第二十六章 水火不容的東券和京券

　　其實，牛強東今天本不想見卿云的。

　　或者說，他今天本不想見任何人的。

　　昨天晚上，他的初戀女友和他分了手。

　　不被父母祝福的愛情，終于到了承受不住的時候了。

　　牛強東沒有挽回。

　　他知道，作為世家女的她，已經為他承受了太多太多的壓力。

　　而他，此刻沒法向她父母證明他能成功。

　　資本蜂擁而至大佬揮舞支票，在那從政的前女友父母面前，只是假象。

　　就像一個投資人喝醉酒時，拍著他的肩頭說，“我相信你一定會成功，因為我相信小卿總的眼光。”

　　這是借了別人的光，而不是自己的實力。

　　虛榮，在那一刻，蕩然無存。

　　牛強東悄悄吸了吸鼻子，更加認真的聽著。

　　“我們現在所處的時代，是電商野蠻生長的年代，是從純線下購物到電商發展初期。

　　老牛，你看，桃寶平臺的建立使得來自全國各地的商品都能放在網上叫賣，這個時期的用戶猶如從一個荒草叢生的農村突然到了車水馬龍的大都市，通過網購就能買到線下見都見不到的東西，我把這個時期定義為新奇階段。

　　我第一次站在錦城的街頭時，看著車水馬龍的城市，一切都是那么新奇。

　　天將要黑時一盞接著一盞亮起來的路燈，滿天星空下的萬家燈火，隨處可見隨時營業的便利店，大型商場、電影院、KTV…

　　一切都是那么光怪陸離，讓人眼花繚亂。

　　你我都是從農村出來的孩子，伱應該懂我的感受吧？”

　　牛強東聞言，有些恍然，而后喟嘆著，“太懂了，仿佛進入了一個新的世界一般，一切都是和村子里不一樣的景象。”

　　卿云拍了拍他的膝頭，微微一笑，目光灼灼的說著，“此刻的電商市場也是如此，絕大部分的人，在現在都是這般心情。

　　所以其他人在強調顧客的數量和商品的數量，本質上，就是做大，做大這個市場。”

　　說到這里，他遞給牛強東一支煙，玩味的說著，“老牛，你記不記得你第一次對城市失望，是什么時候？”

　　不待牛強東說什么，他自問自答著，“我是在小賣部發現一瓶礦泉水要一塊錢的時候。”

　　在牛強東疑惑的眼神里，卿云笑了起來，“味道還不如我們村里的山泉水好喝，還敢收一塊錢！”

　　牛強東沖他亮了亮大白牙，“這個我沒法和你共情，我們那河流污染嚴重。”

　　不過說完，他也是一臉好笑，“我是覺得食堂的雞蛋，比起我們農村的雞蛋，太難吃了。”

　　卿云笑了笑，而后卻緩緩說道，“電商的新奇階段，用戶在平臺上不斷的淘到一些新奇的東西，激發了購物的欲望，平臺的商品不斷的供給滿足了不斷增長的消費需求，這個時期也是從事電商的最佳窗口期，用戶不斷增長，競爭對手相對較少。

　　所以現在的電商，無論是桃寶還是卓越網，都是瘋狂的跑馬圈地，不斷的吸引商家和顧客。

　　但是…”

　　他頓了頓，“但是，你應該看的出來，在這個階段，商家是有良莠之分的，于是產品也會有良莠之分。

　　消費者，都是用腳投票的，你騙了我，我下次絕對不會再買的你東西。”

　　再多的，他也不想說，經歷了電商發展的不斷迭代，他很清楚后面的發展走勢，但是現在全盤說出來，沒有任何意義。

　　商業的發展，要遵循客觀的規律，年人均GDP1.03萬元的時代，其商業模式，和20年后年人均GDP8.57萬元的時代，是截然不同的。

　　年人均可支配收入500美刀的時代，和年人均可支配收入5000美刀，人們的需求也是不一樣的。

　　只有一點是相同的，沒人愿意當冤大頭買假貨。

　　牛強東思索了一會兒，而后開口說道，“小卿總，我理解和認同你的觀點，平臺上產品的品質才是最核心的根本。”

