第490章 把主意打到老任頭上去

　　[人人]

　　這個年代的音樂版權授權費貴嗎？

　　比如說用戶上傳之類的。

　　可你若是去找版權方拿授權，人家也未必肯便宜給你，因為音樂畢竟屬于藝術方面的內容，給低了人家覺得掉價。

　　可這也不是絕對的。

　　因為付費的方式有很多種。

　　為了節省資金，余文鋼準備借鑒一種后世流行的金融學方法，那就是對賭。

　　按照他的想法，是以低價方式一次性打包購買一批數字音樂的使用權，包括互聯網和即將到來的無線互聯的那種，然后再向版權方承諾，一旦這些數字音樂在授權期間產生收益，收益的一部分按比例返回給版權方。

　　在互聯網音樂免費時代，版權方肯定是不相信數字音樂會產生額外收益的，因此余文鋼必須引入對賭的協議，比如說承諾在多少年之內再額外分成給版權方多少費用，達不到承諾額度的話，由理想文化來補足。

　　低價，分成，對賭，這就是余文鋼專為廉價拿版權設計的方案。

　　沒辦法，現在他窮，只能想省錢的辦法來占據市場。

　　不過好在在這個年代數字音樂無法產生效益的年代，愿意為它付費的幾乎沒有，因此暫時競爭還不算大，他這種運作模式成功的可能性還是蠻大的。

　　只不過等彩鈴業務一推起來，其它移動互聯的增值業務也因此興起后，那競爭估計就激烈了。

　　這就是余文鋼讓俞一塵盡量簽獨家授權的原因。

　　提前低價拿下獨家授權，誰再敢盜用去盈利，咱就去告你，告得你褲衩都沒！

　　稍稍費了點功夫，余文鋼總算跟俞一塵解釋完了這一完整的思路。

　　可問題很快就回到了原點上。

　　俞一塵又問道：“你這么大手筆地投錢不說，還要跟人對賭，這項目真能賺錢嗎？”

　　“放心，有我在，不僅能賺，而且還能大賺。”

　　余文鋼不得不開始給她吃定心丸。

　　只是接下來的解釋會更加麻煩，因為這涉及到另一個概念：移動夢網。

　　2000年5月，諾基亞推出首款wap（無線應用協議）的gsm手機7110，開啟了國內的手機上網時代。

　　2000年9月，中國移動在去日本考察了nttdoo公司imode增值業務運作模式后，和國內百家icp坐在了一起，探討商業合作模式，并在同年12月推出了移動夢網。

　　移動夢網的推出，讓眾多原本一直在苦苦掙扎的icp、isp公司賺了個盆滿缽滿，最為賺錢的業務就包括手機鈴聲下載，以及2003年才推出的彩鈴業務。

　　在移動的帶領下，電信和聯通也相繼推出了“互聯星空”、“聯通在信”等增值業務品牌，讓眾多內容提供商又多了兩大賺錢的渠道。

　　這一概念的解釋原本是不麻煩的，可問題是在現在這個時候三大運營商的三大增值業務品牌暫時都還不見蹤影，因此鈴聲下載和彩鈴業務暫時很難解釋。

　　不過好在還有日本nttdoo公司imode可以借鑒。

　　稍稍費了一點勁，余文鋼好不容易把鈴聲下載和彩鈴業務的概念灌輸給了俞一塵。

　　“這兩項業務真能利用音樂來賺錢？”

　　俞一塵還是有些難以相信。

　　“一些業務已經在日本推起來了，nttdoo公司今年就通過類似的業務已經賺了不少錢，這么賺錢的業務遲早會被引入國內，明年，最遲在明年，咱們國內就會推出類似的業務，到時就是咱們賺大錢的時候來了。”

　　余文鋼又以信口開河的方式泄露天機。

　　好在不會被雷劈。

　　也好在俞一塵對通信方面的知識實在是太過于貧乏，才沒有繼續追問他。

　　“加油吧，給你預留的只有不到一年的時間，一年之后，賺錢的機會就來了，競爭也就會開始變得激烈了，那時想再便宜簽數字音樂的版權就有難度了。”

　　余文鋼提醒道。

　　他在嘗試結束話題，同時他也是在提醒自己，也要把握好這個時間差。

　　毫無疑問，就算他什么都不做，音樂項目從明年開始，隨著移動夢網wap業務和gp業務的推出，鈴聲下載這一業務就已經能開始幫他賺錢了，可若是想真正賺大錢，還是得彩鈴業務。

　　余文鋼可不想等到2003年。

　　隨著移動夢網業務的啟動，只要他能把概念包裝出來，并且把系統給開發出來，彩鈴業務的提前推出是有可能的。

　　也就是說，到明年9月左右，這一業務就可以開始向移動推薦了，一旦被移動采納，那理想文化就可以成為移動夢網的內容提供商來提供大量的彩鈴音樂資源，從而開始賺大錢。

　　只不過這還有一個問題。

　　那就是余文鋼就算把彩鈴業務給開發出來了，怎么向運營商推？

　　直接找上門？

　　運營商的人肯定會問：你誰啊？

　　盡管余文鋼前世也是運營商的高管，可對于運營商那些高高在上的大老爺們的德性實在是再清楚不過了。

　　最為關鍵的是，別看三大運營商都是統一品牌，可余文鋼很清楚，各地的運營商基本上都是各地為政，以省為單位諸侯一方。

　　因此，這一業務他想靠自己去推的話，難度不是一般的大，就算推到猴年馬月也未必能推起來。

　　那怎么辦？

　　深思熟慮之后，余文鋼想到了一個辦法，那就是把主意打到老任頭上去。

　　誰是老任？

　　就是后世以一己之力抗戰美麗過的那位。

　　若是問余文鋼在這世上還有誰是讓他佩服之人，老任絕對算是一個，哪怕他是重生者，他也不敢確信自己一定能達到老任那個高度。

　　這是一位智慧堪比老毛的戰略型企業家。

　　盡管這個年代的華為還遠不能跟后世比，可是在國內，它已經具備一定規模了，在“巨大中華”四大通信設備商中，他已經有了獨占額頭之勢。

　　因此，余文鋼瞄上它了。

　　嚴格來說，是瞄上了它跟運營商的關系，他相信以華為的實力，如果他把他的彩鈴業務交給華為去推的話，一定很快就能推起來。

　　順帶的，他還可以薅一把華為的羊毛，來為自己的公司積攢一大筆資本！

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