第006章 發動下線干活

　　林文華跟不同的人打交道有不同的辦法，張向東那種國企的小領導，看待合作者要看實力、看底氣，涵蓋面要廣，符合他開拓市場，制定營銷的思想。

　　而劉宇這類學生呢，沒出社會，心思還嫩，不用講究這么多彎繞，直接跟他說錢錢錢！生意提成很不錯，你只要稍微動兩下手，十萬八萬的準數！

　　劉宇聽著有些不太敢相信，兼職項目他也有參加，每個月掙一千的在同齡人群體里已經很厲害了，現在張口就說十萬八萬？

　　“學長不信？可以看這里。”

　　林文華拿出了他的虎皮。

　　“市分公司下達了提升市場占有率的任務，埋頭苦干吃點虧也要放倒對手，搶奪市場！這空當里留給我們的利潤空間，相當大！”

　　劉宇拿起來看了看，該有的蓋章一應俱全，很難令人懷疑，簡單掃完后抬頭：“學弟，你這實力可以啊，國企很少愿意找外面人合作的。”

　　“其實呢，”林文華收起文件，“就是有那么一點沾親帶故的…但主要還是我有了個很好的方案，大家都能賺錢的。”

　　這些略提一二的話語，聽在劉宇耳朵里反倒是底氣所在——有親戚關系，怪不得能弄下合作，對于一窮二白的學生來說，這就是羨慕不來的背景。

　　所以劉宇上鉤了：“那到底是怎么樣的推廣方案？”

　　此時的宿舍只有他倆，林文華放開了話匣子：“公司那邊就是想擴大手機卡用戶市場，搶在對手前面，那么就不能用老辦法，我在跟公司在討論后，覺得不如在校方發放錄取通知書時，順便將由學生信息的卡一同寄送。”

　　“所以現在需要像劉宇學長這樣，學生群體中有能力、有擔待，領導眼里正面積極代表的干部去跟校方談！當然了既然是創業項目，肯定不會讓學長白忙活，一張卡激活使用后，提成15-20元，提成少但是量多，咱們今年學校新生起碼五千，基數算下來，十萬八萬的還真不難。”

　　劉宇推了推眼鏡，林文華從這家伙的眼神中看到了心動的色彩。

　　面對這很容易就能把學費賺回來，沒有誰不會心動，據前世了解，劉宇的家境也只是一般，誰不希望手頭更寬裕？

　　只是劉宇也有顧慮：“但這么做是不是有點強買強賣了？過去校內推銷卡的，很多學生事后都投訴。”

　　沒有因為錢而沖昏腦袋立馬答應，林文華欣賞：“學長你理解錯了，卡是送出去了，但激活了才能真正使用，選擇權依然在學生手中呀！”

　　“對噢！”劉宇若有所思。

　　話是這么說，可實際上很多人都是直接激活了用的。

　　林文華繼續加大力度：“再說了，這對于新生來說，也是個方便管理，人性化服務的亮點，以往那些套餐純屬套路，坑騙學生！但現在不是了！

　　這是正規企業的套餐，完全能成為咱們學校的高瞻遠矚，處處為學生考慮的家一樣學府呀！這是誰的功勞？肯定是學生會部長你帶頭的首功！”

　　劉宇忍不住憧憬未來：“不瞞學弟，學校確實有關于這方面的規劃。”

　　林文華知道這家伙上船了，趁熱：“想要打動領導幫這個忙，我們當然不會兩手空空上門，站在我這邊的角度，贈送全校老師一定數額的話費卡或者特惠套餐，或者合理的資金贊助，也是能夠接受的。”

　　張向東早先也承諾過，為了壟斷學校市場，他知道需要花點贊助。

　　不過林文華依然將這功勞包攬在了自己身上。

　　“學弟考慮的很周全！”劉宇茅塞頓開，“不過也不用學弟付出太多，我跟教務那邊的老師關系不錯，他們會支持的，主要思想正確了就容易辦。”

　　“那么提前預祝學長談判成功？”林文華伸手。

　　“好！”劉宇決定了，“我準備寫個學生創業和新生便利的建設方案，回頭我們來審審，然后送去領導那。”

　　這一次劉宇是胸有成竹的跟他握手了，對于學生來說，能一次賺個好十萬八萬的，絕對是活到現在最值得吹噓的壯舉。

　　說完林文華再提一事：“其實我的目標不止是中大，對面的民大財大，其他高校的市場，都是可以拓展的。”

　　原本他沒抱太多希望，想著還是得自己親自跑一趟，找找愿意做的…不過劉宇有話：“我認識外校幾個朋友，關系還不錯，我試試看能不能一起辦了。”

　　“我剛才說的依然算話。”林文華點頭，“我把號碼給你吧，如果談的過程有什么疑問，或者難題的，隨時打給我，我幫你們解決。”

　　“有問題我會聯系。”劉宇記下了號碼，“要不干脆現在吧？把他們幾個約出來，吃頓飯，聯絡一下感情順便談談這件事？”

　　“可以啊！地點你選，我來請客！”林文華豪氣道。

　　他們就挑了個學校邊的小吃店，劉宇約來了那幾個朋友，俗話說物以類聚人以群分，有奮斗心的人自然也會混在一起。

　　這幾個朋友也都在學校里有創業斗志，飯桌上林文華不說話，先給各位敬酒，由著劉宇這個絕好的“第三方”，幫他吹噓一番。

　　什么移動區域經理的是他大表哥，所以拿到了前所未有的代理任務，只需要磨磨嘴皮子，做幾天比得上比別人做幾年。

　　劉宇也想要顯示自己的合作實力，所以發起助攻：“入伙就什么都不需要我們出，只需跟學校談好條件，確定名額名單，到時候林文華這邊讓他表親下單，等到九月份看激活人數，我們的提成就來了。”

　　林文華甚是滿意劉宇這神助攻。

　　他補充說了：“因為九月才開學，錢不是馬上就來，但我可以白紙黑字的簽合約，法律保護你們的勞動成果。”

　　劉宇這么一吹，林文華的實力形象就高大了。

　　林文華再法律合同的出口保證，年輕人就深信不疑了。

　　最后當然是純生干杯，一個個憧憬著發財夢的學生，成為了林文華的下線，開始卯足勁的去想辦法跟校方商討合作。

　　這其中肯定有成功有失敗，但除了這幾所學校，林文華打算把能開展合作的學校都走一趟，廣撒網下去哪怕中一半他都發了。