　　卿云掐滅了煙，“回到剛剛你說的配送速度，電商鏈接商品和消費者的關鍵要素就是高效的物流體系，讓商品‘更快的飛過來’到達用戶的手里。

　　快速的配送不僅可以提高消費者的購物體驗，增加他們的滿意度，增加復購率，還可以創造出更多的需求。”

　　說到這里，他看了一眼牛強東，“你覺得沃爾瑪是一家線下公司，還是一家線上公司？”

　　牛強東聞言愣了。

　　很顯然，沃爾瑪是一家線下公司。

　　但是，作為一個學霸，牛強東是會聽課的。

　　小卿總這個問法，那其實代表著，至少在小卿總的眼里，沃爾瑪是一家線上公司。

　　卿云笑了笑，“成立于1962年的沃爾瑪，從80年代起便是世界五百強的榜首，偶爾會有下降，但很快就又能重新登頂，經常連續第一。

　　你說，它憑什么能夠屹立世界舞臺這么多年一直不倒呢？”

　　別說2003年，哪怕是2023年，這個情景也是如此。

　　沃爾瑪偶爾會下降一兩名，但很快又開始霸榜了，就像是N連勝后被系統安排了一局，然后又開始連勝一般。

　　2022年沃爾瑪營收5750億美元，晶東1400億美元，阿貍爸爸1200億美元，企鵝750億美元，JBA加起來都還差沃爾瑪兩個阿貍爸爸的距離。

　　至于千度…千度150億美元，BAT的B早就掉隊了。

　　而拼夕夕？

　　算了吧，那垃圾玩意，存在的意義，只是笑話。

　　擺在華國經濟發展面前最大的問題，在于落后產能、過剩產能的出清問題，逆勢逆政策而為的，是沒法和時間做朋友的。

　　“沃爾瑪在阿美莉卡無死角的遍布了它的大連鎖體系。你要知道，沃爾瑪不是什么全家、711、或者你在西蜀看到的紅旗連鎖這種小超市，它都是超級大市場。”

　　牛強東疑惑出聲，“小卿總，我如果沒理解錯的話…其實…”

　　他驚疑不定的看著卿云，艱難的咽下一口唾沫，“其實…你是反對純粹電商平臺化的，你是在建議我做…你之前提出的‘互聯網’？”

　　卿云笑了，和真正的學霸聊天，其實是很愉快的。

　　他們會舉一反三，會聞弦而知雅意。

　　所以，書呆子成不了學霸，做題家是對學霸的侮辱。

　　不過他沒有回答這個問題，而是繼續說了起來。

　　因為，最難說服的，就是學霸，你光是說觀點是沒用的，還得有論據來支撐你的觀點。

　　“沃爾瑪到今天，它在全球有5500家門店，直接員工就有100多萬，在阿美莉卡分布的2700多家門店，開啟了一個連鎖模式創造，實現了要啥有啥，天天平價。這是一個實業帝國，也是普通人所看到的沃爾瑪。”

　　說著這里，卿云定定的看著牛強東，“但是，它還是一個實現了技術革命創新、商業模式革命創新、空間革命創新把整個線上線下路徑吃干拿凈的一家偉大公司。”

　　因為成長過程類似相同的經歷，牛強東是前世卿云的偶像，他很清楚牛強東的每一步發展。

　　高領資本投資完晶東后，帶著牛強東整個團隊到了阿美莉卡與沃爾瑪運營團隊做了一次面對面的碰撞和坦率交流。

　　當時的牛強東，是完全不把線下放在眼里的，因為他是以一種革命者的身份出現在世界，說‘線下都是垃圾以后線上才是未來’。

　　但當牛強東看完了沃爾瑪的真正運營模式后，三觀都被震碎了，碎的滿地都是渣。

　　沃爾瑪看似是一個線下企業，但背后的科技應用完全超越了互聯網企業，所有的信息、所有的物流、所有的產品的調度全部用衛星來分發，它的中間倉調度能夠在幾個小時之內輻射一個超越當時商業認知的半徑。

