第五十章 長夜花自己的錢做生意,算什么本事?

　　既然卿云要打的，是一個群體，那就不是單獨一家的品牌商。

　　行業戰的本質就是擴張，根本目的是為了擴大自己的體量，而不是把對方徹底打死吃掉。

　　或者說，打掉對方只是實現擴張這個目的的路徑之一。

　　再說了，徹底把對死了，那么對手的一切，無論是人力、設備還是以存量客戶為代表的市場份額全部都是流失，能有三成到卿云手里就算不錯了。

　　而且徹底打死，太費事了，最簡單的做法是打的剩半口氣，卿云直接吞掉他們，獲得對方的人力、設備、市場份額，這才是利益最大化。

　　但是，卿云就必須為此支付相應的對價，讓對方的股東能夠心甘情愿高高興興的拿錢走人，實現公司控制權的平穩過渡。

　　可是，要是對象變成一個群體，那么卿云所需要支付的對價就太多了，這純屬是在給自己的現金流做減法，找不自在。

　　怎么辦？

　　當前形式下，上市公司股權分置已經國家定調了，未來法人股是可以流通的，只是在等文件的正式出臺。

　　所以，卿云肯定是用定向增發的股票來收購對方公司。

　　對方拿到這些股票，在鎖定期滿后，減持退出，由可愛的股民們最終來承擔這筆費用。

　　卿云實際上可以做到不出一分錢，便拿到對手公司的一切。

　　同時，定增收購資產，還可以做業績對賭，對方要想讓自己拿到的股票能夠變現，得在股票鎖定期里一是用心經營，二是配合整合，才能達到對賭的業績。

　　這是上市公司收購資產的最佳方案。

　　陳叔陽覺得還要什么自行車啊，自己和這小伙子商量，IT子公司分拆出來獨立上市，這不挺好嗎？

　　那個醫療板塊，他早就不爽了，自己說了又不算，全是華科大的人，厚樸進來后，厚樸也有人，他還是一個被架空的，不如去這家IT子公司。

　　卿云搖了搖頭，“不可能的，主體肯定是炎黃集團，我完成私有化退市動作后，會重新申請上市。”

