第一百三十四章 未來的華國并不缺一個水果大王
次日上午，在德叔的牽頭下，卿云和村里的果農又懇談了一陣。
家里的壩子里，幾個年輕人正局促的和劉耀南聊著天。
倒不是秦縵縵不愿意和他村里的年輕人說話，主要是他村里的規矩便是如此。
只有女主人在家的時候，客人是不能上門的，而男人說話的時候，女人也要回避。
見到卿云回來后，幾人如蒙大赦的和他打著招呼。
劉耀南雖然身份是保鏢，但也是厚樸集團安保部的副部長，還是退伍的老兵。
他們這群青瓜蛋子在劉耀南面前，大氣都不敢出一口。
卿云就不一樣了，都是從小玩到大的開襠褲發小。
雖然卿云后來去城里念了書，他們卻讀了初中就開始打工，但見面后的感情還在。
不過，此刻發生在卿云身上的巨大變化，也讓他們感到有些不太自在。
狀元、豪宅、白富美…
一句‘云倌兒’后，幾人就尷尬的站在那里，不知道該說什么是好。
卿云見狀笑了笑，招呼他們坐下，又沖樓上的秦縵縵點了點頭，散過一圈煙。
世紀初的農村娃子，不會抽煙的，太少了。
他也并沒有強行的拉近關系。
富易妻，貴易友。
這是繞不開的人性。
“富”可以簡單理解為財富的增長。
這個事情與你的朋友是沒有什么關系，只和你的合伙人有關，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。
如果她太蠢，處處犯錯，漏洞百出，對于財富的增長會拖后腿。
“貴”可以簡單理解為社會地位的上升。
這個事情和你的合伙人沒關系，核心是你所處的圈子，也就是你的朋友。
如果地位上升了，你身邊還是這個圈子，是沒辦法保住你的地位，不同圈子的價值觀和認知是不同的。
無對錯，有高下。
如何對待這些發小，卿云倒是覺得，能帶就帶，帶不動，也沒法。
都是命，誰也別怨。
網銷檸檬，跟老村長、德叔那兩代人去說，無疑是雞同鴨講。
其實和眼前幾個發小講，也是有點失配。
網購這種事物，在大都市里，一些年輕人嘗試的很早。
比如他的二哥彭昌旭，00年便開始用招行的一網通在易趣、卓越開始了網購。
雖然交易時間很長，但那確實是通過網絡完成的交易。
而小城市、鄉鎮的青年，接觸網購，通常都在06年以后，甚至是08年。
城鄉二元制造成的認知割裂，讓人們仿佛活在兩個完全不同的世界里。
好在，這群發小，都是在羊城這樣發達的城市里打工的。
在網吧這樣的場所，通過互聯網迅速的在補齊一些認知，使得他們之間的交談，不會存在太大的偏差。
否則卿云也只有將這塊業務，交給那些出自錦城四中的同學來做了。
畢竟，網銷說白了，在蠻荒年代，也用不上太多的技術，更多的是話術。
也就是后世所說的文案。
“云倌兒，你的意思是，我們就像在網吧上網聊企鵝一樣，去和那些買家聊天？”
卿云聞言點了點頭，“建光，你理解的沒錯。
只是使用的工具不一樣，你要用的工具不是企鵝，而是這個旺旺。”
（04年1月以前叫貿易通）
卿云指著秦縵縵拿下來的筆記本電腦，點開一個藍色史萊姆形狀的圖表，給他們演示著。
此時的桃寶剛剛上線還沒兩個月，上面商品什么的還在以拍賣為主。
卿云很清楚，此時的臨安馬，犯愁的是啥。
在沒有支付寶的日子里，網絡交易的信用存在兩難的博弈。
沒有面對面的現金交易，買家和賣家天生存在信任壁壘。
不過，這樣的問題，在今年10月份，便可以得到緩解。
