第一百零七章緊張忙碌
“暉光的王總昨天就到了徽都，他把樣品也帶來了，我安排他在酒店住下了。”計主任開始匯報上次去佛市led廠家的事情。
“東西你看了沒有？”
“沒有，我對這方面不是太了解。不過聽王總說，他帶來了轉換接頭過來，任意找一輛汽車都能展示效果的。”
“好，一會兒我先回趟家，你通知他在總部見面吧。東西要是合格的話，這次談判的事就交給你和律師們，他們都在公司吧？”
“周總和兩位李總都在，強總這會兒應該是在祿口機場，星海山城的幾位股東今天都會到，另外騰訊的馬總和張總晚一點也會到。”
“這么熱鬧。。？”
“他們也是知道您的行程以后，安排今天過來的。”
“強子，誰他么這么大面子，讓我們強總親自到機場去接啊？”李明翰撥通了李強的電話。
“翰哥你到哪了？這不喜哥、大軍、曉東他們都過來嗎，要不然我就去浦東接你了。”
“你什么時候接過我？整天就跟我賣空心湯團，別把你賣期房的那套用我身上。”狗強子越來越皮條了，現在跟狗胖子有一拼。
“嘿嘿，翰哥你現在助理多，我想表現也找不到機會啊。”
“好，這次給你機會，我下個禮拜回德國的時候，你負責當司機。
人接到就直接到公司，他們應該還沒去過總部吧？我們公司見，等刻晚上一起回酒店。”
“好、翰哥，我們一會見。”
下午三點不到，a8就駛進了自家的大院子。
“這都幾號了，小玥還沒有放假嗎？”李老板走進客廳，發覺閨女竟然不在。
“在學校補課，小孫去接了，估計再有一刻就能到家了，明天還要補一天，后天才放假呢。”母親看了一眼客廳的座鐘，給兒子解釋道。
“哎、一年級就開始補課了。。。”李明翰有些無語了。
“你就知道名校好，師資力量強，但你不知道對學生要求多嚴格啊，講起來放寒假了，連頭帶尾都歇不了十天。”
剛到家也沒和母親多聊，馬上就要去江邊總部，李明翰上樓沖了把澡、換了套衣服，下樓就聽到閨女的聲音了。
“爸爸。。”李小玥進院子就看到了，四個九的a8停在主樓前，知道父親回來了。
“來、閨女現在比我都辛苦，今天還有作業啊？”
“在學校就做完了，爸爸你今天還有事啊，我們出去逛一下吧，再過兩天就要過年了。”
小姑娘的意思很明顯，還不帶我去逛逛街，買一下新衣服啊。
“我給你帶了禮物，就在樓上房間里，馬上我要去公司，你是跟爸爸一起去看看呢，還是自己先上樓看禮物。”
這趟回來前，林老師又在巴黎掃了一趟貨，李明翰除了自己的一個旅行包，另外兩個大號的旅行箱里，都是各式的禮物。
“我跟你走。。。”
a8平穩的行駛在徽都的道路上，小姑娘一如既往的站在駕駛席的后面，把下巴支在頭枕的邊上，和父親說著話，助理們的q7跟在后面。
暉光的王鵬帶著技術人員，已經等在了支付寶總部。李老板也沒耽擱，就讓工程人員拆了q7大燈的線頭，展示了一下led燈光的效果。
“不錯，這是計主任、你熟悉的，具體的合作協議你們去談。”李老板把談判的工作，交給了計宏博。
他需要先和周濤、李律師了解一下游戲公司，電子支付渠道的事情。
“到今天為止，已經有十三家游戲公司的，二十九款游戲，和支付寶簽訂了獨家電子支付渠道的合作協議。
所有的扣點都是百分之十，由實體卡轉換電子支付期間，各家游戲公司會給予玩家，百分之十到十五優惠政策，這部分基本是游戲公司自己承擔。
支付寶只為四款優惠百分之十五的游戲，各承擔了百分之二。所有第一次注冊的支付寶新用戶，購買點卡時支付的第一筆款項，支付寶也會給予百分之五的優惠，不限購買的數量和金額。
