第509章 東邊不亮西邊亮

　　或許有人質疑顧驁這番操作表現出來的斡旋能力、與俾斯麥的差距。筆趣閣www.daguijia侍.cc

　　但只要稍微對歷史有點認識的人，大多會覺得這種類比是恰當的。

　　眾所周知德國統一的進程中，軍事其實并沒有外行想象的那么強。

　　所謂毛奇元帥的大功，主要也是在劃時代地善用了鐵路調度部隊、始終確保正面主戰場集中到優勢兵力，并不是當時普魯士軍隊單位戰斗力多逆天。

德國能統一，關鍵是俾斯麥的外交勝利。人家能拉著奧地利人一起揍丹麥、揍完后回頭就穩住法國人揍奧地利、揍完奧地利再跟法國翻臉揍法國　　偏偏每一次剛剛跟前隊友下完副本之后立刻翻臉揍隊友，還不會讓下一任隊友產生戒心，總是覺得“這是一個意外”、“這種賣隊友是事出有因的，俾斯麥本性是跟亞楠人一樣純良好客的”。

　　顧驁做的事情，其實是一毛一樣的。他是拉著索尼揍任天堂，揍到任天堂明顯被壓在劣勢之后、顧驁轉身開第二個怪，居然還不會拉到公共仇恨值，總能暫時找到借口搪塞過去。

　　這遠比暴虎馮河的武力炫耀更加可貴。眾所周知，所謂“靠絕對的實力碾壓”的好事兒，在創業者身上是不會發生的。

　　與其指望那些不靠譜的小概率事件，不如把心思花在連橫合縱上。

　　正如歷史上德國人后來指望靠軍勢強盛擴張的兩次，都被打成了狗。而俾斯麥時代軍事弱勢、拉幫結派能力強勢的時候，才開出了掛。

　　當然，如果是有系統或者玄幻系異能的世界除外。

　　那種世界的個人戰力是指數級上升的，不是線性上升的，練級平推就是了，何必浪費精力在拉攏小弟的權謀之術上呢。

　　還活在地球上的生物們，就別做這種意淫了。

　　擺平了這一波最大的外部連橫合縱威脅后，天鯤系的cd隨身聽鋪貨也就消弭掉了渠道經銷商層面被暗中下絆子的麻煩。

　　只要索尼穩住不倒戈、盛田昭夫的賬算得過來，顧驁一個月賣出15萬臺還是很輕松的。

同時，顧驁也大致刺探到了索尼的應對節奏　　在跟盛田昭夫觥籌交錯的時候，盛田昭夫固然不會傻到把索尼整改d50的新研發計劃泄露給顧驁，但至少“盛田昭夫對d50目前背著電池包的模式不滿意”這個態度本身，顧驁還是可以看得出來的。

　　只要顧驁知道盛田昭夫要改設計，那他就可以憑經驗推算索尼的上市計劃要延遲多久。

　　天鯤系的技術工程師們，憑經驗給顧驁遠程評估了一個“起碼延遲兩三個月”的數據。m.daguijia侍.cc

　　這個數據明顯是以己度人了，小瞧了索尼系的研發實力。

　　不過，顧驁卻沒有完全相信手下工程師的判斷。

　　他更多考慮的是商業契機。

　　顧驁覺得，以盛田昭夫這種社交控的脾性，絕對不可能放棄圣誕檔這個出貨黃金季的圣誕節是米國人一年里最大的電子消費品送禮狂潮，不然兩年前雅達利也不至于在圣誕檔之前狂推《e.t外星人》了。

　　所以顧驁武斷認為，盛田昭夫會強逼索尼研發部，有條件要加速，沒條件創造條件也要加速，圣誕節前上市d50。

　　這就負負得正猜準了，而且是很合理的，并不是靠運氣。

　　天鯤的cd隨身聽，在美國市場乃至曰本、歐洲市場，可以得到的先發優勢，擴大到了4個半月左右。

　　也就是天鯤cd隨身聽上市后至少狂賣四個半月，競爭對手才會拿出同樣定位的東西來搶生意。這前四個半月，完全是跑馬圈地一樣在空白市場上肆意馳騁。

　　目前天鯤的cd隨身聽出貨量是15萬臺一個月，不過考慮到產能磨合后的逐漸上升、開學季流行趨勢的擴散。

　　天鯤的團隊一致認為，9月會迎來一波銷量增長，然后能一直穩住，到圣誕季前再迎來第二波增長。

　　這兩波都是可以在沒有競爭對手的空白情況下舒舒服服吃掉的。

　　所以今年拿住80萬臺以上的鋪貨量是肯定能輕松做到的，屬于躺在那兒什么都不用干。如果拼一拼，沖一沖100萬也是有可能的如果確實好賣，顧驁可以考慮讓漢樂電子和富士康那邊轉產一條游戲機產線過來。

　　天鯤的家用游戲機是去年5月份上市的，如今在美國已經有15個月的市場鋪貨，在曰本也已經鋪了10個月。

　　美國這邊的累計市場存量已經達到了500萬臺，曰本100萬臺，其余歐洲市場全部加起來也有100萬（都是靠索尼的渠道搭售賣出去的，顧驁自己無力鋪設歐洲渠道，所以那邊目前賣機器完全不賺錢，利潤都成了索尼的渠道費。只有指望后續賣卡帶賺點錢。）

