第425章 跟房地產一比,這些都不叫錢

　　東京的房子其實沒什么炒作價值，只能拿來住，所以夠用就行。

　　顧敏來的時候，隨手拿了家里大約200萬港幣零花錢，所以只能買個160幾方的戶型落腳——六本木如今的房價，接近2萬人民幣或者1萬2港幣一平米的樣子。

　　到90年曰本樓市泡沫崩盤之前，這房子大概能竄到10萬人民幣一方，（還要考慮到未來日元升值）然后崩掉，再過30年也才漲回6萬人民幣。

　　換言之，你就是捏上30多年，也才漲到3倍。相比之下錢投到其他任何地方，都比投到曰本樓市增值空間大。

　　顧驁把給姐姐帶的禮物丟下，又去洗手間洗了把臉。

　　居然還有曰本女仆給他遞毛巾——姐姐才來東京不久，居然就雇了個曰本女仆打理家政，著實給中國人揚眉吐氣了一下。

　　當然，招人的手續是大使館幫忙弄的，顧敏只負責給錢。

　　畢竟家里有機要人員，要是弄個來歷不明的人打理家務，泄密可就搞笑了。

　　楊家的這個女仆，大使館光是背景審查就審了不少，確實從無劣跡，還是家庭出身，那就允許用唄。

　　只不過，人家腦子里還信奉的是人人平等，只是來你家“勞動光榮”的，所以不會對雇主卑躬屈膝罷了。給顧驁遞毛巾的時候，都是一臉的不卑不亢，似乎“不分貴賤，只是分工不同”。

　　顧驁這種已經頤指氣使慣了的大資本家很不習慣，索性就自己動手，不要人伺候了。

　　收拾利索之后，顧驁先站在陽臺上看了一會兒風景。

　　反正他這次來曰本只是視察工作，順帶拖延回美國的時間，又不急。

　　這屋樓層在最頂樓而且因為是大戶型，東南北三面陽臺，視野非常爽。

　　顧驁仔細找了一圈，正面就是青山公園和青山一丁目地鐵站，公園對面是德國大使館和柬埔寨大使館。

　　至于地鐵站路口的東、北兩個方向上，只有高高的圍墻和茂密高大的森林，別的什么都看不見——那里是赤坂御用地，赤坂皇宮就藏在林子里。

　　可惜怎么找也沒看到“私立秀盡學園高等學校”，那個位置上只有一所給殘障人士讀的“特別支援學校”。

　　嗯，或許是因為精神病人也算殘障人士吧。

　　“看什么呢？我看你一點都不急的樣子。”顧敏覺得弟弟有點奇怪，拿手指頭戳了戳他，遞給他一罐樓下自動售貨機里賣的中元節果汁。

　　她自己喝得比較清淡，擰開了一瓶宇多川名水。

　　“沒什么，隨便看看。”顧驁喝了一口中元節果汁，立刻轉移了話題，“在曰本習慣么，生意上是否上手。”

　　一提到工作，顧敏就沒心思再打探弟弟的胡思亂想了，立刻進入了狀態：

　　“還行吧，我們算是冷啟動，既沒怎么投入廣告宣傳，也沒大力開發經銷商，銷量打開比較慢，但暫時也沒對手。這兩個星期，我算了一下，第一周出貨只有幾千臺，第二周勉強過萬加起來才出貨一萬多臺，而且全集中在三大都市圈，其他市場目前是空白。”

　　曰本的游戲機市場容量，從長期來看，可以相當于美國的三分之一。但家用機起步比較慢，加上當年雅達利時期游戲很少出日文版，曰本人自己家里買游戲機的比例還是比較低的，寧可花點錢到街機廳玩。

　　天鯤的游戲機，在美國目前可以每個月賣到三十多萬臺，在曰本卻只有兩三萬，可見曰本市場的開發度連三成都不到。

　　不過這個數字，也已經是雅達利在曰本成績的四倍了，屬于“雖然絕對值不高，卻牢牢占據行業第一”。

　　顧驁聽完，提點道：“這個速度不錯了，可以稍微打打廣告，不要宣傳游戲機，重點宣傳爆款游戲，或者說買買軟新聞，報道一下諸如《未來戰士》在美國銷量火爆，成為全美今年最熱現象級游戲、引領青少年時尚潮流。

　　目前這一代游戲機，在曰本不一定能賺到多少錢，關鍵是把品牌打出來，讓曰本的渣宅覺得天鯤的東西就是酷的，將來咱再慢慢收割他們的商業價值。”

　　渣宅們的未來已經被安排得明明白白。

　　不過姐姐顯然有反對意見：“還擴大廣告投入？那我覺得我們的游戲機定價策略應該調整一下，目前的價格太低了，我這段時間核算了一下全部成本，我們已經處在只有毛利微賺、凈利巨虧的程度。

　　定價方面，你定的是卡帶機3萬日元、軟驅機3萬8千日元，按照目前240日元左右1美元的匯率，跟美國版的128美元/158美元定價是差不多的。

　　但你當年跟任天堂、索尼簽訂的渠道共享協議上面，索尼給你的渠道優惠最大的是美國市場，而曰本國內市場基本上是要公事公辦給索尼渠道費的。目前我們在曰本賣出去一臺機器，就要給索尼15的提成。

