第355章 我做這總統有何用

　　在可以預見的未來，為市場容量最多只有200萬臺的個人電腦行業，供應單價略高于525英寸軟盤的35英寸“高逼格貨”？

　　還是為市場容量可能有2000萬、甚至更多的家用游戲機行業，供應一開始就走價格低于525英寸、親民路線的貨色？

　　前者，每一張軟盤可能可以賣出30美元，未來5年總銷量，不會超過1000萬張。

　　后者，每一張軟盤可能只賣20美元，但未來五年能賣1億張。

　　問題這樣一算，似乎再端著架子已經毫無意義了。

　　事實上，顧驁內心還有更多說服對方的例子想舉，可惜因為如今才1983年，這些例子還沒發生，舉不了比如，比35英寸硬盤更新世代的軟體，就沒能顛覆系統的規格，但是，后來被喬布斯用到了的3播放器上，然后也被其他3廠商模仿。

　　因為3的巨大銷量，這些存儲器廠商最終實現的銷售額，一點都不比給個人電腦供硬盤的廠商，比如“希捷/西數”要少。

　　其實，后世時代玩家熟悉的“希捷”這樣的廠商，如今都才剛剛出現不久呢。

　　在硬盤/軟盤行業，幾乎每一代都有98的廠商會斃掉，活不過20年。

　　因為他們都會被已有行業的客戶需求鎖死，客戶不思進取，他們也沒法逼著客戶進取。然后他們自己，就被為下一代客戶提供“過頂傳球”的同行殺了。

給服務器做硬盤時代的硬盤商，被給小型機做硬盤的硬盤商殺了　　小型機硬盤商又被硬盤商殺了，硬盤商被3硬盤商殺了3硬盤商被智能手機硬盤商殺了。

　　甚至于克里斯坦森那本書寫出來了，世人都知道這個理論了，但還是會繼續教科書一樣被殺。

　　簡直就跟神諭告訴你你要死，你提防了，還是沒防住，依然被殺。

　　這是天誅，防不住的。

　　除非哪天，一家公司正在如日中天、業務很牛逼的時候，就突然揮刀自宮，跟自己銷量最大的大客戶說：我不做你們家的生意了，你不要我的下一代產品，我就改服務更微縮的新一代終端生產商。

　　這樣魄力的成功者不是沒有，只是少到鳳毛麟角。畢竟每一代只是98的死亡率而已嘛，還是有2活下來的。

　　比如，英特爾公司的傳奇安迪格魯夫，歷史上就是這2里的。

　　安迪格魯夫最有名的一個事跡，就是80年代的某一天，在公司業務巔峰的時候，跑到搭檔辦公室里問：“如果今天董事會把我們倆開除了，你覺得新上任后會怎么干？”

　　他的搭檔想了想：或許新會放棄內存行業，全力搞吧。

　　安迪格魯夫：“既然這樣，那為什么我們不今天就開干呢？與其等董事會干掉我們，不如我們自己革自己的命。”

　　然后英特爾就成了對標那98活不過一代企業的2神級存在。那是一種在武功已經天下無敵的狀態下，依然居安思危，肯練葵花寶典的大毅力，一般人不敢想的。

　　盛田昭夫雖然也算天才了，卻沒有安迪格魯夫的魄力，至少要有顧驁這樣的神級存在點化他，他才能悟透。

　　“顧，我算是服了。老夫經商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的見解，吾不能及也。”

　　跟顧驁一番鞭辟入里的長談后，盛田昭夫徹底心服口服，五體投地。

　　他發現自己已經老了，沒有再考慮下一代的能力了。就算顧驁點化了他一代，也點化不了再一代。

　　而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大賀典雄，看起來也絕對沒有顧驁的遠見。

　　至于如今還只是音像事業部負責人、被盛田昭夫認為是大賀典雄再下一代的人選，出井伸之，眼界就更爛了。

　　可大賀典雄也已經50歲了，出井伸之也40歲了，顧驁才20歲。

　　太可怕了。

　　想明白了這一切，盛田昭夫已經不在乎還價了：

　　“顧，我答應你的條件，哪怕無利潤銷售，或者稍微虧點本，12美元一張144的35英寸軟盤，我也賣了。我相信兩年之后，隨著存儲顆粒和其他原材料價格的下降，我們會成本持平的，再將來還可以有賺頭。

　　我沒什么心情討價還價，希望你看在今天的份上，將來我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行業的攪屎棍，一個舊時代的客戶不思進取，你會拿鞭子抽著他們整個行業進取。”