　　私有化后重新上市？

　　陳叔陽駭然了。

　　他知道這小子很妖孽，但確實沒想到如此妖孽。

　　也就是說，從卿云收購TOP的那一刻起，他便做好了這一步的規劃。

　　對原來TOP集團的上市公司進行私有化退市，只是嫌持股比例太低了，讓他后續的再融資規模受限。

　　畢竟，融多了，會導致他自身持股比例嚴重下降，影響到公司的控制權。

　　私有化后再重新上市，他就完美的規避了這個問題，他有足夠的持股安全墊進行再融資。

　　不過，這一點，只能說明卿云的眼光格局很大以及資本運作的手腕非常高超。

　　讓陳叔陽驚駭的是，如果把整個事情串起來看，并購TOP集團，只是眼前這少年企業家整個戰略計劃的第一步。

　　因為他現在的步驟和當初并購時的步驟，是環環相扣的。

　　陳叔陽的沉默，讓卿云有點不耐煩了。

　　今晚他還有事。

　　還要收拾某些臭婆娘。

　　必須收拾，還得狠狠收拾，否則只能證明自己的心虛。

　　他必須理直氣壯的讓秦縵縵、唐芊影今晚盡心服侍后，還得聲嘶力竭的撕床單、手指甲死命的摳他背。

　　別扯良心不良心的，云帝表示，他的良心早就被狗吃了。

　　有良心的人，怎么會開水晶宮？

　　旁邊的秦縵縵身子不由得一顫，臭哥哥隱晦的眼神，讓她嗅到了危險的氣息。

　　但是此刻她也毫無掙扎還手的可能，她不停的賭，結果輸得一干二凈，把自己的所有可以狡辯的可能全部堵住了。

　　剛剛不帶章儷進這個房間還好說，自己完全可以扯是想他了，所以來燕京，是看到章儷了，所以吃醋了。

　　但是帶章儷進房間，則是在外人面前坐實了章儷也是他女人的傳言。

　　因為本就是一個傳言，別人信不信無所謂的，又不掉一塊肉，而且卿云在這方面的名聲早就臭大街了。

　　但作為女主人，她的態度應該是要規避這樣的事情發生，或者淡化處理才合理。

　　而她主動的帶著章儷進入到卿云可以說親密盟友的范圍內，這是一種承認，還不是變向，是直接。

　　剛剛進去的時候，甚至雄小鴿等人都直接站起來打招呼，表示對她和章儷的尊重。

　　可偏偏，即使知道臭哥哥對章儷肯定有逮貓心腸，但面上，他是無辜的，他是清白的。

　　她這種主動，其他的含義就不說了，擺明了就是在表示她不信任卿云說的話。

　　坐實了還好，可她沒有證據，那就只能被收拾了唄。

　　想到這里，秦縵縵覺得自己完全是賠了夫人又折兵的，欲哭無淚著。

　　來捉奸沒捉到，來豎規矩也沒成功，然后還相當于推了章儷一把，最后還要和唐芊影被他擺在一起收拾一頓。

　　雖然她接納了唐芊影在一個屋檐下，但大家是分房的，就算是酒店套間里，她和唐芊影也是拼死抵抗著，絕不在同一張床上，只是最后睡在一起。

　　今晚，看來是估計在劫難逃了。

　　這混蛋絕對會趁機要挾的。

　　那邊的云帝才不管秦縵縵的心理活動，直截了當的問著陳叔陽，“老陳，既然你看出來了，你就說你干不干？以后這家IT子公司就交給伱了。”

　　說罷，任由陳叔陽陷入長考，交代秦縵縵招服務員拿點果盤之類的來后就自己先回房間去，他自個兒和雄小鴿、楊詡一起抽煙打屁瞎扯淡起來。

　　秦縵縵知道卿云是不想她在這種密閉房間熏二手煙的。

　　不過她此時正是需要裝乖巧的時候，順手叫服務員帶兩臺空氣凈化器來，而后轉身打開窗戶，依偎在卿云身邊，落落大方的溫柔說著，“少抽點，畢竟對身體不好。”