　　為了堵這個缺口，我起步的時候只能砍廣告和營銷費用，實現收支平衡。如果你堅持按照美國那邊的廣告力度投放的話，我算了一下，每賣一臺，就要凈虧本1015美元。”

　　索尼拿走15看似有點多，但在渠道為王的年代，借用別人開發出來的經銷商網絡賣東西，給點買路錢是應該的。

　　后世在STEAM上買的游戲，不也有30進了G胖的腰包，剩下的70才是游戲開發商的。而且數字時代的銷售成本只會更低，G胖的STEAM全部運營成本，估計也不超過銷售額的7，所以STEAM上總銷售額的23，都成了G胖的純利潤。

　　顧驁之前在美國的強勢，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道協議優惠條款，擠占住了身位。可那個協議并不包括曰本市場和其他市場，所以往其他市場發力的時候，顧驁要么就承受更高的抽成，要么就自建經銷商網絡。

　　當年他倒是很想把協議的覆蓋范圍簽得更大一些，可當時的實力也不允許啊：在自己還非常弱小的時候，貿然把餅畫太大，不利于扮豬吃虎。

　　容易被任天堂和索尼提前覺察到顧驁的野心，讓他們意識到“原來顧驁這小子早就想殺到我們本土老巢，最終把我們徹底端了”。這樣一來，說不定當年敵人就警覺起來，不跟顧驁戰略合作，而是選擇直接把顧驁扼殺在襁褓之中。

　　顧敏說了那么多困難，顧驁卻沒有在價格上讓步的意思。

　　他斬釘截鐵地說：“產品定價不能變，絕對不可以漲價——我有情報，任天堂的機器賣得只會比我們更便宜，雖然性能也差一點。如果我們再漲價，未來在曰本市場肯定是競爭不過任天堂的。

　　至于虧損，這點錢我是可以承受的。我們今年賣一臺機器，凈虧損1015美元，但明年可能就會收窄，壓到10美元以內——根據摩爾定律，CPU和內存等核心電子元器件價格是會下跌的。

　　今年我們一共只賣了4個月，算它總銷量15萬臺，加上明年一整年，按照每臺平均凈虧10美元，也不會到一千萬美元的。后年我們就能實現收支平衡了。”

　　顧敏想了想，用探討的語氣確認：“你是覺得，根據你說的‘摩爾定律’，到1985年，綜合生產成本就能跟銷售持平？那我們至少也是白干兩年半、凈虧1000萬。然后才開始賺錢。說不定86年還要再賣上一整年，才能把83、84虧的錢賺回來，那就相當于三年半白干了。

　　一款游戲機的換代壽命也就57年，這是可以從我們和雅達利的迭代歷史教訓推算出來的——雅達利的2600游戲機是1977年推出的，到82年圣誕節，已經顯示其機器無法運行足夠先進、滿足當下技術和玩家要求的游戲了，所以才被我們取代，這里面也就6周年不到。

　　如果我們也按6年算，今年推出的游戲機，到88年底就淘汰了。結果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88兩年大賺，你在曰本市場忙活了那么多又是為誰？這不是起個大早趕了晚集么。”

　　“就算起個大早，趕個晚集又如何，我們打入了曰本市場，建立了行業地位，稍微有點賺就夠了。留下的品牌影響力和渠道影響力，到了下一代游戲機的時候還是能用的。”

　　這當然是顧驁搪塞姐姐的話，因為他內心完全不是這么想的。

　　他的考慮是，等到85年下半年，廣場協議之后日元暴漲，到時候他天鯤家用機的兩款機型，在曰本市場就算還維持3萬/3萬8千日元的售價上，最后兌換回美元/人民幣的時候，也會暴漲很多。

　　顧驁的生產工廠是在大陸的，生產成本是按人民幣結算的。而CPU等核心元器件是美國采購的，用美元結算。人民幣和美元的成本，都是不會隨著日元升值而上升的，最后的銷售收入卻會隨著日元升值而升。

　　最多只有一些采購自曰本的內存會變貴，但售價也跟著變貴，只能說這一部分投入不賺不賠。而其他大部分硬件/生產成本占比都是暴跌。

　　所以，絕對不存在什么“1986年還要打一年白工”，顧驁有把握85年就把之前的低價策略的虧損完全賺回來，只要他拿得出1000萬美金的周轉資金用于承擔短期虧損就行。

　　而86年開始，一直到88年。游戲機和卡帶的利潤，也會明顯超過原先的預期，哪怕87.88年之后游戲機售價下調——

　　下調也是必須的，因為你作為進口產品，在日元匯率暴漲的情況下，日元售價卻不變，曰本消費者也不是傻子，肯定會抵制你。

　　只不過，一般來說都是“日元匯率漲30，游戲機售價只象征性跌10”應付和尊重一下曰本消費者的情緒就好了。比如到1988年，原定價3萬的卡帶機降到2萬5出售，原定價3萬8的軟驅機降到3萬出售，曰本消費者應該就滿足了。

　　到時候銀座的房價最瘋狂時會漲到6000萬日元一平米，在銀座買1平的地皮，能換兩三千臺游戲機呢，這也叫錢？曰本人會在乎這種小破錢？跟房地產一比，任何工業產品都不叫錢了。