第二章 初見大法師
“當初老李總…”
黎寧的回憶被突然闖進來的秘書給打斷了。
“董事長，不好了！老李總他病危了！”
還在憶當年年少的黎寧聞言頓時恢復了鋒利的眼神，“說清楚！”
“有幾個記者去病房里采訪老李總，談起現在健麗寶的現狀時，老李總的腦溢血又復發了。”
跑的氣喘吁吁的秘書此時大氣都不敢喘一口，他知道，這位曾經的體操王子，和‘老李總’情同父子。
黎寧深呼吸了兩次，臉上擠出了一個難看的笑容，“秦大哥，今天對不住了…”
秦天川擺了擺手，“來都來了，我和你一起去看看。”
黎寧也不廢話，趕緊招呼車輛出門。
ICU外，黎寧紅著眼眶拍了拍李金偉兒子李建東的肩膀，“東子，想開點，你爸的功過自有后人評述，那些人不配。”
李建東擦了擦眼淚，“我爸現在的情況，真的是死了比活著好。”
黎寧搖了搖頭，勸他趕緊去安慰著他母親。
這話不好接，現在他也不再是以前那個敢怒吼裁判的體操王子，而是一個成熟的企業家。
ICU外面的人，可不止他們幾個人，記者、巡捕、紀律、衙門的人都有。
因為此時里面躺著的，是健麗寶的創始人，李金偉。
一束花放在門口表表心意后，秦天川并沒有急著帶著卿云離開。
翁婿倆坐在遠處的長椅上，他順帶著給卿云講述著李金偉的一生功過。
“其實，老李總的少年經歷和你差不多，他是孤兒院長大的，不過他沒有你成績那么好。
10歲時，他就開始打零工了，接水管、修電，在刷廠里當最小的學徒工，他樣樣都做。
因為籃球打得不錯，逐漸小有名氣，參加了不少小比賽，有幸被縣體委的領導給看中了，進入到了縣體委工作。
后來，30多歲才被派到酒廠做了一個小組長。
那時他就帶著幾個年輕小伙子，背著幾十斤重的米酒，來到到羊城附近的酒樓，一家挨著一家的上門推銷。
短短一個多月，他就掌握了酒廠運行的各個環節、流程。
有一段時間，酒廠的訂單一落千丈，老李總因為表現出色，臨危受命出任了副廠長，接下產品研發、銷售的重任。
在后面，便是東方魔水的魔幻起步史。
盡管卿云在前世通過報刊雜志網絡也了解過相關的經歷，但聽著秦天川這個與李金偉同時代企業家的評述，也是如癡如醉。
在那邊的黎寧此時也走過來坐下，加入了其中。
ICU又進不去，只能在外面干等著，閑著也是閑著，他干脆為卿云補充著當時的細節。
“老李總可以說是把效應用到了極致。第六屆全運會上，在新建成的天河體育中心大到墻壁小到痰盂、垃圾桶，都鋪天蓋地的蓋上了健麗寶的。
最夸張的是閉幕式上當天的入口處，所有的工作人員都被要求穿著清一色印有健麗寶標志的運動服裝。
他們還向入場的8萬名觀眾，每人贈送一聽健麗寶飲料。
當時我放眼整個運動場，星星點點全是健麗寶的飲料罐閃光，那簡直是成了一個橙紅色的海洋。
而這一切，老李總當初只是花了200多萬的冠名費。”
卿云笑了，“黎總，這招和您當初亞運會圣火傳遞時挺像的。”
黎寧想笑，又覺得這個場合他笑會受人把柄，堪堪忍住后才搖搖頭，“我就是學老李總的。”
秦天川接著說道，“老李總的創業經歷固然讓人感到熱血澎湃。
但是讓我最佩服的是，老李總在這種形勢下，依然保持著清醒的頭腦。
健麗寶的崛起意味著國產飲料市場春天的到來，它極大的激發了人們的想象力。
一群極富野心的創業家紛紛涌入了飲料食品領域，像什么大力神、娃哈哈、樂百氏、飛龍、三株，都是這個年代慢慢起來的。”
黎寧手捂著臉頰，擋住別人的視線，偷笑了一下，“秦大哥，說起這個，我就想起當時的太陽神。
當初懷漢新拿著健麗寶的易拉罐對設計人員說，‘這是國內最好的飲料，你就按他的樣子來設計。’”
卿云差點沒忍住笑，這特么的太簡單粗暴了。
果然，高端的商業競爭總是那么樸實無華，干脆就是照抄。
李金偉做的是開顱血腫清除術，ICU觀察24小時才能轉入普通病房。
黎寧對李金偉一直都是自持子侄輩，需要守在醫院。
不過ICU病房也進不去，秦天川干脆邀他下樓走走。
主要幾人坐在一起，很拉記者的鏡頭。
當地的官員看著秦天川這尊財神爺在，也時不時的過來打著招呼。
“老李總在上的研究，確實在那個時代是獨步國內的，我到現在都還記得當初在中樞電視臺打的那句‘您想身體好，請喝健麗寶！’”