目前給網吧的折扣，一律統一為百分之二。”李律師匯報著這段時間的工作。
“二十九款游戲，目前占市面上游戲的比例有多少？”李老板看向周濤。
“這個要看從哪方面看，從數量上來說，恐怕占不到百分之十五，可是要從資金量上來衡量的話，現在支付寶的電子支付渠道，至少要占所有游戲充值資金的七成以上。
從統計上看、光是傳奇一款游戲，就要占全國游戲產業四成以上的產值。”
去年游戲產業全國統計的數字是七億人民幣，傳奇九個半月連渠道金額就超過了三億。
“這段時間，各家反饋回來的情況怎么樣，有對他們的銷售產生影響嗎？”
“總體來說有波動，但是都在預計的范圍內，畢竟實體卡只是在減少，市面上還是有的銷售。傳奇全部轉電子支付時沒什么波動，
是因為一開始，我們就是實體和電子支付，一起推向市場的。在我們全部轉成電子支付時，電子支付已經占了，傳奇點卡銷售過四成的份額了。”
“育碧那邊，有什么反應沒有？”
“剛開始，他把石器時代等幾家公司的費用，降到了二十個點，后面沒一個星期，采用電子支付的游戲越來越多，他們就沒再有什么動作了。
不過它代理的十幾款游戲，沒有跟我們聯系過電子支付的問題。”
“它怎么可能自己砸自己的碗，不過我覺得育碧挺不了多久了。去年我就說過，一旦玩家認可了電子支付，實體卡連還手的機會都不會有，
他們光是制作、發放的流程，估計都會有超過百分之三的成本，再加上銷售渠道的折扣，自己墊資拿卡，你們認為沒有百分之八以上的利潤，哪個網吧或是書報亭愿意幫它銷售。
電子支付不一樣，玩家先給錢，網吧再充值給卡，不占用一毛錢的資金，頂多每天跑一趟銀行存款。就那十幾秒的時間，百分之二的純利潤，育碧怎么玩？”
電子支付是行業的大趨勢，任何擋在它面前的都會被碾的粉碎。不過做為老牌的渠道商，育碧在游戲市場的渠道優勢，比支付寶、星海加起來都大。
李明翰知道不能給它時間，三個月之內必須給它致命的重創。一旦時間拖過半年或更久，等它也開發出電子支付渠道，殲滅戰打成消耗戰，就得不償失了。
“你韓國去過了，那個什么奇跡談了沒有？”
現在市面上七成以上資金量的游戲，都是支付寶的合作伙伴了。星海在新游戲的開發上，也必須加把力，不論是代理或者自己開發，李老板需要打出組合拳。
“去待了幾天，順便到處看看，對方讓了一些條件，我覺得還能再等等看。正好電子支付這一塊，最近和游戲公司的接觸比較多，我就回來了。
等支付寶一旦完全占領了支付渠道這一塊，webzen以后想把奇跡推向中國市場，也得看我們的臉色，到時候不怕它不讓利。
哦、這趟去韓國，遇到國內有一家叫第九城市的公司，對奇跡也有興趣。不過它們的實力不太行，很難滿足webzen開出的條件，估計webzen也不太可能搭理他。”
“哦，還成了香餑餑了，那就先吊著它幾天吧。”第九城市，好像總覺得有些耳熟：“那個第九城市，是不是魔都的公司，老板姓朱？”
“應該是吧，我找一下他的名片。”周濤翻了一下桌上的名片夾：“是魔都的公司，老板叫朱俊。”
臥嚓、李老板心里一陣悸動，游戲他不熟悉，可是朱俊這貨他知道啊。當年把德羅巴從破車帶到魔都踢球，在國內球迷圈引起了巨大的反響，然后因為欠薪、搞的一地雞毛。
李明翰當年落難，住在魔都邊上的小鎮，咬著牙買了虹口的黃牛票，就是為了一睹德華的風采，為此抽了兩個月的黃紅梅（三十二塊一條）。
