第八十四章 所以,你為什么非要自己創業?
發卡這事，放在秦天川眼里，他有一萬個解決方法。
但換位思考，卿云說到底不過是一個高三學生。
有商業嗅覺很正常，世界上本來就有天才的存在。
有眼光也不令人意外，否則哪來那么多商業巨頭？
商海行舟，除了運氣以外，靠得的就是天賦。
所謂努力，在天賦面前一錢不值。
行進的方向錯誤，越努力越就是個笑話。
盡管卿云成績很好，但這已經涉及到實操的方面，他可不信卿云有什么解決方法。
可是讓他驚詫的是，面前這個小子，竟然很是自信的點了點頭。
“爸，我確實有解決的辦法。”
聽到卿云有解決方法，秦天川頓時便來了興趣，“來！說說！我聽聽靠不靠譜！”
卿云還沒有說法，秦縵縵卻一把把他拉在身后，氣鼓鼓的瞪著她爸，
“我們不說！說了你就會搗亂！我絕不現在就要孩子！”
特么的，本寶寶自己都還是個孩子！
瞎搗亂啥啊！
她還想多過好幾年的二人世界呢。
這個問題，在她看來，就是這兩不靠譜的爸媽，在借機逼她。
秦縵縵很清楚，她爸她媽不是在逼她生孩子，而是逼她打消去做科研的念頭。
她可以放棄，現在也愿意放棄，但絕不答應被逼著放棄。
“縵縵，爸是想著幫我們參詳補漏呢，是吧，爸？”
卿云趕緊在中間和著稀泥，給了秦天川一個眼神。
秦縵縵的小手抓的他都有點生疼了，顯然是生氣了。
“是啊，縵縵，你怎么能這么想你爸呢？”陳婉也在旁邊幫著腔。
她身上掉下來的肉，她怎么可能不知道是什么脾氣。
顯然，閨女今天要徹底炸毛了。
秦天川心虛的瞥了閨女一眼，忙不迭的說著軟話，
“我讓這小子說說，就是看看，我和伱媽能為你們做點什么而已。”
秦縵縵心情稍微平復下來，隨即斜睨著他，
“能做點什么？你直接掏錢就完事了的，非要搞我們心態！”
卿云卻將她的肩頭搬了過來，一臉認真的說著，“相信我，我真有辦法。”
大杏眼眨巴眨巴兩下，秦縵縵不說話了。
要是他真有辦法，這事確實是皆大歡喜。
畢竟，讓她爸這么掏錢出來，怎么都算一種恥辱。
秦天川點了點頭，背著手往前走著，“來吧，說說吧。”
卿云走在他身邊，慢慢的說著，“爸，我現在心里面有三個方案，您幫我參詳參詳。”
秦天川腳步一頓，眉毛一挑，“三個方案？”
呦吼！
小子，能耐啊！
卿云點了點頭，“第一個方案，現在我們立刻和德嘉公司展開聯系。
相比起厚樸集團，它雖然是個小公司，但作為飾品這個行業的翹楚，
它一定積攢了不少的飾品商客戶，我們可以把貨轉讓出去。”
秦天川搖了搖頭，“我相信，這么轉讓，你會很快把貨處理出去的，但你會虧本。
都是飾品商，誰成本是多少，他們很清楚。”
話是這么說，秦天川也有點驚訝了，這小子看來確實不是眼高手低之人。
斷臂求生，這法子是面臨損失最快的解決辦法。
但善財難舍，這魄力夠了，難得有這見識，以后好生雕琢一翻，未必不能成大器。
卿云沒有急著反駁，繼續說著，“我明白您的意思，我也問過縵縵，縵縵按照行情給了德嘉公司一定的利潤。
德嘉的這部分利潤，大差不差，就是我們的理論虧損額。”
秦縵縵挽著陳婉的手，乖巧的跟著后面，聽到這里，不自覺的小嘴一撅。
都怪自己太驕傲了。
想著她爸的面子才不只這個價，不想占人家便宜。
現在好了，這部分就是虧損額。
“但我們的貨設計上面有優勢，這部分貨，別人拿出去賣，絕對不止賣5元。
