第393章 歷史一再重演

　　不得不說，舒爾霍夫的效率非常高，因為他帶來的東西里，不僅有詳細的槍版刺探資料，甚至還包括了一些SG1000游戲機批量生產時用到的物料、配件。

　　很顯然，這些東西，是給世嘉美國的某些人塞了好處，提前弄出來的。

　　整機是不可能弄到的，對方管得很嚴。

　　但“超耗報廢物料”的管理，任何電子公司都是有漏洞的，這幾乎是一個公開的行業秘密。同行們都會想辦法從另一家公司的生產時出次品換下來的報廢件，刺探對方的技術研發進度。

　　嚴格來說，這當然是商業間諜行徑，但所有人都這么干。

　　顧驁也知道天鯤的代工廠也會被人刺探，他只能關照韓婷對于報廢物料加強管理，不過也不敢說能100杜絕。

　　誰讓這個行業的市場反應太迅速，匯集了如今這個時代最奸毒的一群人呢。

　　行業內幕少提，且說顧驁的逆向分析。

　　他看了一下成品的視頻，然后拿起幾個零部件端詳了一下，立刻意識到了世嘉競品的最大問題。

　　“這個，是游戲搖桿比雅達利2600一點進步都沒有嘛，甚至更靠攏傳統街機了。”

　　顧驁拿起一個灰色外殼、上面有一根黑色短棍的塑料件，晃了一晃。

　　舒爾霍夫點頭確認：“是的，這就是世嘉的游戲機控制器，只有一個主確認鍵/射擊鍵，外加這個搖桿。”

　　顧驁輕蔑地冷笑：“設計太粗糙了，我知道世嘉為什么研發這么快了——他們大量直接照搬沿用了做街機時的技術積累，可以說只是把街機給盡量小型化了一下。

　　可是，這種搖桿你覺得用起來舒服么？既沒有街機的沉重穩固、不能放在桌面上搖，如果放在桌面上，搓招稍微劇烈一點就會翻倒。

　　又沒有小到足夠一只手拿著、然后光靠一根大拇指輕輕晃動。你需要兩只手，右手端著這個一磅多重的控制器，同時右手大拇指控制射擊鍵。左手壓在上面搓搖桿——而且你左手搓的時候用力越大，這些壓力都會傳導到你右手上。

　　這么災難性的反人類設計，世嘉公司是哪根筋有病了，才會做出來的？他們腦子里就沒有人體工學這根弦的么？讓你單手舉著一磅重的手柄、另一只手壓在上面搓，你能玩多久？”

　　舒爾霍夫倒是不如顧驁那么鄙視這種設計，他聽完老板的吐槽后，想了想，一邊演示一邊解說：

　　“或許，如果我是消費者，我可以這么玩？把這個控制器放在桌面上，右手只是扶住，防止左手用力過猛時滑動，這樣就跟玩街機時搓搖桿差不多了。”

　　顧驁看了一下對方的姿勢，怎么看怎么覺得別扭。

　　“這樣玩游戲，你爽么？”他忍不住提問。

　　舒爾霍夫中肯地說：“不是太舒服，最多半小時就會煩躁的，而且這種姿勢必須確保擺游戲機的桌面高度剛好合適，大約比辦公桌低那么五英寸，才勉強比較舒服。

　　如果桌子太低或者太高，遲早要得肩周炎或者頸椎/腰椎肩盤突出。按我們美國人的習慣的話，把游戲機擺在客廳電視柜、或者沙發前的矮茶幾上，那么就不能坐在沙發上玩了，必須坐在地上。要不就像您剛才演示的那樣，忍受這個重量，把控制器端在手上、才能坐沙發玩。”

　　顧驁很滿意這個分析，

　　看樣子，舒爾霍夫來之前，也是自己做過功課，提前分析過競品的利弊了。

　　世嘉的日美兩開花公司架構模式，確實為他們爭取到了雅達利完蛋后、切入美國家用機市場最快的響應速度，超過任何同行。

　　可是，商業模式和公司架構的優勢，只能帶來商務上的響應加速，卻不能加快研發的積累。

　　世嘉作為一家此前只有街機研發經驗、毫無進軍家用機思想準備和技術儲備的公司，從2月份立項、6月份要出貨，那就只能拿出這種“粗暴縮小街機”的生硬之作。

　　難怪歷史上比任天堂的FC早上市三四個月，最后卻被FC打得滿地找牙，成為了一款失敗作。

　　不過，失敗歸失敗，顧驁相信，歷史上在FC出現之前，世嘉的SG1000估計也是賣出了一些的——畢竟世嘉只是人體工學設計太惡心，可CPU和機器內存等方面的性能指標，卻是真真切切比6年前的雅達利2600要升級了一個時代的。