想起九城是什么公司了，魔獸世界就是它代理的。在這之前九城代理了什么游戲，李明翰不清楚，但是肯定是代理游戲賺錢了，后面才有的資金代理魔獸的。
不論他當年是不是代理奇跡起的家，李老板這回都不會給他留下機會，省得他掙了幾個錢后，有機會去禍害羅德華。
“這款叫奇跡的游戲，公司測試的反應不錯？你覺得它一年的收益能有多少？”雖然不管怎么樣，奇跡都得拿下，李老板還是想先聽聽自己ceo的意見。
“收益這點上我談不好，應該肯定是比不了傳奇。這趟去韓國，對方愿意四百萬美元簽五年的代理權，再給他們百分之十的流水。
我覺得哪怕再差，第一年把四百萬美元的成本掙回來，應該是沒有太大的問題。”周濤有點猶豫，翰哥你這不是為難我嗎，不是人人都像你似的，什么都會、什么都懂。
“你有他們老板的聯系方式吧，給他打電話，就說我回來了，讓他明天來徽都談合作。”
過兩天就過年了，韓國也是要過春節的。之所以這么急，一個是李老板的確沒時間，再一個也是想試探一下對方的態度。
要是對面說，不急、我們已經放假了，年后再說。
李明翰就準備挺著肚子認栽，年后四百萬、五年、百分之十的條件都會答應對方，要是急乎乎、屁顛顛的趕來了，那么條件上多少還能省點。
李明翰這個名字，上個月在全世界范圍內，都有了一定的知名度，畢竟是小甜甜的緋聞男友。
對方公司肯定也會調查星海的情況，聽說李老板回來了、愿意親自參加談判，答應明天就親自帶團隊過來談。
周濤聯系完webzen公司以后，透過辦公室的落地窗，看到大門進來了好幾輛車。
“應該是喜哥他們到了，我去接一下。”
“嗯。。”李老板轉過老板椅，注視著樓下。
“爸爸，他們是不是全都要聽你的話啊？”周濤和李翰明都下樓去接人了，辦公室里就李明翰和閨女兩個人，小朋友終于問出憋在心里的問題。
“他們是爸爸生意上的合作伙伴，生活中也是爸爸的朋友，在工作上的事情上，爸爸和他們也是互相的商量。
雖然在公司里爸爸的股份多一點，職位也要高一點，但是也不存在什么話都要聽我的問題。說的對、有道理的事，他們會遵守。沒有道理的事，他們也有不執行的權利。”
“哦、不是你給他們發工資的啊。”
“這兩個叔叔，包括小丫的哥哥李強，都是公司的股東。他們需要在公司上班，工資是公司發給他們的，爸爸不在公司上班，所以不拿工資。
理論上爸爸是公司的大股東，他們拿的工資中有一部分的錢，相當于爸爸發給他們的，但是那也是對于他們做出貢獻的一種獎勵，是他們應得的。
你看，江邊這么大的一塊地，包括對面那邊馬上蓋的大樓，其中有一半左右，是我們家的錢。但是現在爸爸大多數的時間都在國外，這兩家公司去年一共賺了兩億多。
其中能分給我們家的就有一億，這些都是這兩個叔叔為主，幫我們家掙的，我們是不是要對人家好一點，也要更尊重一點呢？”
李明翰多少有點明白女兒問題的意思，可是她現在還太小，也不太容易解釋清楚。
“哦、就像對小丫的哥哥一樣。”
“嗯，大概是這個道理。”電梯的聲音響了，李老板也起身打開了辦公室的門。
“翰哥、翰哥。。。。”
伊喜、大軍、曉東這次都來了，狗胖子也跟在后面，看到李明翰多少有點不好意思，其實這會兒李老板，還沒想起胖子欠錢的事。
“今天熱鬧啊，我們有多久沒這么齊的聚過了？”
“要是連葛總的話，從來就沒這么齊過，去年四月在山城的時候，強子不在。再往前數，估計最少快兩年沒這么聚了。”
在山城的聚會每次幾乎都是曉東操辦的，所以情況也是他記的最清楚。