第265章 半路殺出個德國人

　　回到自己的房間，把門徹底反鎖死，把腦內剛才接受的種種新知全部暫時放空掉。

　　韓婷用熱水反復把浴缸燙了三次、拿塑料清潔球反復擦洗，然后才放水泡澡。

　　今夜，終于不會再發生那種噩夢般的誤會了。

　　雖然剛才兩人談生意的時候，那種故意轉移話題節奏的操作，有點用力過猛。但韓婷終于真心相信，顧驁確實沒有記起昨晚的真相。

　　她的尊嚴保住了。

　　韓婷在浴缸里，用清潔球沾著香波，奮力搓洗著身體，似乎這樣就能讓她回到徹底的清白狀態。

　　“不想了，好好睡一覺，說不定明天再醒來，一切就回到最原來的樣子了。”

　　懷著這種潛意識，韓婷裹了浴巾，回床上沉沉睡去。

　　第二天一早，兩人按調整之后的行程，委托酒店買了飛曼谷的機票，準備去曼谷中轉一下，敲定那筆談判，然后才回國。

　　李家坡在泰國的南邊，所以飛機還算順路，唯一的麻煩是簽證——

　　韓婷如今拿的是香江的護照，在香江有居留權，所以去哪兒都很方便。

　　而顧驁還是內地的護照，如果是在國內，憑借他在外資委的關系，當然是想去哪去哪。但是他如今身在李家坡，臨時起意要飛泰國，這事兒就屬于“已經在外國、轉第三國簽證”，會涉及到“泰國駐李家坡大使館”，不是一般的麻煩。

　　除非顧驁在李家坡也有長期工作/留學的簽證/居留權，那樣泰國駐李使館才會鳥他。否則的話，按照相關的國際法和外交慣例，人家是有權無視他的。

　　最后還是找了某個包船王留在李家坡的小弟出面，才把顧驁成功放行。不過也因此只能再買延后一天的機票，沒法當天出簽。

　　“總算理解后世為什么那么多愛國商人也得拿香江護照了，確實方便很多。靠中國護照，再有錢，想在外國去外國，還是煩得一逼。”顧驁內心第一次有了體會，不禁感慨。

　　以后等他不在體制內了，不用被領導擔心叛逃，一定要把各個主要國家的常年往返商務簽都辦下來。

　　在李家坡等待的日子，顧驁就先讓韓婷發了個預約過去，跟紅牛方面約了時間，并且確認許書標人在曼谷。至于具體談什么事兒，當然不會在預約里說。

　　許書標如今畢竟也算是泰國本土比較有名的飲料商人，還是比較忙的，不確認他行蹤的話，很容易鬧烏龍。

　　如是折騰了兩天，曼谷之旅總算成行。

　　“薩瓦迪卡”

　　剛出曼谷機場，一路上從開車的到幫忙拿行李的、酒店的女侍應生，都非常客氣。

　　韓婷雖然懂九國外語，卻不懂泰語。她跟顧驁都是第一次來泰國，一時間有點不適宜。（對顧驁而言，是這個肉身第一次來泰國）

　　看到顧驁每個服務者都多多少少給點小費，她還有些奇怪。因為在香江和李家坡，都沒那么嚴重的小費文化。

　　“你好象聽得懂簡單的日常招呼？你不應該來過泰國，你選修的外語課課里，我也不記得有泰語。”韓婷敏銳地好奇。

　　“因為我當初讓你找紅牛給國家隊的時候，就已經開始關注紅牛、預作準備了。為了談生意，稍微學幾句日常問候語，也不奇怪吧。”顧驁的回答很坦蕩。

　　外交學院的高材生，這么多門語言歷練下來，天賦都是不錯的，很容易觸類旁通。

　　韓婷：“這幾句可不夠談生意用的。”

　　顧驁：“我打聽過，許先生是懂中文的，他是出生在瓊海的華人家庭，二戰前幼年移民到泰國的。”

　　韓婷暗暗記下，一邊有些自責：這兩天心思太亂，都沒有商界女精英應有的干練了，這點功課都沒做…

　　跟紅牛方面的約見時間是下午，所以安頓好后，兩人先在下榻酒店簡單吃了點自助午餐，稍作休息。

　　顧驁拿了酸辣蟹和冬陰功，還有些其他濃郁的椰奶料理。

　　而韓婷對于那些把巨辣的綠咖喱和香濃椰汁摻雜到一起的料理，則覺得非常理解不能。

　　“我有點懷疑紅牛將來在國際市場上的反響了——說實話，當初為了給國家隊找這種飲料，弄到后我自己偷偷試著喝了一點。太甜，就算靠酸味解膩，還是不舒服。要不是當藥喝，為了提神和耐力，我不信有人會因為好喝而喝。

　　現在看到泰國人的料理習慣，我算是明白紅牛為什么會是這么奇怪的口味了。這里哪道菜能逃得過酸辣甜的混搭，酸辣蝦還加又濃又香又甜的椰奶，太重口了。”

　　顧驁有些內疚：“是我沒考慮到你的飲食習慣，要不你就吃點咖喱年糕吧，這個沒有酸甜味，就是咸辣。”

　　韓婷抬手拒絕：“不用了，一頓少吃也不礙事的。”

　　顧：“我們在曼谷談判可能要待好幾天…算了，既然你那么不喜歡，也不勉強，晚上找家中餐館吧。”