　　后世稍微了解點兒電子行業消費特征的看官，都不難理解：相比于顏控直女癌買東西只看顏值，還有另一種反面的極端直男癌，是“買東西只看性能參數和跑分”的。

　　而“人體工學設計災難”，是難以量化描述的，一定要上當者積累到一定數量，社會口碑爛了，才會徹底失敗。

　　如果世嘉只靠性能參數誘騙這些“自以為懂行、能淘到高性價比貨”的電子發燒友消費者，那么這些人肯定一兩年內都不會再買天鯤的家用機了，哪怕覺得世嘉的SG1000玩著真的不舒服，也不想承認自己當了一把肥羊。何況他們更有可能是預算被世嘉掏空了，沒錢再買天鯤的游戲機。

　　畢竟承認自己上當是非常挫敗一個人智商的，只有大智慧的人才能拋下包袱認錯。

　　“我們不能讓世嘉自生自滅，必須第一時間，主動把SG1000的性能劣勢、設計災難宣揚出去，炒作出去。”顧驁當機立斷地下令。

　　“您具體準備怎么做？等正式發售日，買通一些專業評測的電子雜志，然后刊登第三方的消費者體驗評測么？”舒爾霍夫很上道地提供了一個設想。

　　顧驁點點頭：“嗯，時間點上，你說的沒錯，就在發售首日安排好了。一定要裝作‘正常消費者中的鐵桿發燒友’，不經意地第一時間評測，然后‘自然而然粉轉黑’，千萬不能露出絲毫蛛絲馬跡，讓人看出有我們在黑對方。媒體預算不重要，隨便花。”

　　舒爾霍夫心領神會地陰笑了一下：“明白，我知道怎么做。”

　　顧驁：“還有，一定要壓制好各級經銷商和代理商。我知道，很多經銷商和代理商，并不是獨家的，我們和索尼，也沒實力簽那么多排他性的獨家經銷商。

　　所以，最初鋪貨階段，肯定會出現很多電子賣場同時是我們和世嘉兩家的賣家。因此，你之前說的，在各個電子賣場鋪的廣告，一定要打到位，并且嚴查排他性廣告合同的執行力度。

　　我要看到，在世嘉上市的至少第一個月，美國各大電子賣場的外墻、燈箱廣告，都不會出現世嘉的品牌，必須由我們天鯤一家壟斷。一個月之后，各大經銷商自然心里有桿秤，知道投靠誰才是最有前途的，到時候就會果斷放棄腳踩兩只船、得罪我們的想法了。

　　因為，不管我們怎么炒作世嘉的惡劣設計，潛在消費者們都是不會第一時間看到的。第一批潛在消費者的封殺，尤其是‘所有消費者都還不知道所有品牌的口碑’這個時間節點上，各地經銷商的態度、對消費者的購買決策非常關鍵。”

　　經銷商想坑消費者這種事情，都是隨著時間的推進，越來越難的。

　　因為消費者的信息渠道都是擺在那兒的，產品上市越久，消費者越懂行，經銷商也就騙不進了，最多只能騙到小白。

　　可兩款產品都是剛剛上市時，消費者兩眼一抹黑，這時候經銷商的引導就至關重要了。

　　舒爾霍夫及時追加了公關和推廣方面的預算，嚴格執行了顧驁的指示。

　　一周之后。

　　世嘉的SG1000游戲機，正式倉促上市了。

　　這款游戲機的CPU等賬面指標，是不比天鯤娛樂的家用機差多少的，價格則比天鯤的機器略低。剛上市的時候，定價卡在了120美元線以下。

　　相比之下，后來任天堂即將推出的FC，倒是顯得以“廉價低配”著稱。那玩意兒剛上市時，100美元都不到。

　　畫面顯示質量方面，世嘉的SG1000也跟天鯤的家用機相當。

　　可以說，在街機時代，世嘉的落后主要體現在沒有爆款游戲軟件，而不是硬件做不好。而在進入家用機時代后，大家都是可以換插卡帶的，可以允許第三方游戲加盟，所以游戲軟件層面的差距和作用，反而是縮小了。

　　只要你硬件牌面打得夠贏、給軟件商們以信心，鼓舞軟件商開發SG1000格式的游戲，還是大有可為的。

　　軟件方面，世嘉公司并沒有為SG1000的發布開發任何獨占游戲，而是大肆把前兩年在街機上賣過的游戲，都移植了一遍，移到家用機上玩。

　　這么做，雖然看起來確實沒什么誠意，卻也是時間倉促導致的無奈之舉——世嘉從立項到出貨，只有四五個月，能把游戲機生產出來已經很不容易了，誰還有功夫專門再開一條支線任務，做第一方獨占游戲呢。

　　一言以蔽之，這是一款“綜合體驗機”與“性價比跑分機”之間的戰爭。雖然顧驁不想黑小米，但也不得不承認，如今的世嘉，類比來說走的正是后世的小米性價比路線。

　　比天鯤略低的價格、不輸的紙面性能指標，所有的劣勢，都是很難直觀概括的、要中計后才容易發現，怎么看都該能騙到一些消費者入坑。