第五章 這樣的血液……你也有。
石玉柱甩了甩腦袋，一臉的諷刺，“反思了好幾年，直到我重新站了起來，他們才特么的反思完站到我面前來說這句話。
留下了一個三層高的爛尾樓在海珠市，也挺好的，地標嘛。
巨獸集團長眠于此。”
卿云沉默了。
也許長眠于此的，不僅僅是巨獸集團。
還有石玉柱那份‘爭做民族軟件之光’的豪情。
石玉柱嘴角扯了扯，“扯遠了。我之所以不找銀行借款，是因為…”
他忽地促狹的沖著卿云擠了擠眼睛，“我太聰明了。”
卿云愣了一下，而后仿佛明白了什么。
石玉柱哈哈的笑了起來，“小卿，你承不承認，我做任何行業，都能做到這個行業的頂流？”
卿云眨巴眨巴眼睛，捧了一句，“我信。”
石玉柱這話還真沒吹牛，無論是軟件、房地產、保健品，他都能做到行業的佼佼者。
除了游戲。
不過客觀的說，他的游戲雖然爛，但掙錢。
見卿云認同這個觀點，石玉柱得意的笑了一下，而后卻正色了起來，
“我和你老丈人不一樣，你老丈人不要銀行貸款，是因為穩健。而我…
我是怕。”
“石叔，你是怕你控制不住自己的貪欲？”卿云徹底明白了。
石玉柱點了點頭，“金融，說白了，就是數學游戲。這你應該懂。
這個行業，對我們這些學數學的人來說，實在是太簡單了。”
說罷，他愣了一會兒，緩緩的說道，“所以，我怕一旦開始貸款，就收不住心。”
說罷，他揶揄的看了一眼卿云，“聽你老丈人說，你們之前去看望過李金偉。
那你知不知道，張海用來收購健麗寶的3.38億，其實都是健麗寶自己的錢？”
見卿云懵了，他哈哈大笑起來，
“其實很簡單，就是張海找人借了一個多億的國庫券，用這國庫券做了60天的質押貸款，貸了一個億出來。
而后用這個億作為首期付款，支付給原股東，從他們手上取得了公司的實控權。”
說到這里，石玉柱挑了挑眉頭，“健麗寶一個月的流水就有3個多億，他倒幾次，這3.38億就出來了。”
卿云聞言也只能搖搖頭，大股東占用資金本來是很嚴重的事。
偏偏遇上健麗寶是個現金奶牛型企業。
年底分紅一抵，賬面上完全看不出來。
算起來還可以叫做“預分配收益”。
這個預字，很靈性。
法師，不愧是法師。
只能說這筆交易的定價太低了。
石玉柱攤了攤手，“你看，資本操作有個屁的神秘性，無非便是數學上的加加減減，我要玩這個，太簡單了。”
他起身將桌上的飯盒收拾好扔進垃圾筒，回過來坐下，喟嘆了一句，
“我現在無比慶幸，當初我頂住了壓力，海珠市提出來的注資我沒要。”
說罷，他又沉默了下去，“你回去查查潘寧的科隆是怎么被拖垮的吧。我只要開了這個口子，就會有無數的企業等著讓我裝入巨獸。”
卿云也沉默了，狼古之爭，世紀初的人誰人不知？
科隆的尸體上面，不知道誕生了多少經濟學畢業生的論文，從本科到博士，人人都在上面刷。
這是不能聊透的話題。
他也只能點點頭，表示回去了解了解。
石玉柱拿出一罐茶葉放在茶海上，讓卿云自己沏茶。
卿云也不矯情，徽菜口味太咸了，就連食堂打上來的盒飯也是如此。
但沒辦法，石玉柱便是AH人。
客隨主便。
本來他是一個不挑嘴的人，但這盒飯確實是咽不下去，最后都是不怎么嚼的才勉強干完。
卿云在心里發著誓，以后自己企業的食堂絕對以川菜為主，以后讓你們嘗嘗什么叫做‘麻辣鮮香’！