支付寶這樣的第三方擔保交易服務，會在那個時候上線。
不過剛推出來的時候，沒人愿意用。
臨安馬甚至喊出了‘你敢用我敢賠’的口號，都無濟于事。
賣家并不愿意接受繳納保證金的模式。
是經過了相當長一段時間的磨合后，支付寶才逐漸被賣家接納。
卿云并不存在需要建立這個認知的過程，交保證金就交唄。
趁著桃寶此時缺賣家，支付寶缺典型，正是想要大力扶持的時候，自己沖過去做第一個吃螃蟹的人。
卿建光舔了舔嘴唇，和旁邊的卿家義、秦耀庭對視了一眼，而后說道，
“云倌兒，我大致明白你的想法了。
我們幾個要做的，就像是電話銷售一樣嘛，回答顧客的問題，引導他們下單。
我們在羊城也做過一段時間接線生的工作，只是把場合變成了網吧，這倒是不難。”
卿云搖了搖頭，“不是網吧，是專門的辦公室。
商品上架之后，你們就負責引導下單、傳遞發貨、處理售后。”
見他們還是有些不明白，卿云干脆在桃寶上現場做著示范。
他買了一雙高仿麥迪一代球鞋，88元。
初期的桃寶便是那么樸實無華，明明白白的告訴你，這就是高仿。
看著卿云和店小二的聊天砍價溝通過程，卿建光等人也明白了過來。
電商本身其實沒什么難度，特別是蠻荒時代。
在此時的卿建光等人看來，云倌兒嘴里的‘網銷’、‘電商’其實就是菜市場的網絡版。
花里胡哨的名頭而已。
就像后世看慣了網文的人，看待元宇宙如同‘網游之XXXX’一般。
還不知道被鄙視了一通的卿云正準備繼續講著，突然被一道聲音打斷了，
“網絡銷售，可你運輸怎么解決？小件快遞的成本，恐怕檸檬的客單價是無法承受的吧。
總不至于買你十來塊錢的檸檬，得掏上30多塊錢的運費吧。”
卿云聳了聳肩膀，“這你們就不懂了。你們去寄快遞，最便宜的天天快遞是12元起步對吧？”
卿家義想說什么，卻被人拉了拉，只能默不作聲。
卿云繼續指點著江山，“廠家有量的優勢，去和物流談，可以把起步價談到4元。
而且…”
他笑了起來，“圣通快遞正在玩價格戰，起步價砍成了2.7元一單。
首重3斤，續重2元一公斤，這樣算下來運費每公斤不到1元。
我們一塊八收的果，加物流成本七雜八雜的算下來頂天了3塊5，賣出去8元甚至10元一斤，利潤全在自己包里。”
“云倌兒，這個價格是不是高了點？我看羊城水果店也才7塊多一斤。”
卿云搖搖頭，“一點都不高，如果不是考慮到現在收入問題，我都想定在10元以上。”
他點燃一根煙，認真的說道，“我們網銷的檸檬都是一級果，拿到市面上一對比，無論是大小、品相都是遠勝其他的。”
“可你用快遞怎么保鮮，又怎么保證果子在運輸過程中不磕碰損壞？”
卿云聞言點了點頭，“這個問題問的有深度！說明用心了的！”
他笑著轉過身去，準備鼓勵鼓勵這位同學。
扭頭卻見秦天川和陳婉就這么站在自己的身后。
秦天川正黑著臉瞪著他，見他轉頭過來，直接一個比斗上去。
卿云尷尬的笑了笑，招呼了一聲爸媽后趕緊找來凳子讓他們坐下。
這聲‘爸媽’讓卿建光等人眼睛都木了。
他們在外面打工見過世面的，知道厚樸集團有多大。
但萬萬沒想到，厚樸集團的董事長，華國首富，長得和老農民也沒啥區別。
首富夫人，卻是一副貴婦的模樣，就和云倌兒家那媳婦一樣，都是仙女，不過卻是年紀大一點的仙女。
陳婉擺擺手，“你們聊，我去看看縵縵。”
