第508章 你的就是我的,我的還是我的

　　顧驁來之前，盛田昭夫是做好了要跟顧驁擺臉色、劃地盤的心理準備的。

　　然而他沒想到，顧驁居然擺出這么一副混不吝的姿態，拿了你的東西，還一派和事佬的表情，好像天然就該“你的就是我的，我的還是我的”，同時偏偏很禮貌很誠懇。

　　“什么？盛田叔你這話就太見外了，天鯤的DISCMAN熱銷，這有什么值得恭喜的，這應該算是我們共同的勝利嘛——

　　憑良心說，天鯤的電子設計和研發能力，在索尼面前永遠是個弟弟，根本不值一提。這次的產品出了爆款，不是我們技術硬實力強，只是企劃和文案逆天翻盤了。單論技術，我們只是站在索尼這個巨人的肩膀上，把你們不屑于做的事情做了一下，討點殘羹剩飯湯湯水水的喝。”

　　兩棲俱樂部里，顧驁非常誠懇地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后就開始貌似微醺吐真言地瞎嗶嗶起來。（多喝酒的借口當然是對方上了年紀，所以敬酒的時候都是顧驁干了，盛田昭夫隨意）

　　“討點索尼不要的殘羹剩飯湯湯水水？CD隨身聽市場是殘羹剩飯？這特么什么邏輯！”盛田昭夫內心忍不住怒吼，不過幸好沒物理層面說出來。

　　聽顧驁那口氣，簡直是真誠得不能再真誠，顛倒黑白把CD機的“客廳家用機”市場定義為“大塊肥肉、主流市場”，而把隨身聽說成了殘羹剩飯。

　　從市場規模、未來總銷售額潛力來說，這種粗暴的劃分當然是說胡話呢。

　　不過，顧驁之前的鋪墊話語，卻有意無意透露出一股“我是看你們家用CD機都推出兩年了，也沒見你們上隨身聽，所以當你們看不上這塊市場，所以站在你們的肩膀上，隨手撿點你們不要的破爛邊角料”的真誠，讓人很難指責。

　　當然盛田昭夫也是老狐貍了，他是不可能被沒有實質性誠意的口頭奉承騙到的。真正讓他戒心放松的，是顧驁話里那句“天鯤這次不過是企劃和文案逆天了一把，論技術只是站在索尼這個巨人的肩膀上”。

　　這是一句大實話。

　　因為自從看到天鯤的CD隨身聽熱賣之后，盛田昭夫就第一時間讓出井伸之復盤過了。

　　出井伸之花了一天時間，讓索尼的研發團隊開會討論，一致結論是：要是讓索尼當時也想到“電池包外掛、機體本身只帶一顆防斷電應急電池”的設計理念的話。

　　以索尼精益求精、錘煉了十幾年的電子研發團隊，起碼做出來的東西能比天鯤的再薄上兩三毫米、輕一兩百克，而性能可以保證完全不變。

　　說白了，天鯤就是占了一個逆天創意的便宜。

　　同時，創意背后的企劃、文案，也是神來之筆。

　　如果你是因為“做不到”而把電池包分出來，那消費者肯定是嗤之以鼻的。可你是為了“多功能”設計才把電池包分出來，消費者情感體驗就完全不同了。

　　如果說索尼如今在隨身聽等電子設備領域的技術是九分，那天鯤充其量只是七分。但天鯤的創意和為創意解釋圓謊的企劃、文案，綜合補上了三分。

　　“賢侄，能問一句，天鯤這次產品的創意，和對應的企劃推廣定位，是哪位高人指點的么。”盛田昭夫的不甘平復了幾分后，如是問道。

　　顧驁端著酒杯微微一甩手，很無辜的樣子：“高人？哪來的高人，是我自己隨口提的啊，下面那些人一開始還不信，說我瞎指揮呢——盛田叔，我也不容易啊，手下養了一幫磕磕絆絆的技術團隊，哪能跟索尼比。

　　就幾個月前，對，二季度的時候，他們做出來的東西三斤多重，根本拿不出手啊，別說衣服口袋了，連女士的隨身小包包都塞不下，這種東西怎么賣？

　　我是被他們氣得逼急了，獨斷專行了一把，說電池包拿掉，要是到時候這個設計賣不出去，算我的，不用他們負責。但如果整機分量壓不到兩磅以下，項目團隊所有激勵全部扣光！然后他們才不得不這么干，還企劃文案絞盡腦汁幫我圓謊。”

