第三十八章 高端的商戰,總是這么樸實無華。
心里煩躁的智柳見著郭偉搖手指的模樣，皺起了眉頭，吐槽了一句，“小偉你從哪學的動作！輕佻！”
聽見智柳發火，郭偉眨巴眨巴眼睛，趕緊收回了手繼續說著，
“所謂的人體工學，其實是個平均值，但實際上男人和女人手是不一樣的，他只是改變了鍵帽的大小和形狀，人為的空出了較大的縫隙。”
說到這里，他沒有賣關子，“這是考慮到，第一女生的手普遍較為嬌小，第二，女生的指甲比男生普遍長，而且不少女生的指甲非常長。”
李勤聽的眼睛都綠了，“艾瑪臥槽！這小子的腦袋是怎么長的？女性之友啊！”
眾人都麻了。
不得不說，卿云這心機…
怪不得這么多女朋友！
楊志遠的眉頭頓時緊鎖了起來。
他覺得，恐怕不只是年輕人市場，卿云出這么一招，會有很多抓著青春尾巴不放的婦女，會自動的將自己歸于年輕人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭偉淡淡的說著，“我想說，也許，在炎黃的品牌戰略中，品牌等于體驗。
我們現在在說，經濟大爆炸，知識大爆炸，產品大爆炸，在一個到處都是大爆炸的時代里，人們的注意力就變成了一種稀缺的資源，傳統的廣告轟炸，越來越不起作用。
為什么？因為，商品的差別其實已經變得越來越小了。
比如電腦，臺式機，不看炎黃集團的，其實各家的電腦都是一個格式，拿掉商標，一模一樣，不看商標，消費者區別不了各家的產品。
老實說，這個第四階段，也是我看到這個圖片倒推出來的，因為炎黃集團的品牌和產品設計思路完全和別人不一樣。
我現在有個感悟，身處我們現在這個時代背景之下，企業要讓消費者記住自己的產品和服務，就要盡一切所能為消費者提供極致的體驗。
只有通過極致的體驗，才能形成共鳴、形成口碑、形成粉絲、形成社群，直至形成品牌。
換言之，也許卿云的思路是：未來的品牌不是企業自己‘做’出來的，而是消費者‘體驗’出來的；更不是企業自己‘說’出來的，而是消費者之間‘傳’出來的。”
楊志遠很想罵一句，你郭偉是被卿云給洗腦了吧！
但是，仔細想想，還特么的真是如此，他沉吟少許，疑惑的開了口，“所以，卿云壓根兒不需要地推，他只需要口碑的發酵？所以…他不需要通路！”
郭偉點了點頭，走回來坐下，“至少，在針對年輕人的‘國潮’系列，炎黃完全不需要地推和渠道。”
“為什么？”李勤不解的問著。
“因為，他的目標人群，是年輕人，而首批客戶，應該是大學生。”
郭偉灰了一口雪茄，淡淡的說著，“這個群體，天生就是聚集的，都在大學里面。”
李勤沉默了。
半響，他苦笑連連，罵了一句，“娘希匹的！”
確實，炎黃集團是一支IT業的新軍，到現在為止，還沒有實現銷售。
但是，學生這個市場，或者說年輕人這個市場，完全就是為卿云量身打造的市場一般。
甚至卿云連直營店都不需要建，每個城市找一個倉庫建一個體驗店一個售后維修點完事，其他的，全在校園里面，營銷成本近似于無。
就一招，口口相傳，在校園里就可以獲得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子，手指點著幕布上的圖片，“我們…這個應該不難吧？我們直接抄作業，換個名字，比如‘華國風’？攪亂他的市場？”
郭偉聞言愣了一下，而后差點笑出聲來，在那吭哧吭哧著。
好家伙，直接照抄都來了。
李智白了他一眼，“你小子懂個錘子！這才是高端的商戰！”
楊志遠和林旻都是眼前一亮。
高端的商戰，總是這么樸實無華。
沒等郭偉說什么，那邊的智柳已經直接打起了電話。