　　從阿美莉卡回來后，牛強東關起門來想了三周，最后堅定的自建路由載體，哪怕是被同行嘲笑十來年也不改初心。

　　因為他看到了沃爾瑪的強悍所在。

　　卿云也知道，現在干巴巴的說，不可能能夠說服牛強東的，哪怕此時二者地位相差懸殊，也沒法做到。

　　能成大事者，除了外部時運造就以外，都是內心心智極其堅定之輩。

　　他也不指望能夠用言語說服，能夠最直接的擊碎心智的，就是親眼所見親耳所聞的事實。

　　摸出電話，當著牛強東的面，他打給了雄小鴿。

　　IDG資本和沃爾瑪沒一毛錢的關系，但IDG資本的母公司阿美莉卡國際數據集團，和沃爾瑪是深度合作關系。

　　卿云一個電話的事，讓牛強東眼睛都紅了，嘴里不斷說著謝謝。

　　這一通電話，能讓他帶著手下的團隊，一起到沃爾瑪總部學習15天。

　　“不用這么矯情，我既然投了你，我就有義務幫助你。”云帝淡定的擺了擺手，繼續說著，

　　“商品這個事，互聯網起到了一個人躺在床上可以逛超市的作用，但它無法替代線下的物流配送中轉效率，線上的效率，來自線下。”

　　他看了一眼認真聽課的牛強東，嘴角翹了起來，“搞電子商務的，特別是現在臨安的那只馬兒，他現在就在說他會擊穿所有的線下企業。

　　我現在不說他的正謬，你也不用發表觀點，等你從阿美莉卡回來了，你自己想想這個可能性會不會存在。”

　　卿云又散過一輪煙，點燃后，慢慢的說著，“我現在給你一個感性的認知，你到了阿美莉卡自己用眼睛用耳朵去印證。

　　沃爾瑪一直掌控著極端的供應鏈。

　　什么意思？

　　一個典型的場景，沃爾瑪利用自身的采購和規模優勢，要求上游供應商給予更低的采購價格，讓發展中國家的某供貨廠商利潤率大幅下降。

　　很簡單的事實，假設我是沃爾瑪，來找你這個代工廠商，問你愿不愿意給我生產，但首先品質要全部符合沃爾瑪的驗廠標準，第二個，我給你現在規模10倍的訂單，但是價格你給我下20，能不能做的出來？能做就給你。你愿意做不？”

　　牛強東代入進去想了想，很是艱難的說著，“那就非常尷尬了，按照制造業普遍25的毛利率，如果給你供貨，我利潤率極低，按靜態的收支看，我只能賺個辛苦錢。

　　但如果我不給你供貨，那我失去一次十倍級增長機會，從動態增長的角度我將失去規模產能增加可能得到的成本降低。”

　　卿云笑了，“我掌握的可不只是你最后的成品產品，你最后的原材料、核心原材料用的誰家，我都要掌控。

　　我掌控之后，就知道了你的成本，根據你的生產工藝它完全可以合理的估計你的成本線在哪，隨著信息掌握的越多，到最后我會給你算個賬，我會像國家告訴建筑行業，我核定你的利潤率是多少，你就只能賺這個錢。”

　　說到這里，他玩味的看了看牛強東，“但是，你要不要這個訂單？你不要，我會給你競爭對手。”

　　沒有理臉都綠了的牛強東，卿云繼續說著，“沃爾瑪就是這樣做的，它在全球范圍之內去獲取生產優勢、成本優勢，在全世界采購便宜的產品，回到阿美莉卡這個人均7萬美刀GDP的國家去銷售，一直保持著大規模便宜化的整體優勢。

　　所以，你覺得以‘讓商戶自我運營，平臺抽成為主’的互聯網電商，真的能擊穿線下嗎？”

　　牛強東閉上眼睛思索了一會兒，而后目光灼灼的開了口，“也就是說，你認為臨安馬的模式，只會創造低質低價的落后產能？”