　　顧驁大汗，他沒想到今天的游說居然說得盛田昭夫懷疑人生了。

　　這種心理狀態，大約有點像后世奧黑馬當總統的時候，動用總統權限，勒令出版商把剛翻譯完、但尚未正式在美國出版的三體小說英文稿交出來，然后拿回白宮偷偷加班看完。

　　然后，奧黑馬拍著三體長嘆：這才是天下大事的終極形態，我做這總統有何用！

　　蘭亭序里所說的“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”虛無主義心流，大致也是這個樣子吧。

　　“這…何必呢，在下何德何能，只是說了一些代際更替的商業邏輯罷了。”顧驁也只能先謙虛一下，穩住對方的心情，

　　“其實，你們之所以沒看清，無非是因為電子行業的興起也才20多年，大家經驗不足，無法從一兩次王朝更替中就看透興衰本質罷了，沒什么好愧疚的。

　　就像一個漢朝的君主，在防止武將篡位這事兒上，經驗不如宋朝明朝君主豐富、認知更有系統。這一點都不奇怪，并不是這個漢朝君主能力不行。我只是恰好眼光特別敏銳，朝代更替一次就總結完了。”

　　雙方又草草談了一些合作上的細節，賓主盡歡。

　　顧驁也通過后續商榷，大致推算出目前索尼持有專利的35英寸軟盤，生產成本大約在1415美元左右，因此12美元一張供給天鯤娛樂，每賣一張就要凈虧23美元。

　　不過，根據摩爾定律和量產后的工藝調整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

　　而天鯤娛樂的游戲機，今年研發完成后，也就半年左右的銷售期，因此索尼的軟盤業務凈虧損期只是18個月。到85年進入不賠不賺的狀態，以后則凈賺。

　　這18個月，顧驁的游戲機能累計賣出去300萬臺就很不錯了，算一臺游戲機一年半里平均買三四張卡帶，索尼估計也就先凈虧2000萬美金，但確保把35英寸的標準前景給打開。

　　盛田昭夫心里其實還是算得過來的，被顧驁點化之后，他看得非常遠。

　　會談結束時，盛田昭夫在跟顧驁碰杯香檳時，甚至笑言：“顧，我答應讓你獨家使用到1986年，我想看到的可不僅僅是到86年為止，世上只有游戲機在用35英寸軟盤。

　　我更希望那些陳腐的生產商，會被你倒逼得坐不住，天鯤獨占期一結束，就紛紛跑來我這兒訂購軟驅裝到他們的電腦產品上。”

　　顧驁也端著香檳回禮：“會的，你放心，說不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都會主動湊上去踢他們的屁股了也許，86年的時候，我已經開始做自己的個人電腦了呢？”

　　盛田昭夫非常詫異：“你還想做個人電腦？3年？游戲機到個人電腦，差距可不是一般的大。你真的了解這里面的難度么？”

　　顧驁并不想多解釋：“不不不，這個問題你得這么看你從今天這個日子，回看三年，三年前我在干什么？”

　　盛田昭夫回憶了一下，愕然長嘆：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我記得，就是那次，中信信托的童老板讓你做托，把漢樂電子作為樣板工程，供日元信托債考察、投資。

　　當時我和松下前輩，還給三井、住友財閥的會長們當參謀，評估了你的企業呢。真快啊，三年，你已經發展到這樣了。從一個每月出貨不到一千臺街機的公司，轉型到了月產30萬掌機、并且即將推出家用機…”

　　盛田昭夫沒有說下去，他已經相信，如果是顧驁的話，3年再變身一次，并不是什么奇怪的事情。

　　跟索尼方面的正式會談，在三天內結束了。

　　雙方老板只是確認大戰略，具體細節還是下面的人談的。

　　索尼方面最終也不是白白承諾給顧驁獨占，而是有銷量對賭你要獨占可以，但你至少要確保每個自然年度出貨1000萬片以上，才有資格獨占。

　　就算用不到，也要進貨滿1000萬片放著，否則索尼方面有權取消獨占，對外找其他客戶銷售。

　　這是正常的，畢竟盛田昭夫可以講人情拍板，下面的財務高管還是要為公司負責的，畢竟索尼已經是上市公司了，要對股東和公眾負責。

　　當舒爾霍夫拿到了最終的“19831986年度35英寸軟盤獨占使用權”協議時，他對老板顧驁的佩服已經到了五體投地的程度。

　　這種條件都能談出來，還是跟索尼這樣的巨頭，還有什么事情是老板搞不定的？

　　“雅達利技術人員的招聘工作完成后，立刻分組推進。卡帶機方案和軟驅機方案，我都要看到完美可投產的設計！后面就交給你們了。”顧驁如是敲打。

　　“老板放心，5月份量產，兩個方案都確保可行性，我們一定做到。”