第一章 成功人士都喜歡騙小孩

　　“企業興盛或衰落，股市繁榮或崩潰，戰爭與經濟蕭條，一切其實都是周而復始的，但它們卻總是在人們措手不及的時候來臨。”

　　在粵東省羊城市內緩緩排行的車內，秦天川如是對卿云感慨著。結束鄉里事宜后，卿云便開始跟著秦天川拜訪著各路大佬。

　　在錦城的訂婚宴上淺淺的見上一面西蜀省內大佬后，秦天川便帶著他出了蜀。第一站，羊城。

　　拜訪黎寧。

　　一位體操奧運冠軍出身的成功企業家。

　　黎寧，人名即品牌名，現在也是公司名，主營體育用品。

　　“小卿，黎寧，你也應該聽說過，你說這種命名方式有什么好處？”面對秦天川的問題，卿云沉吟了一會兒，而后答道，

　　“可以最大限度將黎寧自身體操王子的名聲導入到品牌里面，從而建立個性化和獨特的品牌形象，與其他企業區分開來。甚至現在看來，我認為二者是相互成就的。”

　　答案自然是諳熟于胸，但是緩緩再回答，會給人一種沉穩的感覺。經過前世社會上的摸爬滾打，這些已經刻在了骨子里了。

　　秦天川悄悄的翻了一個白眼，這便宜女婿，穩如老狗的性格讓他哭笑不得。就像是在面對一個跟自己差不多歲數的中年人一般。

　　不過，答案嘛······

　　他并不太滿意，但卿云不懂也是正常的。

　　“還有一點更深層次的，你沒看到。

　　在我們國家開始發展市場經濟的過程當中，其實像厚樸這樣白手起家的大型企業很少。

　　畢竟在特定的歷史條件下，很多事情得有個身份才能做。

　　大多數人就是依賴于以前的國有企業，掛靠在國有企業的下面開始起家。

　　背靠大樹好乘涼嘛，最典型的例子就是幻想集團，它最初就是掛靠在華科院下面。

　　壯大后，再通過管理層收購的方式實現產權明晰。

　　不知道你有沒有注意到，從96年開始，國家便開始實行國退民進的戰略。

　　到現在，國有企業的戶數銳減了40％，其中有些企業做不起走，自然消失了。但是，有相當大的一部分企業是改變了產權屬性，不再是國有企業。”

　　說到這里，他沖著卿云擠了擠眼睛，“你可能不知道，其實黎寧最開始是一家國企。

　　卿云聞言愣了一下，他表示，這確實是他知識盲區了，求知若渴的望著便宜老丈人。

　　秦天川卻惡趣味的跳過了這個環節，“黎寧將自己的名字作為品牌名，其實是有高人在指點。

　　從一開始便是將黎寧這個創始人和品牌乃至公司綁定在一起，他便是品牌，便是公司。

　　這樣做的好處是在產權不明晰的年代，最大化的避免自己被人掃出局。“掃出局？”卿云愣了。

　　不過隨即他便反應了過來。

　　他忽然想起，雅虎在戰投阿貍時，中間便有一個條款，雅虎承諾保證臨安馬管理權N年不動搖。

　　原來如此。

　　怪不得后來國家入主后，臨安馬依然是頭牌人物。臨安馬＝阿貍，阿貍＝臨安馬。

　　將個人與公司牢牢的綁定住。

　　秦天川看他樣子也知道他懂了，便不再多談這塊，

　　“黎寧，他的總部96年便遷到燕京去了，但最重要的生產基地還是羊城。今天我們來這里，就是看看生產運營狀況。”

　　卿云撇了撇嘴，“爸，你這看的出來啥？黎寧又不是小公司。像這種體量的公司，從一個廠區能看的出來多少毛病？”