卿云眨巴眨巴眼睛，這么多人的面前也不好意思說，你閨女現在多半躲在被窩里在補眠。
早上起的太早，那妮子中午的時候就犯困了。
秦天川笑著和幾個年輕后生打過招呼，拖著長條板凳坐了下來。
卿云護著火給他點燃一支煙，然后繼續說著，“爸，先說保鮮。
我觀察過，現在檸檬在運輸過程中，為了保鮮，通常還是采用保留一部分枝條的做法。
這樣做，可以保證大概35天左右的時間，讓果子看起來和新摘下來時沒太大的區別。
隨后，雖然說檸檬保質時間很長，可果皮表面會隨著時間推移而逐漸失去水分，整個果子是會失去光澤。
但是，國家現在的路網條件就是如此，從產地采摘下來到消費者手里，需要至少710天的過程。
所以實際上這種保鮮方式，并沒有太大的用處，反而由于需要保留枝條，在碼放裝箱環節帶來了很多的不便。
我有一種方法，可以不保留枝條，保證消費者收到手里的檸檬和剛摘下來幾個小時的，沒什么區別。”
秦天川嗤笑了一聲，“冷藏保鮮嘛，冷鏈運輸不是什么新鮮的事情。
但是小子，這個運費價格，快遞公司不可能給你上冷鏈車的，它的成本打不住的。
咦…不對，你的利潤好像確實可以覆蓋住，無非是運費漲一部分。”
卿云聞言愣了一下，隨即搖搖頭，“爸，我曉得，冷鏈車的成本基本要投到2.4元每公里了，運費翻翻了。
雖然說我的利潤可以覆蓋這塊，但用不上，何必掏這個冤枉錢，我有辦法。”
說罷，他扳著手指繼續說著，“一種是氣調保鮮包裝，向有一定氣體透過率的包裝材料中充入一定比例的混合氣體，從而達到抑制果蔬呼吸強度，防止霉變和腐爛，增強保鮮效果的作用。
但這種方法太投價了，而且也不利于碼放裝箱，還不如上冷鏈車。
第二種是化學保鮮…”
他話還沒說完，腦袋上就挨了一個大巴掌。
秦天川怒目而視，“卿云，你給我記住，做食品就是做良心，你要是敢玩這些下三濫，就別怪我不客氣！”
卿云覺得自己這巴掌挨的有些冤，“爸，你聽我說完行不行？”
也不待秦天川說什么，他直接說著，“用5％的高錳酸鉀溶液浸泡蜂窩煤燃燒后的殘渣或活性炭數小時，然后將其撈出，瀝去溶液，置陰暗通風處晾至半干，制成小塊或小顆粒，這就是一種保鮮劑。
只不過是專門給檸檬這種有酸水果的保鮮劑而已，并不和水果直接接觸，不會對人體有危害的。
但可以把檸檬的保鮮期提到…四周。”
卿云很清楚，其實還可以更高的，只不過需要多種方式并用。
現在也沒必要，畢竟又不出口走海運。
四周時間，足夠了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。
秦天川聽完便明白了過來，知道是自己錯怪他了。
不過他也只是嘿嘿的笑了兩聲，并不會道歉什么的。
卿云反而覺得這樣相處其實很自在。
既然要做一家人，就不要客客氣氣的。
老子就要有老子的模樣。
在送走幾個發小后，卿云關上大門坐回到石桌面前，給秦天川遞上一杯茶，“爸，你和媽怎么來了？”
秦天川也確實口渴了，接過茶杯一飲而盡，而后乜了乜這套精美的茶具，嘀咕了一聲，“這就不像是農家的家伙事。”
秦縵縵打著哈欠下了樓，剛好聽見這句，沒好氣的翻了個白眼。
大茶缸子就是農家該用的家伙事是吧！
秦天川見狀撇了撇嘴，心里知道八成也是從家里順過來的，也只能嘆了口氣。
閨女胳膊肘現在就是反的！
不過…
呵呵！
