第029章 抄襲發家致富

　　畢竟她是老姐的boss，林文茵還在享受著升職的喜悅呢。二是在當模特展示或跟富婆交流之間，下意識的就傾向了后者。

　　這不是說小狼狗之魂覺醒什么的，只是無聊時跟老姐的調侃罷了。趙姐是有錢，但錢不錢的不重要，主要是欣賞氣質。

　　咳咳，主要是他做私募的習慣，日常需要拓展社交關系、需要展示自己的能力，要結交各種潛在的LP（有限合伙人/出資人，不是老婆）。

　　在林文華眼里，趙姐是個潛在的LP，因為她真的有錢，聊天中得知，這些連鎖化妝品店、服裝店都屬于她的日化企業，她還持有商場的股份。

　　絕大部分這年紀、這年代的人們還盯著實體行業時，她已經有意識想要在虛擬的互聯網上發展，想要借助一張網傳向全國。

　　雖然時代帶來了局限性，但這時候有這眼光的人相當厲害了！在了解足夠后，林文華拋掉了小狼狗這種無聊想法。

　　現在他認真了，如果他以后有錢了，想要發揚壯大投資公司，想要做天使、投VC，或者為PE項目尋找LP時，你的朋友自然越多越好！

　　因為有錢人都是一個圈子的！

　　前世他做PE這一行體會最深刻，老板們的朋友圈子都互通的，平時看似兩個不相關的人，私底下喝酒吹牛哥倆好，太常見了。

　　不管趙姐能耐大不大，在目前來說她的資源都比自己多，林文華有了結交之意，但知道憑自己目前資格不夠。

　　所以獻上一束花，幫人解決一點難題，是最容易的增進辦法了。林文華對準了趙姐比較重心的服裝產業上。

　　“聽您說了這么多，您是想主打中等消費人群，女人，特別是小資群體的錢？”

　　趙姐回應：“女人和小孩的錢最好賺不是嗎？”

　　她對這個健談的大男孩也蠻有好感的——面對好看的異性，人們總是會有更多的交談興趣。

　　“您的切入點不錯，定位很精準，目的也明確。”

　　林文華先給了幾分贊許。

　　“但我想問，您走精品路線，從產品設計到推廣上市，也就是你們的前導時間，周期多長？”

　　趙姐見他很認真，也思索：“我手底下有許多設計師，會時刻保持對日韓、歐美市場走向的把握，從掌握到設計，再到推出，起碼三個月。”

　　“那么市場反響，庫存積壓呢？”

　　“反響還不錯，積壓率目前有50％。”

　　“反響不錯，但銷量不好，庫存積壓也高于同行水平？”林文華關注點。

　　趙姐看了看他，這年輕人有著敏銳的洞察力，讓她認真起來：“因為我們設計的成本太高，只能增加到商品上，消費者喜歡，但買的不多，所以就想轉移到互聯網，看看有沒有出路。”

　　林文華一針見血指出：“你們跟隨流行的步伐太慢了，有能力入手的消費者，也有能力買更貴、更新款的品牌，所以你們叫好不叫座，所以你們庫存很大。”

　　趙姐苦惱的所在：“我知道這個原因，但總不能虧本經營吧？”

　　“你們對設計的支出很高？”

　　“為了保持精致，都是要高水準的設計師。”趙姐說。

　　林文華心有成竹的說：“我想我明白你們的問題了。”

　　從他的對話、條理中，趙姐沒了跟年輕人聊天的隨意，同樣認真起來：“如果你能提供有效的辦法，我愿意支付咨詢酬勞。”

　　“酬勞就不算了，小小幾點建議而已。”林文華微笑著，“趙姐，聽說過Zara嗎？歐洲的一個品牌。”

　　她點頭：“我去巴黎買包的時候，有見過。”

　　“這就容易說了，Zara的模式是什么呢？那就是抄！不用自己費心設計了，直接派他們幾百個設計師去各大時裝周、各大秀場蹲點，看到了馬上抄回來！”

　　“省卻了很多設計費和耗時，再火速開動它們的工廠，它們走的是快時尚模式，小批量火速投入市場，你們需要三四個月，他們只需要十幾天就能擺出來賣！”

　　“成本降低下來后，他們就能以中低的價格，賣出媲美中高市場價的商品，款式流行與大牌高度相似，卻只有大牌十分之一的價格，你說消費者喜不喜歡？”

　　趙姐想著頻頻點頭，只是問：“但你抄襲別人的，會有官司吧？”

　　“有，Zara每年都要面對許多來自大品牌的官司，經常要賠好多錢，但他們不在乎，因為靠這種方式賺的錢，足夠賠償官司再吃盈利了！”

　　“還能這樣？”

　　趙姐突然間有了豁然開朗，能做生意的人頭腦都很清醒，會舉一反三。

　　林文華再說：“而且國內目前的產權環境，說實話，政策是偏向自己人的，為了提高競爭力，不會那么激烈的。”

　　趙姐一連串思索起來：“照這種形式，它們推出的款式肯定很多，因為不需要太多設計的成本，只需要一昧追趕潮流就行了。”

　　林文華是重生了，才知道Zara的款式更新簡直瘋狂，哪怕是熱銷款，他們都很少有庫存的，商店基本賣完就不補貨了，這就是抄抄抄的優勢。

　　但一個當代人，能夠這么快想到這一點？林文華都有點想當她合伙人了，不過想了想自己還是沒錢，等有了錢，他就有更好的項目。

　　目前純粹就是出力吧，賺一個富婆的好印象，日后給自己介紹一些商圈朋友，就算是這場友誼的良好回報了。

　　林文華再肯定她：“您對這一塊的想法很正確，快時尚就是需要速度、需要豐富，款式賣得再好也不能積壓，把庫存率降到最低，把樣式提到最多，如果有必要就打造更多的工廠供應鏈，通過互聯網，還能保證供應速度的最快！”

　　趙姐思索了很久，條理方式都已經清晰了，再看林文華的眼神時，完全沒有了對待小輩的輕視，眼界使得她直接拋出了橄欖枝：“你的想法很超前很精準到位呀，很多我這一輩的都沒有，我想問問你，如果我開出一份高薪聘請你當顧問，你愿不愿意來我這邊工作？”

　　林文華驚訝對方的賞人眼光，甚至不在意自己的年齡，這當老板的確實有幾桶水，不過拒絕了：“謝謝趙姐賞識，但我已經有了自己的事業和投資了。”