第三章 他盯上的是女大學生群體

　　郭偉卻點了點頭，“沒錯，就是如此。”

　　楊志遠忍不出嗤笑出聲，但他卻沒有說什么，只是戲謔的望著頭上的天花板。

　　一頓操作猛如虎的分析，鬧了半天，最后得出了一個廢話結論來。

　　看來自己當初的操作是對的。

　　將郭偉放在遠離硬件市場的地方，久而久之，郭偉便會廢掉。

　　卿云想要年輕人市場，這從采訪里面就明確說了，還至于你在那頭頭是道的分析廣告？

　　李勤點了點桌子，“小偉，說仔細點。”

　　一直都是幻想集團事實上二把手的李勤，并不認為郭偉會說廢話。

　　但這小子最大的缺點就是持才傲物！

　　仗著自己才思敏捷，說話經常非常的跳躍，讓人跟不上他的節奏。

　　所以當初智柳放棄郭偉選擇楊志遠，私下向他征求意見的時候，他明知智柳桌底下的心思，也只能投贊成票。

　　郭偉，才堪大用，可為帥，但那胸懷不能為王。

　　不知情的郭偉此時嘆了口氣，“都知道他的主攻方向，但…各位，我們幻想擋得住嗎？”

　　“擋不住？”楊志遠聞言輕笑了一聲，“艾比誒木、黛爾和惠普的聯手，我們都擋下來了，還怕一個18歲的娃娃？”

　　郭偉斜睨了他一眼，懶得跟他廢話，望著智柳認真的說道，“老師，不要低估卿云。”

　　智柳聞言笑了笑，“我怎么可能低估他？”

　　說罷他哈哈一笑后臉上卻浮起了明顯的不忿，“我特么的都被秦天川當做留給他這女婿的磨刀石了，你說我還怎么敢低估他？”

　　智柳越想越氣，重重的拍了拍桌子，“你繼續說。”

　　郭偉神色一凜，心里卻涌上一個念頭。

　　不是吧，老師這是被破防了？

　　他驚疑不定的偷覷了一眼智柳的臉色，而后緩緩的說著，

　　“都知道他要年輕人這個群體市場，但是我提醒大家，他不是像其他人只是嘴里喊喊口號而已。

　　他已經把自己和年輕人掛在了一起，二者產生了強聯系，他在這個市場里，天生立于不敗之地。”

　　說罷，郭偉打開電腦，用PPT在屏幕上寫了三個名詞。

　　哈弗女孩、韓函、卿云。

　　“前兩者，是在卿云橫空出世前80后的群體代言人，考上哈弗的劉玉婷符合社會主流價值觀，退學的韓函則是代表年輕人的叛逆。

　　二者的碰撞，也代表著80后這代年輕人的割裂。

　　這里我不說對錯，我只說卿云。

　　劉玉婷是精英家庭教育的產物，普通群眾從老到小，只有羨慕，沒有代入感。

　　韓函，給社會大眾的印象是叛逆感十足，非常符合現在年輕人想要打破束縛追求個體的訴求。

　　社會越捧劉玉婷，年輕人就越擁護韓函，韓函那上千萬冊書的銷量便是這么來的。

　　年輕人就這樣，你越說，我越唱反調。

　　但是，哪個年輕人，內心深處不想得到社會評價的認可？

　　所以，韓函是個注定被拋棄的時代代言人。

　　這兩個人是一種非左即右的思潮，但卿云的出現，則讓這一切歸于了平靜。

　　在今年這種地獄難度下取得史上最高總分的全國高考狀元，加上本身不斷從挫折中爬起來的打不垮精神，無論是家長群體還是學生群體，對其都有一個很高的評價。

　　一個可以說的上是孤兒的農村小子，通過刻苦讀書逆天改命的魚躍龍門，這是一條普羅大眾愿意看到的路徑。

　　他帶給了社會底層人民的希望，也帶給了中產階級人民的希望，他更帶給了年輕群體一種…爽感！

　　學業上不斷逆襲，事業上不斷掀翻我們這種在他們眼里的‘老舊勢力’，走上人生巔峰，而后迎娶秦縵縵這樣的白富美，這讓他們很爽。

　　所以，卿云越成功，年輕人對他的擁護力越強。”

