠房這不是手到擒來的？
最關鍵的是，以后你的取費模式不同了。
以前華西厚樸只能掙建筑業國家的核定利潤，你搞了這個，收費鏈條變長。”
秦相宇沉思了片刻，然后緩緩開口，“這確實是個不錯的方向。不過，妹夫，你真的認為我能夠學會這些嗎？”
卿云笑了笑，鼓勵道：“大舅哥，你要相信自己。你在炎黃集團的這段時間，已經證明了伱有能力接受新事物和挑戰。
我相信，只要你愿意，沒有什么是學不會的。又不是讓你去做芯片，說到底，就是配合進行設備安裝。”
當然，肯定不是這么簡單的，不過說得復雜了，這貨又會打退堂鼓。
對于這個大舅哥，云帝也是有點無可奈何。
秦相宇對自己的能力有著非常清晰的認知，所以他行事不會盲動，所以在前世他能四平八穩的當個守成之君。
但正因為如此，也別指望他能主動對新賽道進行主動出擊。
卿云雙手一攤，那神情仿佛在說‘孩子大了，天高任鳥飛’，
“所以，大舅哥，現在輪到你做選擇了。是想繼續在我這溫暖的小窩里多待一會兒，還是想回你的老巢去大展拳腳？
前者的好處在于，你有任何差錯，是我在買單。
后者的好處在于，你可以迅速的培養起真正屬于你的班底。”
秦相宇琢磨了一會兒，眉頭漸漸舒展，“我還是決定留在炎黃集團，先學再練。”
他覺得留在炎黃集團，先學習再實踐是個更為穩妥的選擇。
畢竟，這里已經有了成熟的環境和團隊，可以讓他更快速地掌握所需的知識和技能。
而后…
便是他秦相宇王者歸來的時刻！
卿云白了他一眼，“就是說，我這個妹夫來買單嘛。”
秦相宇嘿嘿笑著，一臉的無賴相：“妹夫，不就是用來干這事的嗎？你以為我妹是你白欺負的咩？”
云帝聞言惡狠狠的說著，“六次洗浴中心，刷你的卡。”
說歸說鬧歸鬧，他很清楚，秦相宇需要的不僅僅是學習新知識，更需要在一個安全的環境中嘗試和犯錯，這樣才能更快地成長起來。
玩笑了一會兒，秦相宇將手里最后的文件夾遞了過去，
“這是錦城那邊自拍桿的用款申請以及籌備新公司的方案，都是劉建宏那小子獨立完成的。”
卿云接過來仔細看了看，嘴角露出了笑容，“什么獨立完成，你別給他臉上貼金，多半都是在縵縵她爸的指點下完成的。”
秦相宇聞言笑了笑，“已經很不錯了，坦率的說，比起我剛開始接班的時候，強了不少。”
他是富二代，但他不傻，他很清楚，這是便宜妹夫自己的鐵班底，猶如他爸的老兄弟一般。
云帝咧著嘴笑著，不過還是批注了幾句后將文件夾還給了秦相宇，“打回去，讓他重做，措辭嚴厲一些。”
秦相宇接過文件夾后，也沒有奇怪，點了點頭表示理解。
堪磨人才，自然是要磨的，作為領導者，培養人才的過程就像是打磨寶石，需要耐心和精準。
不過，此刻他卻猶豫了起來，手指輕輕敲打著這個文件夾，終于問出了心中的疑惑。
“妹夫，有個問題我一直想問你。”秦相宇的語氣里帶著明顯的好奇，“為什么你從來都不做消費者需求調研，就直接上馬產品？”
說到這里他擺了擺手，“我不是在質疑自拍桿的前景。
我看得出來這很有前景，未來絕對是男女老少出門旅游的剛需。
但我奇怪的是，你所有的產品都不曾做過消費者調研，卻總能設計出消費者想要的產品。”
無論是B端還是G端還是C端，用戶其實都是消費者。
在秦相宇看來，稅控機、政務機就不說了，這是原來TOP在行業軟件上的積累。
什么Mp3、游戲電腦都是現有的理念，雖然是個幌子，但確實市場叫好，且秦相宇很清楚，這兩款產品未來炎黃是一定會推出的。
幌子，最后會變成預熱。
他最奇怪的就是卿云那‘游擊隊神器’手機和自拍桿的誕生。