　　曼谷的中餐館，多半是華人開的，因為稀少，生意也不好，主要就是給華裔富商們吃的，價錢其實比國內貴得多。

　　距離產生美么，無論什么國家，進口的洋餐飲，都是比本國貨貴的。后世有些中國游客乍一看覺得挺不能理解：中餐這種便宜貨，怎么賣得比國內還貴幾倍？

　　不過，顧驁如今的身份，當然不會在乎錢，生活消費當中，錢從來不是考慮因素。反而是韓婷，老式的思維模式還未徹底褪去，經常會在這種對比中覺得不適。

　　午休之后，趕到曼谷的紅牛公司總部，顧驁報了預約身份，然后紅牛方面就先派了個高管接待——并不是許書標本人出面。

　　這并不奇怪，也不算是失禮。因為還不知道訪客的合作意向，初次接觸都是這樣的。80年代國際貿易的透明度并不高，在泰國這種閉塞的環境下，很難知道所謂的牛逼外商有多牛逼。

　　騙子的數量，絲毫不比國內90年代少，那些空手套白狼的家伙，預約的時候擺出來的頭銜陣仗可能比顧驁更牛逼。所以無論顧驁在電話里如何陳述自己的頭銜，都是沒用的。

　　只有真正接觸之后，對方才會認可你的實力。

　　“顧先生、韓小姐是吧？幸會，鄙人許書恩。韓小姐在香江商界的名聲，鄙人略有耳聞。不知此次光臨，有什么合作想談呢？”

　　這個負責接洽的紅牛高管看上去30來歲年紀，正是許書標的兒子之一，許書恩。

　　在許家，許書恩并不算受父親照顧，因為他爹有十幾個子女，而且大部分是發跡后找的年輕貌美小老婆生的。而許書恩的生母是大老婆，早就年老色衰失寵了。

　　但是，因為父親發跡較晚，40多歲才開始創業，而且前十幾年是在開藥廠造糖漿（許書標年輕時在堂兄的藥店當銷售，熟悉這個行業。后來是開藥廠過程中，研發出一種抗疲勞糖漿藥，發現還挺好喝，就有了紅牛），做紅牛也就七八年年，

　　所以許書恩的弟妹們年紀都很小，沒有機會參與到紅牛的早期打拼崛起過程中來。這給了許書恩接班的獨門優勢。

　　顧驁跟韓婷默契地交換了一下眼神，然后由韓婷負責開口。

　　顧驁畢竟還背負著官員的身份，有些事情，暫時不方便親自持有。

　　韓婷開門見山：“我們這次來，是想和令尊談合資——我覺得紅牛這種產品，非常有拓展前途，不應該再停留在這種簡陋的包裝、低端的市場需求定位上。只要我們全方位研發升級一下，合力把這個產品推向世界，生意擴大百倍都不是問題。”

　　許書恩眼神微微一亮，微不可查地哂笑了一下，似乎沒有覺得意外。

　　“那么，具體想怎么合資呢？貴公司想投資入股我們紅牛嗎？恕我直言，我們目前在泰國發展得很好，每年都有驚人的增長，靠自有資金就能慢慢擴張。這么好的生意，我們不需要別人來分。”

　　“我們對泰國市場沒興趣，甚至可以說，對整個東南亞市場都沒興趣。只要令尊肯同意合資，我們可以成立一個‘紅牛集團’，并且把紅牛的所有技術、除東南亞國家以外、全世界范圍內的‘紅牛’品牌權益轉讓給這個集團。

　　同時，集團會對現有的紅牛公司進行象征性的持股，并且簽訂投資協議，確保東南亞、南亞所有國家的經營權，都由現有的紅牛泰國公司掌握。我們要的，只是其他空白市場的獨占權、并且允許未來再向第三方轉讓的決策權…”

　　具體的談判條件，當然能說上好久，韓婷的話語，也不可能一一盡言。

　　期間還要給許書恩看一些草案文檔。

　　經過一兩個小時的初步磋商，許書恩大致明白了對方的訴求。

　　“那還真是湊巧了，看來，貴方的訴求，跟馬特施茨先生不謀而合了。而且，馬特施茨先生要的范圍比你們小、開的價錢也比你們直接——

　　我不怕告訴你們，就在最近幾天，有位奧地利富商跟我父親接洽過了。他整個亞非市場都不要，只要歐美澳，而且他會立刻注資50萬美元，要求在奧地利成立一家公司，負責歐美業務。

　　而我們只要把紅牛在歐美的品牌轉讓給這家奧地利公司、并授權他使用紅牛的技術和配方，就可以直接在奧地利公司占股49，我們一銖現金都不用出。就著，我父親還沒答應呢，而馬特施茨先生已經把奧地利公司的現金出資額增加到100萬美元了，我們依然沒答應。”

　　顧驁眉毛微微一挑。

　　原來紅牛F1車隊的那個奧地利老板，這么早就已經發現“紅牛”了么？

　　不過這樣也好，有馬特施茨在前面跟許書標博弈了那么久，許家人對于合作的大趨勢，應該不會反感了。

　　顧驁不想在100萬還是200萬的小錢上多糾結。

　　“那還說什么——把那家伙叫來，我們當面三方競價好了，我不在乎被稍微坑幾塊錢的。”顧驁霸道地命令。

　　先定個小目標，比如1秒：