“好了，總結一下，我自己歸納了巨獸失敗的四大失誤，你聽一下。”
卿云愣了一下，趕緊謝過。
石玉柱不在意的搖搖手，“應該的，畢竟你老丈人給的多。”
見卿云不明白，他笑了一下，“你老丈人承諾，后續名生銀行我的三項提案，他無條件同意。
否則你以為我會白給你講那么多？”
卿云聞言臉色一變，他完全沒想到秦天川會如此做。
三項提案的無條件同意…
石玉柱乜了他一眼，淡淡的說道，“放心，你老丈人當年在我東山再起的過程里，對我很是照拂，我也不會提什么損害他利益的提案。”
卿云聞言心里也沒好到哪里去。
石玉柱才不管他的心理活動，敲了敲桌子，“聽好了。”
卿云趕緊收拾好心情，有什么后面再說，眼前的課，是秦天川付出了代價換來的。
“第一，前期的快速擴張，給我帶來了盲目的自信。盲目的追求后續的發展速度，我對集團的產值目標設置的非常大，95年10個億，96年50個億，97年100個億，然而目標越大風險越大。
所以，你記住，畫餅是給員工畫的，自己千萬別信。
如果不經過科學的分析論證，沒有必要的組織保證，必然會導致損失慘重。
第二，盲目的追求多元化經營，這個確實屬于我當時賭命的必然手段。
但是整個巨獸集團涉足了IT行業，房地產業，保健品三個行業，行業跨度太大，沒法形成整合，相當于三個互不相干的板塊。
無論人力、物力、財力都跟不上。
新進入的領域，并非巨獸的優勢所在，我當時被憋急了，急于鋪開攤子，有限的資金被牢牢的套死。
巨獸大廈導致的財務危機，幾乎拖垮了整個公司。
而主業IT行業的技術創新因為沒有研發資金，一度停滯，把精力和資金大量投入到自己不熟悉的領域。
這屬于我自己好大喜功的原因，我太相信自己了，其實那時我沒有形成成熟的多元化管理的能力。”
說到這里，他自嘲的笑笑，“其實現在我也沒這個能力。
但，也是好事，有的時候，你不拼命一把，你都不知道什么是絕望。”
卿云差點被這碗毒雞湯給毒翻。
不過石玉柱的經歷倒是說明了一件事，很多時候你不逼自己一把，你就不知道你還有把事情搞砸的能力。
很毒，很喪，卻很現實。
此刻的卿云很是佩服的望著眼前這個曾經的失敗者，沒有悅納自己的人，是說不出這樣的話來。
“第三，這一點是巨獸集團的教訓，而不是我個人的教訓。
但我覺得你可以參考一下，中間的度，你自己把握。
當時，其實整個巨獸集團的決策機制難以適應當時巨獸集團的發展，雖然設置了董事會，但那是空的。
我個人的股份占了90以上，因此在決策時，他們很少堅持自己的意見。
經營層辦公會議可以影響我的決策，但拍板的事基本上是由我來定。
這種高度集中的決策機制，在創業初期充分體現了決策的高效率。
但企業規模越來越大，企業掌舵人的綜合素質還不全面時，這就會導致整個企業缺乏一種干預一個人錯誤決策的能力，那么企業的運行就相當危險了。
但記住我剛剛的話，這個教訓，是因為前面的失誤導致的。
我依然認為絕對控股才是正確的道路，只是看你的能力是否能夠駕馭住那么大一條船。
第四，也是最重要的一點，沒有把主業的技術創新放在重要的位置。
從m6401桌面排版印刷系統到m6402文件處理軟件系統，再到手寫電腦巨獸軟件，這都是巨獸集團成就輝煌的關鍵。
但是當整個IT行業走入了低谷的時候，我忽視了技術創新，這條生命線連續兩年在業界表現平平。