　　李勤撇了撇嘴，“他們也不想想，世上又有幾個人能擁有卿云的天賦！”

　　郭偉笑了笑，“一個就夠了，夠他們在壓抑的成年社會中，看到一道光照亮未知的黑暗。”

　　他的話讓智柳沉默了很久，“意思就是說，你認為，我們在這個市場上，打不過他？”

　　半響，郭偉歉意的點了點頭，“是的，老師。很遺憾，在年輕人這個市場，只要卿云不犯錯，我們沒可能贏的。”

　　楊志遠哼笑出聲，“郭總，這可不像你的風格啊。”

　　不待郭偉反駁，他收斂臉上的笑意，快速的說著，“我承認，你剛剛分析的對，卿云在年輕人群體已經變成了一個偶像。

　　但是，市場，終究是產品的品質和價格說了算的。

　　品質我們先暫時不說。

　　年輕人都是價格敏感性的群體，因為他們沒錢，這是卿云無法解決的問題。

　　就像那個記者問的，他也只能打哈哈過去，說市場是需要培育出來的。

　　你我都曾年輕過，我們當初買東西的時候，何時管過什么偶像？誰便宜買誰，才是硬道理。

　　在我看來，無非就是價格戰的問題。

　　卿云的形象在售價里值幾個錢？

　　我覺得不可能再多了。

　　只要我們把價格鎖在他的下方，他賣不出去，生產一臺虧一臺，他又有多少錢來虧？

　　雖然這么說，我們很不甘心，但既然我們幻想被作為了磨刀石，厚樸就不可能救他的。

　　說不定秦天川還打著個主意，‘你卿云要是虧完了，就乖乖回來繼承我的千億江山’。”

　　會議室的眾人都苦笑連連。

　　虧完了回去繼承江山…

　　“特么的！有錢真好”，包括智柳都被氣樂了。

　　楊志遠雙手一攤，臉上故作無奈的說著，“事實便是這樣。”

　　說罷他手指敲了敲桌面，“年輕人因為錢少，都是追求性價比的，我們只需要和他拼性價比就完事了。

　　我的意見是，我們加大暑期促銷和開學季促銷的力度，拿出幾款特價臺式機來，從一開始就和他貼身肉搏。”

　　郭偉被氣笑了，“楊總，我且不說其他的，你敢肯定，卿云說的就一定是臺式機嗎？”

　　眾人聞言頓時也呆了，李勤嘶了一聲，一臉的疑惑，“不是臺式機是啥？筆記本？”

　　郭偉雙手一攤，“我也不知道，他的牌照太多了，他做什么都有可能。

　　我剛剛想那么久就是這個原因，他才嶄露頭角，我琢磨不透這年輕人的思路。

　　Mp3、數碼相機、臺式機、筆記本…說的再玄乎點，他做手機都有可能。”

　　李勤聽罷拍拍額頭也是只能連連苦笑。

　　郭偉繼續吐著槽，“但我知道企業家在采訪的時候每句話都不是廢話。

　　他說，‘年輕人對新鮮而獨特的產品、有趣且好看的審美、獨特又不俗的身份認同，有著遠超其他群體的熱情。’

　　意思就是要追求個性化，臺式機和筆記本怎么追求個性化？

　　總不可能將機箱、顯示器搞得奇形怪狀吧？

　　所以，很可能他的產品，并不是計算機。”

　　智柳皺著眉頭看向了楊志遠，“志遠，炎黃集團那邊有沒有什么特別的動作？”

　　楊志遠聞言也是一臉的無奈，“卿云采用了封閉式管理，我們根本得不到任何準確的消息。

　　目前的消息層面還是停留在過往的，他組織了一幫人手承接著錦城那邊幾個電腦城的裝機業務。

　　但是，前段時間有消息稱，一個月前，秦天川…卿云從仁寶緯創挖了十來個師級老師傅。”

　　李勤點燃一支煙，滿臉的糾結，“你們說，會不會這次他又是在…騙我們？”