更重要的是，這個生意的核心點是我們的商業模式。
光憑我這個點子，我都能在成本價之上賣出去，絕對不會虧。”
秦縵縵明白了，確實，這個模式，賣的就是商業邏輯。
光是自己男人這個點子，就能賣不少錢。
她的心，頓時松了下來。
陳婉好笑的看了一眼閨女，轉過頭來繼續看著前面女婿和老丈人的斗法。
在她看來，這事一點都不難。
她名下的服飾店什么的直接采購過來當贈品，還能提升客單價。
實在不行，自己偷偷塞錢給女兒就完事了。
至于外孫，她也知道，畢竟女兒還小，沒必要那么急的。
現在她也一點都不著急了。
她看得出來，閨女的心，完完全全都在女婿身上，怎么可能還去做什么科研。
只不過…
要是外孫能提前出來，她也不介意。
反正閑著也是閑著。
秦天川背著手走著，不置可否，“繼續說。”
“第二個方案，和德嘉公司協商，讓他們寬限賬期。
畢竟現在是特殊時期，也能說的過去。
縵縵，合同里面有不可抗力條款吧？”
秦縵縵搗蒜般的點著頭，“有的，全是按照厚樸的標準合同走的。
自然災害、如臺風、洪水、冰雹；衙門行為；社會異常事件。這些都寫進去了。”
她恍然大悟，這事根本不怕了，頓時喜上眉梢。
秦天川卻輕笑了一聲，“不可抗力條款，不是萬能的。
在實際操作上，這個條款本身是有爭議性的。
況且，現在衙門并沒有出臺文件說進入緊急狀態，所以是否觸發該條款，很值得商榷。
而且對于其起止時間的認定，是公說公有理婆說婆有理的，到時候難免扯上官司。
不過，這倒不失為一種拖時間的法子，如果后面你能掏出錢來，彌補上，倒也沒什么大礙。”
卿云搖了搖頭，“爸，我不是想鉆空子，而是給德嘉公司一個選擇。
直接和他們擺明了，我掏不出這個錢來，如果他們硬要，我們就主張走司法程序拖時間。
這種官司，又是涉及到特殊時期，我拖個一年半載根本不是問題。
德嘉也不傻，他們也希望和解，所以我會提出寬限賬期，給予他們一定的商業折扣，算他們墊資生產的財務費用。
或者我還可以干脆給他們講明模式，讓他們債轉股，我給他們一點分紅。
德嘉既然是這個行業的翹楚，見過的買賣不少，我這種玩法，他們也有很大幾率會感興趣。”
秦天川聞言訝然了，轉身過來將卿云上下打量著，而后失笑道，
“要不是你的經歷我們是調查的一清二楚，我現在都懷疑你是不是哪個公司派來的商業間諜了。
小子，可以啊？在哪學的這一套？”
卿云撓了撓頭發，“高一高二的時候，我在市圖書館看了不少關于經濟學的書。”
說罷，他笑了笑，“不瞞您說，之前我是想著以后進投行的，琢磨著一進大學就把注冊會計師和證券從業資格證給考了。”
秦天川恍然大悟，“那倒是一個掙錢的行業，不過也沒什么意思。”
他忍了忍，還是沒有把那句‘不過就是拉皮條的中介而已’給說出口來。
普羅大眾認為投行就是年入千萬的金領，但在他們這些企業家看來，投行就是辦事的中介。
“還有嗎？”
他趕緊岔開了話題。
卿云聳了聳肩膀，“第三個方案就真是耍無賴了。”
陳婉出聲安慰著，“沒事的，小卿，你這個年紀，能想到兩個可行的方案，已經完全出乎我們的意料了。”
秦天川也點了點頭，“你媽這話沒錯。第一個方案，在我看來，還有完善的空間。
但現在你的任務是考試，心思放那上面去，以后我教你怎么做。”
卿云趕緊謝過。