秦天川聞言也笑了起來，“你可能不知道，我和鐘慶后鐘總閑聊時，他說他當時推出娃哈哈兒童營養，那句‘喝了娃哈哈，吃飯就是香’，整個靈感都是從老李總這兒偷過去的。”
黎寧嘿嘿一笑，“我們問鐘總，他還不承認。”
秦天川哈哈大笑著，“這種事，怎么可能會承認。”
黎寧從小賣部拿了三瓶健麗寶，遞給兩人。
見卿云拉開拉環第一時間看拉環蓋上字時，黎寧笑了，
“這個創意，就是老李總想出來的。
我記得好像就是90年還是91年搞的拉環有獎，只要拉到印有特別圖案的拉環，就可以獲得5萬塊錢的獎金。
這個活動一直搞到94年，在全國獲得了意外的成功，直接帶動健麗寶的營收從3個億漲到18個億。”
卿云撓了撓頭發，看著拉環有些嫌棄，“這玩意兒前兩年都還在我們村附近流行過，不過都是騙子詐騙用的。
他們坐在長途汽車上，突然驚呼自己拉到了一罐兒5萬元巨獎的健麗寶，然后轉賣給那些貪小便宜的乘客。”
其實他心里想得更多是瘋狂石頭里的那一幕，現在看來挺寫實的。
秦天川也是搖搖頭，這種事情看起來非常的愚蠢，但都在華國的鄉村里上演著。
黎寧卻偷偷的瞧了一眼卿云，他完全沒想到厚樸集團董事長的女婿竟然來自農村。
讓他更沒想到的是，秦天川竟然如此盡力的栽培著女婿。
這完全是當兒子養啊。
不過想想也明白了過來，他心里微微一動，一邊聽著秦天川教導卿云，一邊悄然的發著短信。
“在那個年代，健麗寶站在了國內保健品飲料的最頂端。
財富效應是巨大的，所以大量的企業家涌入了這個行業里。
保健品生產企業數量短短兩年就從近百家增到了3000家，整個行業年銷售額四年間增加了12倍。
保健品產業成為全國最快的黃金之地。”
秦天川看了一眼黎寧，而后說道，“作為國內第一飲料品牌，健麗寶的定位是游走在保健品與飲料之間，受到了行業快速的巨大沖擊。”
黎寧聞言擺了擺手，“秦大哥，不用那么客氣，不用美化，實話實說就是了。”
說罷他抿了抿嘴唇，干脆自己講了起來，“雖然我是做服裝的。
但我在那段時間一直是健麗寶的代言人，也在健麗寶掛的職，我對那段歷史非常的清楚。
也就是94年開始，健麗寶在整個市場上面四處受敵。
后起兩年的太陽神把營業額做到了10多個億，而他們那種前衛新銳的品牌形象，已經有了超越健麗寶的勢頭。
在主要城市市場，跨國公司和品牌形象比較好的太陽神廣州樂百氏掠取了大塊的市場份額。
在城鎮市場，兒童營養液轉入營養液的娃哈哈，憑借其強大的渠道讓健麗寶在競爭中非常吃力。
而健麗寶一向不敗的保健概念，卻被更加大膽的飛龍和三株搶去了風頭。”
秦天川點了點頭，正色的說道，“剛剛我們說過健麗寶的起家，是的營銷致勝。
老李總在上面的是技近乎道的境界，而他的對手則全是不講道理的虛假宣傳。
比如飛龍推出的產品是延生護寶液，說對男女腎虛有治療效果。
它不像健麗寶這樣講究營銷技巧和品牌形象，而是一味的以轟炸為唯一手段。
其不投則已，一頭便是整版套紅，并且連續數同時跟進電視、電臺，密度之高前所未見。
這家企業的當家人江偉不蓋廠房、不置資產，連辦公大樓也不改建，堅持‘市場效益’的營銷循環戰略。
就這三板斧讓健麗寶苦不堪言。”
說罷，他搖了搖頭，“其實你要說三株是家壞企業，也說不過去，他的經營思路，在我看來，我反而還很欣賞。
他的創始人叫吳炳星，他以農村包圍城市的思想作為戰略依據，精心設計了農村市場的4級營銷體系，采用層層滲透的方式，保證三株口服液在城鎮鄉村得以廣泛的鋪貨。
讓人不恥的是，為了達到促銷目的，他的營銷人員無所不用其極。
任意夸大產品的功能，將三株口服液宣傳成一個無病不可醫治的神藥。
同時他們還極為大膽的推行‘讓專家說話，請患者見證’的模式。
一方面是以編造消費者實證，另一方面首創了專家義診的推銷方式。
每年在各地舉辦許多場所謂的義診咨詢活動，其目的就是斷定患者有病且必須服用三株口服液。”
卿云差點一句我艸出口。
免費的，才是最貴的。
這模式，后世簡直屢見不鮮，原來首創來自這里。
人才吶！
秦天川不自覺的拍了一下掌，“所以，老李總當時真的是人間清醒，沒有跟這波虛假宣傳的風。”
黎寧卻撓了撓頭，“當時差點跟了三株的風！
也是消費者實證的那條路，都拍出來了。
老李總把放在公司電視上，反復看了一晚上，第二天他通紅著眼珠子要求銷毀這段。