　　盛田昭夫聽得徹底無語了，你丫的這玩意兒原來全是因為天鯤技術底子太薄、被巧合逼出來的？

　　有木有天理了？

　　除了歐氣逼人，還有什么解釋呢。

　　盛田昭夫進入了陷思的狀態。

　　就在這時，一旁裝作人畜無害狀的米娜，一臉天真地助攻轉移了話題。

　　“盛田叔，天鯤的CD隨身聽熱賣，您不是應該跟我們同喜么。您和飛利浦、寶麗金是兩年前全球三大推廣新一代音樂存儲介質的行業領袖，目前的CD音樂格式就是您定義的。

　　可是市場推廣的前兩年，CD機普及速度那么慢，CD這種數據存儲介質的推廣自然也就慢了。我不懂電子生意，可我也知道，CD機多了之后，這一數據格式才會被發揚光大，把其他傳統老式存儲介質的話語權搶過來。您作為CD行業的‘武林盟主’，誰賣得多，還不都是在為您添磚加瓦？”

　　“米娜！你說什么呢？”顧驁連忙打斷，然后轉向盛田昭夫，一臉賠笑，“她不懂電子行業，口沒遮攔，盛田叔千萬不要見怪。”

　　盛田昭夫呵呵。

　　顧驁趁機往下安利：“不過，米娜剛才這番話，細細思之，倒也不算全無道理——我們天鯤的產品出現之前，市面上的大型CD機，都是五六百美元的高價，這一點盛田叔您應該是最清楚的。

　　兩年前這么定價，當然是沒問題的，因為要收回CD這個數據格式推廣初期投入的全部定義性研發成本，攤銷下來就這么貴了。

　　不過兩年下來，這個定價策略明顯是僵持住了，如果索尼CDP101為代表的家用CD機簡化設計、開始降價，消費者就會覺得‘早買早吃虧，晚買有折扣’，那以后所有的索尼科技產品出來，都持幣觀望等兩年，等你不那么高精尖了，降價了才買，豈不是糟糕？

　　既然如此，來一個天鯤做一下價格殺手，順勢把五六百的CD機壓到200美元左右。其他公司也好順勢提出改型、然后以此為契機降價，別動舊型號的價格，對于索尼等公司的價格體系嚴肅性，也是大有好處的吧。

　　更何況，如今天下研發CD機的，除了索尼和飛利浦之外，又何止我一家，其他人只是沒有這個創意和運氣罷了。”

　　顧驁，現在還是不想跟索尼開戰的。

　　他始終深得統一戰線的神髓，知道每時每刻只能有一個敵人。自己還不夠強大，就要連橫合縱，拉攏大多數，打擊一小撮。

　　天鯤再狂，至今也只有一個家用游戲機行業做到了世界第一，站在全局來看，還沒到囂張的時候。

　　吃了你一塊肥肉，還讓你不生氣，表面上維持住和睦，那才是最好的。

　　饒是盛田昭夫再是老奸巨猾，被顧驁借勢借到這一步，也微微有些動搖了。

　　顧驁做的，無非還是畫遠景大餅，跟你說“咱一條戰線的，把CD這種數據格式發揚光大，其他慢慢再說”。

　　跟兩年前索尼推出3.5英寸軟盤時、地球上一家電腦公司都不肯用，而顧驁跑來說愿意賠本做軟驅游戲機、幫你推廣你的數據格式，是一模一樣的。

　　同時顧驁也潛移默化安利了一個設定：任何電子消費品領域，都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要時尚潮牌定位的牌子。

　　就好比有錢人不光穿古馳阿瑪尼，人家也是要穿ZARA的。后世硅谷潮人們穿ZARA，并不會被人看不起。

　　但ZARA和古馳阿瑪尼的價格肯定相差很遠。以索尼目前端著架子逼格的身份，東西普遍賣得貴，又需要一個馬仔賣便宜貨把某種數據格式、技術制式和行業標準、乃至是某種產業價值觀的整體攤子鋪大…

　　這么一想，跟天鯤繼續和平共處下去的可能性，倒是非常大了。

　　大家定位還是有區別的。

　　顧驁一番斡旋之后，覺得火候差不多了，順勢提出：“盛田叔，這次CD隨身聽的成功，我也臨時起意動了點別的想法——我覺得吧，天鯤很適合開一家自己的唱片公司，更好的把我們共同的事業推廣出去。

　　當然，這家唱片公司不會進入美國和曰本市場，我只是在華語樂壇自己玩玩。很多技術標準層面的使用授權，還望盛田叔高抬貴手吶——相信你也知道，中國人沒幾個錢花得起在音樂上的，包括香江和灣灣。

　　這點排骨錢，索尼肯定是看不上的了，不如任由我們自己玩過家家好了。我做起來了，至少也能讓全部中國人知道：CD這種音樂格式和技術，最初是索尼和飛利浦推起來的，你始終也繞不過一個泰斗鼻祖的美名，何樂而不為呢。”

　　盛田昭夫眉毛一揚：“你具體想要怎樣？”

　　“搞定，終于把那老狐貍暫時安撫住了。”從兩棲俱樂部離開時，顧驁覺得汗都出來了，這種斡旋真是不容易啊，跟當年俾斯麥的長袖善舞有得一拼了。