　　沒有下游消費端的逼迫，上游產品端，是沒有主動進行產品改良迭代的動機。

　　愛普生的針式打印機，可以連續20年連型號都懶得改的銷售。

　　卿云聳了聳減半，“他會成功，甚至他會非常成功，但都是階段性的成功，因為電商發展的規律他逃不掉的。”

　　牛強東聞言又是一愣，但這個時候卿云說的口干，他起身拉開門，對著門外的楊炳南說到，“南哥，搞兩箱啤酒煮了，花生米牛肉干你看著買點，順便給我弄桶泡面，中午在華清沒吃飽。”

　　此時的華清食堂可沒有十來年后那么仙氣飄飄，跟豬食其實沒多大的區別。

　　牛強東一聽搶著要安排，卻被卿云擺了擺手阻止了，“你們蘇北的口味我是真吃不慣，我們簡單點，我加個餐，你呢，喝點煮啤酒舒緩點神經，我走了你好好睡一覺。”

　　說罷沖著牛強東挑了挑眉頭，戲謔的問著，“昨天哭到幾點？”

　　牛強東聞言大囧，面如重棗的在那吶吶著，而后頹然的嘆了口氣，“天亮。”

　　他都懶得問卿云是怎么知道的。

　　接觸到資本市場后，他便明白，其實身在這個名利場里，人的一言一行，沒有什么秘密可言。

　　有的，只是價值的高低。

　　能被別人關注，說明你這個人有價值，偷著樂吧。

　　卿云拍了拍他的肩膀，安慰了一句，“老牛，沒事的，都會過去的，后面有更好的。”

　　小大強子20歲的奶茶妹妹，才是他的真命天女。

　　明州事件后，一石激起千層浪，在牛強東備受爭議的同時，晶東股價也一路暴跌到冰點，就連國際空頭都在感嘆，‘還沒用力它就倒下了…’

　　因為大股東離婚，對公司的損害是非常致命的，二者的婚前財產協議，大強子所做的一切防御性安排，在奶茶妹妹生下女兒后，其實便無效了。

　　全國吃瓜群眾坐等蘿莉與大叔的離婚消息時，卻看到一席粉衣的奶茶妹妹，帶著粉色的禮帽，手挽著剛剛被釋放的老公，甜蜜參加腐國王室公主的婚禮。

　　畫面中，兩人幸福如蜜的模樣，不僅打破了兩人即將離婚的謠言，還將晶東股票瞬間拉回了制高點。

　　隨后腐國媒體便指出，奶茶妹妹和大強子并不在婚禮邀請名單上。

　　尤金妮公主并非王室重要成員，沒有影響力，其婚禮當地居民都不愿意去，就連BBC都拒絕為其現場直播。

　　為了撐場面，公主除了邀請850名名流政要外，還對外招募了1200名賓客。

　　奶茶妹妹只是花了20英鎊買到了兩張門票而已，200來塊軟妹幣便破除了離婚傳聞，晶東股價立刻止跌反彈，這相當于在資本市場上挽狂瀾于既倒。

　　如果這個神操作，鍵盤俠可以說是牛強東的布局，奶茶妹妹只是提線木偶的花瓶，那么那場百億貴婦決斗時奶茶妹妹的精彩表現，讓其成為富豪階層夢寐以求的賢內助典范。

　　晶東失去了晶，并不可惜，只是有點意難平而已。

　　花若盛開蝴蝶自來，成功之后的大強子遇見了奶茶妹妹，也重新俘獲了初戀女友。

　　所以，男人，別天天只顧著情情愛愛的，搞好了事業，什么都有。

　　而且真到那時候，才會發現，你面臨的，還有幸福的煩惱。

　　京券全場通用，不受任何限制，這是奶茶妹妹的大氣。

　　而東券則有商品類別限制，只能在特定品類或商家購買商品時使用，這是奶茶妹妹劃定的規則。

　　京券可以搭配一切的優惠券，但無法搭配東券，下單時用了京券就不能用東券，用了東券就不能用京券，這是奶茶妹妹劃定的紅線。

　　京券和東券水火不容。

　　想到這個，云帝就很是頭大。

　　明日的更新比較多，從9點開始，有問題方便我快速調整。

　　(本章完)