不過半響，會議室里的眾人齊齊的肩頭垮了下來，專利局的人說，炎黃集團一個月前就上報了外觀專利和顏色專利。
而且，炎黃集團非常雞賊的使用了郵政系統遞交專利，郵戳之日就是專利文書生效之日。
這個時候申請還沒通過，照抄也不是不行，就是申請一旦通過后，直接法院見。
這一點，如果是民營企業，說不定就抄了，大不了以后賠錢，但是幻想是個國企，它的決策是需要集體決策的。
而一旦上了決策會，如果動議沒有事先考慮專利的情況，算是瀆職，因此導致的故意侵權訴訟賠償金額算是國有資產流失，此時的智柳都不敢背這種責任，就更別說那些外部獨立董事和國資外派的執委會成員了。
智柳嘆了口氣，而后自嘲的笑了笑，“有的時候，真的不得不感嘆這小子的妖孽。”
李勤也覺得這事情變得索然無味起來了，轉頭看向了智柳，“伱剛剛說的卿云不可能一年之內推出商務機的第二點是啥？”
智柳輕呵了一聲，“第二點…”
他笑了笑，一臉的無所謂，“我們只能賭那1000億，不是來打我們的。”
李智聞言氣得肺管子疼。
他想說，這純粹就是一句廢話。
正要罵出口的時候，他忽地冷靜了下來，贊同的點了點頭，“確實只能賭。”
否則怎么辦？
直接投降認輸？
一直緊皺著眉頭的智柳，婆娑著自己下巴，玩味的說著，“這么說來，我覺得，我們之前關于秦天川不會下場的判斷，依然是正確的。這1000億…說不定是在走賬。”
“走賬？”李勤有點兒聽不懂了。
智柳解釋了一句，“我覺得厚樸之前這么大的動作，說不定會被ABCD給盯上，而顯然大豆的事情還沒完，說不定秦天川會用他女婿的公司，在市場上繼續操作。”
說到這里，他聳了聳肩膀，“當然，我也是猜的，沒啥依據，但是這1000億，確實太古怪了，除此之外，我確實也想不到其他的可能性了。”
林旻在一邊小心翼翼的開了口，“有沒有可能是國際并購？”
“哦？”智柳的眉頭更緊了，“說說。”
林旻舔了舔嘴唇，繼續說著，“老師，在講解卿云并購TOP的案例時，您教過我的，一個新軍想進入一個行業，并購是最快的方式，您說，卿云有沒有可能…直接跳過我們，并購一家國際主機商？”
智柳還沒說話，旁邊的楊志遠搖了搖頭，“沒可能的。”
他頓了頓，而后輕笑了一聲，“準確的說，1000億，太多了，你想，我們和艾比誒木的交易方案，無非也是二三十億美元的金額，用不了那么多的。”
智柳點了點頭，“確實如此，1000億，太多了。”
李勤摳了摳眉毛，“芯片？”
郭偉笑了一下，“勤大爺，沒可能的，搞芯片確實能花這么多錢，但這是一個長期的過程，短期沒必要聚集那么多資金。”
李勤揉了揉兩側的太陽穴，“那我只能說，好！他牛逼！他有錢！我認栽！
那就不管那1000億了！然后，我們接著說。
既然一年內我們商務機市場是安全的，那么戰場就只是在家用機的范疇內，且可以進一步縮小為年輕人市場，這個論斷沒問題吧？”
楊志遠很想說，女性市場也會被攻占，但想想還是算了，這可以說是一個新增市場，是因為卿云的品牌策略，陡然出現的市場，在防御戰時，沒有討論的必要。
眾人紛紛點了點頭。
李勤拍了拍桌子，“這個市場就這么大，至少一年之內，我們的重疊市場很小，也就是說戰斗的規模不大，擺在我們面前的就兩條路，戰還是和，沒有其他的選項。
和，沒什么好說的，就是完全不理他，等他玩兒他的。
戰，就是頂著他打，反正他的目標人群也是年輕人，我覺得拿出一款特價機，比他價格還低，管他什么用戶體驗亂七八糟的，價格就是硬道理，他5499，我們就4999，甚至4888，直接剛正面，一力降十會。