他很清楚，這貨根本就沒有做過任何需求上的調研，就是在自己腦子里想明白了就敢拍腦袋上馬。
這就很神奇了。
卿云聞言，微微一笑，他靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，顯得十分從容，
“大舅哥，我永遠不會去做消費者調研，因為消費者永遠不知道自己到底要什么。”
秦相宇聞言直接傻在了當場，“你這…”
他想說，這特么的是有多自信，才能說出這么臭屁的話來！
云帝見狀也是樂了。
只能說，他的重生，要讓喬布斯生不逢時了。
走別人的路，讓別人無路可走，這是重生者必備的技能。
卿云笑了笑，“大舅哥，我給你打個比方。
比方說，一百多年前，如果奔馳要給消費者去做調研，說你認為交通工具應該如何升級？
那么，會發生什么？他們會收到什么樣本？”
不待秦相宇回答，他自己慢慢說著，
“在那個年代消費者可能會說，我希望我們坐的馬車能夠更快一點，不會這么顛簸，這是很有可能的是吧？”
秦相宇想了想，好像這個邏輯也沒錯。
卿云繼續說著，“好，如果得到這種消費調研結論之后，你必定將關注點放在馬車身上。
那么，這個時候，你可能會將所有的力量放在馬車如何用優化，如何把馬車的座椅能夠變得更舒適一些，讓馬吃的飼料更好，能夠更茁壯一點，或者說換個馬種。
因為你的商業進化的邏輯就是如此。
如果按照這種理論來推論，那么就永遠不可能產生汽車這種新的物種。”
秦相宇一臉便秘的在那抽著煙，按照邏輯來說，好像確實如此。
卿云嘿嘿笑著，“所以，對我們而言，我們重要的不是去發現消費者說馬車應該怎么樣。
而是，我們要關注到消費者所提出的‘更快’和‘舒適’這兩個根本性的需求和訴求。
那么，這個時候你想的商業的進化的方向和邏輯，就會放到如何用更多的手段，來實現消費者對更快和更舒適的需求的實現上去。
因此，才會誕生汽車在交通運輸這個領域里面的全新賽道。
所以，從這個角度來講的話，確實我們今天很多的創業者對于產業未來方向的判斷，容易陷入到馬車的困局里面去。
我們經常會關注的是，消費者對我當下這個產品是否能夠更好的一個基本訴求，而沒有關注到對這個產品背后的訴求。
比方說一個方便面公司去問消費者，你認為未來你想吃到什么樣的方便面，消費者可能會關注到我需要吃到更新鮮、口感更多元的、同時更便宜的方便面。
那么我的戰略是不是應該除了我們說香辣牛肉面之外，我應該再搞一個老壇酸菜牛肉面，或者再搞出一個其他的什么味道的方便面，關注點已經放在了后者上面。
這個時候你會發現方便面的競爭對手未必是另外一個方面品牌，而有可能是下一波賽道出現的新品類新品種。
所以，我們在看未來趨勢的時候，我們捕捉的重點，并不是消費者對我當下產品的需求，而是對于我這個產品被背后功能屬性的真實訴求，這才是產業升級終極的方向。
所以，我們看到未來產業的趨勢的時候，我們更多的要去關注消費者背后的需求。”
說到這里，卿云聳了聳肩膀，“我所做的，是基于對市場趨勢、技術發展和消費者行為的深入理解，然后結合我們自身的技術優勢和創新能力，去創造出能夠觸動消費者內心、解決他們痛點的產品。”
秦相宇聽著卿云的話，漸漸明白了他的邏輯：“所以，你是通過自己的判斷和直覺，而不是依賴于市場調研，來決定產品的方向。”
卿云點了點頭，“沒錯。當然，這并不意味著我們完全不做市場調研，而是我們更注重于洞察和創新。
我相信，只有不斷創新，才能引領市場，而不是被市場所左右。”