　　他本想說暗度陳倉的，但想了想還是忍著沒說。

　　好歹還是給老搭檔留點面子。

　　智柳眉頭一直緊緊的鎖著，他也鬧不明白這是怎么回事，只能習慣性的望向郭偉。

　　郭偉搖了搖頭，“仁寶緯創本身就是代工廠，什么電子產品都做，要以此來判斷卿云就一定會殺入到計算機領域，證據不足。”

　　“證據？呵呵！郭總，你是不是現在接了神洲數碼，壓根就不想管幻想這攤子事了？”楊志遠冷笑了起來，“非得等人殺到眼前了，才管是吧？”

　　郭偉會上的論調，讓楊志遠心里很不舒服。

　　他大概清楚郭偉的想法，但是如果按照郭偉的思路，一旦卿云真殺入計算機的領域，到時候再來應對，他楊志遠會損失慘重的。

　　郭偉仿佛是認為和楊志遠說話都污了自己的嘴一般，轉頭看向了智柳，

　　“老師，我認為我們不能自亂陣腳。

　　品牌機兩大市場，一個是家用，一個是商用。

　　商用，在當前的市場環境下，外資企業會采用外資的品牌電腦，目前這塊誰也沒辦法。

　　而國資企業和機關單位都是采用集中采購，這一塊誰分哪塊蛋糕，都很清晰。

　　而民營企業，則依賴于渠道和關系型營銷，打得雖然激烈，但是誰也不可能說有突破性進展。

　　以上三塊商務機業務，哪怕炎黃集團殺進來，能拿到的份額也不會多，就算拿到，他也要付出巨大的代價，我個人認為只要是個人都不會認為卿云是傻子，當然豬例外。”

　　楊志遠氣得想摔杯子了。

　　智柳瞪了郭偉一眼，“小偉，還是注意一下你的言辭！”

　　他心里此刻也很是無奈，郭偉這貨，什么時候才長得大啊！

　　郭偉聳了聳肩膀，繼續說著，“家用機這方面，雖然用電腦的大多是年輕人，但掏錢買電腦的卻大多是成年人。卿云的那套，對成年人是無效的。

　　這是存量市場，當然，我們也要看到增量上面，大學生現在買電腦的越來越多，卿云的做法其實是在源頭上去截留。

　　就算他做計算機，他不會去紅海一片的存量市場上去爭奪，而是從一開始，就搞了一個年代對立。”

　　“年代對立？”坐在一邊一直沒說話的朱立楠皺起了眉頭，“這好像也不是他搞出來的吧？”

　　郭偉搖了搖頭，“的確，‘80后’這個詞語不是他搞出來的，而以往也是50后、60后、70后這種爸爸輩、叔叔輩對80后的打壓。

　　而今天，你們看他懟教育報道的記者時，就是明確的一個開始反攻的論調，‘你們欠我們80后一個道歉’。

　　雖然他口口聲聲說他不代表‘80后’只代表他自己，但這么一說，基本就把80后這個群體給拉到了他的身后，或者說直接綁架了這個群體。”

　　“沒這么玄乎吧？”朱立楠都呆了。

　　郭偉聳了聳肩膀，“所以我說，你們從骨子里面小瞧了這個年輕人。”

　　他揉了揉自己的鼻翼，“我和小曾談戀愛，確實受到了一些輿論媒體知識的熏陶。我也是剛剛從媒體的角度來看業內，我才發現了卿云一個恐怖之處，這是在座的包括我，以前從來沒有意識到的地方。”

　　智柳點了點頭，“有的時候一個問題，確實需要行業、學科之間交叉來看，你繼續說。”

　　郭偉伸出手掌指向了智柳，而后是楊志遠、在桌上一個個挨個比劃了一下，而后回到自己身前指了指，

　　“我們來看看，我們都是上市公司、大型集團的老總、高管，你們覺得在人們的印象中，上市公司董事長應該普遍是個什么模樣。”

　　不待大家回答，他自己說了起來，“在普羅大眾眼里，所謂的上市公司董事長應該是頭發半凸、大腹便便、二百多斤的三高人士，天天身邊帶著小蜜，腦滿腸肥的其實沒什么本事。

　　誒誒誒！老師，我不是在說您！茶杯放下，茶杯放下！”