　　另外香江、李家坡為代表的整個東南亞市場，加上幾乎忽略不計的內地市場，累計還有幾十萬臺的游戲機存量。

顧驁覺得，到今年春節過完為止、也就是截止到天鯤游戲機投放市場滿20個月時，家用游戲機的全球存量能滾雪球滾到1000萬臺，是完全可以預期的　　歷史上任天堂的fc/nec加起來，在全球市場累計出貨也有四五千萬之多，只不過這個數據是持續到80年代末、sfc即將出現時累計完成的，也就是從84年賣到90年，累計賣了這么多，折算下來大約每1年半完成1000萬增量。

　　不過因為摩爾定律，電子設備的加權物價是逐步下降的，肯定是越到后來消費者覺得越便宜、賣得越多，所以這個曲線并不是平均增長，后段會有一個加速。

　　顧驁的天鯤做到20個月破1000萬，已經非常不錯了，比另一個時空的任天堂同期還要好。更何況因為顧驁的出現，本時空家用游戲機市場的競爭激烈度，一開始是比另一個世界強的原本只有任天堂大戰世嘉，顧驁出現后卻變成了三方大戰，還是顧驁廢了不少手腳和斡旋，把世嘉打殘后，連橫合縱把世嘉弄出了圈子，實屬不易。

　　在游戲機業績如此穩健的情況下，略微拖一拖產能、向新起步的cd隨身聽傾斜一下，完全是可以接受的，畢竟這是一片新的藍海，要趕快圈地。

　　鋪開了cd隨身聽的市場后，顧驁面臨的下一個問題就是變現。

　　因為光靠賣cd機，著實是沒什么賺頭的。

　　在索尼的臺式機cdp101定價600美元的時候，天鯤的discman裸機售價198，這是價格殺手級別的定價。

　　可以說，目前每月1520萬的出貨，完全是靠“小型便攜式就該是便宜貨，很劃算”這個深入人心的定位拿到的。

　　歷史上索尼公司剛做d50隨身聽的時候，也是不賺錢的，出井伸之甚至是做好了“先虧一年多，等摩爾定律和工藝提升后降低成本，后面再慢慢賺”的打算。

　　顧驁現在賣cd機也是不賺錢的，只是占住“天鯤是世界上第一個做cd隨身聽”的這個江湖地位和名望，把品牌擴散出去。

　　如果今天天鯤是一家上市公司，那么這個數據就會非常好看：公司可以把銷量、營業額這些數據都放到公司報表里，畫餅告訴股民們“雖然現在沒利潤，但憑著目前的市場占有率百分比，過兩年我們會有多賺，所以你們要提前買進股票等著兩年后分紅”。

　　這樣一來，公司現在就能立刻收到因為兩三年后預期大好帶來的利益。

　　但天鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的“天鯤音樂”都還沒上呢。所以顧驁不甘心白等未來的利潤預期，他決定現在就先制造點純利潤現金流。

　　他選擇了把史育朱這個y壺再拿出來用一用，去找環球唱片和華納唱片談判。

　　談判的理由，當然是“貴公司都才剛剛介入cd唱片發行行業，難道不希望天鯤的cd隨身聽在銷售時，搭售套餐里捆綁貴公司歌手的專輯么”？

　　眾所周知，cd是82年出現的，雖然在cd出現之前，華納和環球的音樂公司也已經叫“唱片公司”，但那時候它們指的“唱片”是黑膠唱片。

　　另外如果不講究音質的話，它們也錄磁帶賣。

　　而cd唱片，本來就是83年開始，環球和華納才逐步嘗試的。因為技術專利授權拿的時候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術標準第一方地位的公司快的。

　　也不如已經在跟索尼有媾合趨勢的哥倫比亞唱片快。

　　顧驁之所以寧可讓買方競爭激烈程度下降一些、少一家供應商競爭，也不去找哥倫比亞，就是因為想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻臉。

　　他知道哥倫比亞系已經是盛田昭夫的禁臠了，雖然歷史上還要過一年才會被索尼正式收購，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。

　　顧驁復制了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環球和華納，爭取收個幾個美元的好處費，幫忙捆綁套餐。

　　華納和環球果然也是上鉤的。

　　顧驁是目前低價cd播放器市場的唯一占領者，而第一次買cd機的消費者，是必然要順手買幾張cd回去聽的，不然光有機器沒有碟不是成擺設了么。

　　因此cd機搭售cd的轉化率是非常恐怖的。

　　如果顧驁賣cd隨身聽的時候，讓經銷商出“邁克爾杰克遜套餐”、“麥當娜套餐”，拿幾張這些歌手的cd做個優惠，愿意買單的消費者會非常多，還會覺得便民。

　　美國的音樂還是比較昂貴的，80年代初，一張新發行的黑膠唱片的售價都能有2030美元誰讓美國的知識產權保護得好呢。

　　cd作為剛出現的新技術，暫時是賣得比黑膠還貴的，只有未來黑膠絕版了，才因為收藏和稀有而變得更值錢。

　　于是環球音樂甚至答應了顧驁“一臺cd隨身聽搭售3張環球系的cd組成套餐，環球方面給每張碟5美元的渠道加盟費”。

　　華納唱片給到了6美元。

　　這樣的出價，環球和華納賣這部分cd唱片時，基本上也處在不怎么賺錢的狀態了，但他們想得也很透徹：cd音樂是才出現了一年多的新玩意兒，占住坑圈住地盤最重要，暫時賺不賺錢不重要。

　　天鯤不是上市公司，華納和環球可是上市公司。天鯤畫不了的遠景預期餅，華納和環球是可以畫的。

　　這樣一來，顧驁在機器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那里撈到了每臺1520美元的額外純利潤。