第358章 店大欺客客大欺店

　　第二天，明報報社。

　　“顧驁想買我全部的游戲改編權？他最近怎么個來頭？怎么突然又跑來香江發展了？武俠還能改游戲？”

　　査先生剛聽說顧驁讓人帶的話兒時，還是比較詫異的，而且槽點不止一個。

　　“聽說他是從美國回來，要去大陸主持一個國際會議。來香江的目的，是拜訪霍爺，不知道談了些什么。找您只是順帶的。”女秘書在一旁細心地解釋。

　　先找霍爺，后找査先生，這也是顧驁體現身份、潛移默化轉換雙方談判地位的小動作罷了，惠而不費哥不是特地來找你的，你只是順便。

　　査先生在香江文化界的地位還是很高的，畢竟不僅手握海量大，本身也有牛逼的報社、雜志，在傳媒領域有那么多公司。

　　所以，稍微懂點兒香江傳媒界的人，都知道不能把査先生僅僅看成作家，而要作為僅次于邵爵士的文化巨頭看待。

　　不過，査先生畢竟上了年紀，對新媒體渠道不了解，也不懂電子游戲。他不得不讓身邊的秘書和助理給他掃盲，了解顧驁在具體業界的地位。

　　“這個顧驁，在游戲機行業的實力怎么樣？我倒是聽說，這兩年本港也有幾家游戲廳開了起來，生意不錯，那些社團搶著占地盤，比早些年的夜總會、前幾年的迪斯科還搶得厲害？顧驁就是做這個烏煙瘴氣的？”

　　83年初的香江，基本上沒人玩家用機，所以大家都沒見過。那玩意兒在歐美從無到有，逐漸流行了5年，還沒殺入除了曰本以外的亞洲市場呢。

所以査先生下意識就把顧驁想象成那些黑大頭目了　　在他的印象里，香江的游戲廳也就出現不到兩年，已經變成了幫會搶奪保護權收保護費的重要地盤，僅次于一些堵得比較大的棋牌行，超過了其他不涉黃堵的娛樂場所。

　　女秘書只能耐心地給他解釋：“先生，不是這樣的。顧生是處在行業供應鏈最頂端的，前幾年他確實賣過游戲廳里的柜式機，也是這一領域全球實力穩居前五、力爭前三的公司。

　　不過從去年開始，天鯤娛樂在美國市場有一款掌上游戲機賣得非常火，到目前為止美國市場聽說已經賣出去200萬臺了，一年時間就成了美國市場保有量第二高的游戲機。

　　而且最關鍵的是，去年推出后，天鯤娛樂又開始開發家用臺式機，對標的正是雅達利2600上個月雅達利公司股票停牌、聽說因為事件愚弄消費者，徹底一蹶不振了。眼下能跟顧驁搶奪雅達利市場地位繼承權的，恐怕沒有誰了，最多有一兩家頂尖的曰本公司能喝點湯。”

　　“原來是這樣我知道怎么處理了。”査先生點點頭，示意助理做好接待準備工作，把最好的鐵觀音拿出來。

　　數小時后，顧驁帶著司機保鏢抵達明報，開始他的收割。

　　禮遇的程度，超乎他的預料。

　　“査先生太客氣了，今日咱雖然言商，但更多是為了華夏文化輸出的百年大計著想。査先生是前輩高人，顧某怎敢托大呢。”

　　顧驁非常謙虛，拉著査先生，本著敬老的考慮，讓對方先走半個身位。

　　査先生滴水不漏地說：“應該的應該的，老夫也經常想讓武俠走出東亞，錢不錢倒是次要的。顧生有此念頭，咱也是合則兩利。”

　　“這么說，我的來意，您是充分了解了。”

　　兩人說著，已經迎進會客室，分賓主坐定、上了茶點。

　　稍微說了些試探的話之后，査先生擺出了他的價位：“顧生，你我都是開時代之先河的人，就不斤斤計較了。你要用，不拘要涉及幾部武俠，我都收你1萬港幣一部改一次，不要丑化原著就好，其余不管。”

　　對于査先生和顧驁來說，一萬港幣和一塊錢港幣其實也沒什么區別了。

　　他只不過是不想演得太露骨，搞得跟后世央視改編一樣純象征性，所以才說一萬。

　　而顧驁也立刻到了，對方其實是把他當成央視的行業地位來看待了，用低價吸引先行者入坑。

　　不過，顧驁顯然不滿足這種談法。

　　他敏銳地指出：“査先生，一萬塊錢改一部，這個確實很劃算，我幾乎等于沒給錢。只是不知道。將來時過境遷，我還想再改時，是不是永遠只收我一萬港幣一部呢？”

　　査先生老臉稍微有點抹不開面子。但是他想了想，還是當機立斷：“如果顧生做得好，我今天就承諾了，以后凡是天鯤娛樂自用，不轉包，永遠都是一萬港幣每部每次！”