一直到96年才推出6407桌面排版系統，但為時已晚，主業上面我已經被裘博君的琻山甩開的太遠了。
這一點，你要向任老爺子學習，他才是榜樣，只有不斷地技術創新，你才能確保你不會被人一拳打死。
多元化經營是要有前提的，一是企業的主業發展到了一個非常高的程度，市場占有率，技術水平，管理水平都無懈可擊，產業的發展余地到頂了，剩余資本還有一大坨。
二是進入了領域必須是優勢所在，這兩者缺一不可。
這一點，你老丈人他們那一家才是專家，他們雖然和你想搞的行業不沾邊，但是你可以借鑒。”
說罷，他聳了聳肩膀，“以上的內容是你老丈人付出代價換來的。今天我們還算聊的投機，我私人送你一個忠告。”
石玉柱定定的望著眼前的年輕人，緩緩的說道，“你能考到這個分數，而且在奧數上也有那么高的成就，聰明兩個字是跑不掉的。
這一點，和我一樣…好吧，你比我還要聰明一點。
所以不要學我，不要太蔑視民眾的智力。
一個好的產品，要具備兩個條件，一是從科學的角度證明它確實是個好東西，坑蒙拐騙是長不了的，二是效果上，必須讓消費者能感受到。”
卿云眨巴眨巴眼睛，點了點頭。
雖然石玉柱說的和他現在自己賣的‘老白金’之類的，完全不一致，
‘今年過節不收禮呀，收禮只收老白金；今年孝敬咱爸媽，送禮還送老白金；今年爸媽不收禮，收禮只收老白金。’
‘老白金年輕態健康品！’
‘每天老白金，越活越年輕。’
‘腸道好、睡眠好、精神好。’
關于功效，石玉柱可沒說一個字，全是消費者自己腦補出來的。
從本質上來說，石玉柱只是提供給了消費者送老年人的一樣禮物選擇。
他連是保健品都沒說，一切都是消費者看到廣告后的想象。
這不叫蔑視民智？
從離開軟件業后，自始至終，石玉柱賺的都是智商稅。
但他確定，這確實不是石玉柱在忽悠他。
石玉柱自此之后，再未做過實業，只做游戲和少量的投資。
游戲嘛，這死光頭也是在賺氪金大佬的錢，倒也算是良心。
“說了那么多，小子，你怎么看我的？”石玉柱饒有興致的問道。
其實，吃住都在這個辦公室里，拉上帷幕，拒絕與外界接觸，終日在不見一絲陽光的大房子里…
這樣的日子，他已經過了3年了。
一向不善交際的他也沒有什么知心朋友，即便在輝煌的鼎盛期，他也不擅于與外界交往。
內心極度孤傲的他其實不在意別人怎么看他，因為他覺得智力低下的他們，不配評價他的功過是非。
但，卿云，石玉柱想聽聽他的看法。
卿云沉默了一會兒，而后笑了起來，“是個爺們！”
敬仰與質疑，同情與厭惡，這兩對詞語不可調和地糾纏在這位曾經的國民偶像身上，一輩子都沒法消散。
他的成功和失敗，都是性格使然。
但真還傳的初代人物，在市場經濟大環境的商業規則下，沒有去破產，而是2.5個億的負債逐筆還清，從這一點來說，的確…爺們！
90年代的2.5億元…
石玉柱哈哈大笑起來，“可有人說我是騙子的祖師爺級人物。”
卿云卻點了點頭，“這話沒錯，但是你是個還算有底線的騙子。
至少吃了你的保健品，頂天了就是無效。”
石玉柱聳了聳肩膀，一臉的孤傲，“那沒辦法，這是智商的差距。”
卿云笑了笑沒有說什么。
石玉柱拿起煙盒的煙，遞了一根給他，沒來由的感嘆了一句，
“你小子，比他們有意思多了。你敢說真話。”