他知道怎么完善，但是現在說出來就是自己找死了。
一點商業經歷都沒有，卻說出太過于實操的話語來，只會平白無故引起懷疑。
秦天川擺了擺手，“謝個屁，我說過，女婿半個兒，何況我把你當兒子看。
第二個方案最成熟，完全可行，頂天了就是折損點顏面而已，很不錯。
第三個是什么？我倒覺得第二個已經是耍無賴了。”
秦縵縵在后面吭哧吭哧的笑著，秦天川轉過身來瞪了她一眼，
“好生聽著！你最缺的就是實際操作能力。生意場上，有的時候，還真的會耍賴才行。”
秦縵縵吐了吐舌頭，對著他的背影皺了皺鼻子。
死老頭！
你等著哭吧！
“第三個方案，就是利用我本身的身份了，我還沒成年。”
卿云摸了摸鼻子，不好意思的說著。
望著身邊那張俊俏的側臉，秦天川被梗的說不出話來。
人不要臉，真的是鬼都害怕！
他明白卿云的意思了，他還是未成年人。
從理論上來說，簽署合同的，是陳婉替他們注冊的公司。
實際控制人是陳婉。
因為卿云和秦縵縵還未成年，所以此時的代持協議是無效的。
德嘉即便是要起訴，應訴的也是他老婆陳婉。
陳婉也明白了過來，沒好氣的給了卿云頭頂一個大比斗，“臭小子！”
不過，她心里不知怎么回事，反而還有點欣喜。
卿云笑嘻嘻的回過頭來，“媽，我可不是坑您。按照合同，我們最遲付款是5月28號。
沒有收到貨款，德嘉肯定會催，我們至少可以拖一個星期。”
“然后呢？”唐婉聽的有些懵。
卿云的臉上充滿了自信，“從發起起訴，到收到傳票，再到最后判決…
按照司法程序，是有很長時間的，這個時間足夠我付錢達成和解了。”
“你哪兒來的錢呢？現在本錢都被虧進去了。”陳婉還是沒聽明白。
卿云聳了聳肩膀，“我是狀元。”
秦天川和陳婉啞然失笑。
這倒是，在世紀初，狀元和百萬獎金，直接畫等號。
只要拖到7月，卿云確實有足夠的錢來支付這些。
秦縵縵橫了他一眼，不服氣的說道，“萬一狀元是我呢？”
陳婉和秦天川的眼神在空中碰了碰。
做夢！
卿云不屑的回視著她，“就你？呵呵…三診你差我多少來著？15分吧？”
卿云的三診是在教師宿舍里考的，語文133，數學150，英語147，理綜293，總分723分。
而秦縵縵語文139，數學150，英語138，理綜281，總分708分。
按照錦城一分一段排位表，卿云便是三診的狀元，且領先第二名秦縵縵15分。
這已經不是一個檔次的比較了。
錦城市的一二三診中，三診難度系數最低，但因為最靠近高考，卻是最能直觀反應學生狀態的考試。
所有人都明白，顯然，如果高考卿云不發揮失常，他就是板上釘釘的狀元。
這個小眼神讓秦縵縵炸毛了，揮舞起小拳拳就向他背上砸去，
“姓卿的！你耍詐！你要是一開始就暴露實力，我絕對不會放松的。”
她現在才發現，沒時間了，她想追都追不上了。
卿云呵呵笑著，沒戳穿她，“詐你又怎樣？難道你還想嫁別人不成？”
兩人關系都發展到這個階段了，再說耍不耍詐的還有什么意思？
就憑著校園深蹲和被關教師宿舍兩件事，他就算真的高考輸了又何妨？
“卿云！我跟你拼了！”秦縵縵追著他就打，倆人繞著秦天川和陳婉跑著。
卿云哈哈大笑著，從現在秦縵縵看向他的眼神里，他就知道，她的底線會自動降低的。
所以…
上輩子真的是庸人自擾。
如果女孩子喜歡你，只要你不犯原則性錯誤，無論你做什么都是對的，你都會贏。