　　這番操作讓三個中老年直接豎起了大拇指。

　　當然，這種事情也就只有秦縵縵這個厚樸小公主能做，換個人，絕對要被罵不懂事的。

　　但秦縵縵做，卻只會收到贊譽。

　　因為身份不同，維度不同，說出來的話，做出來的動作，放在別人的眼里，解讀不一樣。

　　收陳叔陽，不是他臨時起意，陳叔陽本身就是一個人才，窮逼大股東的背景下，還能將復華發展到今天的模樣，說明陳叔陽善守。

　　一個團隊，要有矛，也要有盾，更要有多多的人才。

　　否則，卿云一身是鐵，又能打多少釘子？

　　他認為，他和老一代的企業家相比，在認知上有著根本的不同。

　　因為他是重生者。

　　他見證了改開40年后的市場經濟各個階段。

　　為什么時間進入到21世紀20時代后，創業者會感慨，現在創業、賺錢越來越困難了？

　　他們把一切問題歸根于市場的飽和、大企業的壟斷、時代紅利的消失，羨慕于改開之初遍地是黃金的年代，仿佛他們回到過去，就能拳打XX腳踢XX成就一代商業霸主的地位。

　　這其實是做夢。

　　每個時代，對企業家要求的基本能力是不同的。

　　但拋開時代的因素，越往后走，其實企業家正在成為一個專業的競技選手，而且這是完全不可逆的，我們正在迎來專業級企業家主導的商業世界。

　　因為這是市場經濟階段所決定的事，越往后走，創業越難。

　　經濟越發達，企業越少。

　　在所有的發達國家的歷史階段里，都產生過雙創的熱潮。

　　但，都是曇花一現。

　　為什么？

　　三個原因。

　　第一，行業細分化。

　　隨著這些國家的GDP快速躍遷，大量的行業進行分化，會出現很多的細分行業。

　　但這個細分行業里，會產生大量的整合，資源、市場不斷的向腰部企業、頭部企業集中。

　　最終這個細分行業只剩下少數幾個企業。

　　因為這是一個細分市場，細分市場意味著產品單一。

　　市場和人性，沒法允許細分市場存在大量的品牌。

　　比如牙刷，如果平臺上有上萬個品牌的牙刷供你挑選，你會挨個將上萬個品牌全部看完嗎？

　　能去翻看100個頁面的，都已經算是非正常人了。

　　所以企業總數必然會減少，大量的創業者傾家蕩產，他們不可能成功的。

　　第二，人工成本。

　　為什么阿美莉卡雙創期叫做‘車庫創業’？

　　是因為全社會創業的代價成本太高了。

　　在當時的阿美莉卡，你要招10個技術工作人員，燒半年的錢，需要50萬美金。

　　當代價成本越來越高的時候，當商業越來越集中的時候，雙創是一個必要消失的群體。

　　在華國，上世紀90年代初期，你兜里有個幾千塊錢，你就能創業，因為那時一線城市技術工種工資也就百來塊錢，你找510個人，一個月無非也就幾百一千，幾千塊錢足夠燒半年的。