來他這里刷經驗的繼承人真不少，但是像卿云這般說話的，獨一份。
石玉柱膝蓋撞了撞卿云，“小子，要不算我一份？我這里錢閑著也是閑著。”
卿云愣了一下，“不是，你連我要做什么都不問？”
石玉柱白了他一眼，“有啥必要問？”
卿云笑了，也確實是。
傳統產業，秦天川這個老丈人一家才是霸主，沒理由讓他來石玉柱這里上課。
也就只有新興產業這幾個板塊，整個厚樸沒有涉及。
而這些板塊，在此時，全部都是風口。
“怎么樣？你老丈人和你其實不是一路人，我倆才是一路人。不自夸的說，我是非經典型高學歷企業家，我倆的對話頻率是一致的。”
卿云笑了，“你這么肯定我和你是一路人？”
石玉柱嘿嘿的笑著，“都是從小地方出來的天才，說的好聽點，我們身上有著草莽英雄的基因天賦，說的難聽點，我們退無可退唯有賭命。”
卿云搖了搖頭，“石叔，你看錯了，我賭性沒那么大。”
石玉柱乜了乜他，起身從辦公桌上拿起一份文件，遞給了他。
卿云接過一看，頓時撇了撇嘴。
特么的，現在的人，這么不講究個人隱私的嗎？
全是他的資料。
甚至包括他的期貨賬戶交易流水。
看著他吃癟的樣子石玉柱笑了起來，“很正常的，你只要踏進這個圈子，至少在我這個階層眼里，你不會有秘密可言。”
卿云聞言翻了一個白眼給他。
好吧。
你有錢，你說的對！
石玉柱手指點了點期貨交易流水，“你看，你現在的操作，和我當年孤注一擲打廣告的時候，其實沒有任何區別，你也在賭命。
的確，從資料紙面上看，你比較幸運的是，你有個好岳父，你可以放肆的梭哈，拿出你全部獎勵幾百萬的做空。
但是有些事一推敲，就明白過來了，你賬戶上最初的那筆合約，是贈與。
秦家要送你東西，也不至于送一份沒有保障的期貨合約，而且是沒有任何資金安全墊的合約。
那就不是送禮了，是坑人。
結合你爺爺去世你拿到的那筆撫恤金金額，一推就出來了，這不難，我甚至可以匡算出你大致的交易時點。”
卿云覺得太沒意思了，這就像四個數學大佬坐在一起打麻將一般的無趣。
辛辛苦苦的打一晚上，除非是哪個運氣太好了，否則基本都是麻將館老板贏了茶水錢。
但和其他人打，又覺得是在欺負弱智，沒什么意思。
石玉柱嘴角翹著，“所以，你老丈人看錯你了，其實你骨子里也是一個賭徒，只是，你的賭性內斂了。”
他站起身來，在毯子上踱著步子，“卿云，在鵬城，這十來年來，每年全國博士畢業生的十分之一，也來到那里去尋找機遇。
可像我這樣能做出一番事業的人，卻沒有第二人。
甚至你數數，把縣狀元這一級的包含在內，全國也只有我一個人成功了。
這說明了什么？你知道嗎？”
卿云很想說，其實后面還是有幾個的，不過此時…
也只能看你裝X了。
畢竟此時的章朝陽，體量比起石玉柱來說，差的太遠。
石玉柱笑了笑，“在華國，乃至整個世界的企業圈中，能夠獨立門戶、開疆拓土的一代宗師們，其實都沒有太高的學歷背景。
因為往往學歷越高、讀書越多，便越具有理性精神，在機遇稍縱即逝的商海里，瞻前顧后，舉棋不定，缺乏在大風大浪中豪情一波的創業激情。
而那些學歷不高的，則顧忌較少，敢想敢為，埋頭一沖，卻一躍而出開創出一片新天地來。
我能成功，是因為我骨子里的豪賭血液，它總是會在關鍵的時刻迸發出來，去沖破我這么多年讀書形成的理性思維。
而這樣的血脈…你也有。”
(本章完)