秦天川聞言不以為忤，甚至他還有點高興，能有自己獨立的思考，才是最重要的　　他笑了起來，“其實還是能看出不少的東西的，從細節入手，可以管中窺豹。

　　比如說安全問題，像黎寧這種生產企業，一把火就可以讓他們損失慘重；清潔問題，比如生產線上的一個煙頭，就可以直接反應公司的管理能力。再如工廠大門貨車的進出數、倉庫門前的車輛輒痕、員工的伙食著裝······”卿云頓時覺得不明覺厲。

　　這些確實是以前他從未接觸過的。

　　前世，秦天川對他的培養，其實還是高舉高打的那套。就算是從基層做起，也是從期貨部這樣的辦公室做起。秦天川看著他這副模樣，卻又沖著他挑了挑眉頭，

　　“逗你玩的，其實真正的原因是因為我是做實業起家的，看廠區，我習慣了。”說罷，他無良的笑了起來。

　　卿云無語的翻了一個白眼。

　　“秦大哥！歡迎！歡迎！”

　　讓卿云有些恍然的是，他沒想到自家便宜老丈人的江湖地位這么高。不過想想也就釋然了。

　　黎寧的名聲雖然在華國可以直接等于國家英雄，但是在商業場上，比起秦天川而言還是要遜色太多。

　　此刻，他們前來黎寧公司，并非是秦天川所說的拜訪商界大佬。而是作為黎寧公司股票的潛在投資人，前來考察和聽取匯報。

黎寧公司計劃于明年在明珠港上市，邀請厚樸集團成為其上市的“基石投資人　　其實明確提出“基石投資者”是2005年。

　　不過，2005年以前，在國內的企業在明珠港上市，需要有資本提前認購股票進行信用背書。

　　民間通常將這部分提前參與投資的資本稱為“基石投資人”，后期書面化為“基石投資者＇。

　　基石投資人一般有主權基金、國際機構投資者、戰投企業、大亨富豪四種類型。民營企業，最好的基石投資人便是秦天川這樣跨領域、不謀求公司經營、互相幫襯的大亨富豪。

　　黎寧帶著秦天川在廠區里一邊逛著，一邊介紹著此時的經營狀況。卿云默默地跟在后面，聽著大佬間的對話。

　　這次出來，秦天川讓他“只聽只看不言不語＇。

　　黎寧此時形象和電視上看到的體操王子，完全便是兩個模樣。但唯一不變的是那鋒銳的眼神。

　　“今年的瘟病影響還是蠻嚴重的，不過我們還是有信心完成年初制定10億營收目標······”

　　“小黎，是不是太樂觀了點？我記得上次我們所說的存貨問題，你們貌似還沒解決。”秦天川拿起生產線邊上一只鞋子察看著。

　　黎寧的前期擴張是迅速而野蠻的，第一代職業經理人陳一紅在將黎寧帶到了國內第一的高度后，也留下了大批庫存。

　　60萬件的積壓庫存，基本等于黎寧一個季度的銷售額。

　　“秦總，服裝行業都面臨庫存積壓的問題，這是行業不可避免的痼疾。”說話的是黎寧第二代職業經理人章志勇。

　　在一邊陪同的他笑著繼續說道，“所有的服裝類公司都是大批發模式。

　　品牌商不控制零售渠道。整個行業面臨的都是“品牌＋大批發”模式帶來的困難。”

　　卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其實是在詬病以前陳一紅時代的銷售策略：只要批發出去、票一開完，對黎寧這個品牌商而言就已經形成了銷售額。

　　而其實最終的銷售情況，品牌商并不掌握，或者說，掌握的并不及時。

　　所以什么好賣，什么不好賣，品牌商得到的反饋時間相對滯后，再加上經銷商的退貨，積壓庫存就這么出來了。

　　秦天川來了興趣，“那不對吧，上次你們還在說積壓庫存擠占了你們的資金，現在融資還沒到位的情況下，經濟狀況又大受影響，你們這10個億的營收是怎么來的？章志勇繼續賠笑著。

　　他也沒法不賠笑。

　　面前的是投資人爸爸，他是職業經理人，黎寧讓他陪著就是來負責賠笑的。

　　“秦總，我們今年對渠道進行了重建，第一，我們大規模的開設了直營店，建立直營渠道。

　　第二，下沉了經銷渠道，在三到五線城市新開了不少的門店，也消化了很大一部分積壓庫存。”