要是不喜歡你，你連在她身邊呼吸都是錯的。
秦天川和陳婉笑瞇瞇的看著兩個小人在面前打鬧著，也不阻止。
甚至，陳婉心里還想著，一個家，確實該這么熱鬧才對。
可惜了，她只有一個閨女。
不過好在現在多了一個女婿。
要是他們再有了孩子，以后家里，會更熱鬧吧。
一個外孫肯定不夠，至少三個起步！
待兩人鬧了一會兒后，秦天川才笑著出言讓他們消停下來。
隨后他便問道，“小子，我有點好奇啊，你這個方案里面，為啥沒有我的存在？
難道，你不把我當爸看？”
這讓他有些挫敗感。
英雄無用武之地啊！
卿云卻恭謹的微微一躬，“爸，您錯了，其實每個方案都有您。”
說罷，他直起身子來，“在所有人的眼里，我是您的女婿，這才是我敢肯定德嘉公司愿意和解的基礎。”
秦天川哈哈大笑起來，拍了拍他的肩膀，“算你小子清醒！對自己的認識和定位很清晰嘛！”
他還以為，他需要給這小子點教訓，才能讓他認識到這一切。
虛假的吹捧是沒用的，實力才是在這個社會上立足的根本。
卿云的三個方案，不可謂不妥，但是，德嘉愿意同意的基礎，則是他是厚樸集團董事長的女婿。
都不需要協商什么，他敢肯定，德嘉就算這筆生意全部賠光都愿意。
那是他們的榮幸。
說罷，秦天川轉過頭來，對著秦縵縵一臉嚴肅的說著，
“你這次的行動，作為父親，我會給你80分。
這個分數不低了，充分展現了你果斷的執行力，但也充分的暴露出了你的問題。”
秦縵縵想要犟嘴說這非戰之罪，而是天意弄人。
但在秦天川難得嚴肅的眼神下，她不得不老老實實的聽著。
“在小卿原來的方案里，是充分的估計了風險的余量。
所以當初的計劃是首批提貨3萬件，也就是69萬元的成本。
然后根據銷售情況，再不斷的增加提貨量。
但小卿手里始終保持一定的現金，這是遇到極端情況下可以翻盤的資本。
當初你問我，能賺多少，我告訴你只能賺幾十萬，就是這個原因。
贏，贏的不算多，但絕對不會虧到無法翻身。
縵縵，天災不是問題，你的問題就是太驕傲了。
你認為所有的一切全部都在你的掌控之中，你想畢其功于一役，一口氣吃個胖子。
于是你改變了小卿的方案，這才造成了現在的局面。”
秦縵縵嘟了嘟嘴，老實的認錯。
這事辦的，確實是她太著急了。
她覺得三五十萬不夠，首次出手，她想掙100萬以上。
說罷，秦天川又轉過身去，目光灼灼的看著卿云，
“小子，我再給你提個方案，我給你投資，你看怎么樣？”
卿云沒有急著回答，而是皺起眉頭思索了一會兒，“爸，我要70萬。”
70萬，扣掉支付給德嘉的貨款后，還剩50萬。
和這次本打算賺的錢差不多。
有這50萬，他可以立刻投到期貨市場上，繼續占便宜。
滾一圈出來，將近300萬，到華亭去的啟動資金也算是有了。
秦天川卻皺起了眉頭，“不應該是多多益善嗎？幾個億我肯定不會現在給你，但幾千萬讓你試錯還是沒問題的。”
卿云笑了，“爸，那太沒意思了，和我直接進厚樸集團，有什么區別？”
試錯兩次，不行就進厚樸？
老賊，你這和撕蔥爹有啥區別！
秦天川也笑了，“小子，我都說了，完全拿你當兒子看的，你不用想什么上門不上門的。
以后，你和縵縵的孩子，第二個才姓秦都沒問題。
我和你媽走了，這一切都是你和縵縵的，難道一個世界500強集團還不夠你折騰的？
所以，你為什么非要自己創業？”