他說，做人，不能沒有底線。”
秦天川接著點評著，“那段時間，健麗寶被打的很慘，年營收連續兩年下滑了30左右。
但我們現在回過頭去看，整個飲料市場經歷了大概3年的營銷亂世，健麗寶并沒有深陷其中。
它沒有跟著太陽神大打戰，其投放一直很有節制，并且始終以體育運動作為投放主軸，以小投入大效應的新聞公關策劃為特色。
它也沒有跟著飛龍、三株走上任意夸大功能，欺騙消費者的歧路。
所以在98年的全國的保健品信用總崩塌的時候，健麗寶并沒有受到波及，反而走向了一條多元化擴張的道路。
一直到2001年，整個公司現金狀況良好，資本運作始終處在力所能及的范疇之內進行。”
說罷，他望著卿云緩緩的說著，“上個世紀90年代中后期的保健品飲料市場，坦率的說是一個沒有道德底線的行業亂世。
這里充滿了誘惑，到處流行著利弊驅逐良幣的商業游戲，對秩序和品牌的建設往往意味著被攻擊低效益，甚至遭到淘汰。
我們現在回過頭去看，在這個亂世中最后只有兩個幸存者，一個是娃哈哈的鐘慶后，他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市場。
另一個便是拒絕了誘惑的老李總。
在這波浪潮中，老李總展現了卓越的經營定力和善良的人性光輝，于是也收獲了巨大的回報。
待會回去，你去搜集搜集剛剛黎總提到的那些失敗者的資料，去仔細研究他們因何短期的成功而又快速的失敗。”
就在卿云點點頭要說話的時候，身后突然傳來了一道聲音，
“咦？這不是我們的體操王子嗎？哦！飼料大王也在啊？哎呀！幸會啊幸會！”
卿云跟著秦天川、黎寧轉身過來，差點沒憋住笑。
這個時代其他的商業大佬，照片和人他不太能對得上，但是這位，他太熟悉了。
甚至可以說，經歷過這個年代的人，基本都認識這位出了名的‘法師’。
從‘特異神童’到‘‘密宗大師’再到‘資本巨鱷’，最后便為‘通緝人員’。
把大樹葉含在嘴里變成小樹葉、頭頂書本能讀書、用意念撥表等等特異功能他都能表演的出來。
放在后面十來年，在街上估計會被大爺大媽打的親媽都不認識。
但是在上個世紀的特殊年代里，張海卻憑著這些事跡享受著眾人的頂禮膜拜。
此時的張海不過28歲，但卿云也看的出來，這個人已經飄的不行了，走路都不用腳的。
別人乘坐的叫作輦，四個人抬的那種。
敢用‘飼料大王’來稱呼秦天川的，當前放眼華國，也只有法師張海一位了。
怪不得可以在短短兩年時間里將如日中天的健麗寶折騰到差點破產清算。
面對張海的搭訕，黎寧只是淡淡地說道，“我是一個有著10多年企業經營史的企業家，請不要再把我看做一個明星偶像。”
而秦天川則點燃了一支煙，嘴里說了一句‘什么玩意兒！’
這句話的聲音并不小，張海聽了就想發怒。
抬著輦的四個信徒對著秦天川怒目而視，從肩頭上放下輦就想上來替‘大法師’出氣。
秦天川的安保頭子李國棟見狀，帶著幾個人往前踏了一步。
這些保鏢都是退下來的老兵，而且很多都是在南邊蹂躪過猴子的悍卒，身上的氣勢自然不是幾個狂信徒所能比擬的。
張海見狀也只好認慫，畢竟打起來，他這個‘大法師’一點法力沒有也說不過去。
“世人欺我，謗我，辱我，笑我，輕我，賤我，我當如何處之”
四個信徒雙手合十，“此境況自忍之，避之，讓之，退之，敬而遠之，當靜心自處之。”
卿云聞言倒吸了一口冷氣，眨巴眨巴眼睛，琢磨著如果上前去扇他一耳光，會有啥后果。
張海滿意的點了點頭，對著剛剛還算和他好好說話的黎寧笑道，
“不知道老李總現在狀況，怎么樣了？手術還成功嗎？”
黎寧雖然很不齒此人入住健麗寶后的種種惡行，但見是問病情，還是回了他一句，
“手術很成功，現在還在ICU觀察，醫生說問題不算太大，命是保住了，只是后面可能會有一些后遺癥。”
腦溢血這種事情，全看命。
命好屁事沒有，吸收吸收就和正常人沒什么兩樣。
命差一點的，直接走了，其實倒也干脆。
最怕的是損害了功能區，半死不活的茍活著。
張海唏噓的點了點頭，“命保住了就好，其他的后面再說吧。”
說罷，他指了指后面輦座上的花，“要不黎總幫我帶上去一下？
我就不上去了，我上去了，某些人可能今天晚上都睡不著覺的。”
(本章完)