　　秦天川點了點頭，這就說的通了。

　　品牌商建立直營渠道，考驗的是職業人士的管控能力。

　　“小黎，看來你堅持走職業化經理人負責經營公司的思路，還是對的。”

　　黎寧笑了笑，“讓專業的人做專業的事，這也是我在燕大讀書的時候學到的。”后面的卿云聞言心里冷笑了一聲，怪不得你后面要陣痛十年。

　　原來是讀書讀殘了。

　　那群學經濟學的，能教出企業家？

　　華國社會的教化思路是“老師說什么你就做什么、到了單位就聽領導的”。這種官大一級壓死人的科層體系既不利于創新思維，人的責任感也會弱很多。什么時候打折促銷？

　　庫存應該控制到多少？

　　基本上職業經理人還是要靠老板來決策。

　　公司出現問題時，職業經理人都看頭兒怎么樣，看創始人有什么辦法。或者體現為，我明明看到這些問題了，我也不說，我看創始人會怎么辦。本質上的原因是華國還沒有真正意義上的職業經理人。

　　華國的職業經理人如果達不到董事會設定的目標，他可能要跟你談理由、談很多問題。

　　在國外則是末位淘汰制，做不好別廢話，你特么的下課。

　　而且還不是老板炒職業經理人，達不到目標職業經理人自己就提出來走人。

　　這個無法跟國際接軌，因為歐美的企業基本上沒什么創始人了，公司現在必須用職業經理人。

　　在華國，還沒到那個階段，大部分公司的創始人都在世。再過30年還差不多。

　　一行人又逛到了公司榮譽室，望著墻上的公司發展歷程展示，秦天川指著卿云開了口。

　　“小黎，我這次帶他出來，就是給他開開眼界，你找個人給他介紹一下你們公司的歷史唄。”

　　黎寧有些恍然，門口迎接會面的時候，秦天川還專門介紹過他女婿，原來是這么一回事。

　　“秦大哥，我看剩下的都是財務法務團隊的交流，要不我們就不參加了，先在這里聊聊，然后去我辦公室喝點茶？”

　　黎寧是體操運動員出身，但不代表運動員就是他身上唯一的標簽。

　　事實上，此時他已經是一個有著10來年企業經營經歷的企業家，他很清楚，什么才是主要的。

　　待閑雜人等離去后，黎寧走到墻上發展歷程最初的時候，忽地笑了起來。“別看這上面是1990年，其實最初還要早兩年。”

　　此時卿云發現黎寧的目光變得溫和了許多，像是帶著點緬懷的意味。“小卿，我最后一次比賽你見過沒？”

　　卿云老實的點著頭，“我在電視上看過紀錄片。”那是88年漢城奧運會，黎寧從偶像巔峰跌落的時刻。

　　在關鍵的吊環比賽中他意外失手摔了下來，與金牌擦肩而過，這成為華國奧運代表團最讓人失望的事件。

　　接受不了的國人，紛紛咒罵起這往日的英雄。

　　黎寧淡淡的說道，“比賽前我是王子，是英雄，不能失敗的英雄，所以，輸掉比賽后我就不再成為國家的英雄。

　　回國的時候，再也沒有鮮花和掌聲，也沒有媒體的追逐。

　　那時，只有一個人在通道盡頭等著我，就是健麗寶的董事長李金偉。

　　卿云聞言一愣，托前世發達網絡的福，他知道李金偉在初期非常扶持黎寧，但完全沒想到，兩人的私交會那么好。

　　那時，正是全國痛罵黎寧的時候，李金偉竟然冒著天下之大不韙去接機？

　　黎寧拍著墻上的企業LOGO，“恐怕你們都不知道，我最初是想創辦一所體操學校的。”