　　智柳笑罵他幾句后，讓他不要耍寶繼續說著。

　　郭偉嘿嘿一笑，“我聽小曾說，這都是影視劇的影響。”

　　此刻他的嘴角不自覺的掛起了笑容，那憨憨第一次見到他的時候，還驚奇的問他‘你真是上市公司老總？’。

　　郭偉又打開了炎黃集團的宣傳片，將畫面定格在最后卿云用布條纏手掌的那一幀上，繼續說著，“當這么一個年輕人出現在眾人面前的時候，你們覺得，他會對女性這個群體，有多么恐怖的吸引力嗎？

　　你們看，這姣好的面龐、倔強的表情、緊實的身材、合體的小馬甲，我看到我都覺得嫉妒。

　　用小曾的話來說，卿云以一己之力將上市公司董事長的顏值拉高了5個百分點。

　　高考狀元、期貨天才、商業巨子…還特么的才18歲，身體壯得跟牛一樣，長得還真帥。

　　他滿足了所有姑娘對霸道總裁年少多金的全部想象，他是姑娘眼里最完美的結婚對象，也是所有丈母娘心里最完美的女婿。

　　所以，他自帶了一個女性消費市場。”

　　見眾人都目瞪口呆的模樣，郭偉笑了笑，“各位，我要是卿云，我根本不和市場上所有的廠商硬碰硬。

　　我就專打年輕女性市場，再直白點，女大學生市場！

　　因為男大學生更喜歡DIY，這部分需求是無效需求。

　　而女大學生恰恰相反，她們才不想去DIY，更懶得的DIY。

　　這個市場不講性價比的，甚至不講性能的，只講顏值。”

　　李勤贊同的點了點頭，“小偉的這句話，我深有體會。

　　我女兒不是這剛參加工作嗎，前段時間，我帶我女兒去買車。

　　我從各方面去給她講解說明一輛車的好壞，帶她試駕。

　　結果你們猜怎么著，她只是看到4S店宣傳單上面的甲殼蟲外型好看，她就買了。

　　根本不理什么動力、操控、后期維保之類的。”

　　眾人哈哈大笑起來，紛紛說起了自家妻女顏狗的模樣。

　　郭偉笑著做著總結，“女大學生市場，這是個逐漸顯現的增量市場，其他廠商，包括我們，固有的品牌定位讓我們根本沒法轉型。

　　幻想就是‘辦公電腦’的代名詞，如果我們現在打價格戰，我都不說會不會打錯市場，關鍵是打不過啊！

　　我們請明星代言都沒用，我甚至可以說，此刻的卿云，便是華國最頂級的明星，你們自己看現在厚樸的牛奶有多火爆，超市居然還搞限購了。”

　　智柳捂著額頭覺得腦門子疼，“小偉，一點辦法都沒有？”

　　郭偉嘆了口氣，“老師，我們國家很大，整個IT行業也很大，我覺得我們完全沒必要去和炎黃集團在年輕人市場上硬碰硬。

　　您要說辦法，也不是沒有。”

　　“說來聽聽。”

　　郭偉一臉的無奈，“我剛剛說過，幻想就是辦公的代名詞。

　　我舉個例子，按照我們和艾比誒木的談判，在收購艾比誒木個人電腦業務后，我們可以有兩個產品定位。

　　一個Think系列的‘高端商務’，一個是幻想本身的‘辦公電腦’，那么現在，要應對炎黃瞄準的年輕人市場，我們需要啟動一個新品牌，重新設計它的形象，賦予它新的含義。

　　這是一個系統工程，不能也無需倉促而就。

　　所以，我建議，在現在完全不知道卿云怎么出招的情況下，我們以不變應萬變。

　　老師，要擊垮炎黃集團，這不是短短一兩個月的事情，可能需要好幾年。”

　　智柳的眉頭越鎖越緊，心里也越來越氣。

　　他很清楚，郭偉的分析是對的。

　　但他就是憋不下這口氣。

　　(本章完)

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