老子直接把女婿當做兒子養，這不就魔法過來了嗎？
卿秦氏是吧？
不就是個兒媳婦嗎？
當然，這話，他也只能在心里想想，說出來就是給自己找不自在了。
“我和你媽去渝都一趟，今天就是順路過來看看。”
這話說的，讓卿云和秦縵縵都差點沒憋住笑。
這路順的…
秦天川也知道這話有些牽強了，強行扯過話題，
“既然你在考慮直接銷售鮮果，為什么不考慮實體銷售呢？
我知道，網銷肯定是趨勢，但是現在這個階段，實體銷售的體量更大啊。”
卿云也知道，哪怕是20年后，鮮果銷售依然還是實體銷售的天下。
但他考慮的并不是量大。
秦天川繼續說著，“你現在無非擔心的是銷售網絡的問題，其實我倒覺得，你的同學們可以利用起來。”
說罷他笑了笑，“發卡的事情倒是啟發了我，站在你的角度，你的那些同學、校友，就是你天生的一級經銷商。
讓他們去建立下面的網絡，對于一些家庭情況不是那么好的同學來說，也是一種補貼家用的法子。”
卿云搖了搖頭，“爸，檸檬鮮果銷售這塊，我的打法是小而精。”
“小而精？”秦天川蹙起了眉頭，感覺有點兒意思。
卿云沉默了一會兒，繼續說道，“這部分的銷售，我打算把量給控制住，走精品路線。
所以我只要一級果，甚至后面我會升級到特級果。”
秦天川很中肯的點著頭，“也是一條路，但是做不大。”
卿云嘿嘿笑著，“也沒打算做大，我是用品質去引流，為加工品做品質背書。
首先要把安岳檸檬這個全國比較知名的名聲，衍化成‘厚樸檸檬是安岳檸檬的精品’。
所以鮮果我絕不賤賣，而且怎么能提價怎么來。”
秦天川斜睨了他一眼，“這算盤倒是挺精的。”
說罷，他又好奇的問著，“你…檸檬這塊，真不打算自己做，全部納入到厚樸集團來？”
卿云聳了聳肩膀，“您不是教過我，抓主要矛盾嘛。
檸檬和我以后要做的完全不沾邊，我何苦浪費那么多精力在上面？”
秦天川開懷的笑著，“你倒是滑頭。”
這動作后面打的主意，他也明白。
這臭小子的本意就是造福鄉梓，如果他自己做，是創業。
很多東西都要他自己搭建，能否成功存在一定的風險不說，后期也會耗費大量的時間精力。
還不如甩給有著豐富行業經驗的厚樸來操作。
前期也是需要一定的資金投入，這臭小子才不會把他的創業本掏出來做這事。
詳細的聽完卿云的匯報后，秦天川閉上了眼睛思索了一會兒。
“其實吧，我覺得，按照你的操作思路，你往后端再繼續走下去，品類不限于檸檬也是可行的。
甚至你可以在很快的時間里，在國內達到一個優勢甚至相對壟斷的高度，這未嘗不是一條好的路子。”
卿云聞言笑了笑，“爸，其實我一說你就明白了，這套玩法，就是原產地直銷，核心邏輯就是剔除中間商。”
秦天川微笑的頷首表示贊同，“所以，我倒是覺得，這是一條很好的創業路子。
各個環節上，基本上都沒有什么致命的風險。
生產你能控制，運輸外包降低了你的運營成本，銷售變現也快。
哪怕你不涉及加工，只做網銷，品類一多，你也可以做到很大，而且很快。
到時候再進行上下產業鏈的延伸，也就是厚樸的玩法。”
秦縵縵偷耳在一邊聽著，聞言頓時喜笑顏開。
看來，自己完全可以不用擔心養不起車了。
那輛跑車到手后，秦縵縵卻舍不得開了。
每個月3萬多的養車費用，這不是她和卿云現在可以承擔的。
卿云卻笑了笑，“爸，未來的華國，并不缺一個水果大王，誰做都行。”
(本章完)