　　卿云有點側目，這個想法··....多少有點創意。

　　在這個學而優則······的年代，搞一所體操學校··也是挺有想法的。

　　“當時李大哥勸我說，“你搞體育，不能光靠別人贊助，為什么不可以自己做出一個體育企業來？

　　在加入了健麗寶集團半年后，我向他提出，想辦一家體育服裝廠。

　　當時我們的贊助商都是國外的，我想所有的國家隊隊員能穿上自己國家企業生產的衣服。”

　　卿云聞言狠狠地摳了摳腳趾，這還用勸？

　　這說法和要釣魚，自己干脆去生產魚竿有什么區別？

　　說的花里胡哨的，其實就是想掙錢而已嘛。

　　不過成功人士都喜歡這么騙小孩，他也沒有辦法，只能露出對其崇高愿景的欽佩眼光。

　　秦天川看著卿云的腳部動作，嘴角扯了扯，而后悄然露出一絲笑意。沒被忽悠瘸就好。

　　“當時李大哥就陪著我到處游說找投資方，他說，“如果能夠引入外來的資金，就不要全部用健麗寶的錢”。”

　　聽到這里，秦天川插了一嘴，“我想，在當時，也許老李總就已經察覺到產權不清的后遺癥了吧。”

　　黎寧沉默了一會兒，點了點頭，“現在想來，確實如此。”

　　卿云眨巴眨巴眼睛，結合之前車上的對話，他好像明白秦天川為什么今天非要帶他來的原因了。

　　其實，按照之前的計劃，他此刻應該在華亭，和秦縵縵一起跟著陳婉看房子。秦天川這是在用鮮活的實體實例告訴他，產權明晰的重要性。

　　這課得認真聽。

　　但是此時的黎寧，顯然還沉浸在剛剛開始創業時候的回憶中。“當時這個公司還不叫黎寧公司，叫中新健麗寶運動服裝公司。

　　由健麗寶、我個人還有獅城一家企業共同設立，有外資、有個人，這避免了健麗寶的國有股一股獨大。

　　我在創業上的第一戰，便是效仿李大哥當時贊助洛杉磯奧運會國家隊飲料。

　　那會兒，正是亞運會要召開的時候，我用250萬元從耐克手上搶下了火炬接力傳遞活動的承辦權。

　　90年8月7號，在世界屋脊的那個高原上，我作為運動員代表，穿著雪白的“黎寧牌”運動服，從達娃央宗手里接過圣火火種，也就是這一天，“黎寧牌”正式誕生了。

　　整個亞運圣火傳遞過程里，有2.3億人直接參與，25億人從新聞媒體知道了健麗寶和“黎寧牌”。

　　開頭的幾年，公司發展的很順利，每年的營收都以至少100％的速度進行增長。在一邊聆聽的卿云，心里也在暢想著那個激情年代。

　　當初健麗寶被選為奧運代表團首選飲料時，這個飲料的LOGO都還沒設計出來。黎寧特么的什么都沒有，就敢直接砸錢拿下這種活動承辦權的事情，也就那個年代可以辦到了。

　　當然，不可否認，也是健麗寶和體操王子的雙重名人效應使然。

　　是不是國家覺得欠體操王子一個體面的結束，于是補到了商人黎寧的身上，也未嘗可知。

　　那會兒做生意，是真簡單。但后果也是真嚴重。

　　“大概93年年底，我遇到了劉紀鵬，燕京專門做股改的專家。

　　他當時為我們進行初步診斷的時候就說，健麗寶運動服裝公司的產權不清將對今后的發展帶來致命的負面反應。

　　也是他當時的力主清退國有資本，才有了今天的黎寧集團”。黎寧想起李金偉的遭遇，很是唏噓。

　　當時他試探性的提出清退時，李金偉沒有任何反對，非常大度的完全支持他自立門戶。

　　健麗寶集團對服裝公司歷次投入的1600萬元，由黎寧分三次用現金進行了償還，甚至沒有提出補償增值部分的要求。

　　李金偉對黎寧確實是做到了仁至義盡，這樣的舉動完全是“扶上馬，送一程”的典范。