　　2000年左右，一線城市技術工種月工資大概是1800元左右，你招10個人，10萬出頭能燒半年。

　　2010年左右，一線城市技術工種月工資來到8000元了，你招10個人，五十萬夠燒半年。

　　等到2020年左右，一線城市技術工種月工資來到20000元了，你招10個人，要能燒半年，你準備的錢，得120萬起步。

　　（別拿雙非來杠，技術工種沒那么廉價的，成電科畢業生起步都是兩萬，23年起步3萬。）

　　從這個趨勢來看，什么時代創業是最好的？

　　肯定不是2020年，太貴了，盡管發展了這么多年，這個社會也沒有那么多家庭能夠摸出120萬來給子女創業的。

　　也絕對不是看起來很少的上世紀90年代初，那會兒的幾千塊錢，從某種意義來說跟2020年的120萬沒太大的區別。

　　其實最好的創業階段就是2000年2010年。

　　2000年能掏出10萬，2010年能掏出50萬的家庭，雖然也不多，但遠多于90年代能掏出幾千元和2020年能掏出120萬的。

　　那是華國唯一一個可以閉著眼睛創業的雙創期，事實上現在華國所有的大型科技公司也誕生于那個時間段。

　　然后，便進入了殘酷的創業者剩者為王階段，彎腰就能撿錢的時代沒有了，這是歷史性的趨勢和規律。

　　因為，創業者創不起業了，整個市場經濟不需要也沒法容納那么多人創業。

　　第三，能力。

　　這是所有創業者最不愿意承認的一點。

　　他們總認為，時勢造英雄，是時代不好，所以他們沒法成功。

　　他們會說，君不見，哪個那個小學學歷、初中學歷、高中學歷的人，生意做的多大多大。

　　不否認，有這樣的人。

　　但這樣的人，越來越少。

　　對企業的理解，普通人、小商人和企業家的理解完全不同，如同觀眾、業余選手、職業選手對一項競技運動理解的差別。

　　企業家賺錢，是一項專業競技。

　　他不是為了過日子。

　　就像蘇炳添跑步，他哪是和咱們老百姓一樣比身體好，他的目標是競技。

　　小商人也許缺錢，但企業家其實早就不缺錢了，但為什么很多企業家都是拼命的在發展？

　　是貪婪嗎？是欲望嗎？

　　這個問題，在‘走萬里路’時一直困擾著卿云。

　　哪怕是在華亭忽悠孫紅兵的那晚，其實他還是沒想明白。

　　他最終想明白的時候，便是最近。

　　秦縵縵、唐芊影、陳悅、蘇采薇四女把他的心填得滿滿當當的時候。

　　做企業就是一場競技，每個人都在不停的跑，因為都想要金牌，都不想失敗。

　　往，是你個體與行業中那些個體的國內競技，往大說，是你這個企業代表國家和世界各國的企業站在的國際競技。

　　體育競技，你輸了，丟臉的是你個人，吃瓜群眾只是失望，但國際企業競技，你輸了，毀掉的國家一個行業，成千上萬的家庭會隨之破碎。

　　既然是競技，那么它一定會從最開始大家都不怎么滴的夏姬霸打，發展到最后追求每塊肌肉、每寸空間的合理使用。

　　做個小買賣，擺個地攤，維持生活，他不需要什么能力，這不叫創業，這叫糊口。

　　到了今天，創業者要想成功蛻變為企業家，他必須懂得戰略、組織、人事、產品、服務、品牌…這都是專業技能。

　　擺地攤的人，不需要懂這些，但做企業，你不懂，只能是財富的搬運工，你即使能掙到錢，也是很快能送給別人的。

　　所以，大規模創業者群體，注定是要在歷史上消亡的現象。

　　專業時代的競技，是不需要像老一代企業家如同老一代運動員那樣瞎練狠練的。

　　雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基（一種農具），不如待時。

　　雷布斯，人們口碑里一個毀譽參半的人物。

　　但作為一個企業家，他是成功的，也是眾所公認那批最努力的。

　　但他在總結自己的過往時，進行了一段深刻的自我反思，“為什么有人付出了100的努力只能換回20的增長。反之，有人付出了20的努力，卻能獲得100的回報？”

　　“做到極致了，每天要忙‘72小時’都沒做好，直到我40歲才明白這個道理，一個人要成功，光靠勤奮和聰明是遠遠不夠的。”

　　這個道理，是雷布斯用金山慘敗的慘痛教訓換來的。

　　卿云不可能去跟雷布斯比努力，開玩笑，四個…好吧，五個如花似玉的女人，他有大把的人生要享受。

　　要這般努力，那也是等到力不從心需要躲辦公室保養的時候了。

　　所以，一開始，卿云便打算做專業的企業家。

　　以終為始，以高維對陣低維，順勢、借力、聚能。

　　什么是聚能？

　　得道者多助。

　　怎樣得道？

　　找準趨勢、市場、痛點、切入點，聚同行之能、資本之能、政府之能、人才之能。

　　老話講，人對了，事就對了。

　　其實這句話錯了。

　　人是人，人才是人才。

　　事情是人才做出來的，人才對了，事就對了。

　　人才，也有兩類，如同金融機構，本質上有放債的和投資的兩種。

　　他如果只是希望來你這賺一份工資，那么他就是抱著借債思維，你開的利息足夠高，就有可能吸引到這類人才。

　　他如果把公司看成一條賽道，看這個方向能不能做大，能不能和掌舵人一起做一份更大的事業，通過這場戰役實現他的華麗升級，那么他就是抱著投資思維。

　　投資思維，不僅看當下，也看未來，看企業有沒有足夠大的空間，看這個掌舵人有沒有把未來想的足夠遠。

　　企業家喜歡哪類人才？

　　肯定是第二類。

　　因為企業家本來就是流氓，君子是做不了企業家的，所以，有這種耍流氓的思維不足為奇。

　　只不過經歷了后世發展，看多了商海沉浮，吃多了職場大瓜的云帝，很清楚，其實兩類人才都是有用的，放在合適的位置上，兩類人才都能物盡其用。

　　借債思維的，可以為將，投資思維的，可以為帥。

　　而他，都云帝了，自然是帝王，善于將將，善于帥帥就行了。

　　那么大一個水晶宮，一天到晚哪有那么多閑工夫瞎扯淡的，他要做的，便是圣賢時間，靜下心來，只想六個字：

　　順勢、借力、聚能。

　　這才是專業。

　　至于‘平衡’？

　　郭敬他們剛開始擔心的位置問題，在卿云看來一點兒問題都沒有。

　　甚至什么派系，厚樸系、TOP系、流失人員回流系、新人系、復旦系…

　　這些通通不是問題。

　　發展，治百病。

　　只要企業發展的足夠快，有足夠的空間。

　　小池子養不了大魚。

　　大后期的事情，中期再來考慮，現在，是跑馬圈地的時代。

　　陳叔陽長考良久，而后自己抓起桌上的煙盒。

　　卿云順手給他點燃后，陳叔陽沒滋沒味的抽了兩口，望著眼前這個少年，沉聲問著，“我想問問以后…你對我的安排。”

　　(本章完)