第528章 機關算盡的利益分配

　　既然ab股不受法律保護，那就玩估值部分股權的抵押增資對賭唄。

　　對于顧驁來說，這是一個后世圈內人很自然的思路切換。

　　因為，僅僅因為“張仲謀的估值只有1個億”，就把公司總規模壓縮、變成“注資完成后，還要確保1個億能占到30以上股權”，那是絕對不行的。

　　如果1億美元都能占到30，那就意味著公司總規模只有3點3億，就算張仲謀再加1000萬個人現金，算3點5億好了，那也比歷史上灣積電起步時的4億美金少了5千萬。

　　而且更關鍵的是，這個3點5億里，“虛擬估值”的比例是比歷史上更加虛高的，歷史上虛擬估值只有5千萬，而現在有1億，那就說明真金白銀往里投的錢又少了5千萬。

　　累計會比另一個時空的灣積電少1個億美元的現金投入。

　　而歷史上張仲謀是85年年底才離開德州儀器的，中間蹉跎考察了一年，最后87年年初創業，但顧驁現在的布局，肯定是85年就要創業了。因為光刻機和其他半導體加工技術在日系企業手上部分壟斷，時間往前推成本只會更高、技術和設備越貴。

　　所以顧驁評估之后認為，現在搞一家類似于灣積電的企業，怎么也得有5億的初始估值、實打實投進去4億美元現金。

　　這么算來，張仲謀的1億團隊估值和1千萬美元現金注資，只能占到22。

　　距離張仲謀想要的“沒有30不開工”還差了8個點，4000萬美金。

　　顧驁是不可能那么好說話、直接和稀泥說“既然如此，我就把給你團隊的估值從1億美元提升到1億4千萬美元”來解決問題的。

　　那樣有損顧驁這個投資人和布局者的嚴肅性和威望，產業規劃不是過家家。

　　你不能太不近人情，但也不能太好說話，尺度的拿捏非常重要。

　　不過，開出了“估值部分股權對賭抵押”后，一條兩全的路線似乎就明晰起來了。

　　“也就是說，我如果拿出價值5000萬美元的團隊估值股權作為抵押，可以問顧生再借款5000萬美元現金、用于投資本公司？如果未來經營指標、市場占有率全部做到了，我就有可能漸漸清償、最終得到32的股權？如果中規中矩，那就跌回22？萬一經營極為失敗，最低有可能跌到只剩12？”

　　張仲謀捋了一下之后，如此確認道。

　　顧驁：“差不多就是這個意思。”

　　張仲謀：“那這個經營性指標該怎么定？這家公司五年之內是肯定不可能盈利的。如果看其他不夠權威的次要指標的話，我怕公司會陷入刷數據的惡疾.”

　　能說出這話，看得出張仲謀在美國，對于硅谷的很多弊端，也是知之甚深的。

　　人家在圈內身居高位的美國人，早在幾十年前，就知道“如果一家公司不看利潤，光看用戶量的話，能如何作弊騙投資人”。

　　雖然他們不一定知道嗶嗶、uber和共享xx。

　　對此，顧驁的表態是：“我可以5年內不看你的盈利，第610年再看。前5年，我也不看其他容易作弊的指標，我什么都不看——反正這家公司成立的前5年，沒有任何人可以對外轉讓股權，百分比又有什么意義呢，章程和發起協議上，都會徹底寫死的。”

　　這種大氣，終于讓張仲謀動容。

　　顧驁的長線投資的長線程度，已經跟很多國家的主quan基金一樣長了，那魄力，不是一般人可比的。

　　一般投資人誰敢說5年內不管你怎么折騰，啥指標都不看你。

　　張仲謀：“好，那就把這條‘允許以初始估值5000萬美金的、占公司10的這部分創始團隊股權，作為內部借款抵押’，寫到談判備忘錄里面。”

　　邁過了這道坎之后，張仲謀跟顧驁的合作意向，至少已經有五六成了，“創始團隊掌握的投票權要超過30”這個問題也解決了。

　　剩下的，就是“如何確保顧驁直接控制部分的投票權不超過50”，這個難點要是也解決了，估計合作成功率能再上升到八成以上。

　　畢竟歷史上的灣灣行發基那么強勢，而且沒有人跟他們搶，他們也沒法從張仲謀手上拿到51，如今的顧驁自然也拿不到，張仲謀就是那種別人如果拿了51，那他寧可不做，不創這個業的人。以他德州儀器近30年的資歷、近十年的常務副總裁，他也有這個資本叫板。

　　所幸這個問題其實比前一個要好解決一點，顧驁認清形勢后，自然是給出了很多很有誠意的做法。

　　第一個是拆分代理人。

　　比如，顧驁提出讓同一圈子內的韓婷、郭臺名等富商，也都作為小股東加入進來，同時未來的公司要擴大董事會規模，確保韓婷和郭臺名的人也至少有一個董事席位。

　　根據相關法律，很多國家的有限公司的董事會成員，是313人的。

　　如果只有3人的話，那么那些30以下股權的小股東，肯定就沒有代言人了，董事會里的董事總人數越多，集中投票的門檻就越低。

　　顧驁承諾未來將按照13人的頂格人數設立董事會、把這一條寫進發起協議和章程里。

　　這樣算下來，哪怕只有78股權的小股東，只要使用集中投票，好歹也能確保13人董事里有一個你的代言人。

　　不過，以韓婷目前的財力，真能拿出來投資的，估計也就幾千萬美元，如果再多，就要抵押漢樂電子的工廠、設備了。（漢樂電子也不是上市公司，所以沒法直接簡便地抵押股權，只能抵押固定資產和技術）

