第346章 潛藏的大生意

　　對余文鋼而言，電腦裝機生意算是步入正軌了，他相信有柳晨雨、莫逢春、紀靈月等人的存在，這件事以后應該不需要他再操太多的心。

　　那接下來，該好好推進一下校園卡項目了。

　　相比每年才幾百上千萬收益的裝機生意，校園卡項目才是賺錢的金疙瘩。

　　為啥這么說？

　　像校園卡項目這樣的系統集成項目，一所大學在這一項目上的投入，既包括硬件設備方面的投入，也包括軟件系統的費用，還包括后續維護費用等。

　　別的先不說，像江大這種規模的大型大學，光是軟件系統這一塊，余文鋼收它個200萬都算是便宜得不能再便宜的了，哪怕是那種很小很小的大學，光是在軟件系統這一塊的投入，最起碼也得50萬起步。

　　中國一共有多少所高校？

　　有將近3000所！

　　這還不算以后也將開通校園卡項目的中學。

　　也就是說，光只算軟件系統方面的投入，這就是一個高達數百億的大市場，哪怕余文鋼只拿下其中百分之一的份額，那也是上億的收入。

　　憑借余文鋼領先20年的技術和市場優勢，在這個校園卡項目根本就還沒成型的年代，他只能拿下百分之一的市場份額嗎？

　　余文鋼的野望，是倚天一出，誰與爭鋒？

　　他想獨霸這個大市場，就算往少里說，起碼也得拿下三分之一的市場。

　　在這一點上，他是有十足信心的，并且已經有了初步的運作計劃。

　　作為一個既懂技術，又懂市場，還了解未來發展趨勢的重生者，這樣的運作對他來說真的并不難。

　　可這還不是余文鋼野望的全部。

　　相比他未來的大計劃，校園卡項目還只是一塊敲門磚而已。

　　為啥這么說？

　　在二十年后，有這么一句話，叫“電子支付將改變整個世界”，電子支付也被譽為中國的“新四大發明”之一。

　　得支付的得天下！

　　余文鋼的未來是著眼于這一點上，他未來的大事業，很大部分都將圍繞電子支付來展開。

　　那為啥又說校園卡項目是他未來大計劃的敲門磚？

　　這是因為，校園卡項目的最終發展，是必定將和銀行卡對接的，校園卡一旦跟銀行卡對接，就將具備實時劃扣的電子支付功能。

　　在這個電子支付尚未開始的年代，提前實現電子支付功能有多重要？

　　據余文鋼所知，杰克馬的支付寶業務起碼還要到四年之后才能推出，ponyma的微信支付更是要到十年之后。

　　而余文鋼的校園卡項目一旦成熟，就很有可能在一兩年之內順利成章地和銀行開始對接，率先實現電子支付。

　　要知道，全國可是有著幾千萬的在校大學生，手握這一巨大的資源，余文鋼完全擁有跟銀行對話的資本。

　　等他的校園卡項目推開后，到時恐怕不是他去求銀行，而是銀行來求他。

　　在這個年代，如果余文鋼的校園卡項目能率先在大學生群體中實現電子支付，那絕對是一門大賺特賺的大生意。

　　能有多賺？

　　舉幾個簡單的例子。

　　余文鋼記得，現在還叫oicq的qq馬上就要因為icq的起訴而改名了，大概在三年之后，它將推出q幣業務。

　　q幣業務一推出后，就碰到一大難題，那就是用戶的充值渠道問題。

　　為解決這一難題，騰訊采取了兩大措施，一是拓展線下渠道，比如在全國的網吧去推充值點卡，二是跟電信合作，開通了168q幣電話充值業務。

　　為此，騰訊付出的渠道成本是多少？

　　百分之三十！

　　用戶在網吧沖一張q幣點卡，百分之三十的費用作為渠道費歸網吧，百分之七十歸騰訊。

　　電話充值業務也是如此，百分之三十歸運營商，剩下的由運營商結算給騰訊，而且還是按月事后結算。

　　跟q幣充值類似的，還有各種游戲點卡的充值。

　　也就是說，一旦余文鋼的校園卡項目實現了電子支付功能，那他就能利用這一功能來大做文章，推出q幣或游戲的在線支付業務等，來大賺渠道費。

　　不管是游戲還是q幣，大學生市場都是主力。

　　而且，這還是一個渠道為王的年代，哪怕余文鋼收高達30的渠道費，也只有其它商家來求他的份。

　　未來的游戲市場有多大？

　　未來的騰訊又有多牛？

　　騰訊很牛對嗎？

　　乖，來先幫我賺幾年錢再說，我不要多了，只要百分之三十！

　　盛大，九城，網易…你們的游戲很火對嗎？

　　來，交點保護費，不多，只要三成！

　　一旦這一計劃得以實現，余文鋼就真能躺著收錢，而且還是做夢都能笑醒的那種。

　　當然，這一計劃的實現也并不是那么容易的，需要余文鋼步步為營，一點一點來做鋪墊，最終向著那一目標靠攏。

　　和銀行的對接就是核心一環。

　　現在，他就要開始來為此做鋪墊了。

　　“孫經理你好，請稍等片刻。”

　　余文鋼先同銀行經理打了聲招呼。

　　銀行經理姓孫，叫孫亞洲，一個很有時代感的名字。

　　他麻利地把錢從袋子里取了出來，全部塞進了柜臺里面，然后又取過了一張開戶信息登記表，快速填寫起自己的開戶信息。

　　填完后，他又把登記表跟身份證一起塞給了制服小姐姐，然后轉身朝孫亞洲說道：“孫經理，我們去一邊談吧。”

　　“余先生，您不需要在這盯著把錢存好嗎？”

　　孫亞洲笑著問道。

　　在剛才余文鋼填表的時候，他就已經在一邊瞄到了余文鋼的名字。

　　余文鋼現在的行為讓他頗感詫異。

　　這可是幾十萬現金，余文鋼竟然不準備守在柜臺這里等著把錢存完，卻要拉他去一邊談事情！

　　這是視錢財如糞土嗎？

　　“不用，反正你們銀行有監控的，我相信這位小姐姐不會吞了我的錢。”

　　余文鋼一臉無所謂地回道。

　　確實用不著在柜臺這里守著。

　　現在的銀行開卡手續可不簡單，等制服小姐姐數完錢再開好卡把錢存上，起碼得要半個小時。

　　余文鋼的時間可是很寶貴的。

　　等跟孫亞洲談完后，他還得去找李一誠談。

　　那也是這一潛在大生意的重要鋪墊。

　　又一場大戲即將上演。