我覺得以前那個思路是沒錯的，有心算無心，讓他第一波占不了便宜，自然口碑也就下去了，起不到他想要的作用，后面我們再見招拆招。
退一萬步來說，就算這仗打輸了，也是那么大一回事，我們背后就是華科院，難道他還敢趕盡殺絕不成？”
眾人想想也是這么一回事，雖然打不贏了叫爸爸是一件很窩囊的事情，但總比什么都不做好吧。
智柳點了點頭，淡淡的說道，“價格戰，其實是有得打的。無論是家用機還是商務機市場，指不定他吃的是誰的份額。”
這種價格戰打下去，受傷最嚴重的，肯定不是幻想和炎黃兩家，絕對是此外的品牌商。
老大和老二打著打著，老三老四老五沒了是經常的事情。
見眾人沒有異議，智柳定了調子，“那就按你們勤大爺的意思辦，同等配置，4888，頂著打。他什么時候上市？”
“燕京分公司的信息是9月15號官宣，9月18號正式上市。”林旻飛速的回答著。
智柳望著天花板想了想，“現在到15號滿打滿算80多個小時，志遠，供應鏈來得及不？”
楊志遠沉吟了片刻，“4天之內改成同等配置…其他的都好說，難點在于顯卡，量級太大，陡然十萬級別的提貨，恐怕廠商供不上。”
智柳將手里的雪茄放在茄托上，冷冷的說道，“加價提貨，還需要我教你嗎？”
說罷他手指點了點楊志遠，“頂著炎黃提，直接讓他斷貨。”
楊志遠心領神會，表示下去就安排。
李勤將目光投向了林旻，“小林，你那邊情報就一張宣傳配置單嗎？”
他還想著看看炎黃集團的宣傳海報、銷售布點、銷售政策之類的，“誒？直接把他的銷售團隊給挖了，你們說可行不？”
林旻苦笑了一聲，“勤大爺，還有一個消息就是燕京分公司銷售團隊集體封閉了，說是集體培訓銷售話術。”
李勤聞言直接罵出了聲，“靠！特么的他有病啊！怎么老是玩這招！得！不用想！他肯定全國范圍也是這么辦的，就防著我們這手。”
楊志遠也是白眼連連翻著，又是好氣又是好笑的，“我現在嚴重懷疑卿云就是一個妥妥的被迫害妄想癥患者，做任何事情都提防著有人害他。”
在旁邊灰著雪茄的郭偉挑了挑眉頭，“你們又不是不知道，他本來就是一個有心理創傷的孤兒，他天生就不相信任何人，這種舉動，不意外，這不，就把我們給防著了。”
林旻嘬了一下牙花子，煩躁的說著，“知道是知道，但這…跟他斗，真的太死腦細胞了。”
郭偉深表同感，“當初我們和秦家四兄弟斗法，都沒這么累。”
智柳也是無奈了，指著自己的心臟，自嘲的說著，“自從他出現后，我感覺我離心梗都不遠了。”
李勤嘶了一聲，自己在那琢磨了一下，而后神色古怪的開了口，“要不…老柳，跟上面說說，兩家坐下來談談？他志向遠大，我覺得…他未必會只在電腦這個市場上。”
智柳閉上眼睛沉默了一會兒，搖了搖頭，“可行，但總要打一架才行，否則我們談判桌上沒有底氣說話。
就像當年在高麗一般，我們得守下597.9和537.7高地，才能把他趕到談判桌上。”
李勤想想也是這個理，沒聽說過沒打先談的，他轉頭望向了林旻，“他們在哪封閉的？有沒有可能和里面的人接上頭？”
林旻看了看信息，而后滿臉神色古怪的說著，“就是那新建的春雪山莊，就在順義那邊，卿云直接把別墅區包了場，外人根本進不去。”
李勤沒趣的摸了摸鼻子，“嚯！這小子真是財大氣粗的！不差錢兒！”
那里，他去過，一棟別墅一晚就是七八萬，整個別墅區10來棟別墅，一晚就算是打折也是幾十萬的。
四晚上下來，200多萬了。
聽勤大爺這么一科普，郭偉眼睛都綠了，半天說不出一句話來。
而智柳更是聽得直搖腦袋，半響，罵了一句，“秦天川怎么教的？這特么妥妥的敗家子！”
(本章完)