　　顧驁微微一抬手：“不轉包，意思也就是，將來如果其他人想買，你可以賣高價。如果我一萬買來轉手賣給那個本來想出高價的人，就相當于違約了，以后你就可以不再一萬一部每次授權給我，而是按市場價重新談，是這個意思么？”

　　他一眼就看穿了。

　　査先生也不再藏著掖著：“這有什么不對么？作品改編權，都是這么談的。我能賣給別人賣高價，跟顧生沒有關系吧。”

　　顧驁：“可是，目前世界上電子游戲行業，根本就沒有武俠題材的。將來武俠題材的游戲火了，那也都是我一手捧起來的。査先生，你雖然行業地位很高，可我不得不說，劇情這種東西，在游戲改編里價值不大，游戲改編，最看重的是角色的人設形象。

　　如果拋開劇情只看人設的話，三家排序應該是古金梁，古龍的人物比你更加鮮明，只是劇情合理性太差。梁羽生的角色不夠鮮明，因為他的書更尊重歷史背景。而你只是中庸，所以在層面成就和受眾算是最高。

　　但這種優勢并不一定能移植到游戲行業。所以未來如果武俠在游戲領域火了，那也是我捧火了的。你指望送給我改編，火了之后你再賣別人高價，不是打錯算盤了么？我顧某人要么不買，要買就買斷，不然我就去找古龍好了。要不是看在他是灣灣同胞、而你是香江同胞，立場上相對更正確，我現在就能找他。”

　　顧驁的態度非常咄咄逼人，但也確實咄咄逼人得有道理。

　　在游戲行業，不該算顧驁蹭對方的紅火程度，而是顧驁捧紅了對方。

　　這個邏輯一扭轉，談判形勢就會有質變。

　　査先生一開始非常激動，完全接受不能：“世上哪有這樣的談法？授權，關鍵在于你是否侵害原著、是否丑化原著，都要一次一審。就像去年邵氏拍我的天龍八部，我都差點罵街了！

　　非要弄個滅絕人性到只剩一絲的大魔頭，于是改成慕容博聯手鳩摩智殺了掃地僧，還學了掃地僧的絕世武功。最后一集強到武功大成全盛狀態的段譽、虛竹、蕭遠山三人聯手合力，才能勉強戰勝慕容博、還付出了蕭遠山被慕容博擊斃的代價這還是天龍八部么？

　　你要是買斷了，將來也跟邵爵士手下那幫撲街編劇一樣，只是借我書里的人物形象、武功名字，劇情隨便亂設定，那豈不是會殃及我、影視行業的利益，怎么可能無審查地買斷？這不是錢的問題，而是買斷后無法制衡你不尊重原著的問題。”

　　顧驁聽了，忍不住暗暗想笑。

　　83年年初這個時間點找上門來，情況真的是很有趣。

　　82版天龍八部已出、83版射雕還沒影，如今的節骨眼上，貌似査先生對邵爵士意見很大呢。

　　顧驁想了想，給了個折衷的意見：“我理解你的擔心，但我也希望你注意我的立場。這樣吧，對于不尊重原著的問題，我們可以談一個豁免條款你開個價，依然把游戲界的改編權一次性賣斷給我，包括一切電子游戲、電腦游戲，以及未來新式電子游戲載體設備上的改編權。、影視這些你自己留著。

　　從此以后，全世界想做你武俠游戲的，都必須找我轉買改編權。但你依然有尊重原著審查權，如果發現丑化原著的作品，你可以叫停、整改，但不得再賣。

　　好好想想吧，只有游戲改編權賣斷給我，我才會全心全意把武俠游戲市場的蛋糕做大。未來的年輕人，都是玩著游戲機長大的，他們沒那么多時間去看書。影視和還是你自己的，說不定你會需要我的游戲反過來帶動影視和的流量呢。”

　　如果顧驁今天是要全版權全部買斷，對方肯定是不肯的，要不就是開個非常逆天的高價，故意不打算讓顧驁接手。

　　但是，只是買斷游戲，其他還留著，那就等于是讓其他媒體生意將來蹭游戲的熱度了。

　　一番討價還價后，雙方最終以一千萬港幣的價格成交。

　　這點錢，大致相當于邵氏如今拍兩三部低成本武俠片的總開支了。

　　在査先生不知道未來電子游戲產業會做到多大的情況下，他覺得這個價格還是比較高的了，足以讓他滿意。

　　他唯一有個附帶條件：如果顧驁想以一千萬港幣成功拿下，那么他兩年之內必須推出一款跟金庸武俠題材有關的電子游戲，或者幾款也行，總之要做到累計出貨100萬盤游戲卡帶。

　　如果做不到，査先生有權按協議附錄要求加錢。

　　此外，“丑化原著否決權”依然保留。