　　至于郭臺名，那就更弱雞了。

　　張仲謀估計，韓婷和郭臺名的資本加起來，最多也就在未來的13席董事會里，占到2個人。

　　其中韓婷的實力是1人多一點，郭臺名的實力連1個完整的人都占不到，還要指望韓婷那邊溢出的幾張票勻給他，才能勉強有1席。

　　張仲謀更不能保證，韓婷會不會站在顧驁那邊——聽說那個女強人，原先跟顧驁也有師生關系，怎么看都有同謀的可能性。

　　“還有別的確保雙方誠意互信的措施么？”張仲謀不滿足地追問。

　　顧驁只好再設計。

　　雙方最后磋商之后，又加入了兩條：

　　首先，顧驁想要注資的部分，并不直接全部親自注進來，他個人可以注一大部分，總額不要超過公司總股本的50。

　　其余部分，顧驁找了個好幾年沒怎么用的殼子，當年他那個在哥倫比亞大學念法學博士的表哥、陸光復的“陸氏電子”名義，注資到未來的“香積電”里。

　　“陸氏電子”這個殼子，顧驁是當初投資郭臺名的時候，用過一用，也是專門為了繞過臺資管制的貨色。不過這一次，張仲謀要求全面改制“陸氏電子”，把陸氏電子的股權結構變成張仲謀一系控制權超過50。

　　這樣，就可以通過二級間接持股，在未來的香積電防止顧驁一家獨大了。

　　不過，張仲謀也要在香積電的直接持股里拿出一部分等額價值來置換，至少資本層面上顧驁是不能吃虧的，只是在經營投票權方面吃點虧。

　　這種措施也很好理解，比如你在一家公司有51的投票權，而這家公司又在另一家公司有51的投票權，那你就可以控制第二家公司，而實際上你的財產折算下來只相當于最終公司的26。

　　有點兒像“一個美國人只要能夠在占美國51選ju人票的州，拿到51的普xuan票，他就能當上美國總統”，也就是說只要配置優化到刀刃上，26的美國人支持你就能把你送上總統的位置。

　　顧驁對于一家本來就是借殼的傀儡的控制權也不是非常在意，他也不想干涉張仲謀經營，所以一番核算后，這一條也就通過了。

　　有個幾年招牌的、表面上屬于灣灣資本的公司來代持，也可以進一步淡化顧驁在香積電的公眾形象，降低未來被美國人曰本人管制的風險。

　　顧驁唯一的要求，是順勢把他表哥拉來做集團的法務和監事，防止張仲謀亂來。這一點張仲謀也同意了。

　　顧驁已經有兩三年沒怎么跟讀博的表哥往來了，只知道他前年就哥博畢業了，不過美國律師也不是法博畢業就能拿到執業證和自己開律所的，還有實習拿證的年限，這點跟中國一樣。所以，估計陸光復眼下才剛剛過完實習期，有資格自己當合伙人、跟人開事務所。

　　這一切全部做完之后，顧驁最后還答應引進一家絕對中立的真.外資公司入股，扮演一個比較超然的仲裁者的身份，防止那些中國人拉幫結派營私舞弊——張仲謀的這個要求，大致是相當于引進一家類似于歷史上飛利浦這樣的大股東，畢竟在另一個時空，飛利浦也占了灣積電22的股份。

　　這對于國際化和監督透明化是有好處的。

　　不過顧驁跟飛利浦沒有交情，也不可能去請飛利浦，所以最后權衡再三，表示愿意讓他的老朋友索尼投資10，作為一個比較局外的仲裁和監督人。

　　80年代半導體工藝的很多技術和工藝設備都掌握在曰本人手上，電子和電腦領域，美國人只是軟件強，而硬件除了cpu設計之外，其他是大面積不如曰本人的。

　　顧驁拉個索尼進來，對于未來突破技術封鎖、減少管制風險的幫助，怎么也比拉飛利浦強，倒不是顧驁支持日貨。

　　而且做生意都是有合作慣性的嘛，在前幾個月的cd技術合作上，大把持有標準定義層專利的索尼、飛利浦和寶麗金三大巨頭，顧驁也是選擇了跟索尼合作，這在當時也算是站到了飛利浦的競爭對面上了。

　　所以現在往半導體方向轉型，肯定也只能優先找原先其他生意領域的一貫合作者，不可能找一貫競爭者。

　　一番明面上的設計操作之后，ts上顯示顧驁未來在香積電的最終持股，將會降低到48，已經低于50的紅線了。其余四家或傀儡、或監督人身份的主體，會瓜分掉顧驁和張仲謀之間的真空地帶。8)